Fuarlar Neden Önemlidir?
Mehmet Dükkancı’ya göre fuarlar, ürün ve hizmetlerin tanıtılması ve yeni alıcılarla tanışılması açısından ticaretin en değerli buluşma alanlarıdır.
Her potansiyel müşterinin firmanın fabrikasını veya showroomunu ziyaret etmesi mümkün değildir. Fuarlar ise farklı ülkelerden gelen alıcıları, üreticileri ve sektör profesyonellerini belirli bir tarihte aynı merkezde toplar.
Fuarların firmalara sağladığı temel avantajlar şunlardır:
Yeni müşterilerle yüz yüze görüşme,
Mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirme,
Eski veya kaybedilen müşterilerle yeniden iletişim kurma,
Distribütör ve temsilci adaylarıyla tanışma,
Rakip ürünleri ve fiyatlandırmaları inceleme,
Yeni teknolojileri ve sektör eğilimlerini gözlemleme,
Ürünleri fiziksel olarak tanıtma,
Marka bilinirliğini artırma,
Yeni ülke ve sektör fırsatlarını doğrulama.
Özellikle makine, mobilya, medikal, tekstil, otomotiv yan sanayi ve yapı malzemeleri gibi ürünün teknik özelliklerinin fiziksel olarak gösterilmesinin önemli olduğu sektörlerde fuarlar güçlü bir satış kanalıdır.
Bununla birlikte fuarlar, tek başına bir satış yöntemi olarak görülmemelidir. Fuar katılımı; pazar araştırması, dijital ihracat pazarlaması, müşteri istihbaratı ve satış takibiyle desteklenmelidir.
Firmanız için uygun hedef ülkeleri ve alıcı gruplarını belirlemek amacıyla BAZ Girişim’in Pazar Araştırması ve Müşteri Keşfi hizmetini inceleyebilirsiniz.
Sanal Fuarlar Fiziksel Fuarların Yerini Alabilir mi?
Pandemi döneminde fiziksel etkinliklerin yapılamaması nedeniyle sanal fuar platformları hızlı biçimde yaygınlaşmıştır. Firmaların dijital stant açtığı, ziyaretçilerle görüntülü görüşmeler yaptığı ve ürünlerini çevrim içi ortamda sunduğu sistemler geliştirilmiştir.
Ancak sanal fuarlar fiziksel fuarların yerini tam anlamıyla alamamıştır.
Bunun temel nedenleri şunlardır:
Ziyaretçi ve katılımcılar arasındaki etkileşimin sınırlı kalması,
Plansız görüşmelerin ve tesadüfi karşılaşmaların azalması,
Ürünlerin fiziksel olarak incelenememesi,
Katılımcıların çevrim içi ortamdaki dikkat süresinin kısa olması,
Güven ve kişisel ilişkinin daha yavaş kurulması,
Sanal platformların tek başına yeterli ziyaretçi oluşturamaması.
Bu durum dijital araçların fuarlarda etkisiz olduğu anlamına gelmez. Tam tersine dijital pazarlama, fiziksel fuarın öncesinde ve sonrasında kullanıldığında fuarın performansını artırır.
Doğru model, fiziksel fuar ile dijital pazarlamayı birbirinin alternatifi olarak görmek değil, birbirini tamamlayan kanallar hâline getirmektir.
Doğru Fuar Nasıl Seçilir?
Firmaların fuara katılmadan önce sorması gereken ilk soru “Bu fuar devlet desteği kapsamında mı?” olmamalıdır.
Öncelikle şu iki soruya yanıt verilmelidir:
Bir fuarın büyük veya popüler olması, her firma için doğru fuar olduğu anlamına gelmez. Fuarın ziyaretçi profili, coğrafi etkisi ve sektör odağı firmanın hedefleriyle uyumlu olmalıdır.
Doğru fuarı seçerken incelenmesi gereken kriterler
Fuarın ana sektör ve alt sektör kapsamı,
Geçmiş yıllardaki ziyaretçi sayısı,
Yabancı ziyaretçi oranı,
Ziyaretçilerin geldiği ülkeler,
Katılımcı firmaların profili,
Rakiplerin katılım durumu,
Distribütör ve ithalatçıların yoğunluğu,
Fuarın B2B veya son tüketici odaklı olması,
Organizatörün uluslararası tanıtım kapasitesi,
Fuar alanına ulaşım ve vize koşulları,
Ülkenin ithalat büyüklüğü ve pazar potansiyeli,
Toplam katılım ve lojistik maliyeti.
