Giriş
Türkiye’nin İhracat Ajansı BAZ Girişim olarak bu yazımızda, Dış Ticarette Başarısızlığa Yol Açan Hataları inceleyeceğiz.
- Dış Ticaret Nedir?
- Dış Ticarette Yapılan Hatalar Nelerdir?
- 2.1. Hedef pazarın doğru seçilmemesi
- 2.2. Rakip analizinin yapılmaması
- 2.3. Fiyatlandırmanın yanlış yapılması
- 2.4. Satış sonrası hizmetin verilmemesi
- Sonuç
1. Dış Ticaret Nedir?
Dış ticaret, bir ülke ile diğer ülkeler arasında mal ve hizmet ticaretidir. Bir ülkenin ekonomisi için çok önemlidir. Dış ticaret, bir ülkenin mal ve hizmet üretmesini, istihdam yaratmasını ve gelir elde etmesini sağlar.
2. Dış Ticarette Yapılan Hatalar Nelerdir?
Dış ticarette yapılan hatalar, firmaların zarar görmesine neden olabilmektedir. Yapılan en yaygın hatalar şunlardır:
2.1. Hedef pazarın doğru seçilmemesi
Dış ticaret yaparken hedef pazarın doğru seçilmesi çok önemlidir.
Örneğin, bir firma, Türkiye’de üretilen bir ürünü ihraç etmek istiyorsa, hedef pazar olarak Türkiye’nin demografik yapısı, ekonomik durumu, yasal düzenlemeleri ve kültürel özelliklerini dikkate almalıdır.
Türkiye’nin
- Demografik yapısı, Türkiye’nin nüfusunun büyüklüğünü, yaş yapısını, cinsiyet yapısını ve eğitim düzeyini içerir.
- Ekonomik durumu, Türkiye’nin gayri safi yurt içi hasılası (GSYİH), işsizlik oranı ve enflasyon oranı gibi ekonomik göstergeleri içerir.
- Yasal düzenlemeleri, Türkiye’nin ihracat ve ithalat ile ilgili kanun ve yönetmeliklerini içerir.
- Kültürel özellikleri, Türkiye’nin yemekleri, müziği, sanatları ve gelenekleri gibi kültürel unsurları içerir.
2.2. Rakip analizinin yapılmaması
Dış ticaret yaparken rakip analizinin yapılması çok önemlidir.
Örneğin, bir firma, Türkiye’de üretilen bir ürünü ihraç etmek istiyorsa, hedef pazardaki rakip firmaların ürün ve hizmetleri, fiyatları, pazarlama stratejileri ve satış sonrası hizmetleri incelenmelidir.
Rakip firmaların,
- Ürün ve hizmetleri, hedef pazardaki müşteriler için daha iyi olabilir.
- Fiyatları, firmanın fiyatlarından daha düşük olabilir.
- Pazarlama stratejileri, firmanın pazarlama stratejilerinden daha etkili olabilir.
- Satış sonrası hizmetleri, firmanın satış sonrası hizmetlerinden daha iyi olabilir.
2.3. Fiyatlandırmanın yanlış yapılması
Dış ticaret yaparken, fiyatlandırmanın doğru yapılması çok önemlidir.
Örneğin, bir firma, Türkiye’de üretilen bir ürünü ihraç etmek istiyorsa, hedef pazarın fiyat hassasiyetini, rakip firmaların fiyatları ve nakliye maliyetleri dikkate alarak fiyatlandırma yapmalıdır. Hedef pazarın fiyat hassasiyeti, hedef pazardaki müşteriler için fiyatın ne kadar önemli olduğunu gösterir. Rakip firmaların fiyatları, firmanın fiyatlarından daha yüksek veya daha düşük olabilir. Nakliye maliyetleri, ürünün hedef pazara gönderilmesi için gereken maliyeti gösterir.
2.4. Satış sonrası hizmetin verilmemesi
Dış ticaret yaparken, satış sonrası hizmetin verilmesi çok önemlidir.
Örneğin, bir firma, Türkiye’de üretilen bir ürünü ihraç etmek istiyorsa, müşterilere teknik destek, garanti ve geri ödeme gibi hizmetler vermelidir. Teknik destek, müşterilere ürünle ilgili teknik sorunlarda yardımcı olur. Garanti, müşterilere ürünün garanti süresi boyunca ücretsiz olarak değiştirilmesini veya tamir edilmesini sağlar. Geri ödeme, müşterilere ürünün memnuniyetsiz olmaları halinde iade etmelerini sağlar.
Sonuç
Bu hataları önlemek için dış ticaret yapmadan önce gerekli araştırmaları yapmak ve gerekli hazırlıkları yapmak önemlidir. Siz de bunun gibi dış ticarette başarısızlık nedenleri ile karşılaşmamak için BAZ Girişim’in danışmanlık hizmetinden faydalanabilir, firmanızın ihracat sürecine daha hızlı ve kolay bir şekilde hazırlanabilirsiniz.
Ücretsiz ihracat check up hizmetimiz için tıklayın.
