Amerika Pazarına Giriş: Şirket Kurulumu ve İhracat Stratejileri

ABD Pazarına Giriş Rehberi 2026: İhracat, Şirket Kurma ve Vize Süreçleri

Amerika Birleşik Devletleri; yüksek satın alma gücü, büyük ithalat hacmi, gelişmiş dağıtım kanalları ve çok sayıda sektördeki kurumsal alıcılarıyla ihracatçı firmalar için dünyanın en önemli pazarlarından biridir.

Ancak ABD büyük olduğu kadar rekabetçi ve düzenlemeleri karmaşık bir pazardır. Ürünün Türkiye’de veya Avrupa’da başarıyla satılması, Amerika’da aynı satış modeliyle sonuç alınacağı anlamına gelmez.

ABD pazarına girişte;

• Ürün ve eyalet bazlı pazar araştırması,

• İthalat ve ürün uygunluğu şartları,

• Gümrük vergileri,

• Distribütör ve satış kanalı seçimi,

• Ürün sorumluluğu ve sigorta,

• Depolama ve iade yönetimi,

• Şirket ve vergi yapısı,

• Çalışma ve yatırım vizeleri,

• Dijital pazarlama ve müşteri geliştirme

birlikte değerlendirilmelidir.

Türkiye’nin İhracat Ajansı BAZ Girişim olarak bu rehberde, Türk üretici ve ihracatçıların ABD pazarına nasıl girebileceğini 2026 ekonomik verileri ve güncel resmî uygulamalar üzerinden ele alıyoruz.

BAZ Girişim YouTube kanalındaki ABD pazarı değerlendirmemizi ve Amerika’da iş geliştirme ve pazara giriş yayınımızı da bu rehberle birlikte izleyebilirsiniz.

ABD Pazarına Neden Girmelisiniz?

ABD’nin 2026 nüfusunun yaklaşık 343 milyon, nominal GSYİH’sinin 32,38 trilyon dolar ve kişi başına gelirinin 94.430 dolar olması beklenmektedir. Bu büyüklükle ABD, dünyanın en büyük ekonomisi olmayı sürdürmektedir. (https://ticaret.gov.tr)

ABD’yi ihracatçılar açısından önemli kılan yalnızca nüfusu değildir. Pazarın temel avantajları şunlardır:

• Yüksek satın alma gücü,

• Geniş kurumsal ve bireysel müşteri tabanı,

• Büyük ithalat hacmi,

• Gelişmiş e-ticaret ve dağıtım altyapısı,

• Açık ve kapsamlı ticari veri kaynakları,

• Niş ürünler için ölçeklenebilir müşteri segmentleri,

• Yerel şirket, depo ve servis ağı kurma imkânı,

• Kuzey Amerika’daki diğer pazarlara erişim potansiyeli.

Bununla birlikte ABD tek bir pazar gibi değerlendirilmemelidir. Kaliforniya, Texas, Florida, New York, Illinois ve diğer eyaletler; nüfus yapısı, sektör kümelenmeleri, maliyetler, vergiler ve müşteri beklentileri bakımından önemli ölçüde farklılaşmaktadır.

Bu nedenle “Amerika’ya ürün satmak istiyoruz” ifadesi uygulanabilir bir pazara giriş stratejisi değildir. Hangi ürünün, hangi eyalette, hangi müşteri segmentine ve hangi satış kanalıyla sunulacağı belirlenmelidir.

ABD’nin Dünyadan İthalatı

ABD, 2025 yılında 3,507 trilyon dolarlık mal ithalatı gerçekleştirerek dünyanın en büyük ithalatçı pazarı olmayı sürdürmüştür. Aynı yıl ülkenin mal ihracatı 2,178 trilyon dolar olarak gerçekleşmiştir.

ABD’nin 2025 yılı ithalatında öne çıkan ürün grupları şöyledir:

Ürün bazında bilgisayarlar, otomobiller, ham petrol, telefon cihazları, aşı ve serumlar, ilaçlar, makine parçaları ve otomotiv aksamları öne çıkmaktadır.

ABD’nin En Büyük Tedarikçileri

ABD’nin 2025 yılındaki başlıca tedarikçileri şunlardır:

Türkiye, ABD’nin 2025 ithalatında yaklaşık 18 milyar dolar ve yüzde 0,5 payla 29’uncu sırada yer almıştır. Veriler, ABD’nin tedarik zincirinde Meksika ve Kanada’nın yanında Tayvan ile Vietnam gibi Asya merkezli üretim üslerinin ağırlığının arttığını göstermektedir.

Türkiye–ABD Dış Ticareti

Türkiye’nin ABD’ye ihracatı 2025 yılında yaklaşık 16,33 milyar dolar olarak gerçekleşmiştir. ABD’den ithalat ise 18,08 milyar dolara ulaşmış ve toplam mal ticareti yaklaşık 34,4 milyar dolar olmuştur. Türkiye bu ticarette yaklaşık 1,75 milyar dolar açık vermiştir.