Bölgesel merkez niteliğindeki bazı fuarlar, yalnızca düzenlendikleri ülkenin alıcılarına değil çevre pazarlara da ulaşmayı sağlar. Örneğin Dubai’de düzenlenen bir etkinlik Körfez, Güney Asya ve Afrika’dan; İstanbul’daki bir etkinlik ise Balkanlar, Orta Asya, Kafkasya, Orta Doğu ve Afrika’dan ziyaretçi çekebilir.
Buna karşılık firma yalnızca tek bir ulusal pazara girmek istiyorsa, daha küçük fakat hedef alıcı yoğunluğu yüksek sektörel bir etkinlik daha verimli olabilir.
Fuar seçimini yalnızca rakiplerin katıldığı organizasyonları takip ederek yapmak da doğru değildir. Rakibin hedef pazarı, ürün grubu, bütçesi ve satış modeli firmanızdan farklı olabilir.
Fuarlara Katılan Firmaların Yaptığı Hatalar
Firmaların fuarlarda yaptığı en önemli hata, müşteri hedefi belirlemeden stant tasarımına odaklanmaktır.
Güzel bir stant, iyi aydınlatma ve profesyonel ürün teşhiri önemlidir. Ancak fuarın ticari performansını belirleyen temel unsur, stantta kimlerle görüşüldüğü ve bu görüşmelerin nasıl takip edildiğidir.
Somut hedef belirlememek
“Markamızı tanıtmak” veya “yeni müşteriler bulmak” tek başına ölçülebilir bir hedef değildir.
Bunun yerine şu tür hedefler belirlenmelidir:
40 hedef müşteriyle görüşmek,
20 yeni ithalatçı müşteri adayı oluşturmak,
Beş distribütör adayıyla toplantı yapmak,
Üç mevcut müşteriye yeni ürün sunmak,
En az 10 fiyat teklifi fırsatı oluşturmak,
Belirlenen beş rakibin ürünlerini ve fiyatlarını incelemek.
Ziyaretçilerin kendiliğinden gelmesini beklemek
Uluslararası bir ziyaretçi fuara gelmeden önce uçuş, konaklama, vize ve toplantı programı hazırlar. Fuar alanında geçireceği süre sınırlıdır ve yüzlerce katılımcının tamamını ziyaret edemez.
Dolayısıyla firmanın hedef alıcıyı önceden belirleyip standına davet etmesi gerekir.
“Standımız çok güzel olursa herkes gelir” yaklaşımı, fuarın en temel ticari gerçeklerinden birini gözden kaçırır: Nitelikli ziyaretçilerin büyük bölümü fuara planlı bir programla gelir.
Stant ekibini eğitmemek
Stantta görev yapan personelin ürünleri tanıması tek başına yeterli değildir. Ekip;
Ziyaretçiyi nasıl karşılayacağını,
Hangi soruları soracağını,
Karar vericiyi nasıl belirleyeceğini,
Görüşme notlarını nasıl kaydedeceğini,
Ürün faydasını nasıl anlatacağını,
Görüşmeyi nasıl sonlandıracağını
önceden çalışmalıdır.
Fuara yalnızca yabancı dil bildiği için ürün ve müşteri profiline hâkim olmayan personel götürülmesi önemli bir hatadır. Ekip seçimi, fuarın amacı ve ulaşılmak istenen karar verici profiline göre yapılmalıdır.
Fuarı iş seyahati yerine turistik gezi olarak görmek
Fuar ekibinde görev alan her kişinin belirli bir sorumluluğu olmalıdır. Aktif görevi bulunmayan çalışanlar, aile üyeleri veya yalnızca seyahat etmek isteyen kişiler stantta verimi düşürebilir.
Fuar katılımı yoğun çalışma gerektiren bir satış ve pazarlama operasyonudur.
Personelin stantta telefonla ilgilenmesi
Ziyaretçi, stantta oturan ve telefonuna bakan bir çalışan gördüğünde içeri girmekte tereddüt edebilir.
Stant personeli mümkün olduğunca ayakta, ulaşılabilir ve ziyaretçiyle iletişim kurmaya hazır olmalıdır. Ancak ziyaretçiyi rahatsız edecek agresif satış yaklaşımından da kaçınılmalıdır.
Fuara Ne Zaman Hazırlanmaya Başlanmalıdır?
Mehmet Dükkancı, fuara hazırlığın en az üç ila dört ay önceden başlatılmasını önermektedir.
