İhracatta Marka mı Ürün mü Öncelikli Olmalı?

İhracata yeni başlayacak firmalar için en temel kararlardan biri şudur: Öncelik marka oluşturmakta mı olmalı, yoksa ürün satışına mı odaklanılmalı? Bu karar, uzun vadede pazardaki konumlandırmadan dijital yatırımlara kadar birçok adımı doğrudan etkiler.

Ürün Kalitesi Markayı Oluşturur

Markalaşma, bir sürecin sonucudur. Kaliteli ürün, tutarlı hizmet ve güvenilir iş ilişkileri, zamanla bir markanın temelini oluşturur. Türk firmalarının sıklıkla düştüğü yanılgılardan biri, markayı yalnızca bir logo ya da isim olarak görmeleridir. Oysa marka, müşterinin yaşadığı deneyimin toplamıdır.

Kalite, ihracatta sürdürülebilirlik için temel faktördür. Aynı kaliteyi koruyarak ürün sunmak ve iş ilişkilerinde güven sağlamak, markalaşmanın ilk adımıdır. Ürün satışına başlamadan yalnızca marka yatırımı yaparak başarıya ulaşmak mümkün değildir. Önce ürününüz konuşmalı, ardından marka algınız oluşmalıdır.

Marka Algısı Satışla Başlar

Bir ürün denemeden marka hakkında güçlü bir algı oluşmaz. Ancak bu deneyimden önce müşteride olumlu bir ilk izlenim yaratmak da kritik önemdedir. Web sitesi, sosyal medya ve özellikle LinkedIn bu ilk algının yönetilmesinde önemli araçlardır.

Kötü yapılandırılmış bir web sitesi ya da güncellenmeyen sosyal medya hesapları, potansiyel müşterinin sizinle hiç iletişime geçmeden olumsuz bir yargıya varmasına neden olabilir. Bu nedenle şeffaf bir iletişim dili, proje ve referans paylaşımları ve kaliteli dijital içeriklerle algıyı yönetmek gerekir.

Marka Bilinirliği Olmadan İhracat Yapılır mı?

Evet, yapılabilir. Ancak bu durumda pazara giriş stratejiniz daha yoğun pazarlama faaliyeti gerektirir. Yeni bir firma olarak, tanınmış rakiplerinizin 3-4 katı kadar reklam ve tanıtım yatırımı yapmanız gerekebilir. Böylece pazarda görünürlüğünüzü artırarak ürününüzü alıcıların radarına sokabilirsiniz.

Bu noktada en önemli adım, hedef pazara uygun kalite seviyesinde üretim yapabiliyor olmanızdır. Her pazarın kendi kalite beklentisi vardır ve bu beklentileri karşıladığınızda ürününüzün tanınmaması bir dezavantaj olmaktan çıkar.

Pazar Araştırması İle Stratejik Yatırım

Hedef pazarı iyi analiz etmek, marka ya da ürün önceliğini doğru belirlemenin anahtarıdır. Ürününüzü hangi ülkede daha kolay konumlandırabileceğinizi bilmek, boş pazarlarda güçlü bir marka oluşturma fırsatı sunar. BAZ Girişim’in sunduğu pazar araştırması hizmetleri bu aşamada önemli avantaj sağlar.

Marka Yatırımına Ne Zaman Başlanmalı?

Marka yatırımı için “ideal zaman” işinize ve pazara göre değişebilir ancak kaliteli üretime ve satışa başladıktan sonra gecikmeden dijital yatırımlara da başlanmalıdır. Kaliteli bir web sitesi, SEO uyumlu içerikler ve profesyonel LinkedIn yönetimi ilk dijital adımlardır.

İhracatta Dijital Görünürlük Şart

Dijital pazarlama çalışmaları, markanızın ilk temas noktasını oluşturur. Arama motorlarında görünür olmak, web sitesinde güven veren içerikler sunmak, sosyal medya hesaplarında düzenli paylaşım yapmak ihracat sürecinde firmaların dijital itibarını yükseltir.

Aşağıdaki video içeriğinde bu konuyu detaylıca ele aldık:

Pazarlama Bütçesi Nasıl Bölünmeli?

İhracata başlayacak firmalar için pazarlama bütçesinin dengeli dağılımı oldukça önemlidir. Bütçe dağılımı önerisi şu şekildedir:

• %25 Web Sitesi: Ürün ve firma bilgilerini net ve profesyonel şekilde sunan hızlı, SEO uyumlu bir site olmalıdır.
• %25 Dijital Pazarlama: Google reklamları, SEO çalışmaları, e-posta pazarlama gibi faaliyetleri kapsar.
• %25 Sosyal Medya: Video ve görsel ağırlıklı içeriklerle hedef pazarda görünürlük sağlanmalıdır.
• %25 PR ve İçerik Üretimi: Medya haberleri, blog içerikleri, webinar ve basın bültenleri ile marka güveni inşa edilmelidir.

Sonuç

Marka ve ürün birbirinden ayrılmaz bir bütündür. Ancak ihracatın ilk adımında ürün kalitesine, pazara uygunluğuna ve dijital görünürlüğe odaklanmak gerekir. Sonraki süreçlerde müşteri deneyimi ve stratejik iletişim ile markalaşma kendiliğinden gelecektir.

Siz de ihracatınızı büyütmek, devlet desteklerinden faydalanmak ve dijital pazarlamada güçlenmek istiyorsanız hemen bizimle iletişime geçin!

İletişim

Telefon: +90 312 418 46 58

Mobil Telefon: +90 545 149 95 27

E-posta: info@bazgirisim.com

Web Sitesi: https://bazgirisim.com

LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/baz-girisim/

Instagram: https://www.instagram.com/bazgirisim/

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4hcANPeFMc0Uz7ZLTGskBM

Toplantı Planlama: https://calendly.com/bazgirisim/20dk?month=2024-08

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

İhracata yeni başlayan bir firma ilk neye odaklanmalı?

Kaliteli ürün üretmeye ve doğru pazarı belirlemeye odaklanmalı, ardından dijital görünürlüğünü güçlendirmelidir.

Marka yatırımı için belli bir aşama var mı?

Marka yatırımı satışla paralel yürütülmelidir. Kalite ve müşteri deneyimi sağlandıktan sonra dijital yatırımlar yapılmalıdır.

Web sitesi neden bu kadar önemli?

Web sitesi, potansiyel müşterinin sizi ilk değerlendirdiği noktadır. SEO uyumlu, güven veren ve açıklayıcı bir yapı zorunludur.

Markalaşmak için reklam şart mı?

Reklam destekleyicidir ancak esas markalaşma müşteri deneyimi ve ürün kalitesiyle sağlanır.

BAZ Girişim bu konuda nasıl yardımcı olur?

BAZ Girişim; pazar araştırmasından devlet desteklerine, dijital pazarlamadan marka konumlandırmaya kadar ihracat sürecinin her adımında danışmanlık sunar.