01
Stratejik ve yönetsel hazırlık
Hedef netliği, yönetim sahipliği, sorumlu kişi/ekip, zaman planı, orta-uzun vadeli strateji.
Hizmetlerimiz / İşbirliği Kuruluşları / İhtiyaç Analizi
İhracat yetkinlik ve
ihtiyaç analizi
Firmalarınızın ihracat potansiyelini ölçün, doğru firmaya doğru ihracat destek programını uygulayın.
Organize sanayi bölgeleri, kalkınma ajansları, ihracatçı birlikleri, odalar ve sektörel kuruluşlar için firma bazlı analiz programları. Üye firmaların hazırlık düzeyini, hedef pazar kabiliyetini, satış kapasitesini, dijital yetkinliğini ve operasyonel altyapısını sistematik biçimde ölçüyor; firmaları segmentlere ayırıyor ve kurumunuz için uygulanabilir bir ihracat geliştirme yol haritası çıkarıyoruz.
Kurum panosu — örnek100 firma analiz edildi
58Ortalama yetkinlik skoru
22BAZ Export'a uygun firma
5Segment
Değerler temsilîdir; gerçek program verisiyle değiştirilir.
Neden analiz?
Her firmaya aynı program
doğru sonuç üretmez
Bir üye grubunda hazırlık düzeyi çok farklı firmalar yan yana durur. Aynı eğitim, aynı danışmanlık veya aynı hedef pazar çalışması bir kısmına erken, bir kısmına geç gelir. İhracat geliştirme programının ilk sorusu bu yüzden değişmeli.
"Firmalarımıza hangi hizmeti verelim?""Hangi firma hangi aşamada ve bir sonraki gelişim ihtiyacı ne?"
- İhracata henüz hazır değil; önce temel kapasite gerekiyor.
- Ürünü hazır, ama doğru pazarı bilmiyor.
- Doğru pazarı biliyor, müşteri geliştirme sistemi kuramamış.
- Asıl sorunu sertifikasyon, finansman veya insan kaynağı.
- Düzenli ihracatçı; ölçeklenme ve yeni pazar arıyor.
Metodoloji
Analiz neyi ölçer:
sekiz boyut
Her firma sekiz boyutta ağırlıklı olarak puanlanır. Yedi boyut klasik ihracata hazırlık değerlendirmesinin kapsamındadır; dijital ihracat yetkinliği BAZ'ın kendi eklediği ayrı bir boyuttur.
02
Ürün ve hizmetin ihracata uygunluğu
Değer önerisi, farklılaşma, pazara uyarlanabilirlik, standartlar, GTİP doğruluğu, sertifikasyon, ambalaj-etiket.
03
Finansal ihracat hazırlığı
İşletme sermayesi, üretim artışı finansmanı, döviz fiyatlama, kur ve tahsilat riski, Eximbank, sigorta ve teminat.
04
Hedef pazar ve ticari istihbarat
Ülke seçim metodolojisi, pazar büyüklüğü, ithalat trendi, rakip ülke ve firma, vergi, anlaşmalar, tarife dışı engeller, kanallar.
05
Uluslararası satış ve müşteri geliştirme
Satış modeli, distribütör stratejisi, B2B müşteri keşfi, lead generation, outbound kapasitesi, CRM, takip disiplini, pipeline.
06BAZ'a özgü
Dijital ihracat yetkinliği
Çok dilli site, teknik ve ülke bazlı SEO, LinkedIn görünürlüğü, Sales Navigator, e-posta, CRM, otomasyon, veri takibi, yapay zekâ araçları.
07
Operasyonel ve lojistik hazırlık
Süreç bilgisi, gümrük ve belgeler, lojistik seçenekleri, Incoterms, ödeme yöntemleri, sözleşme, teslimat planlama.
08
Hukuki, teknik ve pazara giriş hazırlığı
Şirket yapısı, fikri mülkiyet ve marka tescili, hedef ülke kayıt ve izinleri, teknik mevzuat; BAZ Belge Dizini ile entegre.
Boyut ağırlıkları kurumun sektör dağılımına ve program hedefine göre kalibre edilir; ağırlık tablosu teklif dosyasında sunulur.
Skorlama
BAZ İhracat
Yetkinlik Endeksi
Sekiz boyutun ağırlıklı toplamı her firmaya 0–100 arasında bir skor verir. Skor, firmanın hangi programa alınacağını belirler.
- 0–39
Hazırlık aşaması
Temel kapasite geliştirme gerekiyor.
- 40–59
Gelişim aşaması
Potansiyel var; kritik eksikler kapatılmalı.
- 60–74
Pazara hazırlık
Hedef pazar ve müşteri geliştirme programına alınabilir.
- 75–89
İhracat büyüme
Yeni pazar ve müşteri geliştirme programlarına hazır.
- 90–100
İleri yetkinlik
Ölçeklenme, yeni pazar ve ileri dijitalleşme.
Ön değerlendirme
İhracat yetkinliğinizi
5 dakikada ölçün
Aşağıdaki 20 soruyu firmanızın mevcut durumunu dikkate alarak yanıtlayın. Sonunda 0–100 BAZ İhracat Yetkinlik Skorunuzu, güçlü alanlarınızı ve öncelikli gelişim ihtiyaçlarınızı görün. Kurumlar için uygulanan tam analiz, bu ön değerlendirmenin ağırlıklı ve doğrulanmış sürümüdür.
1/8 · Stratejik ve yönetsel hazırlık
İlerleme: %0
Stratejik ve yönetsel hazırlık
0 Hiç yok · 1 Farkındalık var, uygulama yok · 2 Kısmen uygulanıyor · 3 Düzenli uygulanıyor · 4 Sistematik, ölçülüyor ve geliştiriliyor
Döngü
Analizden sonra
ne olur?
