20 dk görüşme

İhracatçı Firmalar İçin
LinkedIn Yönetimi

LinkedIn'i paylaşım kanalından ihracat kanalına dönüştürüyoruz. LinkedIn'de görünür olmak tek başına yeterli değildir; doğru karar alıcıların karşısına çıkmak, teknik uzmanlığı göstermek, güven oluşturmak ve oluşan ilgiyi satış sürecine taşımak gerekir. BAZ Girişim, ihracatçı firmaların LinkedIn şirket sayfalarını ve yönetici profillerini; içerik, hedef müşteri erişimi, ilişki geliştirme ve CRM süreçleriyle birlikte yönetir.

LinkedIn StratejisiŞirket Sayfası YönetimiYönetici ProfilleriB2B İçerikSales NavigatorLead Takibi
LinkedIn Stratejinizi GörüşelimNasıl Çalışırız?

LinkedIn yönetimi nedir?

LinkedIn yönetimi, bir firmanın LinkedIn şirket sayfasının ve yönetici profillerinin; strateji, içerik üretimi, hedef kitle araştırması, bağlantı geliştirme ve satış takibi süreçleriyle birlikte yürütülmesidir. B2B ihracatta kapsamı sosyal medya yönetiminden farklıdır: amaç takipçi ve etkileşim toplamak değil, hedef ülkelerdeki satın alma yöneticilerine, distribütörlere ve ithalatçılara ulaşıp bu teması ölçülebilir bir satış sürecine dönüştürmektir.

BAZ Girişim, LinkedIn'i şirketin uluslararası pazarlardaki dijital temsilcisi olarak konumlandırır. Çalışma, firmanın hedef ülke ve müşteri segmenti tanımıyla başlar; sosyal medya gündemiyle değil.

Fark Ne?

Klasik sosyal medyadan
satışa dönüşen sisteme

Klasik sosyal medya yönetiminde hedef düzenli paylaşım yapmak ve etkileşim toplamaktır. B2B ihracatta ise beğeni sayısından önemli olan, içeriğin doğru ülkelerdeki karar alıcılara ulaşması ve oluşan ilginin takip edilmesidir.

Klasik LinkedIn Yönetimi

Sosyal Medya Gündemi

Genel paylaşım, organik erişime bırakılmış hedef kitle, düzensiz temas, takipçi/etkileşim raporlaması, pazarlama-satış kopuk.

  • Strateji temeli: Sosyal medya gündemi
  • Kapsam: Yalnızca şirket sayfası
  • İçerik: Genel kurumsal paylaşım
  • Hedef kitle: Organik erişime bırakılmış
  • Temas: Yok, bekleme
  • Raporlama: Takipçi ve etkileşim
  • Satış ekibi: Kopuk
  • Oluşan ilgi: Takip edilmiyor

BAZ Girişim Modeli

Hedef Ülke ve Sektör

Sales Navigator ile tanımlı hedef kitle, planlı bağlantı ve mesaj akışları, erişilen ülke/bağlantı/yanıt/toplantı raporlaması, CRM üzerinden entegre satış ekibi.

  • Strateji temeli: Hedef ülke ve sektör
  • Kapsam: Şirket sayfası + yönetici profilleri
  • İçerik: Teknik, güven oluşturan B2B içerik
  • Hedef kitle: Sales Navigator ile tanımlı liste
  • Temas: Planlı bağlantı ve mesaj akışları
  • Raporlama: Erişilen ülke, bağlantı, yanıt, toplantı
  • Satış ekibi: CRM üzerinden entegre
  • Oluşan ilgi: CRM'e aktarılıp aşamalandırılıyor

Hizmet Kapsamı

7 Modülde
LinkedIn Sistemi

Hizmet yedi modülden oluşur. Kapsam firmanın hedeflerine göre daraltılabilir; ancak modüller birbirini besleyecek şekilde tasarlanmıştır.

  1. 01

    LinkedIn stratejisi

    LinkedIn çalışmasının amacı, hedef kitlesi, içerik eksenleri ve başarı göstergeleri belirlenir.

