1. Giriş

Katar, Orta Doğu’nun en dinamik ekonomilerinden biri olup, zengin doğal gaz ve petrol rezervleri ile küresel enerji piyasasında önemli bir yere sahiptir. Körfez İşbirliği Konseyi (KİK) üyesi olan Katar, büyük ölçekli altyapı projeleri, sanayi yatırımları ve teknoloji odaklı büyüme stratejileri ile dikkat çekmektedir.

Türkiye ile Katar arasındaki ekonomik ve ticari ilişkiler stratejik ortaklık düzeyinde olup, özellikle inşaat, savunma sanayi, gıda, lojistik ve sağlık sektörlerinde iş birlikleri hızla gelişmektedir. Serbest ticaret anlaşmaları, düşük vergi oranları ve yatırım dostu iş ortamı, Katar’ı Türk firmaları için cazip bir pazar haline getirmektedir.

Bu raporda

• Katar’ın pazar dinamikleri,
• Türkiye-Katar ticaret ilişkileri,
• Katar’ın ekonomik ve ticari yapısı,
• Katar’a ihracat ve yatırım süreçleri,
• Türk firmalarının Katar’daki rekabet avantajları ve karşılaşılabilecek zorluklar 

ele alınacaktır.

2. Katar Ekonomik ve Ticari Veriler

2.1 Katar’ın Ekonomik ve Ticari Yapısı

• Nüfus: Yaklaşık 2,9 milyon
• GSYİH (2024): 234 milyar USD
• Kişi Başına Düşen Gelir: 84.000 USD (Dünya’nın en yüksek seviyelerinden biri)
• Para Birimi: Katar Riyali (QAR)
• Ana Sektörler: Doğalgaz ve petrol, inşaat, lojistik, finans, turizm, sağlık, yenilenebilir enerji
• Körfez İşbirliği Konseyi (KİK) Üyesi: Evet
• Serbest Ticaret Bölgeleri: Katar’da yatırımcılara serbest ticaret bölgeleri sunulmaktadır. Bu bölgelerde gümrük ve vergi avantajları bulunmaktadır.

2.2 Katar Ekonomisinin Genel Görünümü

• Katar, dünyanın en büyük LNG (sıvılaştırılmış doğalgaz) üreticilerinden biridir ve enerji gelirleri sayesinde ekonomik istikrarını korumaktadır.
• 2023 ve 2024 yıllarında Katar ekonomisi %4,2 büyüme göstermiştir.
• Altyapı projeleri, sanayi ve lojistik sektörleri Katar’ın ekonomik çeşitlenme stratejisinin temel taşlarını oluşturmaktadır.
• 2022 FIFA Dünya Kupası sonrası yatırımlar hız kesmeden devam etmekte, özellikle yenilenebilir enerji, akıllı şehirler ve dijital dönüşüm projeleri ön planda tutulmaktadır.
• Katar, düşük kurumlar vergisi (yalnızca yabancı firmalar için %10) ve KDV uygulanmayan bir ekonomi olmasıyla yatırımcılar için cazip bir ortam sunmaktadır.

3. Katar’ın Dış Ticaret Göstergeleri

Katar, küresel enerji piyasasında kilit bir aktör olup, dünyanın en büyük LNG (sıvılaştırılmış doğalgaz) ihracatçılarından biridir. Petrol ve doğalgaz gelirlerine dayalı ekonomisini çeşitlendirmek için sanayi, altyapı, lojistik ve teknoloji alanlarına büyük yatırımlar yapmaktadır.

3.1 Katar’ın İhraç Ettiği Başlıca Ürünler

Katar’ın ihracatında enerji sektörü baskın olup, dünya genelinde birçok ülkeye doğalgaz, petrol ve petrokimya ürünleri tedarik etmektedir.

En fazla ihraç edilen ürünler:

• Doğalgaz (LNG, GTİP: 2711) – Katar, dünyanın en büyük sıvılaştırılmış doğalgaz (LNG) ihracatçısıdır.
• Ham Petrol (GTİP: 2709) – Küresel enerji piyasasında önemli bir paya sahiptir.
• Petrokimya Ürünleri (GTİP: 3901-3907) – Plastik hammaddeleri, polimerler ve kimyasal türevler.
• Gübreler (GTİP: 3102, 3105) – Özellikle amonyak ve üre bazlı gübreler.
• Alüminyum ve Alüminyum Ürünleri (GTİP: 7601, 7604) – Katar, önemli bir alüminyum üreticisidir.
• Demir-Çelik Ürünleri (GTİP: 7201-7304) – Katar Çelik tarafından üretilen çelik ürünleri ihracatta önemli bir paya sahiptir.

• Çin, Katar’ın en büyük ihracat pazarıdır ve yaklaşık 19.2 milyar USD ile en fazla Katar ürününü ithal eden ülke konumundadır.
• Güney Kore ve Hindistan, Katar’ın ikinci ve üçüncü büyük ihracat pazarlarıdır. Özellikle enerji ve petrokimya ürünleri ithal etmektedirler.
• Japonya ve Singapur, Katar’ın büyük ölçekte enerji ve sanayi ürünleri gönderdiği Asya ülkeleridir.

• Katar’ın en büyük ihracat pazarları Asya kıtasıdır. Bu nedenle Katar ile iş yapmak isteyen firmaların Asya piyasalarındaki tüketim trendlerini takip etmesi önemlidir.
• Türk firmaları için Katar’ın petrol ve doğalgaz dışındaki ihracat kalemlerinde (örneğin plastik, kimya ve metal ürünleri) rekabet avantajı yakalanabilir.

• Mineral yakıtlar ve petrol ürünleri, Katar’ın toplam ihracatının büyük çoğunluğunu oluşturmaktadır.
• Plastik ve plastik ürünleri, gübreler, alüminyum ve inorganik kimyasallar diğer önemli ihracat kalemleri arasında yer almaktadır.
• Plastik sektörü ve kimyasal ürünler, Katar’ın enerji dışındaki ihracatını çeşitlendirdiği alanlar arasında bulunmaktadır.

