İhracat Eğitim Serisi
İhracatta Fuar Stratejisi: Katılım Kararından Destek Başvurusuna
Fuarı "bu sene de katılalım" refleksiyle yapılan bir harcama olmaktan çıkarıp planlı, ölçülebilir bir sisteme dönüştürün: hedef matrisi, fuar seçimi ve bütçe, 7 aylık geri sayım, fuar öncesi davet sistemi, stand kurgusu, 72 saat takip ve 5973 sayılı Karar kapsamında fuar desteği. 15 video, ~86 dk.
Kimler için?
- Yurt dışı fuara ilk kez katılmayı planlayan B2B üretici ve ihracatçı KOBİ'ler
- Her yıl fuara katılıp beklediği sonucu alamayan firmalar
- Fuardan sorumlu pazarlama ve ihracat ekipleri
- Fuar bütçesini hedefe göre planlamak ve ölçmek isteyen firma sahipleri ve yöneticiler
- Ticaret Bakanlığı fuar desteğinden yararlanmak isteyen ya da başvurusunu güvenceye almak isteyen firmalar
Neler öğreneceksiniz?
- Fuar katılımını şirket hedefi → pazarlama planı → fuar stratejisi zincirine oturtmayı ve hedeflere ağırlık yüzdesi vermeyi
- Nitelikli ziyaretçi, hedef pazar ve destek listesi kriterleriyle doğru fuarı seçmeyi
- Görünür ve görünmeyen maliyetleri (personel saati dâhil) hesaplayarak dengeli bir bütçe kurmayı
- 7 aylık geri sayım takvimi ve dört kanallı davet ve dijital sistemle fuarı fuardan önce kazanmayı
- Standı vitrin mantığıyla kurgulamayı, ekibi hedefe göre hizalamayı ve standta lead kaydı disiplinini uygulamayı
- Fuar sonrası 72 saat kuralını uygulamayı ve başarıyı fuardan önce belirlenen KPI'larla ölçmeyi
- 5973 sayılı Karar kapsamında fuar desteğinin mantığını bilmeyi ve destek kaybettiren hataları önlemeyi
Ön koşullar
- Ön koşul yok — fuara ilk kez katılacak firmalar için de uygundur
- Hedef pazarın belirlenmiş olması önerilir (Hedef Ülke Raporu kursu)
- Fuar desteği için ihracatçı birliği üyeliği ve Destek Yönetim Sistemi kaydı gereklidir
Kurs materyalleri
4 indirilebilir dokümanEğitim boyunca kullanacağınız şablonlar, kontrol listeleri ve kaynak dokümanlar. PDF, Word, Excel ve sunum dosyalarını bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Materyalleri indirmek için programa ücretsiz kaydolun.
- PDFFuar Hedef ve Strateji Kılavuzu20 katılma nedeni ve ağırlık tablosu, hedef tipine göre stand/ikram/otel/mesaj kararları, fuar seçim soruları, ekip brief şablonu. (Ders 1.1, 1.2, 2.3, 2.4)59 KB
- PDFFuar Destek Uyum Check-list'iFuardan önce, sırasında ve sonra uyum maddeleri, DYS belge listesi ve destek kaybettiren 10 hata. (Ders 4.1, 4.2)59 KB
- ExcelFuar Bütçe ve Görünmeyen Maliyet HesaplayıcıKalem kalem bütçe ve oran kontrolü, personel saat maliyeti, parametrik destek tahmini; Firma F dolu örnekli. (Ders 1.3, 4.1)24 KB
- ExcelFuar Geri Sayım Takvimi, Lead Kayıt ve KPI Paneli7 aylık otomatik geri sayım, davet listesi, lead kayıt formu ve hedefe göre KPI paneli; Firma F dolu örnekli. (Ders 2.1, 2.2, 3.1–3.3)53 KB
Program içeriği
6 bölüm · 15 ders · 1 sa 20 dkDers içerikleri yalnızca programa kayıtlı üyelere açıktır.
Organizatörün telefonuyla başlayan refleks katılımı, pazarlama planının parçası olan planlı katılımla karşılaştırır ve kursun omurgası olan altı aşamalı fuar döngüsünün haritasını çıkarır.