İdeal koşullarda stratejik öneme sahip fuarlar yıllık ihracat ve pazarlama planına daha erken yerleştirilmelidir. Büyük uluslararası etkinliklerde iyi stant alanları hızlı dolduğu için katılım sözleşmesi 6–12 ay önceden de yapılabilir.
Fuardan 4 ay önce
Fuar ve pazar uygunluğu analiz edilir.
Katılım hedefleri belirlenir.
Hedef müşteri profili oluşturulur.
İthalatçı, distribütör ve karar verici listesi hazırlanır.
Bütçe ve devlet desteği uygunluğu incelenir.
Stant alanı ve konaklama planlanır.
Fuardan 3 ay önce
Hedef müşterilere ilk davetler gönderilir.
LinkedIn bağlantıları kurulmaya başlanır.
E-posta kampanyası hazırlanır.
Web sitesinde fuara özel sayfa oluşturulur.
Ürün ve numune planı kesinleştirilir.
Standın ana mesajı belirlenir.
Fuardan 1–2 ay önce
Randevu talepleri gönderilir.
LinkedIn ve e-posta takibi yapılır.
Fuar personeline eğitim verilir.
Katalog, sunum ve teknik dokümanlar hazırlanır.
Numuneler ve lojistik süreçleri tamamlanır.
CRM kayıt sistemi oluşturulur.
Fuardan 15 gün önce
Randevular teyit edilir.
Stant personeliyle rol canlandırmaları yapılır.
İngilizce veya hedef ülke dilindeki sunumlar prova edilir.
Ziyaretçi karşılama ve müşteri eleme soruları netleştirilir.
Hedef müşteri listesi ekip içinde paylaşılır.
Fuar sonrası takip sorumluları belirlenir.
Fuar Öncesinde Hedef Müşteriler Nasıl Bulunur?
Fuar öncesindeki en önemli faaliyetlerden biri hedef müşteri listesinin hazırlanmasıdır.
Bu çalışma için;
Fuarın geçmiş ziyaretçi ve katılımcı listeleri,
Sektörel veri tabanları,
Gümrük verileri,
LinkedIn Sales Navigator,
Ticaret odaları,
Sektörel birlikler,
Distribütör listeleri,
Ticaret müşavirlikleri,
Arama motorları
kullanılabilir.
Yalnızca şirket isimlerini bulmak yeterli değildir. Şirketlerin ithalat kapasitesi, ürün grubu, dağıtım ağı, çalıştığı markalar ve karar vericileri de analiz edilmelidir.
Karar vericiler şirket yapısına göre;
olabilir.
Bazı teknik ürünlerde satın alma kararını satın alma departmanından çok mühendis, teknik müdür veya üretim yöneticisi etkileyebilir. Bu nedenle yalnızca “purchasing manager” unvanına odaklanılmamalıdır.
İhracatta müşteri keşfi yöntemlerini İhracatta Müşteri Bulma Teknikleri yazımızda ayrıntılı olarak inceleyebilirsiniz.
Fuar ve Dijital Pazarlama Nasıl Birleştirilir?
Fuar ile dijital pazarlama birbirinin alternatifi değildir. Dijital kanallar, fuara doğru ziyaretçileri çekmek ve fuar sonrasında ilişkileri geliştirmek için kullanılmalıdır.
Fuarın ilk sabahında “Standımıza bekliyoruz” paylaşımı yapmak genellikle randevu oluşturmada geç kalındığı anlamına gelir. Hedef müşteriler seyahat ve toplantı programlarını haftalar öncesinden planlamış olabilir.
LinkedIn çalışmaları
Fuardan önce;
Hedef firmalar belirlenmeli,
Karar vericilere bağlantı daveti gönderilmeli,
Kişiselleştirilmiş mesajlarla randevu istenmeli,
Fuar ve ürün hakkında bilgilendirici içerikler yayımlanmalı,
Satış ekibi kişisel profilleri üzerinden iletişim kurmalıdır.
E-posta kampanyaları
Fuar davet e-postasında;
Fuarın adı ve tarihi,
Salon ve stant numarası,
Sergilenecek ürün veya çözüm,
Müşteriye sağlanacak fayda,
Randevu bağlantısı,
Satış temsilcisinin iletişim bilgisi
bulunmalıdır.
Tek bir toplu e-posta yerine ilk davet, hatırlatma ve son randevu çağrısından oluşan bir seri hazırlanması daha etkilidir.