Türkiye’nin ABD’ye ihracatında öne çıkan ürünler şunlardır:

• Turbojetler, turbopropeller ve gaz türbinleri,

• Mücevherci eşyası,

• Dokunmuş halılar ve yer kaplamaları,

• Otomotiv aksam ve parçaları,

• Petrol yağları,

• Çimento,

• İşlenmiş doğal taş,

• Elektrik devresi ekipmanları,

• Meyve ve sebze suları,

• Elektrik transformatörleri.

Türkiye’nin ABD’ye ihracatı yalnızca geleneksel gıda ve tekstil ürünlerinden oluşmamaktadır. Makine, havacılık, otomotiv, elektrik ekipmanları ve yapı malzemeleri de ikili ticarette önemli konuma gelmiştir.

Ürününüze özel pazar büyüklüğünü ve ithalatçıları belirlemek için BAZ Girişim’in Hedef Pazar ve Müşteri Keşfi hizmetini inceleyebilirsiniz.

ABD Pazarına Girmek İçin Şirket Kurmak Zorunlu mu?

Hayır. ABD’ye ihracat yapabilmek için her durumda ABD’de şirket kurulması zorunlu değildir.

Türk şirketi şu modellerden biriyle pazara girebilir:

• ABD’deki ithalatçıya doğrudan ihracat,

• Distribütör veya bayiyle çalışma,

• Satış temsilcisi kullanma,

• ABD’deki müşteri adına özel üretim,

• Pazaryeri üzerinden satış,

• Üçüncü taraf lojistik ve fulfillment hizmeti kullanma,

• Proje ve ihale bazlı satış,

• ABD’de iştirak veya bağlı şirket kurma.

Şirket kuruluşu genellikle şu ihtiyaçlar ortaya çıktığında anlamlı hâle gelir:

• ABD’de düzenli stok tutulması,

• Yerel müşterilere ABD şirketi üzerinden fatura kesilmesi,

• Personel istihdam edilmesi,

• Teknik servis verilmesi,

• Banka ve ödeme altyapısı kurulması,

• Büyük perakende zincirleriyle çalışma,

• Kamu veya özel sektör ihalelerine katılım,

• Yerel yatırım veya üretim yapılması,

• E-2 veya L-1 gibi bir vize stratejisinin oluşturulması.

Pazar ve müşteri talebi doğrulanmadan şirket kurmak; vergi, muhasebe, kayıtlı temsilci, banka, sigorta ve yıllık raporlama maliyetlerinin satış oluşmadan başlamasına neden olabilir.

ABD şirketi kurma kararından önce Yurt Dışında Şirket Kurma ve İhracat Destekleri rehberimizi inceleyebilirsiniz.

ABD’de LLC ve C-Corporation Arasındaki Fark

ABD’de şirket yapıları eyalet hukukuna göre kurulur. Vergi sınıflandırması ise ayrıca federal vergi mevzuatına göre belirlenir.

Bu nedenle “LLC her zaman ortakların kişisel gelir vergisine tabidir” şeklindeki ifade eksiktir.

LLC – Limited Liability Company

LLC, eyalet hukukuna göre oluşturulan ve üyelerine genel olarak sınırlı sorumluluk sağlayan esnek bir şirket yapısıdır.

IRS uygulamasına göre:

• Tek üyeli LLC, aksi yönde seçim yapılmazsa vergisel olarak sahibinden ayrı kabul edilmeyen yapı olabilir.

• İki veya daha fazla üyeli LLC, aksi yönde seçim yapılmazsa ortaklık olarak sınıflandırılabilir.

• LLC, gerekli başvuruyu yaparak corporation olarak vergilendirilmeyi seçebilir.

Dolayısıyla LLC’nin vergilendirme şekli; üye sayısına, üyelerin mukimliğine, faaliyet yapısına ve yapılan vergi seçimine bağlıdır. (IRS)

Yabancı kişiye ait tek üyeli LLC’lerde, şirketin kârı veya faaliyeti bulunmasa dahi Form 5472 gibi özel bilgi bildirimi yükümlülükleri doğabilir. Bu nedenle “kolay kurulan ve beyanname gerektirmeyen şirket” yaklaşımı ciddi ceza riski yaratabilir. (IRS)

C-Corporation

C-Corporation, ortaklarından ayrı vergilendirilen sermaye şirketidir.

Başlıca özellikleri şunlardır:

• Federal kurumlar vergisi genel olarak yüzde 21’dir.

• Eyalet ve yerel vergiler ayrıca uygulanabilir.

• Kâr dağıtımında ortak düzeyinde ikinci bir vergileme oluşabilir.

• Hisse yapısı ve yatırımcı kabulü açısından daha standart bir model sunar.

• Kurumsal yatırım, ortaklık ve hisse devri planlayan şirketlerce sıklıkla tercih edilir.