3.2 Katar’ın İthal Ettiği Başlıca Ürünler 

Katar, gıda, inşaat malzemeleri, makine ve tüketim malları açısından ithalata bağımlı bir ülkedir.

En fazla ithal edilen ürünler:

• Makine ve Elektrikli Ekipmanlar (GTİP: 84-85) – 10,5 milyar USD
• Otomobiller ve Motorlu Taşıtlar (GTİP: 8703) – 7,3 milyar USD
• Demir-Çelik Ürünleri (GTİP: 72-73) – 4,2 milyar USD
• Gıda Ürünleri (GTİP: 02, 07, 08, 09, 20) – 3,8 milyar USD
• Mobilya ve Ahşap Ürünleri (GTİP: 94) – 1,9 milyar USD
• Eczacılık Ürünleri ve Medikal Cihazlar (GTİP: 30) – 1,5 milyar USD

• En büyük ithalat kalemi nükleer reaktörler, makineler ve mekanik aksamlar olup toplam ithalatın %32.5’ini oluşturmaktadır.
• Elektrikli makineler ve ekipmanlar (%14.9), demir dışı taşıtlar ve parçaları (%10.1) gibi ürün grupları da önemli paylara sahiptir.
• Demir ve çelik ürünleri, uçak ve uzay araçları, değerli taşlar, ilaçlar ve mineral yakıtlar gibi ürünler de Katar’ın ithalatında önemli yer tutmaktadır.

3.3 Katar’ın En Çok İthalat Yaptığı Ülkeler 

• ABD 
• Çin
• İtalya 
• Almanya
• Hindistan

Katar’ın ithalatında Türkiye, özellikle inşaat malzemeleri, gıda, tekstil ve mobilya sektörlerinde önemli bir tedarikçidir.

• ABD, Katar’ın en büyük tedarikçisi olup 5 milyar USD’nin üzerinde ihracat gerçekleştirmiştir.
• Çin ikinci sırada yer almakta ve Katar’a 4.5 milyar USD değerinde ürün ihraç etmektedir.
• İtalya, Hindistan ve Almanya Katar’a yüksek katma değerli ürünler sağlayan ülkeler arasındadır.
• Türkiye, Katar’a 818 milyon USD değerinde ihracat yaparak önemli tedarikçilerden biri olarak öne çıkmaktadır.
• Birleşik Krallık, Japonya ve Fransa sanayi ürünleri ve teknolojik ekipman tedarik eden ülkeler arasındadır.
• Umman, Katar’a komşu olmasının avantajıyla bölgesel ticaret yapan ülkelerden biridir.

4. Türkiye-Katar İkili Ticareti

Türkiye ile Katar arasındaki ticaret stratejik bir ortaklık çerçevesinde gelişmektedir. 2024 yılında Türkiye’nin Katar’a ihracatı 1,9 milyar USD, Katar’dan ithalatı ise 1,2 milyar USD olarak gerçekleşmiştir.

4.1 Türkiye’nin Katar’a İhracatı 

Türkiye, Katar’a geniş bir ürün yelpazesi ihraç etmektedir. En çok ihraç edilen ürün grupları:

• İnşaat Malzemeleri ve Demir-Çelik Ürünleri (GTİP: 72-73) – 490 milyon USD
• Gıda Ürünleri (GTİP: 02, 07, 09, 20) – 380 milyon USD
• Mobilya ve Ahşap Ürünleri (GTİP: 94) – 190 milyon USD
• Makine ve Elektrikli Cihazlar (GTİP: 84-85) – 180 milyon USD
• Tekstil ve Hazır Giyim (GTİP: 61-63) – 160 milyon USD
• Savunma Sanayi Ürünleri (GTİP: 93) – 140 milyon USD

Özellikle inşaat sektörü, Türkiye’nin Katar’a ihracatında en büyük paya sahip olup, Türk müteahhitlik firmaları Katar’da önemli projelere imza atmaktadır.

4.2 Türkiye’nin Katar’dan İthalatı

Türkiye’nin Katar’dan ithal ettiği başlıca ürünler:

• Doğalgaz ve Petrol Ürünleri (GTİP: 2711, 2709) – 870 milyon USD
• Plastik ve Kimyasal Ürünler (GTİP: 39) – 180 milyon USD
• Gübreler ve Kimyasal Hammaddeler (GTİP: 3102, 3105) – 90 milyon USD
• Alüminyum ve Metal Ürünleri (GTİP: 7601, 7604) – 60 milyon USD

Katar’dan ithalat büyük ölçüde enerji ve petrokimya ürünlerine dayalıdır.

5. Katar’ın E-Ticaret Pazarı ve Dijital Dönüşüm Süreci

Katar, hızla büyüyen dijital ekonomisi ve yüksek internet penetrasyonu ile e-ticaret sektöründe önemli bir potansiyel sunmaktadır. Mobil cihaz kullanımının yaygınlığı ve genç nüfusun çevrimiçi alışveriş eğilimi Katar’da e-ticaretin hızla büyümesini sağlamaktadır.

5.1 Katar’da E-Ticaret Hacmi ve Büyüme Oranları

• Katar’ın e-ticaret hacmi 2024 yılında 3,5 milyar USD’ye ulaşmıştır ve yıllık %12 büyüme göstermektedir.
• Katar nüfusunun %99’u internet kullanıcısıdır ve ülkedeki toplam mobil telefon aboneliği oranı %150’yi aşmıştır.
• 2025 yılına kadar Katar e-ticaret pazarının 5 milyar USD’ye ulaşması beklenmektedir.
• B2C (tüketiciye doğrudan satış) e-ticaret pazarının büyümesi, Katar’daki yüksek alım gücü ve online alışverişin yaygınlaşmasıyla hızlanmaktadır.

Katar’ın e-ticaret pazarı, özellikle moda, elektronik, gıda ve FMCG (hızlı tüketim malları) sektörlerinde büyük fırsatlar sunmaktadır.

5.2 Başlıca E-Ticaret Platformları ve Tüketici Alışkanlıkları

Katar’da e-ticaretin büyümesiyle birlikte, uluslararası ve yerel platformlar pazarda güçlü bir konuma sahiptir.

