20 dk görüşme

İhracat SEO:
Hedef Pazarlarda Google Görünürlüğü

Hedef müşterileriniz sizi Google'da bulsun. Uluslararası alıcılar bir tedarikçiyle iletişime geçmeden önce ürünleri, teknik yeterlilikleri, sertifikaları ve üretim kapasitesini araştırır. BAZ Girişim, ihracatçı firmaların hedef ülkelerde doğru ürün ve sektör aramalarında görünür olması için teknik SEO, içerik, çok dilli yapı ve dönüşüm optimizasyonunu tek sistemde yönetir.

Uluslararası SEOAnahtar Kelime AraştırmasıTeknik SEOÇok Dilli İçerikÜrün SayfalarıLead Dönüşümü
SEO Görünürlüğünüzü Analiz EdelimNasıl Çalışırız?

İhracat SEO nedir?

İhracat SEO, bir üretici firmanın web sitesinin hedef ihracat pazarlarındaki arama sonuçlarında görünür hale getirilmesi çalışmasıdır. Klasik SEO'dan farkı, optimizasyonun tek bir dil ve ülke yerine birden fazla pazarın arama davranışına göre yapılmasıdır. Kapsamı beş başlıkta toplanır: hedef ülke bazında anahtar kelime araştırması, teknik altyapı, çok dilli site mimarisi (hreflang), ticari ürün sayfaları ve dönüşüm optimizasyonu.

Amaç toplam trafik artışı değildir. İhracatçı bir firma için önemli olan, hedef ülkelerdeki ithalatçıların, distribütörlerin, mühendislerin ve satın alma yöneticilerinin yaptığı teknik ve ticari sorgularda görünmektir. Bin ziyaretçi getiren genel bir yazı, doğru sorguda görünen tek bir ürün sayfasından daha az değerlidir.

Fark Ne?

Yerelden
uluslararası SEO'ya

İhracat SEO, birden fazla pazarın farklı arama davranışına göre ayrı yapı kurar.

Genel SEO Yaklaşımı

Yüksek Arama Hacmi

Yerel pazar odaklı, genel blog yazıları, bilgi arayan kullanıcı, doğrudan çeviri, sayfa sayfa yaklaşım, toplam trafik raporlaması, satışla kopuk bağlantı.

  • Kelime seçimi: Yüksek arama hacmi
  • Pazar: Yerel
  • İçerik: Genel blog yazıları
  • Sorgu tipi: Bilgi arayan kullanıcı
  • Çok dilli yapı: Doğrudan çeviri
  • Site mimarisi: Sayfa sayfa yaklaşım
  • Raporlama: Toplam trafik
  • Satış bağlantısı: Kopuk

BAZ Girişim İhracat SEO Modeli

Hedef Ülke ve Satın Alma Niyeti

Ülke/dil bazında ayrıştırılmış pazar, ürün/uygulama/problem bazlı sayfalar, teknik ve tedarikçi arayan alıcı odaklı, hedef dilde özgün içerik, içerik kümeleri ve konu otoritesi, ülke bazlı erişim raporlaması, form/teklif/toplantı dönüşümleri izlenir.

  • Kelime seçimi: Hedef ülke ve satın alma niyeti
  • Pazar: Ülke ve dil bazında ayrıştırılmış
  • İçerik: Ürün, uygulama ve problem bazlı sayfalar
  • Sorgu tipi: Teknik ve tedarikçi arayan alıcı
  • Çok dilli yapı: Hedef dilde özgün, yerel arama davranışına göre
  • Site mimarisi: İçerik kümeleri ve konu otoritesi
  • Raporlama: Ülke bazlı erişim ve nitelikli talep
  • Satış bağlantısı: Form, teklif ve toplantı dönüşümleri izlenir

Hizmet Kapsamı

10 Modülde
Uluslararası SEO

  1. 01

    SEO ve dijital varlık analizi

    Mevcut sitenin teknik durumu, içerik kapsamı, arama görünürlüğü ve dönüşüm yapısı incelenir.