ABD’de işletme yapısı; vergi, kişisel sorumluluk, sermaye toplama ve yıllık bildirim yükümlülüklerini doğrudan etkiler. (IRS)

Şirket türü, internet üzerindeki hazır paketlere göre değil; ABD’deki faaliyet, Türkiye’deki ana şirket, ortakların vergi mukimliği ve uzun vadeli yatırım planına göre belirlenmelidir.

Eyalet Seçimi Nasıl Yapılmalıdır?

ABD’de şirketler eyalet düzeyinde kurulur. Ancak şirketin hangi eyalette kurulacağı yalnızca vergi oranına göre belirlenmemelidir.

Şu faktörler birlikte değerlendirilmelidir:

• Müşterilerin bulunduğu eyaletler,

• Depo ve lojistik merkezi,

• Çalışanların bulunduğu yer,

• Üretim veya servis tesisi,

• Eyalet ve yerel vergiler,

• Lisans ve izinler,

• Yıllık şirket masrafları,

• Banka ve sigorta şartları,

• Sektörel teşvikler,

• Yargı ve sözleşme sistemi.

ABD Küçük İşletmeler İdaresi de işletme lokasyonunun vergi, lisans, izin, hedef pazar ve işletme maliyetleri üzerindeki etkisinin birlikte incelenmesini önermektedir. (Küçük İşletmeler İdaresi)

Delaware

Delaware, gelişmiş şirketler hukuku ve ticari uyuşmazlıklarda uzmanlaşmış Court of Chancery sistemi nedeniyle özellikle büyük şirketler ve yatırım almayı planlayan girişimler tarafından tercih edilmektedir. Fortune 500 şirketlerinin üçte ikisinden fazlasının hukuki merkezi Delaware’dedir. (Delaware Şirketler Departmanı)

Ancak Delaware’de şirket kurup fiilen Florida, Texas veya başka bir eyalette faaliyet göstermek, şirketin faaliyet gösterdiği eyalette ayrıca yabancı şirket kaydı yapmasını ve ek bildirimler vermesini gerektirebilir.

Bu nedenle Delaware bütün şirketler için otomatik olarak en ucuz veya en doğru eyalet değildir.

Florida

Florida;

• Latin Amerika ve Karayip pazarlarına erişim,

• Liman ve lojistik altyapısı,

• Turizm, sağlık, inşaat, gıda ve gayrimenkul sektörleri

bakımından değerlendirilebilir.

Florida kurumlar vergisi oranı 2022’den itibaren yüzde 5,5’tir. Federal verginin yanında satış, bordro ve yerel yükümlülükler de ayrıca incelenmelidir. (Florida Revenue)

Texas

Texas için sık kullanılan “kurumlar vergisi yoktur” ifadesi tek başına yanıltıcıdır.

Eyalette kişisel gelir vergisi bulunmasa da belirli işletmelere uygulanan franchise tax sistemi vardır. 2026–2027 döneminde vergi doğurmayan gelir eşiği 2,65 milyon dolar; eşik üzerindeki işletmeler için oran faaliyet türüne göre yüzde 0,375 veya yüzde 0,75 olabilmektedir. (Texas Comptroller)

Texas;

• Enerji,

• Petrol ve gaz,

• Makine,

• lojistik,

• teknoloji,

• otomotiv,

• inşaat

gibi sektörler için güçlü bir kümelenme sunabilir.

New York ve California

Bu eyaletler büyük müşteri tabanı, yatırımcı ağı ve teknoloji ekosistemleri bakımından önemlidir. Bununla birlikte işçilik, kira, vergi ve mevzuat uyum maliyetleri birçok alternatif eyalete göre daha yüksek olabilir.

Şirketi yalnızca prestijli bir eyalette kurmak yerine satış, insan kaynağı ve operasyon modeline en uygun eyalet seçilmelidir.

ABD’de Şirket Kurma Süreci

Eyalet ve şirket türüne göre süreç değişmekle birlikte genel adımlar şöyledir:

1. Pazara giriş modelini belirleyin

Şirketin;

• İthalatçı,

• Distribütör,

• E-ticaret satıcısı,

• Servis şirketi,

• Üretim tesisi,

• Bölgesel satış ofisi

olarak mı çalışacağı belirlenmelidir.

2. Eyalet ve şirket türünü seçin

LLC, C-Corporation, şube veya mevcut Türk şirketinin doğrudan faaliyet göstermesi seçenekleri karşılaştırılmalıdır.

3. Registered Agent belirleyin

Şirketin kurulduğu eyalette resmî bildirimleri alabilecek kayıtlı temsilci gerekir.

4. Kuruluş belgelerini sunun

Articles of Organization veya Certificate of Incorporation gibi belgeler ilgili eyalet kurumuna sunulur.

