İhracat süreçlerinin optimize edilmesi için doğru pazar analizi büyük önem taşır. BAZ Girişim olarak bu yazımızda, Trademap kullanarak ihracat potansiyeli analizini, rakip ülkelerin nasıl değerlendirileceğini ve veri tabanlarıyla alıcı firmaların nasıl bulunacağını detaylıca ele alacağız. İhracat sürecindeki zorlukları aşmak ve verimliliği artırmak için kullanılan teknikleri adım adım anlatıyoruz.
1. Trademap Üzerinden Pazar ve Rakip Ülke Analizi
Ürün İthalat ve İhracat Verilerine Erişim
Trademap, dünya genelindeki ithalat ve ihracat verilerini detaylı bir şekilde sunarak pazar analizi yapmayı kolaylaştırır. Örneğin, HS Code 1902.90 üzerinden yapılan makarna ithalatında Dubai pazarının analizini yapabiliriz. Aşağıdaki adımlar, hedef pazar ve rakip analizinde kullanılan temel yöntemleri içerir:
- Hedef Pazar Belirleme: Dubai’nin makarna ithalatına bakıldığında, en büyük tedarikçilerin Suudi Arabistan, İtalya ve Türkiye olduğu görülmektedir.
- Rakip Analizi: Rakip ülkelerin ithalat oranları ve fiyat bilgilerini değerlendirerek, hangi segmentte yer almak gerektiği belirlenir. Örneğin:
- Suudi Arabistan 2.500 USD/ton ile en pahalı ürün tedarikçisiyken,
- Türkiye 568 USD/ton ile daha düşük fiyatlı ürün sunmaktadır.
- Pazar İçinde Fiyat Segmentasyonu: Ortalama fiyatlara göre rekabet avantajı oluşturulabilir. Aynı segmentte yer almak için rekabet stratejisi geliştirmek kritik bir adımdır.
Trademap ayrıca aylık, çeyrek ve yıllık bazda ithalat ve ihracat verilerini de sağlar. Bu sayede pazar dinamiklerindeki değişimleri kolayca ve yakından takip etmek mümkün hale gelir.
2. İhracat Potansiyeli ve Vergi Analizi
İhracat yapmayı düşündüğünüz ülkelerin gümrük vergisi oranları ve ticaret bariyerleri büyük öneme sahiptir. Trademap’in Market Access Map aracını kullanarak ülkelerin gümrük vergisi oranlarına ulaşabilirsiniz. Örneğin:
- Cezayir: %30 gümrük vergisi uygularken,
- İran: %55 oranında vergi ile Türkiye’den ithalatı sınırlamaktadır.
Güncel vergi oranlarını kontrol etmek için 12 haneli GTIP kodları üzerinden işlem yapmak önemlidir. Çünkü bazı durumlarda 6 haneli veriler tüm detayları yansıtmaz.
3. Alıcı Firma Listeleri ve Compass Veritabanı
Trademap, potansiyel alıcıları bulmak için firmaların bilgilerini de sunar. Ancak, bu firmaların doğru tedarikçi olup olmadığını anlamak için detaylı bir analiz gerekir. Kompass gibi veri tabanları, 50.000’den fazla firma bilgisi sunar, ancak firmaların ticaret faaliyetlerinin detaylı incelenmesi gerekir.
Google Maps ve diğer online araçlar da bu noktada faydalıdır. Örneğin, Almanya’daki mobilya toptancıları ile iletişim kurmak için “Germany furniture wholesalers” şeklinde aramalar yaparak daha güncel verilere ulaşabilirsiniz.
4. Excel ile Puanlama Modeli Kurma
Pazar ve rakip analizlerinde Excel ile puanlama sistemi geliştirmek, doğru kararlar vermeyi kolaylaştırır. İşte kullanılan temel adımlar:
- Ülke Verilerini Toplama: İhracat potansiyeli, ihracat kolaylığı, büyüme oranı ve fiyat gibi parametreleri içeren bir tablo hazırlanır.
- Normalizasyon Yapma: Farklı puanlama sistemlerini dengelemek için her parametre 100 puan üzerinden normalize edilir.
- Ağırlıklandırma Katsayıları: Her parametreye belirli bir ağırlık verilerek stratejik öncelikler belirlenir. Örneğin:
- İhracat potansiyeline 3x ağırlık verilirken,
- Dil kolaylığı gibi ikincil öneme sahip faktörlere 1x ağırlık verilmiştir.
Aşağıdaki örnek formül ile her ülke için puan hesaplanmıştır:
Toplam Puan = (İhracat Potansiyeli x 3) + (İhracat Kolaylığı x 1) + (Fiyat Puanı) + (Büyüme Oranı) + (Dil Kolaylığı)
Bu sistemle Irak, İspanya ve Amerika gibi ülkeler yüksek potansiyel pazarlar olarak öne çıkmıştır.
5. İhracat Sürecinde İletişimin Önemi
İhracatta sürdürülebilirlik için doğru iletişim stratejileri geliştirilmelidir. İlgili firmalarla düzenli olarak iletişimde kalmak ve hatırlatmalar yapmak, uzun vadede başarı sağlar.
Etkili bir B2B İhracat Pazarlaması için yapılacakları ele aldığımız bir diyagram hazırlamıştık. Bağlantıdan erişebilirsiniz.
- Web sitesi
- E-Posta Pazarlaması
- E-Bülten Pazarlaması
- SEO ve SEM İle Dijital Pazarlama
- İçerik Pazarlama
- Linkedin Stratejileri
- Fuar Katılımı
Bu konularla ilgili daha önceki yazılarımızı yukarıdaki bağlantılardan inceleyebilirsiniz.
Sonuç
İhracat stratejisi oluştururken Trademap, Market Access Map ve Kompass gibi araçların etkin kullanımı büyük avantaj sağlar. Ancak, bu araçlardan elde edilen verilerin doğru yorumlanması ve sürekli iletişim sağlanması da başarının anahtarıdır.
İhracat sürecinin uzun vadeli bir yatırım olduğunu unutmadan, ısrarcı ve sistematik bir yaklaşım benimsemek gerekir. Trademap gibi araçlarla doğru pazarları analiz ederek, rakiplerinizi tanıyabilir ve ürünlerinizi en doğru şekilde konumlandırabilirsiniz.
Siz de ihracata başlamak istiyor ama nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, Türkiye’nin İhracat Ajansı BAZ Girişim’e ulaşın. Ücretsiz İhracat Check Up Hizmetimiz İçin Tıklayın.
