Birçok gelişmiş pazarda alıcılar bunu ticari standart olarak dayatır. Reddetmek yerine kredi sigortası, alıcı limiti ve kademeli vade artışıyla riski yönetilebilir hâle getirmek daha gerçekçi bir stratejidir.
Ödeme Şekilleri
Mal Mukabili
Open Account
KategoriÖdeme Şekilleri
İngilizceOpen Account
İlgili Terim1 terim
Tanım
Mal mukabili (open account), malın ve belgelerin önce alıcıya gönderildiği, bedelin ise fatura vadesinde tahsil edildiği; ihracatçı açısından en riskli ödeme yöntemidir.
Bağlam
Uluslararası ticarette rekabetin en yaygınlaştırdığı yöntemdir: alıcılar özellikle Avrupa pazarlarında 30-90 gün vadeli açık hesap çalışmayı standart kabul eder. İhracatçı hem tahsilat hem kur riski taşır.
Risk yönetiminin temel araçları ihracat kredi sigortası, alıcı hakkında kredi raporu alınması ve vadeli alacağın faktoring ile nakde çevrilmesidir. Yeni alıcıda limit küçük tutulmalı, ödeme geçmişiyle kademeli büyütülmelidir.
Saha Notu
Mal mukabilini reddetmek çoğu pazarda satışı reddetmektir; doğru soru 'mal mukabili mı' değil, 'sigortasız mal mukabili mi' sorusudur.
Sıkça Sorulan Sorular
İlk adım yapılandırılmış tahsilat takibi, ikinci adım profesyonel tahsilat şirketleri, son adım hukuki süreçtir. Kredi sigortası varsa hasar tazmin süreci devreye girer; yoksa tahsilat maliyeti alacağın önemli kısmını eritebilir.
Sevkiyat öncesi kısmi peşinat, sigorta limiti dahilinde çalışma, ilk siparişlerde düşük tutar ve alıcının ödeme geçmişini CRM'de sistematik izlemek en etkili dört önlemdir.
Ödeme Şekilleri
Aynı Kategorideki Terimler
AkreditifLetter of Credit (L/C)Gayrikabili Rücu AkreditifIrrevocable L/CHavale (T/T)Telegraphic TransferKabul Kredili ÖdemeDocuments Against Acceptance (D/A)Peşin ÖdemeAdvance PaymentPoliçeBill of Exchange / DraftSWIFTSWIFTTeyitli AkreditifConfirmed L/CUCP 600UCP 600Vesaik MukabiliCash Against Documents (CAD)