5. EIN alın

EIN, IRS tarafından işletmelere verilen federal vergi kimlik numarasıdır. IRS, EIN’in doğrudan ve ücretsiz alınabileceğini belirtmektedir. Ana iş merkezi ABD dışında olan şirketlerin çevrim içi başvuru yerine telefon, faks veya posta yöntemlerini kullanması gerekebilir. (IRS)

6. Banka ve ödeme altyapısını kurun

Banka hesabı açma süreçlerinde;

• Şirket belgeleri,

• EIN,

• ortak ve yöneticiler,

• nihai faydalanıcılar,

• faaliyet modeli,

• para kaynağı

hakkında ayrıntılı bilgi istenebilir.

7. Lisans, satış vergisi ve işveren kayıtlarını tamamlayın

Gerekli izinler; sektör, eyalet, şehir, ürün ve çalışan durumuna göre değişir. Şirket tescilinin tamamlanması, faaliyete başlamak için gerekli bütün izinlerin alındığı anlamına gelmez. (Küçük İşletmeler İdaresi)

8. Vergi ve muhasebe sistemini kurun

Federal, eyalet ve gerektiğinde şehir düzeyindeki vergi yükümlülükleri takip edilmelidir.

Şirket kuruluş belgesinin birkaç gün içinde düzenlenmesi mümkündür. Ancak EIN, banka, sigorta, lisans, muhasebe ve ithalat altyapısının tamamlanması daha uzun sürebilir. Bu nedenle “ABD şirketi 1–5 günde tamamen faaliyete geçer” şeklinde kesin bir süre verilmemelidir.

ABD’de Şirket Kurmak Vize veya Çalışma Hakkı Sağlar mı?

Hayır. ABD’de şirket sahibi olmak tek başına ülkede yaşama veya çalışma hakkı sağlamaz.

Şirket sahipleri ve yöneticileri için uygun vize türü; vatandaşlık, ticaret hacmi, yatırım tutarı, görev, şirket bağlantısı ve faaliyet yapısına göre belirlenir.

Türkiye, ABD’nin hem E-1 hem de E-2 anlaşmalı ülkeleri arasındadır. (Seyahat Dairesi)

E-1 Tüccar Vizesi

E-1 vizesi, ABD ile anlaşmalı ülke arasında esaslı ve sürekli ticaret yürüten şirketlerin uygun sahip ve çalışanlarına yönelik geçici vize türüdür.

Genel olarak;

• Ticaretin önemli ölçüde ABD ile Türkiye arasında olması,

• İşlemlerin tek seferlik değil sürekli olması,

• Başvuru sahibinin uygun görev ve yetkiye sahip olması,

• Şirketin anlaşmalı ülke vatandaşlığı şartını karşılaması

gerekir. (USCIS)

Türk vatandaşları için E-1 vize etiketi çok girişli ve 60 aya kadar düzenlenebilir. Ancak bu durum ABD’de kesintisiz beş yıllık kalış hakkı anlamına gelmez. USCIS’e göre E-1 statüsünde ilk kabul süresi azami iki yıldır ve şartların devam etmesi hâlinde uzatma talep edilebilir. (Seyahat Dairesi)

E-2 Yatırımcı Vizesi

E-2, anlaşmalı ülke vatandaşı yatırımcının ABD’de gerçek ve faal bir işletmeye önemli miktarda sermaye yatırması hâlinde değerlendirilebilen geçici vize türüdür.

E-2 için mevzuatta 100.000 dolar şeklinde sabit bir asgari yatırım tutarı bulunmamaktadır.

Yatırımın;

• İşletmenin toplam maliyetine göre önemli olması,

• Risk altında ve geri dönülemez biçimde taahhüt edilmiş olması,

• Gerçek ve faal bir işletmeye yönelmesi,

• Yalnızca yatırımcı ve ailesini geçindirecek marjinal bir yapı olmaması,

• Yatırımcının işletmeyi geliştirme ve yönetme yetkisine sahip olması

beklenir. (USCIS)

Türkiye için E-2 vizesi çok girişli ve 60 aya kadar düzenlenebilir. Buna karşılık ilk statü süresi azami iki yıldır. Vize geçerliliğiyle ABD’deki kabul süresi aynı kavram değildir. (Seyahat Dairesi)

L-1A Şirket İçi Yönetici Transferi

L-1A vizesi, uluslararası şirketlerin yönetici veya üst düzey çalışanlarını ABD’deki bağlı şirket, iştirak, şube veya yeni ofise transfer etmelerini sağlar.

Başvuru sahibinin genel olarak;

• Son üç yıl içerisinde ilgili yabancı şirkette kesintisiz en az bir yıl çalışmış olması,

• Yönetici veya üst düzey yönetici pozisyonunda bulunması,

• ABD ve yabancı şirket arasında uygun kurumsal bağ bulunması,

• ABD’de yönetici görevini sürdürmesi

gerekir. (USCIS)

Yeni ofis başvurularında ABD operasyonunun personel, finansman ve faaliyet planıyla yönetici pozisyonunu destekleyebileceği gösterilmelidir.