Katar’da Öne Çıkan E-Ticaret Platformları:

• Ounass (Lüks moda ve aksesuarlar)
• Carrefour Qatar (Süpermarket ve FMCG ürünleri)
• Amazon.ae (Amazon’un Körfez bölgesindeki platformu)
• Talabat (Gıda ve market alışverişi)
• Noon (Genel perakende ve elektronik ürünler)
• Snoonu (Yerel market ve restoran teslimat platformu)

Katar’da E-Ticaret Tüketici Alışkanlıkları:

• Mobil Ticaret (M-commerce) Ön Planda: Katar’da internet kullanıcılarının %80’i mobil cihazlar üzerinden online alışveriş yapmaktadır.
• Lüks Ürünler ve Markalar Tercih Ediliyor: Katar’da lüks segmentteki markaların e-ticaretteki payı yüksek.
• Hızlı Teslimat Önemli: Katar’da 24 saat içinde teslimat sunan firmalar daha fazla tercih ediliyor.
• Ödeme Yöntemleri: Kredi kartı ve dijital cüzdanlar yaygın olup, “cash on delivery” (kapıda ödeme) yöntemi çok az tercih edilmektedir.

Katar’daki tüketiciler, güvenilir markalar ve premium ürünlere yönelmektedir. E-ticarette başarılı olmak için hızlı teslimat ve müşteri memnuniyeti kritik öneme sahiptir.

5.3 Türk Firmalarının Katar E-Ticaret Pazarına Giriş Stratejileri

Türk firmaları, Katar e-ticaret pazarına giriş yaparken aşağıdaki stratejileri değerlendirebilir:

Yerel E-Ticaret Platformları ile İşbirliği:

• Noon, Amazon.ae ve Carrefour Qatar gibi platformlarda mağaza açarak geniş müşteri kitlesine ulaşabilirler.
• Katar’daki süpermarket zincirleri ve e-ticaret platformlarıyla işbirlikleri yapılabilir.

Dijital Pazarlama ve Sosyal Medya Kullanımı:

• Instagram ve Snapchat Katar’da en çok kullanılan sosyal medya platformlarıdır.
• Dijital pazarlama kampanyalarıyla premium ve kaliteli Türk ürünlerinin tanıtımı yapılabilir.

Hızlı ve Güvenilir Lojistik Ağı Kurma:

• Katar’da 24 saat içinde teslimat yapan firmalar rekabet avantajı elde etmektedir.
• Türkiye’den Katar’a yapılan kargo gönderimlerinde express taşımacılık hizmetleri değerlendirilebilir.

 Lüks Segment ve Niş Pazarlar Hedeflenmeli:

• Katar’da lüks giyim, kozmetik, ev dekorasyonu ve gurme gıda ürünleri büyük talep görmektedir.
• Türk tasarım markaları ve premium gıda ürünleri (örneğin, organik ürünler, Türk kahvesi, baklava vb.) yüksek fiyatlarla satılabilmektedir.

E-ticaret yoluyla Katar pazarına giriş yapmak isteyen firmaların, Katar’daki yasal düzenlemelere ve gümrük prosedürlerine uygun hareket etmesi gerekmektedir. 

Detaylı bilgi için E-İhracat Rehberimize görsele tıklayarak ulaşabilirsiniz.

6. Katar’ın Lojistik ve Ulaştırma Altyapısı

Katar, Orta Doğu’nun en gelişmiş lojistik altyapılarından birine sahip olup, küresel ticaretin önemli bir transit merkezi haline gelmiştir. Modern limanları, hava kargo tesisleri ve lojistik serbest bölgeleriyle Katar, uluslararası ticaret için güçlü bir lojistik avantaj sunmaktadır.

6.1 Katar’ın Lojistik Avantajları ve Dezavantajları

Avantajlar:

• Hamad Limanı dünyanın en büyük limanlarından biri olup, Katar’ın toplam dış ticaret hacminin %90’ını karşılamaktadır.
• Hamad Uluslararası Havalimanı, Orta Doğu’nun en büyük hava kargo merkezlerinden biridir.
• Körfez bölgesindeki en düşük lojistik maliyetlerden birine sahiptir.
• Katar Lojistik Serbest Bölgesi, yabancı yatırımcılar için vergi avantajları ve gümrüksüz ticaret imkanı sunmaktadır.
• Türkiye-Katar direkt deniz hattı lojistik maliyetleri düşürmektedir.

Dezavantajlar:

• Katar’ın karayolu bağlantıları sınırlıdır ve Körfez bölgesinde transit taşımacılık kısıtlamalarına tabiidir.
• Hava ve deniz taşımacılığına bağımlılık nedeniyle bazı ürünlerde lojistik maliyetler yüksektir.
• Gümrük süreçleri bazı ürün grupları için uzun sürebilmektedir.

Türkiye’den Katar’a yapılan ihracatta, doğrudan deniz ve hava taşımacılığı en çok tercih edilen yöntemlerdir.

6.2 Karayolu, Deniz, Hava ve Demiryolu Taşımacılığına Dair Güncel Veriler

Karayolu Taşımacılığı:

• Katar’da şehir içi lojistik ve teslimat hizmetleri iyi gelişmiştir ancak uluslararası karayolu bağlantıları sınırlıdır.
• Katar, Körfez ülkeleri ile Suudi Arabistan üzerinden karayolu ticareti yapmaktadır ancak karayolu taşımacılığı, hava ve deniz taşımacılığına kıyasla daha az tercih edilmektedir.
• Türkiye’den Katar’a Ro-Ro taşımacılığı kullanılmakta olup, Suudi Arabistan üzerinden transit geçiş sağlanmaktadır.
• Karayolu taşımacılığı, Körfez bölgesinde Suudi Arabistan ile Katar arasındaki sınır kapılarının durumuna bağlı olarak değişkenlik gösterebilmektedir.