    • Hedef ülke ve sektör seçimi
    • İdeal müşteri profilinin tanımlanması
    • Rakip firma ve hesap analizi
    • İçerik kategorilerinin belirlenmesi
    • Yönetici ve şirket sayfası rollerinin ayrılması
    • Dil ve yayın formatı stratejisi
    • Aylık hedef ve performans göstergeleri
    Çıktı: LinkedIn B2B İletişim Stratejisi
  2. 02

    Şirket sayfası optimizasyonu

    Şirket sayfası, uluslararası müşterinin firmayı hızlıca değerlendirebileceği kurumsal bir vitrine dönüştürülür.

    • Hakkımızda metninin düzenlenmesi
    • Slogan ve uzmanlık alanları
    • Ürün ve hizmet açıklamaları
    • Kapak ve profil görseli yönlendirmesi
    • Web sitesi ve iletişim bağlantıları
    • Çok dilli mesaj yapısı
    • Ürün, sektör ve ülke anahtar kelimeleri
    Çıktı: Optimize Edilmiş LinkedIn Şirket Sayfası
  3. 03

    Yönetici profil yönetimi

    B2B satın alma kararları şirketler arasında değil, insanlar arasında gerçekleşir. Bu nedenle genel müdür, ihracat yöneticisi ve satış ekibi profilleri de kurumsal stratejiye dahil edilir.

    • Profil başlığı
    • Hakkında bölümü
    • Deneyim ve uzmanlık alanları
    • Öne çıkan içerikler
    • İngilizce profil optimizasyonu
    • Kişisel içerik dili
    • Bağlantı ağı geliştirme planı
    Çıktı: Satışa Hazır Yönetici Profilleri
  4. 04

    İçerik planı ve üretimi

    İçerikler yalnızca ürün tanıtmak için değil; firmanın uzmanlığını, üretim kabiliyetini ve güvenilirliğini göstermek için hazırlanır.

    • Teknik ürün içerikleri
    • Problem–çözüm gönderileri
    • Proje ve uygulama örnekleri
    • Sektörel içgörüler
    • Sertifika ve kalite içerikleri
    • Üretim ve mühendislik içerikleri
    • Fuar ve etkinlik iletişimi
    • Yönetici görüşleri
    • Video ve carousel içerikleri
    • LinkedIn newsletter
    Çıktı: Aylık LinkedIn İçerik Takvimi ve Yayınlar
  5. 05

    Sales Navigator ve hedef kitle oluşturma

    Hedef pazarlardaki uygun şirketler ve karar alıcılar filtrelenerek listelenir.

    • Ülke filtreleri
    • Sektör ve şirket büyüklüğü
    • Görev unvanları
    • Satın alma ve teknik roller
    • Distribütör ve ithalatçı profilleri
    • OEM ve proje müşterileri
    • Kayıtlı aramalar
    • Lead ve account listeleri
    Çıktı: Hedef Şirket ve Karar Alıcı Listeleri
    Hedef müşteri ve karar alıcı keşfi çalışmamız
  6. 06

    Bağlantı ve ilişki geliştirme

    Karar alıcılara satış baskısı oluşturmadan, kontrollü bir bağlantı ve iletişim süreci uygulanır.

    • Bağlantı davetleri
    • Teşekkür mesajları
    • İçerik üzerinden temas
    • Profil ziyaretlerinin değerlendirilmesi
    • Etkileşim gösteren kişilerin takibi
    • Kurumsal tanışma mesajları
    • Toplantı davetleri
    • Fuar öncesi ve sonrası mesajlaşma
    Çıktı: LinkedIn Bağlantı ve Mesaj Akışları
  7. 07

    CRM entegrasyonu

    LinkedIn'de kurulan bağlantılar kişisel hesaplarda kaybolmaz. Uygun adaylar CRM'e aktarılır ve satış aşamalarına göre takip edilir.

