İhracata Başlayamayan Firmaların Ortak Problemi
Birçok firma ihracata başlamak ister.
Ürünü hazırdır. Üretim kapasitesi vardır. Ama satış yapamaz.
Sebep çoğu zaman pazarlama değil, fiyat değil, rekabet de değil.
Sorun: pazara giriş engelleri.
Yanlış sertifika, eksik belge veya gereksiz yatırımlar…
Firmalar bu noktada ciddi zaman ve para kaybı yaşar.
Sahadan Bir Örnek
Örneğin bir kimya firmamız ilk bakışta ABD pazarını fırsat dolu görmüştü.
Çok büyük yatırımlar yaptı.
Sonrasında anladı ki, her ürün için pazara giriş belgeleri alması gerekliydi.
Bu ise çok büyük maliyetlere neden oluyordu.
Yatırımını kapattı.
Sonrasında çizdiği strateji, orada bir distribütör bulmak ve pazara giriş belge maliyetini paylaşarak ilerlemek oldu.
Pazara Giriş Belgeleri Nedir?
Pazara giriş belgeleri, ürünlerin uluslararası pazarlarda satılabilmesi için gerekli olan
Bu belgeler, ülkelerin:
tüketici güvenliği
kalite standartları
teknik gereksinimleri
doğrultusunda zorunlu hale getirilir.
Nitekim, ihracatta karşılaşılan en büyük teknik engellerin başında bu düzenlemeler gelir.
Pazara Giriş Belgeleri Rehberimiz için tıklayın.
İhracatta Teknik Engeller Neden Kritik?
Uluslararası ticarette sadece ürün kalitesi yeterli değildir.
Ürün:
Aksi durumda:
gümrükte takılır
pazara giriş reddedilir
satış yapılamaz
Bu nedenle teknik düzenlemeler, ihracatın görünmeyen ama en kritik bariyeridir.
En Çok Kullanılan Pazara Giriş Belgeleri
Her pazarın farklı gereksinimleri vardır.
Avrupa Pazarı
CE Belgesi
EN Standartları
Amerika Pazarı
FDA Belgesi Nasıl Alınır? yazımız için tıklayın.
Körfez Ülkeleri
Saso, COC ve Saber Belgeleri yazımız için tıklayın.
Rusya ve Avrasya
EAC Belgesi Nasıl Alınır? yazımız için tıklayın.
Global Standartlar
ISO 9001 (Kalite Yönetimi)
ISO 22000 (Gıda Güvenliği)
ISO 14001 (Çevre Yönetimi)
Bu belgeler kalite, güvenlik, çevre ve uygunluk gibi farklı kategorilere ayrılmaktadır.
Firmaların Yaptığı 5 Kritik Hata
Bu noktada en büyük problem bilgi eksikliği değil, yanlış stratejidir.
Pazarı seçmeden sertifika almak
Müşteri olmadan yatırım yapmak
Gereksiz belgeler için bütçe ayırmak
Her ülke için aynı belgeyi yeterli sanmak
Süreci danışmansız yürütmek
En kritik gerçek şu:
Sertifika, ihracatın başlangıcı değil sonucudur.
Doğru Yol Haritası (BAZ Girişim Yaklaşımı)
Başarılı ihracat yapan firmalar süreci tersine kurar.
Hedef pazar belirlenir
Ürün-pazar uyumu analiz edilir
Potansiyel müşteri doğrulanır
Zorunlu sertifikalar tespit edilir
Sonrasında yatırım yapılır
Bu yaklaşım:
maliyeti düşürür
süreci hızlandırır
satış ihtimalini artırır
Gerçek Senaryo
Aynı sektörde iki firma düşünün:
Firma A:
CE belgesi aldı
6 ay süreç harcadı
satış yapamadı
Firma B:
Fark:
Strateji
Devlet Destekleri ile Sertifika Süreci
Ticaret Bakanlığı, pazara giriş belgeleri için firmalara ciddi destekler sunmaktadır.
Bu destekler:
Ticaret Bakanlığı pazara giriş belge destekleri firmaların teknik engelleri aşmasını kolaylaştırmak için sunulmaktadır.
121+ Sertifika Var Ama Hepsi Gerekli Değil
En kritik nokta:
Dünya genelinde yüzlerce sertifika bulunur.
Ticaret Bakanlığımız bunun yalnızca 121'ini bu yıl destek kapsamına aldı.
İhracatınız için zorunlu veya ihtiyari olan ve listede olmayan diğer belgeleri Ticaret Bakanlığına başvurarak destek kapsamına aldırabilirsiniz.
Pazara giriş belgelerinde her firma için gereklilik
ürününe
hedef pazara
müşteri segmentine
göre değişir.
Yanlış seçim:
zaman kaybı
maliyet artışı
pazara giriş gecikmesi
demektir.
Sonuç
İhracatta başarı:
doğru pazarı seçmek
doğru müşteriye ulaşmak
doğru sertifikayı almak
ile mümkündür.
Bu üçlüden biri eksikse sistem çalışmaz.
Bize Ulaşın.
Ürününüz için hangi sertifikaların gerçekten gerekli olduğunu bilmiyorsanız, büyük ihtimalle yanlış yatırım yapıyorsunuz.
BAZ Girişim olarak:
süreçlerini birlikte kurguluyoruz.
Ücretsiz ön analiz için bizimle iletişime geçin:
https://bazgirisim.com/iletisim
0312 418 46 58
