İhracat Eğitim Serisi
İhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri: Kanaldan Sisteme
Yurt dışında müşteri bulmanın 7 kanalını - müşavirlikler, Kolay İhracat ve heyetler, konşimento verisi, harita kazıma, rakip istihbaratı, B2B platformlar, fuarlar ve yerel ağlar - tek bir sistemde öğrenin. Ham listeyi filtreleme matrisiyle hedef listeye, hedef listeyi CRM'e ve 18 aylık temas ritmine bağlayın. 15 video, ~88 dk.
Kimler için?
- Yurt dışında yeni müşteri arayan B2B üretici ve ihracatçı firmalar
- Fuar, e-posta ve B2B platformları tek tek deneyip sonuç alamayan firmalar
- Hedef pazarı belli olan ama o pazarda kime ulaşacağını bilmeyen ihracat sorumluları
- Dağınık firma listelerini önceliklendirilmiş hedef listeye ve CRM'e dönüştürmek isteyen satış ekipleri
- Müşteri bulma sürecini otomasyonla ölçeklendirmek isteyen ihracat yöneticileri
Neler öğreneceksiniz?
- Vur-kaç yaklaşımı yerine pazar → alıcı profili → liste → temas sırasıyla çalışan bir müşteri bulma sistemi kurmayı
- Müşavire Danışın'dan yalnızca firma listesi değil, 12 farklı hizmet talep etmeyi
- Kolay İhracat Platformu, Dış Talepler Bülteni ve heyetleri düzenli bir takvimle kullanmayı
- Konşimento verisi, harita kazıma ve rakip istihbaratıyla hedef ülkedeki alıcıları bulmayı
- Filtreleme matrisi ve yapay zekâ ile 0–100 uygunluk puanı vererek ham listeyi hedef listeye çevirmeyi
- Fuarı öncesi, esnası ve sonrasıyla yönetmeyi; iş konseyleri ve yerel partnerle nearbound köprüsü kurmayı
- Hedef listeyi temas ritmine, CRM ve satış hunisine bağlamayı ve otomasyonla ölçeklendirmeyi
Ön koşullar
- Ürününüzün 6'lı GTİP kodunu ve firmanızın NACE kodunu bilmek
- Hedef pazarın belirlenmiş olması önerilir (Hedef Ülke Raporu kursu)
- Kurumsal bir e-posta adresi (Müşavire Danışın ve e-posta kanalları için)
Kurs materyalleri
4 indirilebilir dokümanEğitim boyunca kullanacağınız şablonlar, kontrol listeleri ve kaynak dokümanlar. PDF, Word, Excel ve sunum dosyalarını bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Materyalleri indirmek için programa ücretsiz kaydolun.
- PDF7 Kanal Erişim RehberiHer kanal için nereden girilir, ne istenir, ne gelir; müşavirlikten istenebilecek 12 hizmet listesiyle. (Ders 1.1 – 3.3)61 KB
- PDFFuar ve Temas Check-listiFuar öncesi-esnası-sonrası adımları, davet dizisi, veri → kanal eşlemesi ve haftalık temas ritmi. (Ders 3.2, 4.1)52 KB
- ExcelTicari İstihbarat Hedef Liste MatrisiHer kaynaktan gelen firmayı tek tabloda puanlayıp 3 temas dalgasına ayıran formüllü şablon; UK / HS 842230 dolu örnekli. (Ders 2.3)57 KB
- ExcelKanal Planı ve 18 Ay Takip Şablonu"10.000 alıcı / %5" hesaplayıcı, kanal × aylık hedef ve maliyet planı, 78 haftalık temas KPI takibi. (Ders 0.1, 4.1, 4.2)39 KB
Program içeriği
6 bölüm · 15 ders · 1 sa 32 dkDers içerikleri yalnızca programa kayıtlı üyelere açıktır.
İhracatta müşteri bulmanın en sık hatası olan vur-kaç yaklaşımını sistem yaklaşımıyla karşılaştırır ve "10.000 alıcı, her ay %5, 18 ay" çerçevesini kurar. İki yön, yedi kanal ve doğru sıradan oluşan haritayla kursun bütününü önünüze koyar.
Program hakkında
Ziyaret ettiğimiz hemen her üretici firmada aynı cümleyi duyuyoruz: "Bize müşteri bulun, gerisine karışmayın." Bu cümlenin içinde ihracattaki en sık hata saklı. Firmalar bir fuara gider, birkaç e-posta atar, bir platforma üye olur; her kanalı tek tek dener, tek tek terk eder. Türkiye'de ihracat yapan firmaların yalnızca küçük bir kısmının iki yıl üst üste ihracat yapabilmesinin nedeni ürün değil, sistemsizliktir.