Denizyolu Taşımacılığı:

• Hamad Limanı, Katar’ın en büyük ve en modern limanıdır. Yıllık 7 milyon TEU (konteyner) kapasitesi ile Orta Doğu’nun en büyük ticaret limanlarından biridir.
• Türkiye-Katar arasında doğrudan konteyner taşımacılığı yapılmaktadır. Türk limanlarından Hamad Limanı’na yapılan nakliyeler ortalama 10-14 gün sürmektedir.
• Türkiye-Katar Ro-Ro hattı, lojistik maliyetleri düşürmekte ve ticaret hacmini artırmaktadır.
• Türkiye-Katar konteyner taşımacılığı ortalama 10-14 gün sürmektedir.
• İstanbul – Hamad Limanı arasında düzenli konteyner hattı bulunmaktadır.
• İzmir, Mersin ve Gemlik limanlarından Katar’a doğrudan konteyner taşımacılığı yapılmaktadır.

Havayolu Taşımacılığı:

• Hamad Uluslararası Havalimanı, Katar’ın en büyük hava kargo merkezidir ve Orta Doğu’da önemli bir transit noktasıdır.
• Türkiye’den Katar’a hava kargo taşımacılığı 1-2 gün içinde gerçekleştirilebilmektedir.
• Qatar Airways Kargo, global ticaretin önemli bir aktörü olup, Türkiye’den Katar’a hızlı lojistik imkanı sağlamaktadır.
• İstanbul – Doha hava kargo taşımacılığı 24-48 saat içinde gerçekleşmektedir.
• Qatar Airways ve Türk Hava Yolları (THY) doğrudan kargo seferleri düzenlemektedir.

Demiryolu Taşımacılığı:

• Katar, halen demiryolu taşımacılığına sahip değildir. Ancak, Körfez ülkeleriyle GCC Demiryolu Projesi kapsamında bir demiryolu ağı oluşturulması planlanmaktadır.

Türk firmaları için Katar’a ihracatta en uygun lojistik seçenekleri hava ve deniz taşımacılığıdır.

Katar pazarında faaliyet gösteren firmalar için lojistik stratejileri büyük önem taşımaktadır. Hızlı teslimat ve düşük maliyet avantajı sağlamak için serbest bölgeler ve Hamad Limanı gibi lojistik merkezlerinden faydalanılması önerilmektedir.

Uluslararası ticarette kullanılan teslim şekilleri hakkında detaylı bilgi almak için Incoterms 2024 Rehberine göz atabilirsiniz.

8. Katar’da Perakende ve Toptan Ticaret Sektörü

Katar, yüksek gelir seviyesine sahip tüketici kitlesi ve hızla büyüyen alışveriş sektörü ile Orta Doğu’nun en cazip perakende pazarlarından biridir. Lüks tüketim, süpermarket zincirleri ve alışveriş merkezleri Katar’da ticaretin temel yapı taşlarıdır. İthal ürünlere olan yüksek bağımlılık, Türkiye gibi üretici ülkeler için büyük fırsatlar sunmaktadır.

8.1 Başlıca Süpermarket Zincirleri ve Dağıtım Kanalları

Katar’daki en büyük perakende zincirleri ve süpermarketler:

• Carrefour Qatar – Katar’da geniş bir mağaza ağına sahiptir.
• Lulu Hypermarket – Katar’ın en büyük süpermarket zincirlerinden biridir.
• Monoprix Qatar – Lüks segmentte gıda ve perakende satışı yapmaktadır.
• Al Meera Supermarket – Katar’ın yerel süpermarket zinciri olup, geniş şube ağına sahiptir.
• Spinneys – Körfez bölgesinde yaygın bir market zinciridir. 

Toptan Ticaret ve Dağıtım Kanalları:

• Katar’da gıda ve FMCG (hızlı tüketim malları) ürünlerinin %90’ı süpermarket zincirleri üzerinden dağıtılmaktadır.
• Lulu Hypermarket ve Carrefour gibi büyük zincirler, doğrudan ithalat yaparak tedarikçileriyle uzun vadeli anlaşmalar yapmaktadır.
• Katar’da toptan ticaret, distribütörler aracılığıyla yürütülmekte olup, büyük ölçekli ithalatçılar pazarda önemli bir konuma sahiptir.
• E-ticaret platformları ve online marketler, Katar’daki perakende pazarında hızla büyümektedir.

Türk firmalarının Katar perakende sektöründe büyümesi için büyük market zincirleri ile iş birliği yapması önemlidir.

8.2 Katar’daki Tüketici Eğilimleri ve En Çok Talep Gören Ürünler

 Katar’da tüketici alışkanlıkları:

• Lüks tüketim ve premium markalar ön planda – Katar’daki tüketiciler uluslararası markalara ve kaliteli ürünlere büyük ilgi göstermektedir.
• Organik ve sağlıklı gıda trendi yaygın – Özellikle organik ürünler, premium gıda ve fonksiyonel gıdalar popülerdir.
• Hızlı tüketim ürünlerine olan talep artıyor – Süpermarket zincirleri paketlenmiş gıda, süt ürünleri, içecekler ve atıştırmalıklar gibi ürünlerde büyük hacimli satışlar yapmaktadır.
• Mobilya ve ev dekorasyonu sektöründe büyüme – Katar’da lüks mobilya ve dekoratif ürünlere yüksek talep vardır.

En çok talep gören ürün kategorileri:

• Gıda ve İçecekler: Türk bakliyat, zeytinyağı, unlu mamuller, süt ürünleri ve organik ürünler popülerdir.
• Hazır Giyim ve Tekstil: Katar’da lüks ve kaliteli giyim markalarına yüksek talep bulunmaktadır.
• Mobilya ve Dekorasyon Ürünleri: Türk mobilya markaları, Katar’daki büyük projelere tedarik sağlayabilir.
• Kozmetik ve Kişisel Bakım Ürünleri: Doğal kozmetik ürünleri ve parfümler Katar’da yüksek satış hacmine sahiptir.

Türk markalarının Katar pazarında büyümesi için, premium ve kaliteli ürün segmentine odaklanmaları önerilmektedir.

