İhracat Eğitim Serisi
Hedef Pazar Belirleme: Veri Odaklı Ülke Seçimi ve Rapor Hazırlama
İhracatta en pahalı hata yanlış pazara girmektir. Bu kurs; ürününüz için doğru ülkeleri duyguya değil veriye dayanarak seçmeyi, 40 ülkelik uzun listeden 5 ülkelik kısa listeye inmeyi ve skorlama matrisiyle nihai kararı verip 6 bölümlü hedef ülke raporuna dönüştürmeyi öğretir. 14 ders, ~80 dakika.
Kimler için?
- İlk kez ihracata adım atacak KOBİ sahipleri ve karar vericiler
- Mevcut ihracatını yeni pazarlara taşımak isteyen firmalar
- Ürününü uluslararası pazarda konumlandırmak isteyen üretici firmalar
- İhracat departmanı kuran veya yeniden yapılandıran şirketler
- Pazarlama, iş geliştirme ve strateji ekipleri
Neler öğreneceksiniz?
- Hedef pazar seçiminin ihracat başarısındaki belirleyici rolünü kavrayacaksınız
- Rakip analizini pazar seçim aşamasında nasıl kullanacağınızı öğreneceksiniz
- Kendi ürününüze özel bir skorlama matrisi kurabileceksiniz
- "İhracata başlamadan önce hangi ülkeye satmalıyım?" sorusunu veriyle cevaplayacaksınız
- Coğrafi, kültürel ve mevzuatsal faktörleri karar sürecine dahil edebileceksiniz
- GTİP/HS kodunuzu doğru belirleyip TradeMap ile dünya ithalat haritasını taramayı öğreneceksiniz
- 40 ülkelik uzun listeyi ön eleme süzgeciyle 5 aday ülkeye indirmeyi öğreneceksiniz
Ön koşullar
- Ön bilgi gerekmez; kurs başlangıç seviyesindedir
- Analiz edeceğiniz somut bir ürününüzün olması uygulamaları kolaylaştırır
- Ücretsiz bir ITC TradeMap hesabı (kurs içinde açılışı gösterilir)
Kurs materyalleri
4 indirilebilir dokümanEğitim boyunca kullanacağınız şablonlar, kontrol listeleri ve kaynak dokümanlar. PDF, Word, Excel ve sunum dosyalarını bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Materyalleri indirmek için programa ücretsiz kaydolun.
- ExcelPazar Tarama ve Ön Eleme SüzgeciGTİP kodunuzla dünya ithalatını tarayıp 40 ülkeyi 5 aday ülkeye indiren Excel süzgeci (Dersler 1.1–1.3)311 KB
- ExcelÜlke Skorlama Matrisi5 aday ülkeyi ağırlıklı kriterlerle otomatik sıralayan karar matrisi (Ders 4.1)244 KB
- WordÖrnek Hedef Ülke Raporu — Birleşik Krallık6 bölümlü rapor şablonunun doldurulmuş örnek vakası; kendi raporunuz için referans (Ders 4.2)956 KB
- WordHedef Ülke Raporu Şablonu (Doldurulabilir)6 bölümlü boş rapor iskeleti — kendi hedef ülkeniz için doldurun (Dersler 0.2 ve 4.2)952 KB
Program içeriği
6 bölüm · 15 ders · 1 sa 14 dkDers içerikleri yalnızca programa kayıtlı üyelere açıktır.
"Her yere satarım" tuzağından veri odaklı pazar seçimine: raporun mantığı ve 6 bölümlü anatomisi.
Program hakkında
İhracatta en pahalı hata yanlış pazara girmektir: yanlış ülkeye harcanan fuar bütçesi, boşa giden numuneler ve kaybedilen bir yıl. Bu kurs, "hangi ülkeye satmalıyım?" sorusunu duyguyla değil veriyle cevaplayan sistematik bir yöntem öğretir.
Süreç dört aşamada ilerler.