Vize süreçleri kişiye ve şirkete özgü hukuki değerlendirme gerektirir. Şirket kuruluş danışmanı ile göçmenlik avukatının görevleri birbirinden ayrılmalıdır.

ABD’ye İhracatta Gümrük Süreci

ABD’ye ihracatta gümrük vergisi ve ithalat şartları ürünün HTS koduna göre belirlenir.

Amerika Birleşik Devletleri Harmonize Tarife Cetveli, ithal edilen malların tarife oranlarını ve istatistiksel sınıflandırmasını göstermektedir. (Harmonized Tariff Schedule)

İhracatçı şu konuları kontrol etmelidir:

• Doğru HTS kodu,

• Normal gümrük vergisi,

• İlave ürün veya ülke vergileri,

• Anti-damping ve telafi edici vergiler,

• FDA, FCC, USDA, EPA veya diğer kurum izinleri,

• Ürün etiketleme şartları,

• Menşe işaretlemesi,

• Importer of Record,

• Gümrük teminatı,

• Ürün güvenliği ve geri çağırma yükümlülükleri.

ABD’de ithalat işleminden hukuken sorumlu Importer of Record, ürünün doğru sınıflandırılması, kıymeti, vergileri ve mevzuata uygunluğu bakımından önemli sorumluluk taşır. CBP, ticari ithalatçıların işlem öncesinde ithalat prosedürlerini ayrıntılı biçimde öğrenmesini önermektedir. (Gümrük ve Sınır Koruma)

Genel olarak değeri 2.500 doların üzerindeki ticari ithalatlarda veya özel düzenlemeye tabi ürünlerde gümrük teminatı gerekebilir. Ürün ve işlem bazında gümrük müşavirinden yazılı teyit alınmalıdır. (CBP Müşteri Hizmetleri)

ABD’de Ürün Uygunluğu ve Sertifikalar

ABD’de tek bir genel “CE benzeri” ürün uygunluk sistemi bulunmamaktadır.

Ürüne göre farklı kurum ve standartlar devreye girebilir:

• FDA: Gıda, ilaç, medikal cihaz ve belirli kozmetik ürünler,

• FCC: Radyo frekansı ve elektronik haberleşme ekipmanları,

• OSHA/NRTL: İşyerlerinde kullanılan belirli elektrikli ekipmanlar,

• USDA: Tarım, hayvansal ve bitkisel ürünler,

• EPA: Kimyasal, çevre ve emisyon düzenlemeleri,

• CPSC: Tüketici ürünleri güvenliği,

• DOT/NHTSA: Taşıt ve ulaşım ekipmanları.

Elektrikli ve endüstriyel ürünlerde UL veya başka bir OSHA tarafından tanınmış NRTL kuruluşunun uygunluğu, kanuni veya ticari pazara giriş şartı hâline gelebilir.

Detaylar için UL Sertifikası Nedir? ABD ve Kanada İhracat Rehberi içeriğimizi inceleyebilirsiniz.

Depo Açmadan ABD’de Satış Yapılabilir mi?

Evet. İlk aşamada kendi deponuzu açmak zorunda değilsiniz.

Aşağıdaki modeller kullanılabilir:

• Distribütör deposu,

• Amazon FBA,

• Walmart fulfillment,

• Bağımsız 3PL şirketi,

• Gümrüklü depo,

• Fulfillment merkezi,

• Sipariş üzerine Türkiye’den doğrudan gönderim.

3PL veya fulfillment hizmetleri;

• Stok kabulü,

• Sipariş hazırlama,

• Kargo,

• İade,

• Yeniden paketleme,

• Envanter takibi

işlemlerini yürütebilir.

Ancak maliyet hesabında yalnızca depo kirası değil;

• Palet ve raf ücreti,

• Sipariş hazırlama,

• Paketleme,

• İade işleme,

• Uzun süreli stok,

• Kargo,

• sigorta,

• ürün imhası

giderleri de dikkate alınmalıdır.

Kendi depo veya üretim tesisini kuran şirketler, belirli koşullarda ABD Foreign-Trade Zone uygulamalarını değerlendirebilir. Bu bölgelerde yeniden ihraç edilen ürünlerde vergi alınmaması, ABD pazarına giren ürünlerde verginin ertelenmesi ve belirli üretim modellerinde tarife avantajı gibi imkânlar bulunabilir. (Ticaret İdaresi)

ABD Pazarında Doğru Müşteri Nasıl Belirlenir?

ABD’de “herkese satış” yaklaşımı hem reklam bütçesini hem de satış ekibinin zamanını verimsiz kullanır.

Öncelikle şirket düzeyinde İdeal Müşteri Profili hazırlanmalıdır:

• Hangi sektör?

• Hangi eyalet?

• Üretici mi, distribütör mü?

• Çalışan ve ciro büyüklüğü?

• İthalat geçmişi?

• Hangi ürünleri kullanıyor?

