Amerika Pazarına Neden Girmelisiniz?

Amerika Birleşik Devletleri, 400 milyona yaklaşan nüfusu, güçlü ekonomik yapısı ve yüksek satın alma gücü ile ihracatçılar için dünyanın en cazip pazarlarından biridir. 2024 yılı itibarıyla Amerika Birleşik Devletleri’nin (ABD) yıllık Gayri Safi Yurtiçi Hasılası (GSYİH – GDP) yaklaşık 27 trilyon dolar seviyesinde.

ABD, uzun yıllardır dünyanın en büyük ekonomisi konumunda ve global GDP’nin yaklaşık %24-25’ini tek başına oluşturuyor. 2025 projeksiyonları da 27 trilyon doların biraz üzerine çıkabileceğini gösteriyor.

Ek olarak, sektör bazlı olarak da GDP’nin dağılımı şu şekilde:

• Hizmet sektörü: %75+
  
• Sanayi: %18 civarı
  
• Tarım: %1-2 arasında

ABD ekonomisi özellikle finans, teknoloji, sağlık, perakende ve lojistik alanlarında güçlü bir yapıya sahip.

ABD’nin Dünyadan İthalatı

Türkiye’nin en önemli dış ticaret partnerlerinden biri olan ABD’nin ithalatı 2024 yılında aşağıdaki gibidir.

ABD’nin 2024 İthalat Verileri ve Türkiye’nin Rolü: Fırsatlar ve Eğilimler

Amerika Birleşik Devletleri, dünya ticaretinin en büyük ithalatçı ülkelerinden biri olarak küresel tedarik zincirlerinin merkezinde yer alıyor. 2024 verilerine göre ABD’nin toplam ithalat değeri 3,359 milyar dolara ulaştı. Peki, bu ithalatın ülkelere ve ürün gruplarına göre dağılımı nasıl şekilleniyor? Türkiye’nin bu büyük pazardaki payı ne durumda? İşte güncel verilerle bir değerlendirme:

1. ABD’nin En Büyük Tedarikçileri: 2024’te Zirvede Kim Var?

2024 yılında ABD’ye en fazla ihracat yapan ilk 5 ülke şöyle sıralandı:

1. Meksika
2. Çin
3. Kanada
4. Almanya
5. Japonya

Meksika, ABD’nin en büyük tedarikçisi konumuna yükselirken, Çin’in ithalattaki payında son iki yıla göre kısmi bir gerileme gözlemleniyor. Bu tablo, Kuzey Amerika merkezli tedarik zincirlerinin yeniden şekillendiğini gösteriyor.

2. Hangi Ürünler Ön Planda? ABD’nin En Çok İthal Ettiği Ürün Grupları

1. Makine ve mekanik cihazlar
2. Elektrikli makineler, ses/görüntü cihazları
3. Kara taşıtları ve yedek parçaları
4. Mineral yakıtlar ve yağlar
5. Eczacılık ürünleri

Makine, elektronik ve otomotiv grupları ABD’nin ithalatında en yüksek paya sahip olmaya devam ediyor. Bu ürün gruplarında rekabetin yüksek olduğu kadar fırsatların da büyük olduğu görülüyor.

Türkiye’den ABD’ye Neler İhraç Ediliyor?

Türkiye, 2024 yılında ABD’ye yaklaşık 16,3 milyar dolarlık ihracat gerçekleştirdi. Bu değer, 2023’e göre yaklaşık %10 artış anlamına geliyor. Türkiye’nin ABD’ye ihracatında öne çıkan bazı ürün grupları şunlar:

1. Makine ve mekanik cihazlar
2. Elektrikli makineler, ses/görüntü cihazları
3. Kara taşıtları ve yedek parçaları
4. Mücevherat ve değerli taşlar
5. Mineral yakıtlar ve ürünleri

Özellikle makine, elektronik ve otomotiv sektörleri, Türkiye’nin ABD pazarında büyüme potansiyeli taşıdığı alanlar olarak öne çıkıyor. Ayrıca halı, gıda ürünleri, plastikler ve demir-çelik ürünlerinde de güçlü bir görünüm sergileniyor.

Ancak Amerika pazarına girerken bazı önemli adımların dikkatle atılması gerekir. Yanlış bir strateji ile pazara giriş yapan birçok işletmenin büyük kayıplar yaşadığı bilinen bir gerçektir. Bu nedenle Amerika pazarını doğru analiz etmek, yasal süreçleri eksiksiz yürütmek ve yerel pazara uygun bir yapı kurmak hayati önem taşır.