    • Teknik SEO kontrolü
    • İndekslenme durumu
    • Sayfa hızı
    • Mobil kullanım
    • URL yapısı
    • İçerik kalitesi
    • Backlink profili
    • Rakip görünürlüğü
    • Form ve CTA yapısı
    • Analytics ve Search Console kurulumu
    Çıktı: Uluslararası SEO Mevcut Durum Raporu
  2. 02

    Hedef pazar anahtar kelime araştırması

    Kelimeler yalnızca arama hacmine göre değil, müşteri tipi ve satın alma niyetine göre sınıflandırılır. Aynı ürün Almanya'da ve Körfez pazarında farklı terimlerle aranır.

    • Ürün anahtar kelimeleri
    • Ürün kategorileri
    • Teknik özellikler
    • Uygulama alanları
    • Sektör sorguları
    • Problem ve çözüm sorguları
    • Distribütör ve tedarikçi sorguları
    • Sertifika ve standart sorguları
    • Rakip marka sorguları
    • Ülke ve şehir kombinasyonları
    Çıktı: İhracat SEO Anahtar Kelime Haritası
    Hedef pazar araştırması çalışmamız
  3. 03

    Site ve bilgi mimarisi

    Sayfalar müşteri yolculuğuna ve arama niyetlerine göre yapılandırılır. Yanlış mimari kurulmuş bir sitede içerik üretmek, sonuç vermeyen bir yatırımdır.

    • Ana hizmet sayfaları
    • Ürün kategori sayfaları
    • Ürün detay sayfaları
    • Uygulama alanları
    • Sektörel çözümler
    • Hedef ülke sayfaları
    • Sertifika ve kalite sayfaları
    • Proje ve referans sayfaları
    • Teknik kaynaklar
    • Blog içerik kümeleri
    Çıktı: SEO Uyumlu Site Mimarisi
  4. 04

    Teknik SEO

    Arama motorlarının siteyi doğru taraması, anlaması ve indekslemesi sağlanır.

    • Title ve meta açıklamalar
    • H1–H3 yapısı
    • Canonical etiketleri
    • XML sitemap
    • Robots.txt
    • Schema işaretlemeleri
    • Hreflang
    • Kırık bağlantılar
    • Yönlendirmeler
    • Görsel optimizasyonu
    • Sayfa hızı
    • Core Web Vitals
    • Mobil uyumluluk
    Çıktı: Teknik SEO İyileştirme Planı
  5. 05

    Çok dilli SEO

    Doğrudan çeviri yerine hedef dildeki arama davranışlarına göre özgün sayfalar oluşturulur. Çeviri motoruyla üretilmiş sayfalar hem sıralama alamaz hem de teknik alıcıda güven kaybettirir.

    • Dil ve ülke klasörleri
    • Hreflang yapısı
    • Yerel anahtar kelime araştırması
    • Meta alanlarının lokalizasyonu
    • Ürün terminolojisi
    • Yerel arama niyetleri
    • Ülkeye özel içerik
    • Çeviri kalite kontrolü
    • Dil bazlı performans takibi
    Çıktı: Çok Dilli SEO Yapısı
  6. 06

    Ürün ve hizmet sayfaları

    Ticari değeri en yüksek sayfalar bunlardır. Teknik bilgi ve satın alma niyetiyle birlikte hazırlanır.

    • Ürün açıklaması
    • Teknik özellikler
    • Avantajlar
    • Uygulama alanları
    • Kullanıcı sektörleri
    • Kalite ve sertifikalar
    • Teknik dokümanlar
    • Sık sorulan sorular
    • Referans projeler
    • Teklif ve iletişim CTA'ları
    Çıktı: Dönüşüm Odaklı Ürün ve Hizmet Sayfaları
  7. 07

    B2B içerik kümeleri

    Tekil blog yazıları yerine, belirli bir ürün veya sektör çevresinde konu otoritesi oluşturulur. Google tek yazıyı değil, konudaki bütünlüğü ödüllendirir.