Önce ürününüzün gümrük kimliğini (GTİP/HS kodu) doğru belirler ve TradeMap ile dünya ithalat haritasını çıkarırsınız - hangi ülke ne kadar ithal ediyor, hangi pazarlar büyüyor?
Ardından ön eleme süzgeciyle 40 ülkelik uzun listeyi 5 aday ülkeye indirirsiniz.
Üçüncü aşamada bu beş ülkeyi mercek altına alırsınız: talep yapısı, rakip tedarikçiler ve fiyatları, gümrük tarifeleri, ticaret anlaşmaları ve teknik engeller; sonra sahaya iner, dağıtım kanalını seçer, ilk ithalatçı listenizi çıkarır ve fiyatınızı konumlandırırsınız.
Son aşamada tüm veri ağırlıklı skorlama matrisinde tek bir karara dönüşür ve 6 bölümlü hedef ülke raporu olarak yazılır.
Kurs araç-bağımsız anlatılır: portalların arayüzü değişse de öğrendiğiniz yöntem geçerliliğini korur. Derslerdeki rakamlar örnek/anlık veridir; siz kendi analizinizde güncel veriyi çekersiniz. Dört indirilebilir materyal - pazar tarama ve ön eleme süzgeci, otomatik sıralamalı skorlama matrisi, doldurulabilir rapor şablonu ve baştan sona doldurulmuş Birleşik Krallık örnek raporu - yöntemi hemen kendi ürününüze uygulamanızı sağlar.
Bu kurs, BAZ Akademi ihracat sisteminin girdi üreten merkezidir: ülke seçiminiz fuar stratejinizi, ithalatçı listeniz Cold E-Mail ve LinkedIn hedef listelerinizi besler. Önce nereye satacağınızı bilin, sonra nasıl satacağınızı kurun.
Sık sorulan sorular
İlgili eğitimler
PopülerB2B İçerik Stratejisi: Üretici Firmalar için İçerik Motoru Kurulumu
Karar alıcının sizi kendi bulup güvendiği bir Inbound sistemi kurun. Tek bir derin içeriği yapay zekâ araçlarıyla dokuz kanala çoğaltan "içerik motoru"nu strateji, üretim ve ölçüm adımlarıyla uçtan uca öğrenin. 14 ders, ~85 dakika.
PopülerITC TradeMap ile Pazar Araştırması: Sıfırdan İleri Seviyeye
Bu kurs, ihracatçının elindeki en güçlü ücretsiz pazar araştırması aracını — ITC TradeMap — sıfırdan ileri seviyeye öğretir. Bir araç ustalığı kursudur (%90 ekran kaydı): Hedef Ülke Raporu kursu "neyi neden ararsın" metodolojisini, bu kurs ise "aracı nasıl ustalıkla kullanırsın" becerisini verir. 13 ders, ~75 dakika.
PopülerLinkedIn ile İhracat
LinkedIn'i profesyonel bir dijital mağazaya dönüştürün ve B2B ihracat satış sisteminizin merkezine yerleştirin. Profil optimizasyonundan içerik üretimine, Sales Navigator'dan DM ile satış görüşmesine 25 uygulamalı ders. Ekran kayıtları eşliğinde, Dış Ticaret Uzmanı Abdullah OSKAY'ın uzun yıllık ihracat pazarlaması deneyimiyle.
PopülerTürk Eximbank ile İhracat Finansmanı
İhracatçının üç temel finansal sorusunu tek sistemde cevaplayın: üretimi nasıl finanse ederim, alacağımı nasıl güvenceye alırım, rakibimden nasıl ayrışırım? Kredi, sigorta, alıcı kredisi ve faizsiz çözümler — KOBİ ve ilk ihracatçı odağıyla. 14 ders. Odak; TURQUALITY gibi karmaşık programlar değil, ilk adımı atan ya da operasyonunu büyüten firmanın gerçekten kullanacağı temel çözümlerdir.