• Hangi sertifikaları talep ediyor?

• Yıllık satın alma hacmi?

• Servis ve stok beklentisi?

Ardından bu şirketlerdeki karar vericiler belirlenmelidir:

• Company Owner,

• President veya CEO,

• Procurement Manager,

• Sourcing Manager,

• Engineering Manager,

• Plant Manager,

• Category Manager,

• Distributor Development Manager.

Bu yapının nasıl oluşturulacağını İdeal Müşteri Profili Rehberi üzerinden inceleyebilirsiniz.

ABD’de Müşteri Bulma Kanalları

ABD pazarında müşteri geliştirme tek bir kanala bağlanmamalıdır.

Distribütör ve bayi araştırması

Distribütörlerin;

• Sektörel odağı,

• Bölgesel satış ağı,

• Teknik servis kapasitesi,

• Çalıştığı rakip markalar,

• Depo ve satış ekibi,

• Mali yapısı

doğrulanmalıdır.

LinkedIn ve Sales Navigator

Karar vericiler şirket ve görev bazında araştırılabilir. Bağlantı, içerik, e-posta ve toplantı çalışmaları aynı satış hunasında yönetilmelidir.

Detaylı yöntemler için LinkedIn ile B2B İhracat Pazarlaması içeriğimizi inceleyebilirsiniz.

Google ve uluslararası SEO

ABD’deki müşterilerin kullandığı ürün ve problem odaklı sorgular için İngilizce içerikler hazırlanmalıdır.

Örneğin yalnızca:

Industrial machinery manufacturer

yerine şu sorgular hedeflenebilir:

• Automated material handling system supplier,

• Textile mill dust collection equipment,

• Custom industrial boiler manufacturer,

• Private-label Turkish food supplier,

• Commercial furniture manufacturer for hotels.

Uluslararası SEO sistemini İhracat İçin SEO Rehberi üzerinden inceleyebilirsiniz.

Sektörel fuarlar

Fuarlar ürünleri göstermek ve karar vericilerle yüz yüze görüşmek için önemlidir. Ancak fuar öncesinde hedef müşteri listesi hazırlanmalı ve randevular alınmalıdır.

Kamu alımları

ABD federal ihaleleri SAM.gov üzerinden takip edilir. Eyalet, belediye ve kamu kurumu alımları ise farklı tedarik sistemlerinde yayımlanabilir.

Kamu pazarında yerli ürün şartları, küçük işletme rezervleri, kayıt, sigorta ve sözleşme kuralları ihale bazında incelenmelidir.

ABD Pazarında Fırsat Sunabilecek Sektörler

Tek bir sektör bütün Türk firmaları için avantajlı değildir. Ürün fırsatı HTS kodu, fiyat, sertifika, rakipler ve müşteri profili üzerinden doğrulanmalıdır.

Bununla birlikte ithalat verileri ve Türkiye’nin mevcut ihracat yapısı aşağıdaki alanların incelenebileceğini göstermektedir:

Makine ve üretim sistemleri

ABD’nin makine ithalatı 2025 yılında yaklaşık 665 milyar dolardır.

Potansiyel alanlar:

• Gıda işleme,

• Paketleme,

• Tekstil,

• Metal işleme,

• Malzeme taşıma,

• Tarım,

• Otomasyon,

• Yedek parça.

Kaldırma ve elleçleme makineleri özelinde ABD 842890 Makine İhracatı Pazar Rehberi incelenebilir. (bazgirisim.com)

Elektrik ve enerji ekipmanları

Transformatörler, panolar, kablolar, enerji depolama, endüstriyel otomasyon ve yenilenebilir enerji bileşenleri değerlendirilebilir.

Otomotiv yan sanayi

ABD’nin büyük araç parkı ve üretim altyapısı;

• Yedek parça,

• Filtre,

• fren,

• süspansiyon,

• kablo,

• kauçuk ve metal parçalar

için fırsatlar oluşturabilir.

Yapı malzemeleri ve mobilya

Türk firmaları;

• İşlenmiş doğal taş,

• Çimento,

• Halı,

• Mobilya,

• Kapı ve pencere,

• Seramik,

• Mutfak ve banyo sistemleri

alanlarında mevcut ticari avantaja sahiptir.

Gıda ürünleri

Etnik, gurme, sağlıklı veya özel beslenme segmentlerinde;

• Türk kahvesi,

• Zeytinyağı,

• Şekerleme,

• Meyve suyu,

• Kuru meyve,

• fındık,

• sos ve hazır gıda

ürünleri değerlendirilebilir.

Ancak FDA kaydı, etiket, alerjen, besin değeri, ithalatçı ve gıda güvenliği süreçleri ürün geliştirme aşamasında planlanmalıdır.

ABD’de Üretim mi, Türkiye’den İhracat mı?

Pazara girişin ilk aşamasında Türkiye’den ihracat yapmak genellikle daha düşük sabit maliyetli bir modeldir.

