İhracat Eğitim Serisi
ITC TradeMap ile Pazar Araştırması: Sıfırdan İleri Seviyeye
Bu kurs, ihracatçının elindeki en güçlü ücretsiz pazar araştırması aracını — ITC TradeMap — sıfırdan ileri seviyeye öğretir. Bir araç ustalığı kursudur (%90 ekran kaydı): Hedef Ülke Raporu kursu "neyi neden ararsın" metodolojisini, bu kurs ise "aracı nasıl ustalıkla kullanırsın" becerisini verir. 13 ders, ~75 dakika.
Kimler için?
- ITC TradeMap'i ilk kez kullanacak ihracat profesyonelleri
- Dış ticaret uzmanları, ihracat sorumluları ve satış müdürleri
- Yeni pazarlara açılmak isteyen mevcut ihracatçı firmalar
- Pazar araştırma raporu hazırlayan iş geliştirme ekipleri
- UR-GE, HİSER projelerinde pazar araştırması yapan uzmanlar
Neler öğreneceksiniz?
- ITC TradeMap arayüzünü ve tüm modüllerini profesyonelce kullanmayı
- GTIP (HS Code) kodunu doğru belirleyip ürününüzü sistemde bulmayı
- Bir ürünün dünya genelindeki ithalat–ihracat akışını okumayı
- Hangi ülkenin ürününüzü ne miktarda ithal ettiğini analiz etmeyi
- Rakip ülkelerin hangi pazarlarda güçlü, hangi pazarlarda zayıf olduğunu tespit etmeyi
- Büyüme-pazar payı matrisiyle onlarca ülkeyi tek bakışta stratejik olarak sınıflandırmayı
- Veriyi Excel'e aktarıp kendi aday ülke karşılaştırma tablonuzu kurmayı
Ön koşullar
- Ön bilgi gerekmez; kurs sıfırdan başlar ve ileri seviyeye kadar götürür
- Ücretsiz bir ITC TradeMap hesabı (açılışı Ders 0.2'de adım adım gösterilir)
- Analiz edeceğiniz somut bir ürününüzün olması uygulamaları kolaylaştırır
Kurs materyalleri
7 indirilebilir dokümanEğitim boyunca kullanacağınız şablonlar, kontrol listeleri ve kaynak dokümanlar. PDF, Word, Excel ve sunum dosyalarını bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Materyalleri indirmek için programa ücretsiz kaydolun.
- ExcelAnaliz Tablosu — Dolu Örnek (Birleşik Krallık)Aday ülke karşılaştırmasının uçtan uca doldurulmuş örneği; Hedef Ülke Raporu kursunun UK vakasıyla aynı seri (Ders 4.1)10 KB
- ExcelHS Kodu Çalışma Kağıdı — Dolu Örnek (Birleşik Krallık)Kod belirleme adımlarının gerçek bir vaka üzerinde doldurulmuş hali; kendi kağıdınız için referans (Ders 1.1)7 KB
- PDFHam Veri Okuma RehberiTradeMap tablosundaki sütunların (değer, miktar, birim fiyat, büyüme) yorumlanma rehberi (Ders 1.3)73 KB
- PDFİleri Analiz Check-listBüyüme-pazar payı matrisi okuma rehberi, verinin 6 tuzağı ve "TradeMap ne verir, ne vermez" (Dersler 3.2 ve 4.2)48 KB
- ExcelAday Ülke Analiz Tablosu ŞablonuBirim fiyat ve Türkiye payı otomatik hesaplı ülke karşılaştırma tablosu (Ders 4.1)10 KB
- ExcelHS Kodu Çalışma KağıdıKod belirleme, doğrulama ve ürün gamı önceliklendirme şablonu (Ders 1.1)10 KB
- PDFAdım Adım Sorgu Kılavuzu"Hangi soruya hangi sorgu?" hızlı başvuru rehberi — tüm derslerin yanında el kitabı48 KB
Program içeriği
6 bölüm · 14 ders · 1 sa 15 dkDers içerikleri yalnızca programa kayıtlı üyelere açıktır.
Araçla doğru beklentiyle tanışıyorsunuz: TradeMap neyi cevaplar, neyi cevaplamaz, Hedef Ülke Raporu kursuyla iş bölümü nedir? Ücretsiz hesabınızı açıyor, ücretsiz-ücretli farkını netleştiriyor ve arayüzün ana bölgelerini tanıyorsunuz. Modülün sonunda aracınız kurulu, yol haritanız belli.
Program hakkında
ITC TradeMap, ihracatçının elindeki en güçlü ücretsiz pazar araştırması aracıdır - ama çoğu kullanıcı kapasitesinin küçük bir kısmını kullanır. Bu kurs, aracı sıfırdan ileri seviyeye, %90 ekran kaydı üzerinde, uygulamalı olarak öğretir.
Yolculuk dört aşamada ilerler. Temel'de ürününüzü doğru HS koduyla bulur, "hangi ülke ithal ediyor?" sorusuna ilk cevabı alır ve tablo sütunlarını (değer, miktar, birim fiyat, büyüme) doğru okumayı öğrenirsiniz. Karşılaştırma ve Trend'de tek yılın fotoğrafından beş yılın filmine geçer, ithalat-ihracat aynasında Türkiye'nin konumunu çıkarır, rakip ülkelerin pazar paylarını analiz edersiniz. İleri Analizler'de çoğu kullanıcının hiç ulaşmadığı katmana inersiniz: ikili ticaret analizi, Market Access Map tarife köprüsü ve kursun manşet dersi olan büyüme-pazar payı matrisi - pazarları "yıldız fırsat, korunacak, nakit, düşük öncelik" olarak tek bakışta sınıflandıran, Türkçe kaynaklarda neredeyse hiç anlatılmayan stratejik görünüm. Son modülde veriyi Excel'e aktarır, otomatik hesaplı aday ülke karşılaştırma tablonuzu kurar ve verinin altı tuzağına karşı bağışıklık kazanırsınız.
Kurs araç-bağımsız anlatılır: arayüz değişse de öğrendiğiniz işlevler geçerliliğini korur. Ücretsiz erişimin sorgu sınırları dürüstçe belirtilir; analizin tamamı ücretsiz hesapla yapılabilir. Yedi indirilebilir materyal - sorgu kılavuzu, HS kodu çalışma kağıdı, analiz tablosu şablonu, ileri analiz check-list'i, ham veri okuma rehberi ve iki doldurulmuş Birleşik Krallık örneği - öğrendiklerinizi anında kendi ürününüze uygulamanızı sağlar.
Bu kurs, BAZ Akademi ihracat sisteminin veri motorudur: burada çektiğiniz veri, Hedef Pazar Belirleme kursundaki skorlama matrisinin hammaddesidir. Bu kurs veriyi nasıl çekeceğinizi, o kurs veriyle nasıl karar vereceğinizi öğretir. Çünkü ihracat bir kampanya değil, sistemdir.