Program hakkında
Türkiye'de birçok firmada fuar kararı şöyle başlar: Organizatör arar, "bu sene de katılacak mısınız?" diye sorar, firma "geçen sene fena değildi" der ve hazırlık başlar. Sonuç tanıdıktır: Ciddi bütçeyle kurulmuş bir stand, fuardan önce davet edilmemiş bir kitle ve standta oturan iki kişi. Fuarda kaybedilen şey bütçe değil, fuarın nasıl kararlaştırıldığıdır.
Bu kurs, fuarı bir harcama olmaktan çıkarıp ihracat pazarlama sisteminin planlı, takvimli ve ölçülebilir bir halkasına dönüştürür. Fuar günleri işin yalnızca dörtte biridir. Kurs; hedef belirlemeden fuar seçimine, yedi aylık geri sayımdan fuar öncesi davet sistemine, stand kurgusundan lead kaydına ve fuar sonrası takipten destek başvurusuna kadar altı aşamalı döngünün tamamını anlatır: Strateji, Seçim, Hazırlık, Fuar Günleri, Takip, Destek.
Kursun manşet dersi, fuarın fuardan önce kazanıldığını gösterir. B2B ziyaretçi, göreceği firmaların önemli bir bölümünü fuara gelmeden belirler; o listeye girmenin yolu davet ve dijital sistemdir. Veri tabanınıza mailing, dört ay önce başlayan arama ve görsel reklam, fuar sayfası ve LinkedIn içeriği, rakip fuarlarda ve fuar alanında lokasyon hedefleme. Ardından standı vitrin mantığıyla kurgular, ekibi hedefe göre hizalar, fuar sonrası yetmiş iki saat kuralını uygular ve başarıyı fuardan önce belirlenen KPI'larla ölçersiniz.
Son modül, fuar desteğini 5973 sayılı Karar ve Fuar Genelgesi çerçevesinde ele alır: kimin, ne kadar ve kaç fuar için yararlanabileceği; fuardan önce, sırasında ve sonra yapılması gerekenler. Oranlar ve limitler değişebileceği için kurs tutar yerine kuralı anlatır ve her mevzuat dersi "güncelini resmî kaynaktan teyit edin" uyarısıyla biter. Kurs boyunca Bursa'da bir makine üreticisi olan Firma F'nin Almanya fuarı kararlarını birlikte veririz.
Fuar, BAZ Akademi sisteminin "yüz yüze kanal" halkasıdır: Hedef Ülke ve TradeMap kursları fuar seçimini, Cold E-Mail ve LinkedIn kursları daveti, Form–CRM–Mailing kursu lead akışını besler. İhracat bir kampanya değil, sistemdir; fuar da bu sistemin planlı bir halkasıdır.
Sık sorulan sorular
İlgili eğitimler
PopülerHedef Pazar Belirleme: Veri Odaklı Ülke Seçimi ve Rapor Hazırlama
İhracatta en pahalı hata yanlış pazara girmektir. Bu kurs; ürününüz için doğru ülkeleri duyguya değil veriye dayanarak seçmeyi, 40 ülkelik uzun listeden 5 ülkelik kısa listeye inmeyi ve skorlama matrisiyle nihai kararı verip 6 bölümlü hedef ülke raporuna dönüştürmeyi öğretir. 14 ders, ~80 dakika.
Popülerİhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri: Kanaldan Sisteme
Yurt dışında müşteri bulmanın 7 kanalını - müşavirlikler, Kolay İhracat ve heyetler, konşimento verisi, harita kazıma, rakip istihbaratı, B2B platformlar, fuarlar ve yerel ağlar - tek bir sistemde öğrenin. Ham listeyi filtreleme matrisiyle hedef listeye, hedef listeyi CRM'e ve 18 aylık temas ritmine bağlayın. 15 video, ~88 dk.
PopülerLinkedIn ile İhracat
LinkedIn'i profesyonel bir dijital mağazaya dönüştürün ve B2B ihracat satış sisteminizin merkezine yerleştirin. Profil optimizasyonundan içerik üretimine, Sales Navigator'dan DM ile satış görüşmesine 25 uygulamalı ders. Ekran kayıtları eşliğinde, Dış Ticaret Uzmanı Abdullah OSKAY'ın uzun yıllık ihracat pazarlaması deneyimiyle.