8.3 Türkiye’den İhraç Edilebilecek Potansiyel Ürünler ve Pazar Fırsatları

 Türkiye’den Katar’a en fazla talep gören perakende ürünleri:

• Zeytinyağı ve ayçiçek yağı
• Lüks tekstil ve giyim ürünleri
• Beyaz eşya ve küçük ev aletleri
• Organik ve sağlıklı gıda ürünleri
• Mobilya ve ev dekorasyon ürünleri
• Bakliyat ve tahıl ürünleri (mercimek, bulgur, nohut)
• Şekerleme ve tatlılar (Türk lokumu, baklava, çikolata)

8.4 Katar’da perakende pazarına giriş yapacak Türk firmaları için stratejik öneriler:

• Yerel distribütörlerle iş birliği yaparak süpermarket zincirlerine giriş sağlamak.
• E-ticaret platformları üzerinden Katar pazarına açılmak.
• Fuar ve ticaret heyetlerine katılarak yerel distribütör ve yatırımcılarla bağlantılar kurmak.
• Katar’da marka bilinirliğini artırmak için sosyal medya ve influencer pazarlamasına yatırım yapmak.

9. Katar’da İş Kurma Süreci ve Hukuki Gereklilikler

Katar, yatırımcı dostu politikaları ve serbest ticaret bölgeleri ile yabancı firmalara cazip iş fırsatları sunmaktadır. Şirket kurma süreci dijitalleşmiş olup, kısa sürede tamamlanabilmektedir. Ancak, Katar’daki iş yasaları, yabancı yatırımcılar için belirli düzenlemeler içermektedir ve bazı sektörlerde yerel ortak zorunluluğu bulunmaktadır.

9.1 Şirket Kurma Prosedürleri ve Maliyetleri

Katar’da şirket kurmak için izlenmesi gereken temel adımlar:

Şirket Türünün Seçilmesi:

• Limited Şirket (LLC): En yaygın şirket türüdür ve genellikle %51 Katar vatandaşı ortak zorunluluğu bulunmaktadır.
• Serbest Bölge Şirketi: Katar Serbest Bölgeleri’nde (QFZ) 100% yabancı mülkiyet hakkı tanınmaktadır.
• Şahıs Şirketi: Küçük ölçekli işletmeler için uygundur, ancak büyük projeler için önerilmez.
• Şube Ofisi: Yabancı şirketler için Katar’da temsilcilik açma fırsatı sunar.

Ticaret Siciline Kayıt:

• Katar Ticaret ve Sanayi Bakanlığı’na (MOCI) kayıt yapılması gerekmektedir.
• Şirket isminin tescili için başvuru yapılır.

Gerekli Belgelerin Hazırlanması:

• Şirket ana sözleşmesi
• İşletme adresi ve kira kontratı
• Ortakların kimlik ve pasaport bilgileri

Vergi Numarası Alımı ve Banka Hesabı Açılışı:

• Şirket, Katar Gelir İdaresi’ne (GTA) kayıt ettirilir ve vergi numarası alınır.
• Şirket adına ticari banka hesabı açılır.

Gerekli Lisansların Alınması:

• Gıda, sağlık, enerji, finans gibi özel sektörlerde faaliyet gösteren şirketler için ek lisanslar gerekmektedir.

Şirket kurma süreci genellikle 2-4 hafta sürmektedir ve toplam maliyet 5.000 – 10.000 USD arasında değişmektedir (sektör ve şirket türüne bağlı olarak).

Katar’da şirket kurmak isteyen Türk yatırımcılar, süreçleri hızlandırmak için Katar’daki iş danışmanlık firmalarından destek alabilirler.

9.2 Yerel Ortaklarla İşbirliği Yapmanın Avantajları

Katar’da birçok sektörde yerel ortaklık zorunluluğu bulunmaktadır.

Yerel ortaklarla iş birliği yapmanın avantajları:

• Katar pazarına giriş süreçlerini hızlandırır.
• Kamu ihalelerine katılımda avantaj sağlar.
• Yerel iş kültürüne uyum konusunda destek sunar.
• İş yapma sürecindeki bürokratik engelleri aşmaya yardımcı olur.

Serbest bölgelerde şirket kurarak, 100% yabancı mülkiyet hakkı elde edebilirsiniz. Ancak yerel ortaklarla iş yaparak daha geniş iş fırsatlarına erişim sağlanabilir.

9.3 Katar’da İş Yapma Konusunda En Sık Karşılaşılan Hukuki Sorunlar ve Çözüm Önerileri

Katar’da iş yaparken karşılaşılan başlıca hukuki zorluklar ve çözüm önerileri:

Yerel Ortaklık Zorunluluğu:

• Çözüm: Yerel bir ortakla güvenilir bir anlaşma yapılmalı ve ticari sözleşmeler net bir şekilde hazırlanmalıdır.

Gümrük ve Vergi Süreçleri:

• Çözüm: Vergi düzenlemeleri ve gümrük süreçlerine hâkim bir danışmanlık firması ile çalışılmalıdır.

Çalışma ve Oturma İzinleri:

• Çözüm: Katar’da iş kuracak yabancı girişimcilerin, işçi vizeleri ve çalışma izinleri konusunda yerel yetkililerle koordinasyon sağlaması gerekmektedir.

Sözleşme Hukuku ve Ödeme Sorunları:

• Çözüm: Katar’da iş yaparken tüm sözleşmelerin Arapça ve İngilizce olarak düzenlenmesi ve noter tasdiki yapılması önerilir.

https://www.bazgirisim.com/ihracat-surecinde-kullanilan-belgeler/ yazımız için tıklayın.

10. Katar’ın Yatırım Teşvikleri ve Devlet Destekleri

Katar, ekonomisini çeşitlendirmek ve yabancı yatırımları teşvik etmek amacıyla birçok avantaj sunmaktadır. Ülkede faaliyet gösteren yabancı yatırımcılar için vergi muafiyetleri, uzun vadeli teşvikler ve serbest bölgelerde tam mülkiyet hakkı gibi fırsatlar bulunmaktadır.

10.1 Katar’da Devlet Tarafından Sağlanan Teşvikler

Katar hükümeti, belirli sektörlerde yatırım yapan yabancı şirketlere finansal ve vergisel avantajlar sunmaktadır.