    • Ana rehber içerik
    • Teknik alt içerikler
    • Karşılaştırma yazıları
    • Uygulama rehberleri
    • Standart ve mevzuat içerikleri
    • Bakım ve kullanım içerikleri
    • Sektör bazlı çözümler
    • SSS içerikleri
    • Vaka çalışmaları
    • İç bağlantı yapısı
    Çıktı: SEO İçerik Kümesi ve Yayın Takvimi
  8. 08

    AI arama görünürlüğü (GEO)

    İçerikler yalnızca klasik sıralama için değil, Google AI Overview ve yapay zekâ asistanlarında kaynak gösterilmek üzere yapılandırılır. Bu iki çalışma birbirinin yerine geçmez.

    • Tanım öncelikli (definition-first) paragraf yapısı
    • Soru formatında başlıklar
    • Bağımsız alıntılanabilir içerik blokları
    • FAQ ve schema işaretlemeleri
    • Entity netliği (marka, ürün, standart, kurum adlarının açık kullanımı)
    • Kaynak gösterilme takibi
    Çıktı: AI Arama Görünürlüğü Optimizasyonu
  9. 09

    Dönüşüm optimizasyonu

    SEO trafiğinin ticari fırsata dönüşmesi için sayfa deneyimi geliştirilir.

    • Teklif formları
    • Ürün bilgi talebi
    • Teknik doküman talebi
    • Numune talebi
    • Distribütörlük başvurusu
    • WhatsApp ve e-posta aksiyonları
    • Toplantı planlama
    • Ülke ve dil bazlı CTA
    • Form takip sistemi
    Çıktı: SEO Lead Dönüşüm Altyapısı
  10. 10

    Ölçüm ve raporlama

    Toplam trafik değil, ticari sonuç üreten sayfalar ve sorgular takip edilir.

    • Organik gösterim
    • Tıklama
    • Ortalama konum
    • Ülke bazlı trafik
    • Hedef kelime görünürlüğü
    • Ürün sayfası performansı
    • Form dönüşümleri
    • Teklif talepleri
    • En iyi içerikler
    • İçerik fırsatları
    Çıktı: Aylık Uluslararası SEO Raporu

Yapay zekâ aramalarında nasıl görünür olunur?

B2B alıcı artık tedarikçi araştırmasının önemli bir kısmını Google AI Overview ve yapay zekâ asistanları üzerinden yapıyor. Bu ortamlarda kullanıcı çoğu zaman siteye tıklamadan cevabını alıyor — ve cevabın kaynağı olarak gösterilen firma öne çıkıyor.

Klasik SEO ile bu çalışma aynı şey değildir. Yapay zekâ sistemleri sayfayı bütün olarak değil, alıntılanabilir bloklar halinde okur. Uyguladığımız yaklaşım:

  • Tanım öncelikli yazım: Her bölüm doğrudan cevapla başlar, gerekçe sonra gelir.

  • Bağımsız bloklar: Her paragraf tek bir soruya, tek başına anlamlı olacak şekilde cevap verir.

  • Soru formatında başlıklar: Kullanıcının yazdığı sorguyla eşleşen başlık yapısı.

  • Entity netliği: Ürün, standart, sertifika ve kurum adları açık yazılır; belirsiz kavramlar alıntılanmaz.

  • Yapısal işaretleme: FAQ, ürün ve organizasyon schema'ları.

  • Takip: Hangi sorgularda kaynak gösterildiğinizin izlenmesi.

Bu çalışma klasik SEO'nun yerine geçmez, üzerine eklenir. Aynı içerik hem sıralama hem alıntılanma için yapılandırılır.

Dört Katman

İhracat SEO'nun
dört temel katmanı

Bulunabilirlik

Arama motorları ürünlerinizi ve uzmanlık alanlarınızı doğru biçimde anlamalıdır. Teknik altyapı sorunlu bir sitede içerik üretmek, kapalı bir dükkânın vitrinini düzenlemeye benzer.

Uygunluk

Sayfa, kullanıcının aradığı ürün, teknik özellik veya çözümle doğrudan ilişkili olmalıdır. Genel kurumsal sayfa, spesifik teknik sorguda karşılık bulmaz.