Fuar içerik planı
Fuar iletişimi üç aşamaya ayrılmalıdır:
Fuar öncesi: Davet ve bilgilendirme,
Fuar sırası: Görüşmeler, ürünler ve etkinlik anları,
Fuar sonrası: Teşekkür, sonuçlar ve takip içerikleri.
Bu süreci BAZ Girişim’in Fuar İçerik Planlaması: Üç Aşamalı Stratejik Yaklaşım içeriğinden inceleyebilirsiniz.
BAZ Girişim’in Dijital İhracat Pazarlaması hizmeti kapsamında fuar öncesi hedef müşteri bulma, LinkedIn, e-posta, içerik ve CRM çalışmaları birlikte yürütülmektedir.
Stantta Ziyaretçiyle İlk Görüşme Nasıl Yapılmalıdır?
Stant personeli, ziyaretçiyi uzun bir şirket tarihiyle karşılamamalıdır.
“Firmamız 1978 yılında kuruldu, beş fabrikamız ve 300 çalışanımız bulunuyor” şeklindeki bir giriş, ziyaretçinin ihtiyacına doğrudan yanıt vermeyebilir.
İlk konuşma kısa ve müşteri odaklı olmalıdır:
“Merhaba, endüstriyel üreticilerin enerji tüketimini azaltan otomasyon sistemleri geliştiriyoruz. Bugün fuarda özellikle hangi çözümü araştırıyorsunuz?”
İlk 15–20 saniyede;
Kişi kendisini tanıtmalı,
Firmanın ne tür bir sorunu çözdüğünü belirtmeli,
Ziyaretçiye açık uçlu bir soru sormalıdır.
“Yardımcı olabilir miyim?” sorusu kolaylıkla “Hayır, yalnızca bakıyorum” yanıtını doğurabilir.
Bunun yerine şu sorular kullanılabilir:
Bugün fuarda hangi ürün grubunu araştırıyorsunuz?
Standımızda özellikle hangi çözüm dikkatinizi çekti?
Mevcut sisteminizde hangi sorunları yaşıyorsunuz?
Bu ürünleri kendi üretiminiz için mi, dağıtım amacıyla mı inceliyorsunuz?
Satın alma planınız hangi dönem için?
Bu sorular ziyaretçinin ihtiyacını, rolünü ve satın alma olasılığını anlamaya yardımcı olur.
Fuar Görüşmeleri Nasıl Kaydedilmelidir?
Toplanan kartvizit sayısı tek başına fuar başarısını göstermez. Önemli olan görüşmelerin niteliği ve satış potansiyelidir.
Her ziyaretçi için şu bilgiler kaydedilmelidir:
Adı ve görevi,
Şirket ve ülke,
İlgilendiği ürün,
Mevcut ihtiyacı,
Tahmini satın alma tarihi,
Satın alma kapasitesi,
Görüşmede verdiği bilgiler,
Talep ettiği belge veya numune,
Bir sonraki görüşme adımı,
Görüşmeden sorumlu çalışan.
Ziyaretçiler görüşme sonrasında sınıflandırılabilir:
A grubu: Kısa vadede teklif verilebilecek müşteri,
B grubu: Orta vadede geliştirilebilecek müşteri,
C grubu: Uzun vadeli iletişim veya genel ziyaretçi,
Partner: Distribütör, temsilci veya çözüm ortağı adayı,
Rakip/tedarikçi: Pazar bilgisi amacıyla takip edilecek bağlantı.
Bu kayıtlar fuar bitmeden veya aynı gün içerisinde CRM sistemine aktarılmalıdır.
Fuarlarda Eşantiyon Dağıtılmalı mı?
Promosyon ürünleri tamamen etkisiz değildir. Ancak plansız biçimde dağıtılan eşantiyonlar, standın kalabalık görünmesini sağlasa da nitelikli müşteri oluşturmayabilir.
Yiyecek, şemsiye, çanta veya pahalı hediyeler yalnızca ücretsiz ürün almak isteyen ziyaretçileri standa çekebilir.
Eşantiyon kullanılacaksa;
olmalıdır.
Örneğin teknik bir üretici, sıradan bir promosyon ürünü yerine sektörle ilgili kontrol listesi, ölçüm kartı, numune seti, hesaplama aracı veya teknik mini rehber sunabilir.