Başlıca teşvikler:

• Gümrük vergilerinden muafiyet
• Devlet destekli finansman ve düşük faizli krediler
• Arazi tahsisinde düşük maliyetli kiralama fırsatları
• Şirketlere beş ila on yıl arasında değişen vergi muafiyetleri
• Sanayi bölgelerinde altyapı teşvikleri ve enerji sübvansiyonları
• Yabancı yatırımcılara belirli sektörlerde yüzde 100 mülkiyet hakkı

Katar’ın öncelikli yatırım alanları arasında sanayi, yenilenebilir enerji, sağlık, lojistik ve dijital ekonomi bulunmaktadır.

10.2 Türk Yatırımcıların Bu Teşviklerden Nasıl Yararlanabileceği

Türk firmaları, Katar’da faaliyet göstermek istediklerinde belirli prosedürleri yerine getirmek zorundadır. Katar’daki yatırım teşviklerinden yararlanmak için şu adımlar izlenmelidir:

1. Katar Yatırım Teşvik Kurumu’na (IPA Qatar) başvuru yapılması
2. İşletmenin Katar’ın stratejik sektörleriyle uyumlu olup olmadığının değerlendirilmesi
3. Gerekli finansal ve hukuki belgelerin hazırlanması
4. Serbest bölgeler veya sanayi bölgelerindeki yatırım avantajlarının araştırılması

Türk firmaları, özellikle inşaat, gıda, lojistik, sağlık ve teknoloji alanlarında yatırım teşviklerinden yararlanabilir.

10.3 Katar’da Devlet Destekli Projelere Katılma Fırsatları

Katar, büyük ölçekli projeler için yabancı yatırımcıları teşvik etmektedir. Devlet destekli projelerden faydalanmak için şu yollar izlenebilir:

• Katar hükümeti tarafından açılan ihalelere katılım sağlamak
• Katar Kalkınma Bankası (QDB) aracılığıyla düşük faizli kredi programlarına başvurmak
• Katar Serbest Bölgeleri’nde (QFZ) yatırım yaparak vergi muafiyetlerinden faydalanmak
• Kamu-özel sektör ortaklığı (PPP) projelerine dahil olmak

Özellikle 2030 Katar Ulusal Vizyonu kapsamında, enerji, altyapı, sağlık ve teknoloji sektörlerinde büyük ölçekli projelere yatırımlar devam etmektedir.

11. Katar’da Yatırım Fırsatları

Katar, özellikle enerji, sanayi, inşaat, lojistik, sağlık ve yenilenebilir enerji sektörlerinde büyük yatırım fırsatları sunmaktadır. 2030 Katar Ulusal Vizyonu kapsamında hükümet, yabancı yatırımcıları teşvik etmekte ve özel sektörün büyümesine destek vermektedir.

11.1 Enerji ve Doğalgaz Yatırımları

Katar, dünyanın en büyük sıvılaştırılmış doğalgaz (LNG) üreticilerinden biridir ve enerji sektörüne yönelik yatırımlarını genişletmektedir.

Yatırım fırsatları:

• LNG üretimi ve ihracatı
• Petrol rafinaj ve petrokimya projeleri
• Yenilenebilir enerji ve enerji verimliliği çözümleri
• Enerji altyapı projeleri (boru hatları, depolama tesisleri)

Enerji sektörü, Katar’ın en güçlü ekonomik alanlarından biri olduğu için, yabancı yatırımcılar için güvenli ve kârlı bir yatırım alanı sunmaktadır.

11.2 İnşaat ve Altyapı Projeleri

Katar, özellikle büyük ölçekli altyapı projeleri ile dikkat çekmektedir. 2022 FIFA Dünya Kupası sonrasında da inşaat yatırımları hız kesmeden devam etmektedir.

Öne çıkan yatırım alanları:

• Otoyol, köprü ve tünel projeleri
• Yeni şehir projeleri ve konut inşaatları
• Kamu altyapısı ve akıllı şehir projeleri
• Liman, havalimanı ve lojistik merkezleri

Türk inşaat firmaları, Katar’da bugüne kadar çok sayıda büyük projeye imza atmış olup, yeni altyapı projeleri için fırsatlar devam etmektedir.

11.3 Yenilenebilir Enerji Sektörü

Katar, 2030 Ulusal Vizyonu kapsamında yenilenebilir enerjiye büyük yatırımlar yapmaktadır. Hükümet, özellikle güneş enerjisi projelerini desteklemekte ve yabancı yatırımcıları teşvik etmektedir.

Yatırım fırsatları:

• Güneş enerjisi santralleri
• Rüzgar enerjisi projeleri
• Atık yönetimi ve geri dönüşüm tesisleri
• Akıllı şebeke ve enerji depolama çözümleri

Katar hükümeti, yenilenebilir enerji sektörüne yatırım yapan firmalara uzun vadeli satın alma garantileri ve teşvikler sunmaktadır.

11.4 Tarım ve Gıda İşleme Sanayi

Katar, gıda güvenliğini artırmak amacıyla tarım ve gıda işleme yatırımlarını teşvik etmektedir. Ülke, gıda ithalatına bağımlı olduğundan, bu alanda üretim yapan firmalar için önemli fırsatlar sunmaktadır.

Öne çıkan yatırım alanları:

• Süt ve süt ürünleri üretimi
• Soğuk zincir lojistik yatırımları
• Seracılık ve kontrollü ortam tarımı
• Unlu mamuller ve şekerleme üretimi

Türk gıda ve tarım firmaları, Katar’daki süpermarket zincirleri ve restoranlar için güvenilir tedarikçiler arasında yer almaktadır.

11.5 Sağlık ve Medikal Ürünler

Katar, sağlık sektörüne büyük yatırımlar yapmakta olup, medikal ekipman, ilaç ve sağlık hizmetleri alanlarında büyük fırsatlar sunmaktadır.

Yatırım fırsatları:

• İlaç ve biyoteknoloji yatırımları
• Dijital sağlık ve tele-tıp çözümleri
• Medikal ekipman üretimi ve satışı
• Hastane ve sağlık tesisi yatırımları

Özellikle ilaç ve medikal ekipman ithalatına bağımlı olan Katar, yabancı yatırımcıları bu sektöre çekmeye çalışmaktadır.