Güven

Sertifikalar, projeler, üretim kabiliyeti ve teknik içerikler tedarikçi güvenini desteklemelidir. B2B alıcı tedarikçi değiştirirken risk alır; içeriğin işlevi bu riski azaltmaktır.

Dönüşüm

Kullanıcı; teklif, numune, distribütörlük veya teknik görüşme için kolayca aksiyon alabilmelidir. Doğru sorguda birinci sırada olup iletişim yolu net olmayan sayfa, sonuç üretmez.

Süreç

Ne kadar sürede
sonuç verir?

SEO orta ve uzun vadeli bir kanaldır; ancak "değişir" cevabı planlama yapmaya yetmez. Tipik ilerleyiş şu şekildedir:

  1. 1–2. ay

    Teknik iyileştirme

    Çıktı: Teknik sorunların giderilmesi, indekslenmenin düzelmesi, mevcut sayfalarda pozisyon iyileşmesi
  2. 2–4. ay

    Ticari sayfalar

    Çıktı: Ticari ürün ve hizmet sayfalarının yayına girmesi, düşük rekabetli uzun kuyruk sorgularda ilk görünürlük
  3. 4–8. ay

    İçerik etkisi

    Çıktı: İçerik kümelerinin etkisi, hedef ülkelerden organik trafik artışı, ilk nitelikli form ve teklif talepleri
  4. 8–12. ay

    Rekabetçi pozisyonlar

    Çıktı: Rekabetçi ürün ve kategori sorgularında pozisyon kazanımı, düzenli organik talep akışı
  5. 12. ay sonrası

    Konu otoritesi

    Çıktı: Konu otoritesinin birikmesi; yeni içeriklerin daha hızlı sıralama alması

Süreyi belirleyen değişkenler: sitenin mevcut teknik durumu, domain geçmişi, hedef pazardaki rekabet yoğunluğu, hedef dil sayısı ve içerik üretim hızı. Yeni kurulmuş bir domainde süreç, on yıllık bir siteye göre belirgin şekilde uzundur.

Kısa vadede sonuç gerekiyorsa SEO tek başına doğru kanal değildir; cold email ve LinkedIn ile birlikte kurgulanmalıdır.

İhracat SEO performansı nasıl ölçülür?

Toplam trafik, ihracatçı bir firma için yanıltıcı bir göstergedir. Ölçümü üç katmanda yapıyoruz.

Görünürlük

  • Organik gösterim: içerik arama sonuçlarına giriyor mu.

  • Hedef ülkelerden gelen gösterim payı: doğru pazarda mı görünüyoruz.

  • Hedef kelime sıralama dağılımı: öncelikli sorgularda konum.

  • AI Overview'da kaynak gösterilme: yeni arama ortamında görünürlük.

Etkileşim

  • Tıklama ve TO (CTR): başlık ve açıklama çalışıyor mu.

  • Ürün sayfası oturum süresi: içerik beklentiyi karşılıyor mu.

  • Sayfa başına dönüşüm oranı: hangi sayfa ticari değer üretiyor.

Ticari

  • Form ve teklif talebi sayısı: sistemin çıktısı.

  • Nitelikli talep sayısı: asıl KPI.

  • Talebin geldiği ülke ve sayfa: hangi yatırım geri dönüyor.

  • CRM'e aktarılan organik kaynaklı aday: satışa bağlanma.

Aylık rapor bu üç katmanı birlikte gösterir. Gösterim artıp tıklama gelmiyorsa sorun başlık ve açıklamadadır; tıklama artıp talep gelmiyorsa sorun sayfa içeriği veya dönüşüm yapısındadır.

İhracat SEO diğer kanallarla nasıl çalışır?

SEO tek başına yürütüldüğünde etkisini geç gösterir. Diğer kanallarla birlikte kurulduğunda hem hızlanır hem kalıcı olur.

  • LinkedIn ile: SEO için üretilen teknik içerikler LinkedIn'de yeniden değerlendirilir; içerik bir kez üretilir, iki kanalda çalışır.