Basılı katalogların tamamını ziyaretçilere dağıtmak yerine QR kod ile dijital katalog sunmak da daha verimli olabilir. Ancak her ziyaretçinin QR kod kullanmak istemeyebileceği düşünülerek sınırlı sayıda basılı katalog bulundurulmalıdır.
Eşantiyonun amacı yalnızca ziyaretçiyi standa çekmek değil, markanın ve görüşmenin hatırlanmasını sağlamaktır.
Fuardan Müşteri Dönüşü Ne Zaman Alınır?
Fuardan müşteri dönüşünün kesin olarak altı ay sonra gerçekleşeceğini söylemek doğru değildir.
Sonuç alma süresi sektörün satış döngüsüne göre değişir:
Lojistik ve standart ürünlerde birkaç gün veya hafta,
Ara malı ve endüstriyel ürünlerde birkaç ay,
Makine ve üretim sistemlerinde 6–18 ay,
Büyük yatırım ve proje işlerinde daha uzun süre.
Mehmet Dükkancı’ya göre fuar bağlantılarının en geç sektörün ilk veya ikinci normal satış döngüsü içinde sonuç üretmeye başlaması beklenebilir.
Kritik konu, takip sürecinin fuardan hemen sonra başlatılmasıdır.
Fuar sonrası takip planı
İlk 24–48 saat:
Teşekkür e-postası gönderilir.
Talep edilen katalog ve belgeler paylaşılır.
Görüşme notları CRM’e aktarılır.
Müşteriler önceliklendirilir.
İlk hafta:
A grubu müşteriler aranır.
Fiyat teklifleri hazırlanır.
Numune ve teknik toplantılar planlanır.
Distribütör adaylarıyla ikinci görüşme yapılır.
İlk ay:
Teklif durumları kontrol edilir.
Karar verici olmayan bağlantılardan doğru kişiye yönlendirme istenir.
İlgili ürün içerikleri gönderilir.
Teklif vermeyen müşteriler için ihtiyaç analizi yapılır.
Sonraki dönem:
Satış döngüsüne uygun iletişim sürdürülür.
Müşteri e-posta ve içerik sistemine eklenir.
Yeni ürün ve proje gelişmeleri paylaşılır.
Sonuçlanmayan görüşmeler düzenli olarak yeniden değerlendirilir.
Fuar Başarısı Nasıl Ölçülür?
Fuarın başarısı yalnızca alınan siparişlerle değerlendirilmemelidir. Özellikle uzun satış döngüsüne sahip sektörlerde satışlar aylar sonra gerçekleşebilir.
Takip edilmesi gereken temel göstergeler şunlardır:
KPI | Ölçülen sonuç |
|---|
Önceden alınan randevu sayısı | Fuar öncesi çalışmanın başarısı |
Gerçekleşen nitelikli görüşme | Stand performansı |
Toplanan uygun müşteri adayı | Lead generation başarısı |
Talep edilen teklif sayısı | Ticari ilgi |
Gönderilen numune sayısı | Satış sürecindeki ilerleme |
Distribütör görüşmesi sayısı | Kanal geliştirme |
Oluşan satış fırsatı değeri | Potansiyel ciro |
Kazanılan müşteri ve sipariş | Nihai ticari sonuç |
Müşteri edinme maliyeti | Yatırım verimliliği |
Fuar yatırım getirisi
Basit fuar yatırım getirisi aşağıdaki şekilde hesaplanabilir:
Fuar ROI = (Fuar kaynaklı brüt kâr − Toplam fuar maliyeti) / Toplam fuar maliyeti × 100
Toplam fuar maliyetine;
dâhil edilmelidir.
Fuar Katılımında Devlet Desteği Var mı?
Ticaret Bakanlığı, 5973 sayılı İhracat Destekleri Hakkında Karar kapsamında belirli yurt dışı ve sektörel nitelikli yurt içi fuarlara katılımı desteklemektedir.
Bakanlık, 2026 yılında desteklenen yurt dışı fuar organizasyonları ile bireysel katılıma açık sektörel fuarların güncel listelerini yayımlamaktadır. Destek hesaplaması fuar, stant alanı, hedef ülke, hedef sektör ve işletme ölçeği gibi unsurlara göre değişebilir. (https://ticaret.gov.tr)
Firma, katılım sözleşmesini imzalamadan önce;
Fuarın güncel destek listesinde olup olmadığını,
Milli veya bireysel katılım modelini,
Desteğe esas metrekare tutarını,
Hedef ülke ve sektör avantajlarını,
DYS başvuru koşullarını,
Fatura ve ödeme belgelerinin uygunluğunu
kontrol etmelidir.