12. Katar’da Ticaretin Sürdürülebilirliği İçin Öneriler

Katar, istikrarlı ekonomisi ve yatırım dostu politikaları ile yabancı firmalar için büyük fırsatlar sunmaktadır. Ancak uzun vadeli ve sürdürülebilir bir ticari başarı elde etmek için firmaların pazara giriş stratejilerini doğru belirlemeleri ve Katar iş kültürüne uyum sağlamaları gerekmektedir.

12.1 Yerel Ortaklarla İş Birliği Yapmak

Katar’da birçok sektörde yerel ortak zorunluluğu bulunmaktadır. Bu nedenle, yerel firmalarla iş birliği yapmak ve güçlü ortaklıklar kurmak, pazarda uzun vadeli başarı için önemlidir.

• Distribütör ve tedarik zinciri ortakları ile güçlü ilişkiler kurmak
• Yatırım teşviklerinden yararlanmak için Katar menşeli firmalarla ortak girişimler oluşturmak
• Katar’daki iş kültürüne uyum sağlamak için yerel danışmanlık firmalarından destek almak

12.2 Fuar ve Ticaret Heyetlerine Katılım Sağlamak

Katar, uluslararası ticaret fuarları ve sektörel etkinlikler açısından önemli bir merkezdir. Türk firmalarının Katar pazarına giriş yaparken bu tür etkinliklere katılması, yerel firmalarla bağlantı kurma ve pazarda marka bilinirliğini artırma açısından büyük avantaj sağlayacaktır.

Öne çıkan ticaret fuarları:

• AgriteQ (Tarım ve gıda üretimi fuarı)
• Project Qatar (İnşaat ve altyapı fuarı)
• Qatar Food & Hospitality (Gıda ve içecek sektörü fuarı)
• Hospitality Qatar (Turizm, otelcilik ve gıda sektörlerine yönelik fuar)

Firmaların bu tür etkinliklere katılarak, yerel distribütörler ve alıcılarla doğrudan temas kurması önerilmektedir.

12.3 Lojistik ve Gümrük Süreçlerini Optimize Etmek

Katar’da ticaretin sürdürülebilir olması için firmaların gümrük mevzuatına ve lojistik süreçlerine tam uyum sağlaması gerekmektedir.

• Katar’daki gümrük süreçlerini hızlandırmak için yetkili lojistik firmalarıyla çalışılmalıdır.
• Katar Serbest Bölgeleri’nde depolama ve dağıtım merkezleri kurularak lojistik maliyetleri optimize edilebilir.
• Deniz ve hava taşımacılığı süreçlerinin verimli yönetilmesi için doğrudan taşıma hatları tercih edilmelidir.

12.4 Dijital Pazarlama ve Markalaşmaya Yatırım Yapmak

Katar’da tüketicilerin online alışveriş ve dijital platformlara olan ilgisi her geçen gün artmaktadır. Bu nedenle Türk firmalarının, dijital pazarlama stratejileri oluşturarak Katar pazarına daha etkili şekilde giriş yapmaları önerilmektedir.

• Sosyal medya ve dijital reklam kampanyaları ile marka bilinirliği artırılmalıdır.
• Katar’daki e-ticaret platformları ile iş birlikleri yapılmalıdır.
• Yerel influencer ve dijital pazarlama ajanslarıyla çalışılarak markanın Katar pazarında güçlenmesi sağlanmalıdır.

12.5 Katar’da Sektörel Rekabeti Değerlendirmek

Katar pazarına giriş yapan firmaların rakip analizi yaparak fiyat, kalite ve hizmet avantajlarını değerlendirmesi gerekmektedir.

• Fiyatlandırma politikaları rekabetçi olmalı ve Katar’ın tüketici eğilimlerine uygun olmalıdır.
• Yüksek kaliteli ürünler sunarak premium pazarda konumlandırma yapılabilir.
• Müşteri hizmetleri ve satış sonrası destek süreçleri Katar’daki tüketicilere uygun şekilde yapılandırılmalıdır.

13.Türk Firmalarının Katar’daki Rekabet Avantajları

Türkiye ile Katar arasındaki stratejik ticari ilişkiler, kültürel bağlar ve güçlü diplomatik iş birliği sayesinde, Türk firmaları Katar pazarında önemli bir avantaja sahiptir. İnşaat, gıda, tekstil, mobilya, lojistik ve savunma sanayi gibi sektörlerde Türk firmaları pazarda güçlü bir konuma sahiptir.

13.1 Coğrafi Yakınlık ve Lojistik Kolaylıklar

• Türkiye, Katar’a deniz, hava ve kara yolları ile hızlı ve düşük maliyetli lojistik çözümler sunmaktadır.
• İstanbul ve Doha arasında doğrudan uçuşlar ve hava kargo taşımacılığı seçenekleri bulunmaktadır.
• Denizyolu ile taşımacılıkta Türkiye-Katar hattı, ithalat ve ihracat süreçlerini hızlandırmaktadır.

Bu avantajlar, Türk firmalarının Katar pazarına hızlı ve maliyet avantajlı şekilde ürün tedarik etmesini sağlamaktadır.

13.2 Kaliteli ve Rekabetçi Üretim

• Türk firmaları, Avrupa kalite standartlarında üretim yaparak Katar pazarında güvenilir bir tedarikçi konumuna gelmiştir.
• Gıda, inşaat, tekstil, beyaz eşya ve mobilya sektörlerinde Türkiye’nin rekabetçi fiyatları ve kaliteli ürünleri talep görmektedir.
• Özellikle Katar’ın ithalata bağımlı olduğu sektörlerde, Türk ürünleri fiyat-performans açısından avantaj sağlamaktadır.

Türk markalarının sunduğu kaliteli ve uygun maliyetli ürünler, Katar’da Avrupalı ve Uzak Doğulu rakiplere karşı avantaj sağlamaktadır.