  • Cold email ile: E-posta ile temas kurulan alıcı firmanızı Google'da aratır. Arattığında karşısına çıkan içerik, e-postanın güvenilirliğini belirler.

  • Devlet destekleriyle: Web sitesi, SEO ve tanıtım harcamalarının bir bölümü Ticaret Bakanlığı destekleri kapsamında değerlendirilebilir.

Proje Çıktıları

Size teslim
ettiğimiz çalışmalar

Üretilen içerikler, teknik iyileştirmeler ve site mimarisi firmanın kalıcı dijital varlığıdır. Reklam bütçesi durduğunda trafik durur; SEO çalışması durduğunda oluşan görünürlük yerinde kalır ve azalarak devam eder.

01

Teknik SEO analizi

02

Rakip görünürlük analizi

03

Anahtar kelime haritası

04

Site mimarisi ve URL planı

05

Meta başlık ve açıklamalar

06

İçerik briefleri

07

Ürün sayfası metinleri

08

Blog ve rehber içerikleri

09

Çok dilli SEO planı

10

İç bağlantı yapısı

11

Schema işaretleme planı

12

Dönüşüm önerileri

13

Analytics dashboard'u

14

Aylık performans raporu

Süreç

Çalışma süreci
nasıl ilerler?

  1. 01

    Analiz

    Çıktı: Teknik altyapı, mevcut içerikler, rakipler ve organik görünürlük incelenir
  2. 02

    Strateji

    Çıktı: Hedef ülkeler, diller, müşteri segmentleri ve anahtar kelime kümeleri belirlenir
  3. 03

    Altyapı

    Çıktı: Site mimarisi, teknik SEO, takip araçları ve çok dilli yapı düzenlenir
  4. 04

    Ticari sayfalar

    Çıktı: Öncelikli ürün, hizmet, sektör ve uygulama sayfaları hazırlanır
  5. 05

    İçerik üretimi

    Çıktı: Blog, rehber, vaka çalışması ve teknik içerikler düzenli yayınlanır
  6. 06

    Otorite geliştirme

    Çıktı: İç bağlantılar, dijital PR, sektörel kaynaklar ve backlink fırsatları değerlendirilir
  7. 07

    Ölçüm ve optimizasyon

    Çıktı: Arama performansına göre sayfalar güncellenir, yeni içerik fırsatları belirlenir

Sıra önemlidir. Teknik altyapı düzeltilmeden içerik üretmek, sonuç vermeyen bir yatırımdır.

Kimler İçin Uygun?

İhracat SEO
hangi firmalar için uygun?

Yabancı dilde sitesi bulunan ancak organik trafik alamayan üreticiler

Yeni hedef ülkelerde görünür olmak isteyen ihracatçılar

Ürünlerini teknik sorgularda öne çıkarmak isteyen firmalar

Reklam bağımlılığını azaltmak isteyen markalar

Çok dilli web sitesi kuran şirketler

Düzenli teknik içerik üretmek isteyen işletmeler

Web sitesinden teklif ve distribütörlük talebi almak isteyen üreticiler

Uygun olmadığı durum: 1–2 ay içinde satış yaratması beklenen çalışmalar için SEO doğru kanal değildir. Bu durumda cold email ve LinkedIn ile başlanması, SEO'nun paralel olarak kurulması daha gerçekçidir.

Neden BAZ Girişim?

Neden
BAZ Girişim?

Kendi sitemizde uyguladığımız sistem

Anlattığımız yöntemi kendi sitemizde ve içerik varlıklarımızda uyguluyoruz. Blog arşivimizi, ülke rehberlerimizi, YouTube kanalımızı ve 11 binden fazla ihracat profesyoneline ulaşan haftalık bültenimizi inceleyebilirsiniz.

Pazar araştırmasıyla bağlantılı SEO

SEO hedefleri yalnızca anahtar kelime araçlarından değil, dış ticaret verileri ve hedef pazar analizlerinden beslenir.

Teknik B2B içerik

Endüstriyel ürünler basit reklam metinleriyle değil, satın alma kararını destekleyen teknik içeriklerle anlatılır. Makine, kimya, yapı malzemeleri ve endüstriyel ekipman sektörlerinde çalışıyoruz.