Yerel üretim veya montaj şu durumlarda değerlendirilebilir:

• Nakliye maliyeti çok yüksekse,

• Gümrük vergisi veya ticaret önlemleri fiyatı etkiliyorsa,

• Kamu alımlarında yerel üretim avantajı varsa,

• Müşteri hızlı teslimat talep ediyorsa,

• Yerel servis ve özelleştirme gerekiyorsa,

• Satış hacmi yatırım maliyetini karşılayacak seviyeye ulaştıysa,

• ABD’den üçüncü ülkelere satış planlanıyorsa.

Aşamalı model daha güvenli olabilir:

1. Türkiye’den doğrudan ihracat

2. Distribütör ve ilk referans müşteriler

3. ABD’de 3PL ve stok

4. Yerel satış ve servis şirketi

5. Montaj veya üretim tesisi

ABD’de Yatırım Teşvikleri

ABD’de teşvikler federal, eyalet ve yerel düzeylerde uygulanabilir.

Programlar şu alanlara odaklanabilir:

• Yeni istihdam,

• Sabit yatırım,

• Üretim tesisi,

• Ar-Ge,

• Enerji verimliliği,

• Personel eğitimi,

• Belirli ekonomik kalkınma bölgeleri,

• Altyapı ve arsa,

• Vergi kredileri.

Ancak teşvikler yalnızca Amerikan vatandaşı ortağı bulunan şirketlere verilmez. Uygunluk; yatırımın konumu, sektör, istihdam, harcama ve program şartlarına bağlıdır.

Şirket kuruluş yeri teşvik araştırılmadan kesinleştirilmemelidir. Eyalet ve şehir ekonomik kalkınma kurumlarıyla yatırım açıklanmadan önce görüşülmesi gerekebilir.

Türk şirketleri ayrıca Türkiye’deki ana şirket üzerinden gerçekleştirecekleri yurt dışı ofis, depo, marka, tanıtım ve pazara giriş belgesi harcamaları için Ticaret Bakanlığı desteklerini değerlendirebilir. Ayrıntılar için İhracat Devlet Destekleri Danışmanlığı sayfamızı inceleyebilirsiniz.

ABD Pazarına Giriş İçin 12 Aylık Yol Haritası

İlk 3 ay: Pazar ve uygunluk analizi

• HTS kodu belirlenir.

• İthalat, rakip ve fiyat analizi yapılır.

• Ürün uygunluğu ve sertifikalar incelenir.

• Öncelikli eyaletler seçilir.

• İdeal Müşteri Profili hazırlanır.

• Potansiyel ithalatçı ve distribütörler belirlenir.

4–6 ay: Pazarı doğrulama

• Karar vericilerle iletişim kurulur.

• Numune ve teknik dokümanlar gönderilir.

• Distribütör görüşmeleri yapılır.

• Dijital içerik ve LinkedIn çalışmaları başlatılır.

• Ürün sorumluluğu ve sigorta şartları araştırılır.

• İlk teklif ve deneme siparişleri alınır.

7–9 ay: Satış ve lojistik

• Importer of Record modeli belirlenir.

• Gümrük müşaviri ve 3PL seçilir.

• Güvenli ödeme modeli kurulur.

• İlk sevkiyat yapılır.

• İade ve satış sonrası süreçler test edilir.

• CRM üzerinden müşteri takibi yapılır.

10–12 ay: Ölçeklendirme

• İlk satışların kârlılığı ölçülür.

• Yerel stok ihtiyacı değerlendirilir.

• ABD şirketi kurulup kurulmayacağına karar verilir.

• Personel ve vize planı hazırlanır.

• Eyalet teşvikleri araştırılır.

• İkinci yıl satış bütçesi oluşturulur.

ABD Pazarına Girişte Yapılan Hatalar

Firmaların en sık yaptığı hatalar şunlardır:

• ABD’yi tek ve homojen bir pazar olarak görmek,

• Müşteri bulmadan şirket kurmak,

• Sadece vergiye göre eyalet seçmek,

• Delaware’in her firma için en iyi seçenek olduğunu varsaymak,

• LLC’nin vergi ve bildirim yükümlülüğü olmadığını düşünmek,

• Şirket kuruluşunun vize sağladığını sanmak,

• E-2 için sabit 100.000 dolar alt sınırı bulunduğunu söylemek,

• CE işaretinin ABD için yeterli olduğunu varsaymak,

• Ürün sorumluluğu sigortasını ihmal etmek,

• Distribütörü araştırmadan münhasırlık vermek,

• Yerel depo açarak yüksek sabit maliyet oluşturmak,

• İade ve satış sonrası hizmetleri planlamamak,

• Yalnızca fiyatla rekabet etmeye çalışmak,

• Organik ve doğrudan müşteri kazanım sistemi kurmamak.