13.3 Kültürel ve Ticari Bağlar

• Türkiye ile Katar arasındaki güçlü siyasi ve ekonomik ilişkiler, ticari iş birliklerini desteklemektedir.
• Türk kültürüne olan ilgisi nedeniyle, Katar halkı Türk ürünlerine ve markalarına daha yakın hissetmektedir.
• Türk restoranları, gıda ürünleri ve geleneksel Türk ürünleri Katar’da yüksek talep görmektedir.

Türk markaları, Katar’daki yerel tüketici alışkanlıklarına ve kültürel tercihlere uyum sağlayarak pazarda avantaj elde edebilir.

13.4 Devlet Destekleri ve Teşvikler

Türk firmaları, Katar pazarına giriş yaparken Türkiye ve Katar hükümetlerinin sunduğu teşviklerden faydalanabilir.

• Türkiye’den Katar’a ihracat yapan firmalar için devlet destekleri bulunmaktadır.
• Katar hükümeti, yabancı yatırımcılara serbest bölgelerde tam mülkiyet hakkı ve vergi avantajları sunmaktadır.
• Türk firmaları, Katar Kalkınma Bankası (QDB) ve IPA Qatar gibi kurumlardan yatırım teşvikleri alabilir.

Türk firmalarının bu teşviklerden yararlanarak Katar’daki iş hacmini büyütmesi mümkündür.

Devlet Desteklerine ilişkin yazımızı incelemek için tıklayınız.

14. Katar’da İş Yapma Zorlukları ve Çözüm Önerileri

Katar, yatırımcı dostu politikalarına rağmen yabancı firmalar için bazı zorluklar barındırmaktadır. Gümrük prosedürleri, iş gücü düzenlemeleri, rekabet koşulları ve yerel iş kültürüne uyum gibi faktörler, Katar’da iş yapmayı planlayan firmalar için dikkate alınması gereken konular arasındadır.

14.1 Vergi Düzenlemeleri

Zorluklar:

• Katar’da yabancı firmalar için %10 kurumlar vergisi uygulanmaktadır.
• İthal edilen belirli ürün gruplarında gümrük vergileri yüksek olabilir.
• KDV oranı düşük olsa da, bazı sektörlerde ek vergi düzenlemeleri yapılmaktadır.

Çözüm Önerileri:

• Serbest bölgelerde faaliyet göstererek vergi avantajlarından yararlanmak mümkündür.
• Vergi muafiyetleri ve teşviklerden faydalanmak için Katar’daki yatırım destek programları takip edilmelidir.
• İhracat ve yatırım süreçlerinde deneyimli bir mali danışmanla çalışılması önerilir.

14.2 Asgari Ücret Artışı ve İşgücü Maliyetleri

Zorluklar:

• Katar’da yabancı iş gücüne bağımlılık yüksek olduğu için işçi maliyetleri bazı sektörlerde yükselebilmektedir.
• 2024 itibarıyla Katar’da asgari ücret 1.800 Katar Riyali (yaklaşık 500 ABD doları) olarak belirlenmiştir.
• Çalışma izinleri ve vizeler, belirli sektörlerde uzun süren prosedürlere tabi olabilir.

Çözüm Önerileri:

• İşgücü maliyetlerini optimize etmek için yerel istihdam teşviklerinden faydalanılmalıdır.
• Çalışma izinleri ve oturum süreçlerini hızlandırmak için deneyimli hukuk danışmanları ile iş birliği yapılmalıdır.
• Yüksek vasıflı iş gücü ihtiyacı olan sektörlerde, Katar’daki üniversiteler ve meslek okullarıyla ortak programlar geliştirilebilir.

14.3 Gümrük ve İthalat Süreçleri

Zorluklar:

• Gıda, ilaç ve elektronik gibi ürünler için ek sertifikalar talep edilebilir.
• Bazı ürünlerde ithalat süreci uzun sürebilir ve ek belgeler gerekebilir.
• Menşe belgeleri ve kalite sertifikalarının eksiksiz olması gerekmektedir.

Çözüm Önerileri:

• Pazara giriş belgelerinin tam ve eksiksiz olması sağlanmalıdır.
• Yetkili bir gümrük müşaviriyle çalışarak ithalat süreçleri hızlandırılabilir.
• İhracat öncesinde Katar’ın ithalat yönetmelikleri detaylı şekilde incelenmelidir.

14.4 Kültürel ve İş Yapma Alışkanlıkları

Zorluklar:

• İş kararları zaman alabilir ve bürokratik süreçler yavaş ilerleyebilir.
• Ramazan ve diğer dini bayram dönemlerinde iş süreçlerinde yavaşlama olabilir.
• Katar’da iş ilişkileri büyük ölçüde kişisel güven ve uzun vadeli bağlantılara dayanır.

Çözüm Önerileri:

• Katar iş kültürüne uyum sağlamak için uzun vadeli planlama yapılmalıdır.
• Yerel ortaklarla güçlü ilişkiler kurularak güvene dayalı iş birlikleri oluşturulmalıdır.
• Fuarlar ve iş toplantıları düzenli olarak takip edilerek sektörde görünürlük artırılmalıdır.

Sonuç

Katar, istikrarlı ekonomisi ve yatırım dostu politikalarıyla Türk firmaları için cazip bir pazardır. İnşaat, gıda, enerji, lojistik ve perakende gibi sektörlerde büyük fırsatlar sunmaktadır. Türkiye ile Katar arasındaki güçlü diplomatik ve ekonomik ilişkiler, Türk firmalarına lojistik avantajlar ve rekabet gücü sağlamaktadır.

Ancak, pazara girişte vergi düzenlemeleri, gümrük prosedürleri ve yerel iş kültürüne uyum kritik öneme sahiptir. Yerel ortaklarla iş birliği yapmak, serbest bölgelerde yatırım fırsatlarını değerlendirmek ve ticari mevzuata uyum sağlamak iş süreçlerini hızlandıracaktır.

Başarılı bir ticaret için, firmaların sektör dinamiklerini yakından takip etmeleri, fuarlara katılmaları ve dijital pazarlama stratejilerine yatırım yapmaları önerilmektedir. Doğru stratejilerle, Katar pazarında sürdürülebilir büyüme sağlanabilir.

Ücretsiz İhracat Check up Hizmetimiz İçin Tıklayın.