Amerika’da Şirket Kurmak: İlk Adımınız

Amerika’da ticari faaliyete başlamanın ilk adımı, şirket kurulumudur. Burada en çok tercih edilen iki şirket türü vardır: LLC (Limited Liability Company) ve Corporation (C-Corp). Şirket türü seçiminizde, firmanızın büyüklüğü, yatırım planlarınız ve vergisel avantajlar belirleyici rol oynar.

LLC (Limited Liability Company)

• KOBİ’ler ve bireysel girişimciler için uygundur.
• Gelirler ortaklara doğrudan aktarılır ve kişisel gelir vergisine tabidir.
• Kurulumu ve yönetimi daha esnektir.

Corporation (C-Corp)

• Büyük ölçekli, yatırım almayı planlayan firmalar için daha uygundur.
• %21 oranında Kurumlar Vergisine tabidir, ayrıca ortaklar gelir çekerken bireysel gelir vergisi de öder.
• Karmaşık ortaklık yapılarında tercih edilir.

Eyalet Seçimi: Stratejik Bir Karar

Amerika, her biri farklı ticari ve vergisel avantajlara sahip 50 eyaletten oluşur. Doğru eyaleti seçmek şirketinizin maliyetlerini ve operasyonel süreçlerini doğrudan etkiler.

Öne Çıkan Eyaletler:

• Delaware: Şirket dostu yasalarıyla bilinir. Özellikle online ve teknoloji firmaları için popülerdir.
• Florida: Kurumlar Vergisi oranı %5,5’tir ve Latin Amerika’ya yakınlığı ile lojistik avantaj sağlar.
• Texas: Kurumlar Vergisi yoktur, geniş lojistik ağı ve düşük yaşam maliyetleri ile öne çıkar.
• New York ve California: Tüketici pazarına yakınlığı nedeniyle tercih edilir, ancak yüksek vergi oranlarına sahiptir.

Eyalet seçerken sadece vergi avantajlarını değil, hedef pazarınıza yakınlığı ve sektörünüze uygunluğunu da dikkate almalısınız.

Amerika’da Vize Türleri ve İş Göçmenliği

Amerika’da bir şirket kurmak tek başına Amerika’da çalışma hakkı vermez. Şirket sahipleri ve yöneticilerinin Amerika’da aktif rol alabilmesi için uygun bir ticari vize türüne başvurması gerekir.

E1 Tüccar Vizesi

• Türkiye ile ABD arasında aktif ticaret yapan firmalar başvurabilir.
• Şirket sahibi ve yöneticiler için 5 yıllık çalışma ve oturma izni sağlar.
• Ticaret hacmi ve işlem sayısının yüksek olması beklenir.

E2 Yatırımcı Vizesi

• Amerika’daki şirkete belirli bir tutarda yatırım yapmış kişiler başvurabilir.
• Minimum yatırım tutarı net belirtilmese de 100.000 dolar ve üzeri yatırımlar daha kabul edilebilir bulunur.
• En az %50 Türk ortaklık şartı aranır.

L1 Yöneticilik Vizesi

• Türkiye’de faal olan bir şirketin yöneticisinin Amerika’daki şubesine transferini sağlar.
• Şirketin Amerika’daki şubesini açtıktan sonra alınabilir.
• Yönetici pozisyonunda ve en az 1 yıl Türkiye’de çalışmış olmak şarttır.

Amerika Pazarında Başarıya Giden Yol: Strateji ve Planlama

Amerika pazarında kalıcı başarı için şu adımlar kritik öneme sahiptir:

1. Pazar Araştırması

Amerika, farklı eyalet ve şehirlerde değişen tüketici alışkanlıkları ve kültürlere sahiptir. Ürününüzü Amerika genelinde satmayı hedeflemek yerine, hedef kitle odaklı başlayarak bölgesel bir strateji izlemek daha doğrudur. Örneğin; vegan bir gıda ürünü için Kaliforniya ve New York eyaletleri, otomotiv yedek parça için ise Texas ve Michigan eyaletleri daha uygun olabilir.

2. Lojistik ve Depo Yönetimi

Birçok firma ilk etapta Amerika’da depo açma yoluna gitse de bu maliyetli bir yöntemdir. Alternatif olarak, fulfilment merkezleri ve 3. parti lojistik hizmetleri ile daha düşük maliyetle ürünlerinizi Amerika içinde dağıtabilirsiniz.

3. Güçlü Yerel Ortaklıklar

Amerika pazarını tanıyan yerel bir danışman ya da iş ortağı ile çalışmak, hem pazara adaptasyonunuzu hızlandırır hem de ticari risklerinizi azaltır. Amerika’da partnerlik yapısı kanunen güvence altındadır ve işbirliklerinde şeffaflık esastır.