Amaç puan vermek değil, firmayı doğru programa yönlendirmek ve gelişimi yeniden ölçmek.
Ölç
Her firmanın yetkinlik skoru oluşur.
Segmentle
Firmalar hazırlık ve potansiyele göre gruplanır.
İhtiyacı belirle
Her segmentin kritik gelişim alanı netleşir.
Programla
Eğitim, danışmanlık, istihbarat ve müşteri geliştirme eşleşir.
Uygula
Firmalar uygun programlara dahil edilir.
Yeniden ölç
Program sonunda gelişim tekrar ölçülür.
Segmentasyon
Kurum yöneticisinin önüne yüz rapor değil,
bir tablo koyarız
Analiz sonucu segmentasyon matrisine ve ortak bulgulara dönüşür. Yönetici, "firmalarımızın ihtiyacı ne" sorusunun cevabını tek ekranda görür.
| Segment | Firma | Önerilen müdahale |
|---|---|---|
| İhracata hazırlık | 28 | Eğitim + temel danışmanlık |
| Pazara hazır | 31 | Hedef pazar + ticari istihbarat |
| Müşteri geliştirmeye hazır | 24 | BAZ Export + B2B |
| Büyüme aşaması | 12 | Yeni pazar + dijital ihracat |
| İleri seviye | 5 | Ölçeklenme + yapay zekâ + otomasyon |
Ortak bulgular — örnek pano
- 58ortalama ihracat yetkinlik skoru
- %32hedef pazar konusunda yetersiz
- %46dijital müşteri geliştirme sistemi kullanmıyor
- %61CRM kullanmıyor
- %38sertifikasyon ihtiyacı taşıyor
- %27ihracat finansmanı konusunda yetersiz
- 22firma doğrudan BAZ Export programına uygun
Değerler temsilîdir.
Yönlendirme
Sonuçlar doğrudan
aksiyona bağlanır
Her bulgu BAZ ekosisteminde bir programa karşılık gelir. İhtiyaç analizi, kurumun ihracat geliştirme sisteminde firmaları doğru yere yönlendiren mekanizmadır.
- Düşük hedef pazar yetkinliğiTicari İstihbarat ProgramıSürekli pazar izleme ve alıcı sinyalleri
- Düşük müşteri geliştirme yetkinliğiBAZ ExportAlıcı keşfi, outreach, B2B görüşme, CRM
- Düşük dijital görünürlükBAZ Trade / Dijital İhracatAlıcının firmayı bulabilmesi
- Eğitim ihtiyacıKurumsal EğitimlerKuruma özel eğitim programları
- Proje ihtiyacıUR-GE / HİSER Proje YönetimiKümelenme ve proje tasarımı
- B2B erişim ihtiyacıB2B Eşleştirme ve Ticaret HeyetleriAlıcıyla yüz yüze temas
Analiz bittiğinde kurumun elinde "kime ne yapılacak" listesi vardır; program bütçesi bu listeye göre planlanır.
Teslimatlar
Kuruma sunulan
çıktılar
Program sonunda kurumun elinde bir anket sonucu değil, karar vermeye hazır bir teslimat seti bulunur.
- Firma bazlı ihracat yetkinlik karnesi
- BAZ İhracat Yetkinlik Endeksi (kurum dağılımı)
- Firma segmentasyon matrisi
- Ortak ihtiyaç analizi
- Sektörel rekabetçilik analizi
- Hedef pazar öncelikleri
- Eğitim ihtiyaç matrisi
- Danışmanlık ihtiyaç matrisi
- Dijital ihracat yetkinlik analizi
- Müşteri geliştirme hazırlık analizi
- Kurum panosu (dashboard)
- 3 yıllık ihracat geliştirme yol haritası — hangi segment, hangi yıl, hangi program, hangi bütçe
UR-GE entegrasyonu
UR-GE ihtiyaç analizi
ile entegre
UR-GE Genelgesi, ihtiyaç analizi kapsamında şirket, sektör, pazar ve değer/tedarik zinciri analizlerinin yapılmasını; şirketlerin ihracat potansiyelinin belirlenmesini ve iş planı, ihracat stratejisi ve yol haritasının hazırlanmasını öngörür. BAZ modeli bu gerekliliklerin üzerine kendi endeksini ekler.
Katman 1 — UR-GE mevzuat gereklilikleriŞirket, sektör, pazar ve değer zinciri analizi; iş planı ve proje yol haritası
Katman 2 — BAZ İhracat Yetkinlik EndeksiSekiz boyutlu ağırlıklı skor, segmentasyon, dijital yetkinlik, program yönlendirmesi ve kurum panosu
Kimler için?
- Organize Sanayi Bölgeleri
- Kalkınma Ajansları
- İhracatçı Birlikleri
- Ticaret ve Sanayi Odaları
- Sektörel Dernek ve Birlikler
- Teknoloji Geliştirme Bölgeleri
- TEKMER'ler
- İhracat Konsorsiyumları
- Ur-Ge ve HİSER Kümelenme Projeleri
- Ticari İstihbarat Merkezleri
- İhracat Geliştirme Programları
Önce ölçün, sonra program tasarlayın
Kurumunuz için ihracat yetkinlik
analizi başlatalım
Firmalarınıza aynı çözümü sunmak yerine her firmanın mevcut yetkinliğini, ihracat potansiyelini ve gelişim ihtiyacını görünür hale getirin. Formu doldurun; 30 dakikalık ihtiyaç görüşmesinin ardından iki iş günü içinde program tasarımı, metodoloji ve bütçeyi içeren teklif dosyasını gönderelim.
- Doğrudan iletişim
- E-posta: [email protected] Telefon: 0312 418 46 58