İhracat Nasıl Yapılır? Adım Adım Kılavuz (2025)

Giriş: İhracat, Sadece Mal Göndermek Değildir

İhracat, küresel rekabette yer almak, döviz kazanmak ve işletmenizi büyütmek için en güçlü yoldur. Ancak çoğu firma için ilk adımı atmak göz korkutucu olabilir.

• “Hangi ülkeye satış yapmalıyım?”
• “Nelere dikkat etmeliyim?”
• “Destek alabilir miyim?” gibi sorularla başlar her ihracat hikayesi.

Bu yazıda, BAZ Girişim olarak Türkiye’den ihracat yapma sürecini adım adım anlatıyor, dijital çağın olanaklarını kullanarak hızlı ve stratejik bir ihracat modeli kurmanızı sağlıyoruz.

---

1. İhracat Öncesi Hazırlık: Nereden Başlamalısınız?

İhracat bir sistem işidir. Başarılı firmaların ortak noktası: ön hazırlık sürecini doğru yönetmeleridir.

a) Hedef Pazar Araştırması Yapın

• GTİP kodu ile ürününüzün dünya ticaret verilerini (Trade Map, ITC) analiz edin.
• Google Trends, Ubersuggest ve Answer the Public ile dijital talep analizleri yapın.
• Rakip firmaları analiz ederek fiyat, kanal ve tanıtım stratejilerini gözlemleyin.

→ Ayrıntılı analiz örneği: İhracatta Yurtdışı Pazar Araştırması ve Pazar Giriş Stratejileri

---

2. İhracat Belgeleri ve Resmi Süreçler

a) Vergi Levhası, Oda Kaydı, İhracatçı Birliği Kaydı ve Gümrük Müşavirliği

• Şirketinizin vergi mükellefi ve ihracatçı birliği üyesi olması gerekir.
• Bir gümrük müşaviri ile çalışmak zorunlu değil ancak büyük avantaj sağlar.

b) Gerekli Belgeler:

• Proforma Fatura
• İhracat Beyannamesi
• Menşe Şahadetnamesi (CO)
• ATR, EUR.1 gibi tercihli ticaret anlaşmalarına göre düzenlenen belgeler

İhracat sürecinde kullanılan tüm belgelere ilişkin yazımızı inceleyebilirsiniz.

---

3. Devlet Desteklerinden Yararlanın

İhracatçı firmalar için devletin sunduğu önemli teşvik ve hibe destekleri mevcuttur:

• Marka Tescil Başvurusu Desteği
• Pazara Giriş Belgeleri Desteği
• Fuar Desteği
• Yurtdışında Şirket veya Şube Kurma Desteği
• Pazar Araştırması Desteği
• Tanıtım Desteği
• E-ihracat destekleri

👉 Tüm destekler için rehberimizi inceleyin

---

4. Müşteri Bulma ve Pazarlama

a) Geleneksel Yöntemler:

• Ticaret müşavirlikleri
• Fuarlar
• Yerinde ziyaretler
• Cold call, cold mail

b) Dijital Yöntemler:

• LinkedIn Sales Navigator, Kompass, ExportHub gibi veri tabanları
• Web sitenizin SEO uyumlu ve çok dilli olması
• Google Business, Yandex, Alibaba, Amazon gibi platformlarda görünürlük

→ Dijital ihracat pazarlaması nasıl yapılır?

---

5. Lojistik ve Teslim Şekilleri

Teslim şekli, fiyatlandırma ve ödeme açısından kritik önemdedir. En yaygın teslim şekilleri:

• EXW, FOB, CIF, DDP (Incoterms 2020 standartlarına göre)

Ayrıca kargo, konteyner taşımacılığı, gümrükleme süreçlerini de kapsayan bir lojistik planı oluşturmanız gerekir.

Dış ticarette teslim şekilleri yazımızı inceleyin.

---

6. Ödeme Yöntemleri: Risk Yönetimi

İhracatta ödeme yöntemleri ve risk dağılımı süreçte yönetilmesi gereken en önemli adımlardan birisidir.

Bununla ilgili olarak geçmiş dönemde bolca bilgilendirici içerik üretmiştik. Bu raporları ve yayınları incelemeniz kritik önemde.

→ Güvenli ihracat için banka akreditifleri veya Eximbank sigortaları değerlendirilebilir.

---

7. Süreçte Danışmanlık Alın: Stratejik Ortaklık

İhracatta doğru ilerlemek için deneyimli bir rehberden destek almak, hatalı yatırım ve zaman kaybını engeller.

Baz Girişim olarak;

• Sektör ve ürün bazlı hedef ülke eşleştirme
• Rakip ve müşteri analizleri
• Devlet destekleri başvuru süreci
• Pazarlama ve satış stratejileri
• Lojistik, ödeme, sözleşme ve operasyonel süreçler

gibi alanlarda 360° danışmanlık sağlıyoruz.

---

SONUÇ: İhracata Hazırsanız, Şimdi Doğru Adımı Atın

İhracat, uzun vadede sürdürülebilir büyümenin en güçlü aracıdır. Ancak plansız bir adım, zaman, para ve moral kaybı demektir. Doğru bilgi, doğru pazar ve doğru stratejiyle çok daha kısa sürede başarı mümkün.