4. Amerika’daki Tüketici Alışkanlıklarına Uyum

ABD tüketicisi kolay iade politikalarına ve ürün garantilerine önem verir. Satış öncesi ve sonrası hizmet süreçlerini titizlikle planlamalısınız. Amazon ve Walmart gibi dev platformlarda satış yaparken müşteri memnuniyeti odaklı çalışmak, iade oranlarını düşürür.

5. Doğru Ürün Konumlandırması

Amerika’da “herkese hitap eden ürün” stratejisi yerine, niş pazarlara odaklanmak başarı şansını artırır. Örneğin; Türk kahvesini doğrudan Amerikalı tüketicilere değil, etnik marketlere veya gurme zincirlere pazarlayabilirsiniz.

Amerika’da Fırsat Vadeden Sektörler

• Gıda ve Tarım Ürünleri: Organik, vegan ve etnik gıda ürünleri dikkat çekiyor.
• Ev ve Ofis Mobilyası: Özellikle Florida ve Georgia gibi eyaletlerde mobilya tüketimi yüksek.
• Otomotiv Yedek Parçaları: Texas ve Midwest eyaletleri lojistik ve otomotiv için avantajlıdır.
• Kozmetik ve Kişisel Bakım: Doğal içerikli ürünler pazar payını artırıyor.
• Tarım Ekipmanları ve Makineleri: Orta Amerika eyaletlerinde tarım makinelerine olan talep yüksektir.

Amerika’da Üretim mi, İhracat mı?

İlk aşamada Türkiye’den ihracat yaparak Amerika’ya giriş yapmak maliyet açısından avantaj sağlar. Ancak orta ve uzun vadede Amerika’da üretim veya montaj hattı kurmak, eyalet bazlı teşviklerden faydalanarak rekabet gücünüzü artırabilir.

Örneğin; Chicago ve çevresi USDA (Amerikan Tarım Bakanlığı) onaylı tesisler açısından zengindir. Gıda ve tarım ürünlerinde bu tür tesislerde lokal üretim yapmak pazara daha hızlı adapte olmanızı sağlar.

Amerika’da Teşvik ve Destekler

Amerika’da birçok eyalet ve şehir, yatırımcı firmalara kira desteği, vergi indirimi ve istihdam teşvikleri sunmaktadır. Özellikle Amerika’daki partneriniz veya yerel ortağınız Amerikan vatandaşı ise federal ve eyalet desteklerinden daha kolay yararlanabilirsiniz.

Örneğin:

• Texas ve Florida’da yatırımcılara sağlanan vergi muafiyetleri,
• New Jersey’de liman bölgelerine sağlanan lojistik teşvikleri,
• Illinois ve Wisconsin gibi eyaletlerde tarım ve gıda işleme tesislerine yönelik hibeler öne çıkmaktadır.

Sonuç

Amerika pazarına başarılı bir giriş yapmak için sadece iyi bir ürün yeterli değildir. Doğru şirket yapısı, yerel pazara uygun strateji, güçlü iş ortakları ve hukuki süreçlere uyum bu yolculuğun temel taşlarıdır.

BAZ Girişim olarak, ihracatınızı büyütmek ve Amerika pazarında kalıcı bir başarı elde etmeniz için her adımda yanınızdayız.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

1. Amerika’da şirket kurma süreci ne kadar sürer?

Eyalete göre değişmekle birlikte genellikle 1-5 iş günü içinde kurulum tamamlanır.

2. Amerika’da depo açmadan ürün satabilir miyim?

Evet, fulfilment merkezleri ve 3. parti lojistik şirketleriyle ürünlerinizi doğrudan Amerika içinde dağıtabilirsiniz.

3. Amerika’ya ihracatta hangi sektör daha avantajlı?

Gıda, mobilya, kozmetik ve tarım makineleri gibi sektörler Amerika pazarında öne çıkmaktadır.

4. E2 yatırımcı vizesi için minimum yatırım tutarı ne olmalı?

Genelde 100.000 USD ve üzeri yatırımlar kabul edilebilir düzeyde görülmektedir.

5. Amerika’da devlet teşviklerinden nasıl faydalanabilirim?

Eyalet ve şehir bazlı teşvik programlarına başvurarak kira desteği, vergi indirimi ve istihdam teşviklerinden yararlanabilirsiniz.

Siz de ihracatınızı büyütmek, devlet desteklerinden faydalanmak ve dijital pazarlamada güçlenmek istiyorsanız hemen bizimle iletişime geçin!

Hemen Bizimle İletişime Geçin!
Telefon: +90 312 418 46 58
Mobil: +90 545 149 95 27
E-posta: info@bazgirisim.com
Web: www.bazgirisim.com
Toplantı Planla: https://calendly.com/bazgirisim/20dk?month=2025-03