İhracatta Distribütörle Yolları Ayırmanız Gereken 3 Durum

İhracat yapan firmalar için doğru distribütörle çalışmak, pazardaki sürdürülebilir başarı açısından kritik öneme sahiptir. Ancak her iş birliği sonsuza kadar sürmeyebilir. Zaman zaman distribütörle yolları ayırmak, hem stratejik hem de operasyonel açıdan kaçınılmaz hale gelebilir.

Bu yazımızda, ihracat süreçlerinde distribütörle yolları ayırmanız gereken üç temel durumu ve bu süreci nasıl profesyonelce yönetebileceğinizi ele alıyoruz.

Pazar Koşullarında veya Hukuki Düzenlemelerde Ani Değişiklikler

Distribütörle çalışmayı sonlandırmanız gerekebilecek ilk neden, pazarda meydana gelen beklenmedik değişikliklerdir. Bu tür değişiklikler genellikle şirketlerin kontrolü dışında gelişir ve operasyonel sürdürülebilirliği doğrudan etkiler.

Örnek Durumlar:

• Uluslararası yaptırımlar (örneğin: İran)
• Bölgesel savaşlar veya siyasi krizler (örneğin: Ukrayna-Rusya savaşı)
• Ekonomik krizler ve kur çöküşleri (örneğin: Arjantin, Lübnan)
• İthalat yasakları veya regülasyon değişiklikleri (örneğin: Türkiye’de bazı ürünlere getirilen ithalat sınırlamaları)

Bu tür durumlarla karşılaşıldığında, ani ve tek taraflı kararlar vermek yerine, karşılıklı anlayış ve iletişim temelinde bir strateji geliştirilmelidir. Hedef, iş ilişkisini mümkünse sürdürülebilir kılmak; değilse bile ileride yeniden iş birliği yapılabilecek bir zemin bırakmaktır.

Sözleşme İhlali veya Zayıf Performans

Distribütörünüzün yükümlülüklerini yerine getirmemesi veya markanızı yetersiz temsil etmesi, iş birliğini sona erdirmek için geçerli bir gerekçedir. İhracatta marka itibarı, doğru distribütör ile doğrudan ilişkilidir.

Yaygın Performans Sorunları:

• Düşük satış performansı
• Geç yapılan ödemeler
• Markaya yeterince odaklanmama
• Sözleşme hükümlerinin ihlali
• İş süreçlerine uyumsuzluk

Fesih kararı almadan önce, performansın artırılması için koçluk sağlanmalı, yazılı uyarılar yapılmalı ve iyileştirme süreci uygulanmalıdır. Sorunların devam etmesi durumunda, karşılıklı anlaşmayla profesyonel bir şekilde yolların ayrılması gerekir.

Şirket Stratejisinde Değişiklik veya Kişisel Uyuşmazlıklar

Şirketinizin stratejik hedeflerinde meydana gelen değişiklikler de distribütör ilişkisini sona erdirmenizi gerektirebilir. Bu, tamamen kurumsal bir karardır ve profesyonelce yönetilmelidir.

Dikkate Alınması Gereken Durumlar:

• Pazardan çekilme kararı alınması
• Distribütörün finansal iflası
• Distribütör yerine yerel iştirak kurma kararı
• Kişisel ve yönetimsel düzeyde ciddi uyuşmazlıklar

Özellikle kişisel anlaşmazlıklar söz konusuysa, bu durumun mutlaka resmi belgelerle desteklenmesi gerekir. Aksi takdirde uzun ve yıpratıcı hukuki süreçlerle karşılaşma riski doğabilir.

Sonuç

Distribütörle yolları ayırmak, ihracat süreçlerinde nadiren kolay alınan bir karardır. Ancak bazı durumlarda bu adım, markanızı ve iş stratejinizi korumak adına kaçınılmaz olabilir. Bu süreci yönetirken şu noktalara dikkat etmek büyük önem taşır:

• İlişkiyi saygılı ve profesyonel bir şekilde sonlandırın
• Sözleşme hükümlerine bağlı kalarak hukuki süreci doğru yönetin
• Alternatif dağıtım kanalları için ön hazırlık yapın
• Pazardaki marka itibarınızı her koşulda koruyun

İhracat Süreçlerinizi BAZ Girişim ile Güçlendirin

Siz de ihracatınızı büyütmek, devlet desteklerinden faydalanmak ve dijital pazarlamada güçlenmek istiyorsanız hemen bizimle iletişime geçin!

İletişim Bilgileri

• Telefon: +90 312 418 46 58
• Mobil Telefon: +90 545 149 95 27
• E-posta: info@bazgirisim.com
• Web Sitesi: www.bazgirisim.com
• Instagram: instagram.com/bazgirisim
• LinkedIn: linkedin.com/company/baz-girisim
• Spotify: Spotify’da dinle
• Toplantı Planlama: 20 dakikalık toplantı planla

İhracat sürecinizi hızlandıracak özel danışmanlık hizmetlerimiz için BAZ Girişim web sitemizi ziyaret edin.

Sıkça Sorulan Sorular

1. Distribütörle yolları ayırmadan önce hangi adımları izlemeliyim?

Performans değerlendirmesi yapmalı, iyileştirme süreci sunmalı ve gerekli durumlarda sözleşmedeki fesih hükümlerini uygulamalısınız.

2. Kişisel anlaşmazlıklar distribütörlük feshi için yeterli midir?

Hayır. Fesih kararının hukuki temele dayandırılması gerekir. Performans ve sözleşme ihlalleri gibi objektif gerekçeler sunulmalıdır.

3. Sözleşmeyi tek taraflı feshedebilir miyim?

Bu durum sözleşme içeriğine bağlıdır. Eğer tek taraflı fesih hakkınız varsa uygulanabilir. Aksi halde karşılıklı anlaşma tercih edilmelidir.

4. Pazar koşullarındaki değişim nedeniyle çalışamıyorsam ne yapmalıyım?

Karşılıklı iletişim kurarak süreci uzlaşma ile sonlandırmalı ve ileride yeniden iş birliği yapılabilecek bir zemin bırakmalısınız.

5. Yeni pazarda distribütör seçerken nelere dikkat etmeliyim?

Distribütörün mali durumu, pazara hâkimiyeti, markanızla uyumu ve önceki iş ortaklıklarındaki performansı mutlaka değerlendirilmelidir.