    • Firma ve kişi kayıtları
    • Lead kaynaklarının işaretlenmesi
    • Soğuk, ılık ve sıcak aday ayrımı
    • Mesaj ve görüşme notları
    • Takip görevleri
    • E-posta süreçlerine aktarım
    • Toplantı ve teklif takibi
    Çıktı: LinkedIn Kaynaklı Satış Pipeline'ı

Dört Aşamalı Süreç

LinkedIn'de müşteri
nasıl bulunur?

LinkedIn'de müşteri bulma dört aşamalı bir süreçtir. Aşamalardan biri atlandığında zincir kopar: içerik üretip temas kurmayan firma görünür ama satamaz; temas kurup içerik üretmeyen firma ise güven oluşturamadan reddedilir.

Görünürlük

Teknik ve sektörel içeriklerle markanın hedef pazarlarda düzenli olarak görünmesi sağlanır. Ölçüt takipçi sayısı değil, gösterimlerin hangi ülkelerden geldiğidir.

Güven

Üretim kabiliyeti, kalite sistemi, uzman ekip, proje deneyimi ve teknik bilgi görünür hale getirilir. B2B alıcı tedarikçi değiştirirken risk alır; içeriğin işlevi bu riski azaltmaktır.

İlişki

Karar alıcılarla bağlantı kurulur ve doğrudan satış baskısı olmadan iletişim geliştirilir. İlk mesajda teklif gönderen firma, çoğu pazarda ilk mesajda elenir.

Dönüşüm

İlgi gösteren kişiler CRM'e aktarılır; e-posta, toplantı ve teklif süreçleriyle takip edilir. LinkedIn'in görevi burada biter, satış sisteminin görevi başlar.

LinkedIn performansı nasıl ölçülür?

Beğeni ve takipçi sayısı ihracatta anlamlı gösterge değildir. Aylık raporlamada üç katmanda ölçüm yapıyoruz.

Görünürlük

  • Gösterim sayısı: içerik dağıtım hacmi.

  • Hedef ülkelerden gelen erişim oranı: doğru pazara ulaşılıyor mu.

  • İzleyici sektör ve unvan dağılımı: doğru kişiye ulaşılıyor mu.

İlişki

  • Profil ziyareti sayısı: aktif ilgi sinyali.

  • Bağlantı kabul oranı: hedefleme ve mesaj kalitesi.

  • Mesaj yanıt oranı: yaklaşımın karşılık bulması.

Dönüşüm

  • CRM'e aktarılan nitelikli aday: sistemin ticari çıktısı.

  • Gerçekleşen toplantı sayısı: asıl KPI.

  • Oluşan teklif ve satış fırsatı: gelir bağlantısı.

Aylık rapor bu üç katmanı birlikte gösterir. Görünürlük artıp dönüşüm artmıyorsa sorun içerikte değil hedeflemededir; bağlantı artıp yanıt gelmiyorsa sorun mesaj dilindedir.

Hesap güvenliği ve LinkedIn limitleri nasıl yönetilir?

LinkedIn'in bağlantı daveti, mesaj ve profil görüntüleme konusunda günlük ve haftalık limitleri vardır. Bu limitlerin zorlanması hesap kısıtlamasına, ileri aşamada kalıcı kapanmaya yol açar. Otomasyon araçlarıyla yüksek hacimli toplu mesaj gönderen çalışmaların en sık yaptığı hata budur.

Çalışma yöntemimiz:

  • Bağlantı ve mesaj hacmi LinkedIn'in güncel limitlerinin altında, kademeli artışla planlanır

  • Yeni veya düşük aktiviteli hesaplarda ısınma dönemi uygulanır

  • Mesajlar toplu şablon değil, segment bazında kişiselleştirilmiş akışlar olarak hazırlanır

  • Hesap erişimleri ve şifre yönetimi firmayla birlikte kayıt altında tutulur

  • Yönetici profillerinde içerik ve mesaj dili, profil sahibinin onayından geçer

Hesaplar firmanın mülkiyetindedir ve çalışma sona erdiğinde bağlantı ağı, içerik arşivi ve mesaj geçmişi firmada kalır.

