İhracat Eğitim Serisi
B2B İçerik Stratejisi: Üretici Firmalar için İçerik Motoru Kurulumu
Karar alıcının sizi kendi bulup güvendiği bir Inbound sistemi kurun. Tek bir derin içeriği yapay zekâ araçlarıyla dokuz kanala çoğaltan "içerik motoru"nu strateji, üretim ve ölçüm adımlarıyla uçtan uca öğrenin. 14 ders, ~85 dakika.
Kimler için?
- İhracata başlamış veya başlamak üzere olan B2B üretici firmalar
- Firmasında dijital pazarlamayı üstlenen pazarlama ve satış sorumluları
- Yurt dışı müşteriye erişimde yalnızca soğuk temasla ilerleyen ve sonuç alamayan ekipler
- İçerik üretmek isteyen ama nereden başlayacağını bilemeyen KOBİ yöneticileri
- Makine, kimya, yapı malzemeleri, gıda gibi teknik sektörlerde faaliyet gösteren üreticiler
Neler öğreneceksiniz?
- Karar alıcı personası tanımlamayı ve içeriği satın alma yolculuğunun aşamalarına göre tasarlamayı
- LinkedIn, YouTube ve web sitesinden oluşan üç kanal üçgenini kurmayı
- Tek bir derin içeriği (canlı yayın / teknik video) planlayıp üretmeyi
- "Bir kaynak, dokuz kanal" sistemiyle tek içeriği yapay zekâ araçlarıyla dokuz farklı varlığa çoğaltmayı
- Sektörünüze özel güven inşa eden içerik tiplerini (demo, sertifika, referans) seçmeyi
- İçerik motorunu CRM ve Outbound kanallara bağlayarak lead üretimine dönüştürmeyi
- 12 aylık yol haritasıyla motoru kurmayı, ölçmeyi ve sürdürmeyi
Ön koşullar
- Ön bilgi gerekmez; kurs başlangıç seviyesindedir
- Firmanızın bir web sitesi ve LinkedIn hesabının olması uygulamaları kolaylaştırır
- TradeMap Pazar Araştırması kursu zorunlu değildir ancak hedef pazar bilgisi içerik stratejisini güçlendirir
Kurs materyalleri
4 indirilebilir dokümanEğitim boyunca kullanacağınız şablonlar, kontrol listeleri ve kaynak dokümanlar. PDF, Word, Excel ve sunum dosyalarını bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Materyalleri indirmek için programa ücretsiz kaydolun.
- PDFİçerik Motoru Planlama KılavuzuPersona, kanal üçgeni ve otorite mantığı tek başvuruda (Dersler 0.2, 1.1–1.3)49 KB
- ExcelTek Kaynak → 9 Kanal Çoğaltma ŞablonuBir içerik kaynağını dokuz kanala bölen üretim takip tablosu (Dersler 2.2–2.3)10 KB
- Excel30 Günlük İçerik Takvimi ŞablonuSektörel içerik tipi, kanal ve yayın günü planlayıcısı (Ders 1.3)10 KB
- PDFSektörel İçerik Fikir Bankası + Kalite Check-listMakine, kimya, yapı, gıda için içerik fikirleri ve yayın öncesi kontrol listesi (Dersler 2.2, 3.1–3.4)49 KB
Program içeriği
6 bölüm · 15 ders · 1 sa 9 dkDers içerikleri yalnızca programa kayıtlı üyelere açıktır.
Doğrudan satışla yıpranmak yerine güven inşa eden Inbound yaklaşımın mantığı ve içerik motorunun Inbound-Outbound-Nearbound içindeki yeri.
Program hakkında
B2B ihracatta karar alıcılar artık satıcıyı beklemiyor; araştırmalarının büyük bölümünü tedarikçiyle hiç konuşmadan tamamlıyor. Bu kurs, o araştırma sürecinde bulunur ve güvenilir olmanızı sağlayan sistemi kurmanızı öğretir: içerik motoru.
Merkezde BAZ Girişim'in "bir kaynak, dokuz kanal" yaklaşımı vardır.
Tek bir derin içerik - bir canlı yayın veya teknik video - yapay zekâ araçlarıyla blog yazısına, LinkedIn gönderisine, kısa videolara, podcast bölümüne ve e-posta bültenine dönüşür. Böylece küçük bir ekip bile büyük bir markanın içerik görünürlüğüne ulaşabilir.
Kurs uçtan uca ilerler: önce strateji (persona, kanal üçgeni, otorite mantığı), sonra üretim mekaniği (tek kaynak üretimi, çoğaltma sistemi, canlı yayın altyapısı), ardından üretici firmaya özel uygulama (sektörel içerik, LinkedIn, SEO, kısa video ve podcast) ve son olarak motorun satış sistemine bağlanması (CRM entegrasyonu, 12 aylık yol haritası, ölçüm).
Kurs boyunca yöntemler araç-bağımsız anlatılır: platform arayüzleri değişse de öğrendiğiniz sistem geçerliliğini korur. Dört indirilebilir materyal - planlama kılavuzu, çoğaltma şablonu, içerik takvimi ve sektörel fikir bankası - öğrendiklerinizi hemen kendi firmanıza uygulamanızı sağlar.
İçerik motoru, BAZ Akademi ihracat sisteminin çekim (Inbound) ayağıdır. Cold E-Mail ve LinkedIn kursları doğrudan erişimi (Outbound) öğretir; bu kursta kurduğunuz içerik zemini, o soğuk temasları ısıtan güven altyapısıdır. Çünkü ihracat bir kampanya değil, sistemdir.
