OEM Sektöründe İhracat Fırsatları, Dijitalleşme ve Devlet Destekleri: Türkiye İçin Stratejik Rehber (2025)

OEM (Original Equipment Manufacturing) sektörü, dünya markalarının üretim ortağı olarak otomotiv, makine, beyaz eşya, elektronik ve mobilya gibi alanlarda küresel ekonominin bel kemiğini oluşturuyor. Türkiye, güçlü sanayi altyapısı, genç iş gücü ve stratejik konumuyla bu alanda Avrupa’nın en güçlü üretim üslerinden biri haline geliyor.

Bu kapsamlı rehberde, OEM sektöründe ihracat fırsatlarını, dijitalleşmenin rolünü ve devlet desteklerinin sunduğu avantajları adım adım inceleyeceğiz.

OEM Sektörünün Önemi ve Türkiye’nin Konumu

OEM sektörü, global markalar için yedek parça, komponent veya tamamlayıcı ürün üretimi yapar. Türk üreticiler, özellikle Bursa, Eskişehir ve İstanbul gibi sanayi şehirlerinde yüksek kalite ve maliyet avantajı sayesinde uluslararası tedarik zincirlerinde güçlü bir yer edindi.

Dünya genelinde tedarik zincirleri artık Asya bağımlılığını azaltmak için “nearshoring” (yakın tedarik) modeline yöneliyor. Bu da Türkiye gibi coğrafi olarak avantajlı ülkeler için büyük fırsatlar yaratıyor.

Türkiye, Avrupa’ya birkaç gün içinde teslimat yapabilen bir üretim ekosistemine sahip. Bu da OEM ihracatında güvenilir tedarikçi konumunu güçlendiriyor.

Küresel Trendler ve Sertifikasyon Gereklilikleri

OEM üretiminde sertifikasyon ve akreditasyon süreçleri, artık rekabetin temel belirleyicisi. Özellikle Bosch, Siemens, Whirlpool gibi dev markalar, tedarikçilerini seçerken sadece fiyatı değil, kalite belgelerini ve sürdürülebilirlik kriterlerini dikkate alıyor.

Türkiye’de OEM ihracatı yapan firmaların sahip olması gereken başlıca belgeler:

• ISO 9001: Kalite Yönetim Sistemi

• IATF 16949: Otomotiv Kalite Standardı

• CE ve EAC: Avrupa ve Avrasya uyum sertifikaları

• ATEX: Patlayıcı ortam ekipmanları uygunluğu

• REACH & RoHS: Kimyasal madde yönetimi

Bu sertifikasyonlar yalnızca pazar erişimi değil, aynı zamanda rekabet avantajı da sağlar.

Devlet Destekleri ve Küresel Tedarik Zinciri Programı

OEM sektörü için Ticaret Bakanlığı, hem genel ihracat destekleri hem de Küresel Tedarik Zinciri (KTZ) destekleriyle özel teşvikler sunuyor.

1️⃣ Pazara Giriş Belgeleri ve Sertifikasyon Desteği

OEM firmaları, pazara giriş belgeleri için yaptıkları harcamaların %50’sine kadar destek alabiliyor.
Desteklenen belgeler arasında:

• ATEX

• EAC

• TSE

• CE

• ISO

• REACH kayıtları yer alıyor.

Yıllık üst limit: 15.260.000 TL

İhracatta Pazara Giriş Belgeleri Rehberimiz için tıklayın.

2️⃣ Yurt Dışı Pazar Araştırması Desteği

Firmalar yılda 5 seyahat, toplamda 20 yurt dışı araştırma faaliyeti için destekleniyor.
Her biri için 10 güne kadar konaklama ve ulaşım harcamalarının %50’si geri ödeniyor.

3️⃣ Küresel Tedarik Zinciri (KTZ) Desteği

OEM üreticileri için en stratejik destek programı.
KTZ kapsamındaki iki temel alan:

• Yetkinlik Projesi Desteği:

  • Makine, ekipman, yazılım, test-analiz giderlerinde %50 destek

  • 2 yıl boyunca toplam 57.232.000 TL’ye kadar destek sağlanabiliyor.

  • Şart: En az 1 yıldır ihracat yapan üretici firma olmak.

• Yurt Dışı Depo ve Kira Desteği:

  • Depolama, yükleme, boşaltma, elleçleme giderlerinin %50–75’i destekleniyor.

  • Yalnızca Türkiye’de üretilmiş ürünlerin bulunduğu depolar geçerli.

4️⃣ Reklam, Tanıtım ve Dijital Pazarlama Desteği

Google, LinkedIn, Facebook ve diğer dijital platformlarda yürütülen kampanyalar için:

• %75 oranında destek

• Yıllık üst limit: 15.260.000 TL

Bu destekler sayesinde firmalar hem marka bilinirliğini artırabiliyor hem de yurt dışı müşteri kazanım maliyetlerini ciddi oranda düşürebiliyor.