Bu kurs, yurt dışı müşteri bulmanın yedi kanalını tek bir sistem içinde öğretir: Ticaret Müşavirlikleri ve Müşavire Danışın, Kolay İhracat Platformu, Dış Talepler Bülteni ve heyetler, konşimento verisi, harita ve web kazıma, rakip istihbaratı, B2B platformlar, fuarlar ve iş dünyası örgütleri ile yerel partnerler. Her kanalda nereden girileceğini, ne isteneceğini ve ne alınacağını adım adım görürsünüz.
Kursun asıl farkı, listeyi bulduktan sonra başlar. Manşet dersimizde, BAZ Girişim'in müşteri bulma projelerinde kullandığı filtreleme matrisiyle bin satırlık ham listeyi, yapay zekâ destekli 0–100 uygunluk puanıyla yüz firmalık hedef listeye ve üç temas dalgasına çevirirsiniz. Ardından bu listeyi temas kanallarına, haftalık ritme, CRM ve satış hunisine bağlar, otomasyonla ölçeklendirirsiniz.
Kursun düşünme çerçevesi basit: Her sektörde yaklaşık on bin alıcı vardır ve herhangi bir ayda bunların yalnızca yüzde beşi satın alma modundadır. Amaç tek bir kampanya değil, on sekiz aylık bir pencerede bu kitlenin tamamına tekrar tekrar görünmektir.
Bu kurs, BAZ Akademi ihracat sisteminin "kim" sorusunu cevaplar. Hedef Ülke Raporu ve TradeMap kursları hangi pazara gireceğinizi belirler; bu kurs o pazarda kime ulaşacağınızı gösterir; LinkedIn ve Cold E-Mail kursları ise temasın nasıl kurulacağını derinleştirir. Herkes liste bulur; kazanan, listeyi işleyendir.
Sık sorulan sorular
İlgili eğitimler
PopülerDış Ticarette İlgili Kurumlar: Kim Ne Yapar, Kapınız Nerede?
Türkiye'nin dış ticaret kurumsal haritasını 5 halkada okuyun: Bakanlık'ta hangi sorun hangi kapıdan çözülür, birliğinize ödediğiniz aidatın karşılığında ne alırsınız, ihracat bedeli nasıl takip edilir? Kurumları bürokrasi değil, altyapı olarak kullanın. 15 ders, ~88 dakika.
PopülerDış Ticarette Kullanılan Belgeler: Hangi Kağıt Neyi Kanıtlar?
Fatura, çeki listesi, konşimento, A.TR/EUR.1 ve menşe şahadetnamesi: ihracatta kullanılan belgelerin her birinin neyi kanıtladığını, kimin hazırladığını ve nerede hata çıktığını öğrenin. 15 derste (~87 dk) belgeyi sevkiyattan sonra toplamak yerine, sevkiyattan önce bir akış olarak kurmayı öğrenirsiniz.
PopülerHedef Pazar Belirleme: Veri Odaklı Ülke Seçimi ve Rapor Hazırlama
İhracatta en pahalı hata yanlış pazara girmektir. Bu kurs; ürününüz için doğru ülkeleri duyguya değil veriye dayanarak seçmeyi, 40 ülkelik uzun listeden 5 ülkelik kısa listeye inmeyi ve skorlama matrisiyle nihai kararı verip 6 bölümlü hedef ülke raporuna dönüştürmeyi öğretir. 14 ders, ~80 dakika.
İhracata Uygun İnternet Sitesi
Kartvizit bir web sitesini, yurt dışından teklif talebi (RFQ) üreten ve her ay ölçülen bir ihracat satış sistemine dönüştürün. Araştırmadan analitiğe yedi adımlık yol haritasıyla rakip analizi, B2B sayfa mimarisi, takip altyapısı ve içerik motorunu adım adım kurun. 15 ders ve kapanış, yaklaşık 90 dakika.
PopülerLinkedIn ile İhracat
LinkedIn'i profesyonel bir dijital mağazaya dönüştürün ve B2B ihracat satış sisteminizin merkezine yerleştirin. Profil optimizasyonundan içerik üretimine, Sales Navigator'dan DM ile satış görüşmesine 25 uygulamalı ders. Ekran kayıtları eşliğinde, Dış Ticaret Uzmanı Abdullah OSKAY'ın uzun yıllık ihracat pazarlaması deneyimiyle.