BAZ Girişim ABD Pazarına Giriş Yaklaşımı

BAZ Girişim olarak ABD pazarı çalışmalarını yalnızca ülke raporu veya şirket kuruluş işlemi şeklinde ele almıyoruz.

Süreç şu aşamalardan oluşmaktadır:

1. GTİP bazlı ABD pazar analizi

2. Eyalet ve sektör önceliklendirmesi

3. Rakip ve fiyat araştırması

4. Ürün uygunluğu ve pazara giriş belgeleri

5. İdeal Müşteri Profilinin oluşturulması

6. İthalatçı, distribütör ve son kullanıcı listeleri

7. Karar vericilerin belirlenmesi

8. LinkedIn, e-posta, SEO ve içerik çalışmaları

9. Yerel uzmanlarla pazar doğrulaması

10. Distribütör, 3PL, şirket ve yatırım modellerinin karşılaştırılması

11. CRM ve satış hunisinin kurulması

12. Devlet desteklerinin planlanması

Bu yaklaşım, ABD pazarına girişin şirket kuruluşundan önce müşteri ve satış üzerinden doğrulanmasını hedeflemektedir.

Sonuç

ABD; yaklaşık 343 milyonluk nüfusu, 32 trilyon doları aşan ekonomisi ve 3,5 trilyon dolarlık ithalatıyla Türk ihracatçıları için stratejik bir pazardır.

Bununla birlikte ABD’ye başarılı biçimde girmek için yalnızca şirket kurmak veya ürün göndermek yeterli değildir.

İhracatçı firmanın;

• Ürün ve eyalet bazlı pazar araştırması yapması,

• Doğru HTS kodunu belirlemesi,

• Teknik düzenlemeleri tamamlaması,

• Hedef şirketleri ve karar vericileri bulması,

• Distribütör ve lojistik modelini doğrulaması,

• Vergi ve şirket yapısını uzmanlarla planlaması,

• Vizeyle şirket kuruluşunu birbirinden ayırması,

• Satış sonrası hizmet ve iade süreçlerini oluşturması,

• Dijital pazarlama ve CRM sistemi kurması

gerekir.

Doğru strateji, çoğu firma için doğrudan yüksek maliyetli yatırım yapmak değil; pazarı doğrulamak, ilk müşterileri kazanmak ve ardından yerel şirket, depo veya üretim modeline kademeli olarak geçmektir.

Firmanızın ABD pazarındaki potansiyelini, ürün uygunluğunu ve hedef müşterilerini değerlendirmek için BAZ Girişim ile 20 dakikalık ön görüşme planlayabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular

ABD’de şirket kurmadan ihracat yapılabilir mi?

Evet. ABD’deki ithalatçı, distribütör, pazaryeri veya Importer of Record üzerinden ABD şirketi kurmadan ihracat yapılabilir.

ABD’de şirket kurmak ne kadar sürer?

Eyalet kuruluş belgesi birkaç gün içinde düzenlenebilir. Ancak EIN, banka hesabı, lisanslar, muhasebe ve operasyon altyapısının tamamlanması daha uzun sürebilir.

LLC her zaman vergisiz midir?

Hayır. LLC’nin vergilendirilmesi üye sayısı, üyelerin statüsü ve yapılan vergi seçimine göre değişir. Yabancı ortaklı LLC’lerde ek bildirim yükümlülükleri bulunabilir.

Texas’ta kurumlar vergisi yok mu?

Texas’ta eyalet kişisel gelir vergisi bulunmaz. Bununla birlikte belirli işletmelere franchise tax uygulanır. Federal kurumlar vergisi ve diğer vergi yükümlülükleri ayrıca devam eder.

E-2 vizesi için minimum yatırım ne kadardır?

Mevzuatta sabit bir asgari yatırım tutarı yoktur. Yatırımın işletmenin maliyetine göre önemli, risk altında ve işletmeyi sürdürebilecek düzeyde olması gerekir.

E-2 vizesi beş yıllık oturum verir mi?

Türk vatandaşlarına vize etiketi 60 aya kadar düzenlenebilir. Ancak ilk ABD kabul süresi genel olarak azami iki yıldır. Vize geçerliliği kalıcı oturum anlamına gelmez.

ABD’de depo açmadan satış yapılabilir mi?

Evet. 3PL, fulfillment, distribütör deposu veya pazaryeri lojistik hizmetlerinden yararlanılabilir.

ABD’ye ihracatta hangi ürünler avantajlıdır?

Makine, elektrik ekipmanları, otomotiv parçaları, halı, mobilya, doğal taş, gıda ve yapı malzemeleri incelenebilecek alanlardır. Nihai karar GTİP, rekabet, tarife ve sertifika analiziyle verilmelidir.

ABD’ye ihracatta CE belgesi yeterli midir?

Hayır. ABD’nin ürün uygunluk sistemi AB’den farklıdır. Ürüne göre FDA, FCC, NRTL/UL, USDA, EPA veya CPSC şartları uygulanabilir.