👉 Daha fazla bilgi için: Ticaret Bakanlığı Destekleri Sayfası

Hedef Pazarlar ve Ülke Bazlı Talep Dinamikleri

OEM ihracatında öne çıkan başlıca pazarlar:

• Almanya: Otomotiv ve makine yan sanayi

• Fransa: Beyaz eşya komponentleri

• İngiltere: Elektrikli araç ekipmanları

• ABD: Motor parçaları ve elektronik aksamlar

• Polonya & Belçika: Ev aletleri ve sanayi ekipmanları

Türkiye’nin OEM ihracatında en çok satış yaptığı GTİP kodları:

• 8708: Motorlu taşıt aksam ve parçaları

• 8418: Soğutucu ve dondurucu parçaları

• 8450: Çamaşır makinesi parçaları

• 8501: Elektrikli motorlar ve jeneratörler

Bu çeşitlilik, OEM sektörünün farklı sektörlere entegre çalışabilme kapasitesini gösteriyor.

👉 Konuya benzer içerik: İhracatta Pazar Araştırması Nasıl Yapılır? 

💻 Dijitalleşme ve B2B Görünürlük

OEM sektöründe dijitalleşme artık opsiyon değil, zorunluluk.
Araştırmalara göre OEM alıcılarının %70’i tedarikçilerini internette buluyor.

🔹 Web Sitesi Optimizasyonu

• Çok dilli (en az İngilizce-Almanca) yapı

• Teknik veri sayfaları ve sertifika bölümü

• Sanal fabrika turu videoları

• CRM entegrasyonu

🔹 CRM ve Pazarlama Otomasyonu

CRM sistemleri (HubSpot, Zoho, Pipedrive vb.), potansiyel müşterilerin yönetilmesini kolaylaştırır.
Satış ekibi, CRM üzerinden hangi ülke, hangi ürün grubuna daha çok talep olduğunu analiz edebilir.

🔹 LinkedIn ve İçerik Mentörlüğü

LinkedIn, B2B alıcıların profesyonel araştırma yaptığı platformdur.
Yalnızca kurumsal sayfa değil, yöneticilerin de aktif olması gerekir.
Uzmanlık paylaşımı ve teknik içerikler (örneğin üretim videoları, AR-GE süreçleri) güven inşa eder.

👉 Linkedin İle İhracat yayınlarımızda, LinkedIn stratejilerini detaylı anlatıyoruz.

Baz Girişim’in 7 Adımda OEM İhracat Stratejisi

Baz Girişim olarak OEM sektörüne özel 7 adımlı bir stratejik planlama modeli sunuyoruz:

1. Pazara Giriş Projesi – Ticaret Bakanlığı’na sunulabilir ihracat planı hazırlanır.

2. Ülke Bazlı Pazar Araştırması – 20 hedef ülke için sektör özelinde analiz yapılır.

3. Firma Listesi ve İstihbarat – Potansiyel alıcıların karar verici bilgileri çıkarılır.

4. B2B Uluslararası Pazarlama Planı – Persona ve müşteri yolculuğu belirlenir.

5. Cold Call & E-mail Süreci – Hedef firmalarla ilk temas kurulup CRM’e aktarılır.

6. Yerinde Ziyaret Programı – Görüşme randevuları alınır ve saha toplantıları yapılır.

7. İhracat Operasyon Danışmanlığı – Süreç uçtan uca yönetilir.

👉 Detaylı bilgi: Baz Girişim LinkedIn Sayfası

Sonuç: OEM İhracatında Başarı İçin 3 Temel Unsur

1. Doğru pazar ve sertifikasyon stratejisi

2. Dijitalleşmiş ve görünür B2B altyapı

3. KTZ ve Ticaret Bakanlığı desteklerinden etkin yararlanma

OEM sektörü yalnızca üretim gücüyle değil, aynı zamanda stratejik düşünme, dijital varlık ve sürdürülebilirlik odaklı yaklaşımıyla 2025 ihracat vizyonunda Türkiye’nin lokomotif sektörlerinden biri olmaya devam edecek.

Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

1. OEM nedir?
OEM, markalara özel ürün veya parça üretimi yapan firmaları tanımlar.

2. Türkiye OEM ihracatında hangi pazarlarda güçlüdür?
Avrupa, Orta Doğu ve ABD başta olmak üzere 100’den fazla ülkede aktiftir.

3. OEM firmaları hangi devlet desteklerinden yararlanabilir?
KTZ, marka, fuar, pazar araştırması, reklam ve depo kira destekleri.

4. OEM üretiminde en önemli sertifikalar hangileridir?
ISO 9001, IATF 16949, CE, ATEX, EAC, REACH belgeleri ön plandadır.

5. Dijitalleşme OEM ihracatına nasıl katkı sağlar?
B2B müşteri bulma, görünürlük ve güven inşasında dijitalleşme %70’e kadar etki sağlar.