Destek, yanlış fuarı doğru fuara dönüştürmez. Önce pazar ve fuar uygunluğu, ardından devlet desteği değerlendirilmelidir.
Güncel uygulamalar için BAZ Girişim’in İhracat Devlet Destekleri Danışmanlığı hizmetini ve Fuar Destekleri Rehberi içeriğini inceleyebilirsiniz.
Sonuç
Fuarlar, ihracatçı firmalar için müşteri bulma, pazar doğrulama ve yeni ticari ilişkiler kurma açısından güçlü fırsatlar sunar. Ancak fuar başarısı, standın büyüklüğünden veya dağıtılan katalog sayısından çok daha kapsamlıdır.
Başarılı bir fuar stratejisi;
Doğru pazarın ve fuarın seçilmesi,
Ölçülebilir ticari hedefler belirlenmesi,
Hedef müşterilerin üç ila dört ay önceden bulunması,
LinkedIn ve e-posta üzerinden randevu alınması,
Stant personelinin eğitilmesi,
Ziyaretçilerin doğru sorularla değerlendirilmesi,
Görüşmelerin CRM sistemine kaydedilmesi,
Fuar sonrasında hızlı ve düzenli takip yapılması,
Devlet desteklerinin doğru yönetilmesi
adımlarını birlikte içermelidir.
BAZ Girişim olarak firmalara yalnızca fuar listesi sunmuyoruz. Fuar katılımını hedef pazar araştırması, potansiyel müşteri ve karar verici keşfi, LinkedIn, e-posta pazarlaması, içerik üretimi, CRM, yerel partnerler ve devlet destekleriyle birlikte planlıyoruz.
Böylece fuarı birkaç günlük bir etkinlik olmaktan çıkarıp ölçülebilir bir ihracat müşteri kazanım sistemine dönüştürüyoruz.
Firmanızın katılmayı planladığı fuarı ve müşteri kazanım potansiyelini değerlendirmek için BAZ Girişim ile 20 dakikalık ücretsiz ön görüşme planlayabilirsiniz.
Fuarlardan Müşteri Bulmak Hakkında Sık Sorulan Sorular
Fuara kaç ay önceden hazırlanmaya başlanmalıdır?
Hedef müşteri araştırması ve davet çalışmalarına en az üç ila dört ay önceden başlanmalıdır. Büyük uluslararası fuarlarda stant rezervasyonu ve genel planlama 6–12 ay önceden yapılabilir.
Fuarda müşteri bulmak için ne yapılmalıdır?
Hedef şirketler ve karar vericiler önceden belirlenmeli; LinkedIn, e-posta ve doğrudan iletişim yoluyla randevu alınmalıdır. Fuarda yalnızca ziyaretçilerin kendiliğinden gelmesi beklenmemelidir.
Fuar sonrasında müşteriler ne zaman aranmalıdır?
Nitelikli müşterilerle fuardan sonraki ilk 24–48 saat içinde iletişime geçilmelidir. Teklif, numune veya teknik belge talep eden müşteriler öncelikli olarak takip edilmelidir.
Fuardan satış dönüşü ne kadar sürer?
Süre sektörün satış döngüsüne bağlıdır. Standart ürünlerde birkaç hafta içinde sonuç alınabilirken makine, teknoloji ve yatırım ürünlerinde süreç 6–18 ay veya daha uzun sürebilir.
Fuar standında kaç personel bulunmalıdır?
Personel sayısı standın büyüklüğüne ve beklenen ziyaretçi yoğunluğuna bağlıdır. Her çalışanın karşılama, teknik sunum, satış görüşmesi, kayıt veya operasyon gibi açık bir görevi bulunmalıdır.
Fuarda eşantiyon dağıtmak gerekli midir?
Zorunlu değildir. Eşantiyon kullanılacaksa hedef müşteri için faydalı, markayla ilişkili ve görüşmenin hatırlanmasını sağlayan bir ürün seçilmelidir. Gelişigüzel dağıtılan hediyeler niteliksiz ziyaretçi yoğunluğu oluşturabilir.
Fuar desteği almak için hangi koşullar aranır?
Fuarın Ticaret Bakanlığının güncel destek listesinde yer alması, firmanın ilgili mevzuat şartlarını sağlaması ve fatura, ödeme ve başvuru işlemlerini belirlenen sürelerde tamamlaması gerekir.