İhracat odaklı mimari

Ürün, sektör, uygulama, ülke, sertifika ve proje sayfaları birbirini destekleyen bir yapı içinde oluşturulur.

İçerik dağıtımı

SEO içerikleri LinkedIn, YouTube, e-posta ve diğer kanallarda yeniden değerlendirilir. Bir kez üretilen içerik birden fazla kanalda çalışır.

Ticari sonuç takibi

Başarı yalnızca trafikle değil, hedef ülke erişimi ve nitelikli talep göstergeleriyle ölçülür.

Sık Sorulan Sorular

İhracat SEO hakkında
sık sorulan sorular

Web sitenizin görünürlük fırsatlarını birlikte değerlendirelim.

Görüşme Planla

İhracat SEO; hedef ülke, dil, müşteri profili, ürün terminolojisi, uluslararası rakipler ve B2B satın alma niyetini birlikte değerlendirir. Teknik olarak hreflang, çok dilli mimari ve ülke bazlı içerik lokalizasyonu bu farkın merkezinde yer alır.

İlk 1–2 ayda teknik iyileştirmelerin etkisi görülür. Uzun kuyruk sorgularda ilk görünürlük genellikle 2–4. ayda, hedef ülkelerden anlamlı organik trafik 4–8. ayda oluşur. Rekabetçi ürün sorgularında pozisyon kazanımı çoğunlukla 8–12 ayı bulur.

Ücretlendirme; hedef ülke ve dil sayısı, mevcut sitenin teknik durumu, üretilecek sayfa ve içerik hacmi, çok dilli yapının kapsamı ve raporlama sıklığına göre belirlenir. SEO genellikle tek seferlik değil, aylık sürdürülen bir çalışmadır.

Her zaman gerekmez. Dil klasörleri, alt alan adları veya ülke bazlı alan adları arasındaki seçim hedef pazar sayısına, bütçeye ve teknik kaynaklara göre yapılır. Çoğu ihracatçı üretici için dil klasörü yapısı en verimli çözümdür.

Bazı sektörlerde yeterli olabilir. Ancak Almanca, Fransızca, Arapça, İspanyolca veya diğer yerel dillerde arama yapan kullanıcılar için lokalizasyon belirgin avantaj sağlar.

Yapay zekâ araştırma ve taslak aşamasında kullanılabilir. Ancak teknik doğruluk, özgünlük, marka dili ve kullanıcı değeri için uzman editör kontrolü gerekir.

Yapay zekâ sistemleri sayfayı bütün olarak değil, alıntılanabilir bloklar halinde okur. İçerik tanım öncelikli yazılmalı, başlıklar soru formatında kurulmalı, her paragraf tek başına anlamlı olmalı ve marka, ürün, standart adları açık yazılmalıdır.

Hayır. Teknik altyapı, ticari sayfalar, site mimarisi, iç bağlantılar, güven unsurları ve dönüşüm yapısı birlikte geliştirilmelidir. Sadece blog üreten bir site trafik alabilir ama teklif alamaz.

Kısmen. İçerik ve meta düzeyinde iyileştirmeler mevcut yapıda yapılabilir. Ancak site mimarisi, URL yapısı veya çok dilli kurgu hatalıysa iyileştirmenin etkisi sınırlı kalır.

Hayır. SEO nitelikli görünürlük ve organik talep üretir. Satış sonucu ürün, teklif, fiyat, güven ve satış takibine bağlıdır. Belirli bir kelimede birinci sıra garantisi veren firmalara temkinli yaklaşın.

Hedef Pazarlarda Organik
Görünürlüğünüzü Büyütelim

Web sitenizin hangi ülkelerde, ürünlerde ve arama sorgularında fırsat taşıdığını birlikte değerlendirelim. 20 dakikalık görüşmede mevcut görünürlüğünüzü ve öncelikli adımları ele alıyoruz.

Ücretsiz SEO Analizi Talep EdinGörüşme Planlayın