Proje Çıktıları

Size teslim
ettiğimiz çalışmalar

Tüm çıktılar firmanın mülkiyetindedir. İçerik arşivi, bağlantı ağı, hedef listeler ve CRM kayıtları çalışma bittiğinde firmanın dijital varlığı olarak kalır.

01

LinkedIn strateji dokümanı

02

Optimize edilmiş şirket sayfası

03

Yönetici profil metinleri

Türkçe ve İngilizce

04

Aylık içerik takvimi

05

Yayınlanan LinkedIn gönderileri

06

Carousel ve video metinleri

07

Hedef şirket listeleri

08

Karar alıcı listeleri

09

Bağlantı ve takip mesaj akışları

10

CRM kayıt yapısı

11

Aylık performans raporu

Süreç

Çalışma süreci
nasıl ilerler?

  1. 01

    Analiz ve strateji

    Çıktı: Firma, ürünler, hedef pazarlar, rakipler ve mevcut LinkedIn hesapları değerlendirilir
  2. 02

    Hesap optimizasyonu

    Çıktı: Şirket sayfası ve ilgili yönetici profilleri yeniden yapılandırılır
  3. 03

    İçerik motorunun kurulması

    Çıktı: İçerik kategorileri, yayın takvimi, görsel yaklaşım ve üretim süreci oluşturulur
  4. 04

    Hedef kitle aktivasyonu

    Çıktı: Sales Navigator listeleri hazırlanır, bağlantı geliştirme süreci başlatılır
  5. 05

    CRM ve takip

    Çıktı: Etkileşim gösteren kişiler sınıflandırılır, CRM'e aktarılır, satış ekibine yönlendirilir
  6. 06

    Ölçüm ve optimizasyon

    Çıktı: İçerik erişimi, profil ziyaretleri, bağlantılar, yanıtlar ve toplantı fırsatları değerlendirilir

İlk üç aşama kurulum dönemidir ve çıktıları hızlı görünür. Dördüncü aşamadan itibaren çalışma sürekli hale gelir; ilk nitelikli toplantı fırsatları genellikle bu aşamada oluşmaya başlar.

Kimler İçin Uygun?

LinkedIn yönetimi
hangi firmalar için uygun?

Uluslararası pazarlarda görünür olmak isteyen üreticiler

Şirket LinkedIn sayfası düzenli yönetilmeyen firmalar

Yönetici hesaplarını satış ve güven kanalı olarak kullanmak isteyen şirketler

Distribütör, ithalatçı veya OEM müşteri arayan üreticiler

Fuar iletişimini LinkedIn üzerinden güçlendirmek isteyen firmalar

İçerik üretmesine rağmen satış bağlantısı kuramayan markalar

Sales Navigator kullanmak isteyen ihracat ekipleri

Neden BAZ Girişim?

Neden
BAZ Girişim?

Sistemi kendi kanalımızda çalıştırıyoruz

Anlattığımız modeli önce kendimize uyguladık. Haftalık ihracat bültenimizi 11 binden fazla ihracat profesyoneli okuyor; YouTube kanalımız ihracat alanında Türkiye'de en çok izlenen kanallar arasında. Bu bir vaat değil, kontrol edebileceğiniz bir kanıt.

İhracat odaklı yaklaşım

İçerik planı sosyal medya gündemine göre değil, hedef pazar ve müşteri yolculuğuna göre hazırlanır.

Teknik içerik yetkinliği

Makine, yapı malzemeleri, kimya, medikal, tekstil ve endüstriyel ürünlerin teknik özellikleri anlaşılır B2B içeriklere dönüştürülür.

İçerik ve satış entegrasyonu

Paylaşımlar yalnızca görünürlük sağlamaz; hedef karar alıcı erişimi ve CRM süreçleriyle birlikte yürütülür.

Çok dilli iletişim

Hedef pazara göre İngilizce ve farklı dillerde içerik ve mesaj süreçleri hazırlanabilir.

