İhracat Mentorunuz BAZ Girişim olarak bu yazımızda, dış ticaretin vazgeçilmez konularından birisi olan Dış Ticarette Başarılı Olmanın 10 Yolunu ele alacağız.
Dış ticaret, bir ülkenin diğer ülkelerle mal ve hizmet alışverişi yapmasıdır. Dış ticaret, ülkelere ekonomik büyüme, istihdam ve teknoloji transferi gibi birçok fayda sağlar. Ancak dış ticarete başlamadan önce dikkat edilmesi gereken bazı hususlar vardır.
Bu hususları şu şekilde sıralayabiliriz:
1. Hedef pazarınızı seçin:
Dış ticarete başlamadan önce, hangi ülkeye veya ülkelere mal veya hizmet satacağınızı belirlemeniz gerekir. Hedef pazarınızı seçerken, ülke veya ülkelerin ekonomik durumu, nüfus yapısı, kültürel özellikleri ve gümrük düzenlemeleri gibi faktörleri göz önünde bulundurmalısınız.
Örneğin, Türkiye’de üretilen tekstil ürünleri, Afrika ülkeleri için çok talep görmektedir. Bunun nedeni, Afrika ülkelerinin nüfusunun genç ve dinamik olması ve tekstil ürünlerine olan ihtiyacının yüksek olmasıdır.
2. Rakiplerinizi araştırın:
Hedef pazarınızda hangi şirketler mal veya hizmet satıyor? Rakiplerinizin güçlü ve zayıf yönlerini inceleyerek, kendi şirketinizi nasıl öne çıkaracağınızı belirleyebilirsiniz.
Örneğin, Türkiye’de üretilen otomotiv parçaları, Avrupa ülkeleri için çok talep görmektedir. Ancak bu pazarda çok sayıda yabancı şirket faaliyet göstermektedir. Bu nedenle, Türk şirketlerinin rekabetçi olabilmesi için yüksek kaliteli ürünler üretmesi ve uygun fiyat sunması gerekir.
3. Fiyatlarınızı rekabetçi hale getirin:
Dış ticarette fiyatlandırma, çok önemli bir faktördür. Fiyatlarınızı, rakiplerinizin fiyatlarından daha düşük veya en azından benzer seviyede tutmanız gerekir.
Örneğin, Türkiye’de üretilen gıda ürünleri, Avrupa ülkeleri için çok talep görmektedir. Ancak bu pazarda çok sayıda yabancı şirket faaliyet göstermektedir. Bu nedenle Türk şirketlerinin rekabetçi olabilmesi için uygun fiyat sunması gerekir.
4. Kaliteli ürünler sunun:
Dış ticarette kalite, fiyattan daha önemlidir. Kaliteli ürünler sunarak, müşterilerinizin güvenini kazanabilir ve uzun vadeli ilişkiler kurabilirsiniz.
Örneğin, Türkiye’de üretilen beyaz eşyalar, Avrupa ülkeleri için çok talep görmektedir. Ancak bu pazarda çok sayıda yabancı şirket faaliyet göstermektedir. Bu nedenle Türk şirketlerinin rekabetçi olabilmesi için yüksek kaliteli ürünler üretmesi gerekir.
5. Güvenilir bir nakliye şirketi seçin:
Mallarınızın hedef pazara zamanında ve hasarsız olarak ulaşması için güvenilir bir nakliye şirketi seçmeniz gerekir.
Örneğin, Türkiye’de üretilen otomotiv parçaları, Amerika Birleşik Devletleri’ne ihraç edilmektedir. Bu nedenle Türk şirketlerinin mallarını Amerika Birleşik Devletleri’ne güvenilir bir şekilde ulaştırabilecek bir nakliye şirketi seçmesi gerekir.
6. Gümrük işlemlerini takip edin:
Dış ticarette gümrük işlemleri, çok önemli bir husustur. Gümrük işlemlerini takip ederek, mallarınızın zamanında ve sorunsuz bir şekilde ülkeye girişini sağlayabilirsiniz.
Örneğin, Türkiye’de üretilen tekstil ürünleri, Çin’e ihraç edilmektedir. Bu nedenle, Türk şirketlerinin mallarını Çin’e ihraç etmek için gerekli gümrük işlemlerini takip etmesi gerekir.
7. Sigorta yaptırın:
Dış ticarette sigorta yaptırmak, çok önemlidir. Sigorta yaptırarak, mallarınızın kaybı veya hasarı durumunda maddi kayıplarınızın bir kısmını veya tamamını karşılayabilirsiniz.
Örneğin, Türkiye’de üretilen gıda ürünleri, Japonya’ya ihraç edilmektedir. Bu nedenle, Türk şirketlerinin mallarını Japonya’ya ihraç ederken, mallarını sigortalatması gerekir.
8. Dış ticaret hukuku hakkında bilgi edinin:
Dış ticarette hukuk, çok önemlidir. Dış ticaret hukuku hakkında bilgi edinerek, olası hukuki riskleri azaltabilir ve haklarını koruyabilirsiniz.
Örneğin, Türkiye’de üretilen beyaz eşyalar, Rusya’ya ihraç edilmektedir. Bu nedenle Türk şirketlerinin mallarını Rusya’ya ihraç ederken, dış ticaret hukuku hakkında bilgi edinmesi gerekir.
9. İhracat danışmanlığı alın:
Dış ticarete yeni başlıyorsanız, ihracat danışmanlığı almak, size çok yardımcı olacaktır. İhracat danışmanları, size dış ticarette karşılaşabileceğiniz tüm konularda destek verebilirler.
Örneğin,
- Hedef pazarınızı belirleme
- Rakiplerinizi araştırma
- Fiyatlandırma stratejinizi belirleme
- Kaliteli ürünler üretme
- Güvenilir bir nakliye şirketi seçme
- Gümrük işlemlerini takip etme
- Sigorta yaptırma
- Dış ticaret hukuku hakkında bilgi edinme
- Dış ticarette karşılaşabileceğiniz riskleri azaltma
konularında size önemli katkılar sağlayabilmektedir.
10. Sabırlı olun:
Dış ticarette başarı, zaman alır. Sabırlı olarak ve doğru stratejileri uygulayarak, dış ticarette başarılı olabilirsiniz.
Dış ticarette başarı için, aşağıdaki hususlara dikkat etmeniz gerekir:
- Hedef pazarınızı iyi seçin.
- Rakiplerinizi iyi analiz edin.
- Kaliteli ürünler üretin.
- Uygun fiyat sunun.
- Güvenilir bir nakliye şirketi seçin.
- Gümrük işlemlerini takip edin.
- Sigorta yaptırın.
- Dış ticaret hukuku hakkında bilgi edinin.
- Dış ticarette karşılaşabileceğiniz riskleri azaltın.
Sonuç
Dış ticaret, riskli bir iş olabilir. Ancak doğru stratejileri uygulayarak ve dikkatli olarak, dış ticarette başarılı olabilirsiniz.
Siz de dış ticaret süreçlerinizi daha sürdürülebilir hale getirmek için dış ticarette başarıyı yakalamak isterseniz BAZ Girişim’ den destek alabilir ve en verimli şekilde uluslararası pazarlara açılabilirsiniz.