Kalıcı sistem

İçerik arşivi, bağlantı ağı, hedef listeler ve CRM kayıtları firmanın dijital varlığı olarak kalır.

Sık Sorulan Sorular

LinkedIn yönetimi hakkında
sık sorulan sorular

Şirket sayfanız ve yönetici profillerinizle ilgili ücretsiz görüşme talep edin.

Görüşme Planla

Kapsam yedi modülden oluşur: LinkedIn stratejisi, şirket sayfası optimizasyonu, yönetici profil yönetimi, içerik planı ve üretimi, Sales Navigator ile hedef kitle oluşturma, bağlantı ve ilişki geliştirme, CRM entegrasyonu. Proje kapsamına göre şirket sayfası ile birlikte genel müdür, ihracat yöneticisi ve satış ekibi profilleri de yönetilebilir.

Ücretlendirme; yönetilen hesap sayısı, aylık içerik hacmi, hedef ülke ve dil sayısı, Sales Navigator kapsamı ve CRM entegrasyonunun dahil olup olmadığına göre belirlenir. LinkedIn Sales Navigator abonelik ücretleri hizmete dahil değildir, firmaya aittir.

Şirket sayfası ve profil optimizasyonunun etkisi ilk haftalarda görülür. İçerik erişimi ve bağlantı kabul oranları genellikle 1–2 ay içinde anlamlı hale gelir. Nitelikli toplantı fırsatları ise çoğunlukla 2. aydan itibaren oluşmaya başlar.

İçerik sayısı firmanın sektörü, hedefi ve hizmet kapsamına göre belirlenir. Düzenli görünürlük için haftalık sürdürülebilir bir yayın planı oluşturulur. Belirleyici olan içeriğin doğru ülkelerdeki karar alıcılara ulaşmasıdır.

Hizmet kapsamına göre hedef kişiler belirlenir, mesaj akışları hazırlanır ve kontrollü bağlantı süreçleri yönetilir. Yönetici profillerinden gidecek mesajlar profil sahibinin onayından geçer.

Limitler aşıldığında LinkedIn hesapları kısıtlayabilir. Bu riski yönetmek için bağlantı ve mesaj hacmi güncel limitlerin altında, kademeli artışla planlanır; yeni veya düşük aktiviteli hesaplarda ısınma dönemi uygulanır.

Hedef kitle ve karar alıcı araştırması hizmet kapsamında sunulabilir; ülke, sektör, şirket büyüklüğü ve unvan filtreleriyle lead ve account listeleri oluşturulur. LinkedIn Sales Navigator abonelik ücretleri firmaya aittir.

Başta Türkçe ve İngilizce olmak üzere hedef pazara göre farklı dillerde içerik hazırlanabilir. Almanya, Fransa veya Körfez pazarları gibi yerel dilin belirleyici olduğu bölgelerde, yerel partner ağımızla birlikte o dilde içerik ve mesaj süreçleri kurgulanabilir.

Ölçüm üç katmanda yapılır. Görünürlük katmanında gösterim, hedef ülkelerden gelen erişim oranı ve izleyici unvan dağılımı; ilişki katmanında profil ziyareti, bağlantı kabul oranı ve mesaj yanıt oranı; dönüşüm katmanında CRM'e aktarılan nitelikli aday, toplantı sayısı ve oluşan satış fırsatı takip edilir.

Hayır. LinkedIn yönetimi görünürlük, güven, nitelikli bağlantı ve satış fırsatı oluşturma sistemidir. Satış sonucu ürün, fiyat, pazar, rekabet ve firmanın teklif sürecine bağlıdır.

LinkedIn'i Uluslararası Müşteri
Geliştirme Kanalına Dönüştürelim

Şirket sayfanızın ve yönetici profillerinizin hedef pazarlarda nasıl daha güçlü konumlandırılabileceğini birlikte değerlendirelim. 20 dakikalık görüşmede mevcut hesaplarınızı, hedef pazarlarınızı ve öncelikli adımlarınızı ele alıyoruz.

LinkedIn Analizi Talep EdinÜcretsiz Görüşme Planlayın