Gürcistan İhracat Rehberi: Pazar, Sektörler ve İhracat Fırsatları
Baz Girişim
Gürcistan İhracat Rehberi 2026: Pazar, Sektörler ve İhracat Fırsatları
Gürcistan, Türkiye’ye komşu olması, lojistik yakınlığı, yüksek ithalat bağımlılığı ve Türkiye ile yürürlükte bulunan Serbest Ticaret Anlaşması sayesinde Türk ihracatçıları açısından önemli pazarlardan biridir. Ülkenin nüfusu yaklaşık 3,7 milyon seviyesinde olsa da Gürcistan yalnızca iç pazarıyla değerlendirilmemelidir. Kafkasya, Orta Asya ve Karadeniz ticaret yollarının kesişiminde bulunması, ülkeyi bölgesel ticaret açısından stratejik hale getirmektedir.
2025 yılında Gürcistan’ın toplam ithalatı yaklaşık 13,45 milyar dolar, ihracatı ise yaklaşık 3,60 milyar dolar olmuştur. Böylece ülke yaklaşık 9,8 milyar dolarlık dış ticaret açığı vermiştir. Türkiye ise 2,38 milyar dolarlık ihracat ve yaklaşık %18 pay ile Gürcistan’ın en büyük tedarikçisi konumundadır.
Türkiye’nin kendi dış ticaret verilerine göre 2025 yılında Gürcistan’a ihracatımız yaklaşık 2,70 milyar dolar, Gürcistan’dan ithalatımız ise 376 milyon dolar seviyesindedir. Türkiye bu ticarette yaklaşık 2,3 milyar dolar fazla vermektedir.
Bu tablo Gürcistan’ın Türk firmaları açısından hâlihazırda güçlü olunan, ancak doğru ürün ve dağıtım stratejileriyle daha da büyütülebilecek bir pazar olduğunu göstermektedir.
Gürcistan son yıllarda yüksek büyüme oranları göstermiştir. 2024 yılında %9,7 büyüyen ekonomi, 2025 yılında %7,5 büyümüştür. IMF tahminlerine göre 2026 yılında ekonominin %5,3 büyümesi beklenmektedir.
2026 yılı için kişi başına düşen milli gelirin yaklaşık 11.574 dolar, nominal GSYİH’nın ise 42,7 milyar dolar seviyesinde gerçekleşmesi öngörülmektedir.
Gürcistan ekonomisinin temel özellikleri şunlardır:
Hizmet sektörünün yüksek payı
Turizmin ekonomik büyümedeki güçlü rolü
Sanayi üretiminin sınırlı olması
Çok sayıda üründe dışa bağımlılık
Lojistik ve transit ticaretin stratejik önemi
Yabancı yatırımlara açık ekonomik yapı
Ülkedeki sanayi tesislerinin önemli bölümünün teknolojik açıdan eski olması ve üretimin az sayıdaki işletmede yoğunlaşması ithalat ihtiyacını artırmaktadır.
Bu durum özellikle Türk üreticiler açısından makine, mobilya, yapı malzemeleri, elektrikli ekipman, plastik ve işlenmiş gıda gibi birçok sektörde fırsat yaratmaktadır.
Gürcistan’ın Dış Ticaret Yapısı
Gürcistan yapısal olarak ithalata bağımlı bir ülkedir.
2025 yılında:
İhracat: 3,60 milyar dolar
İthalat: 13,45 milyar dolar
Dış ticaret hacmi: yaklaşık 17 milyar dolar
Dış ticaret açığı: yaklaşık 9,85 milyar dolar
olarak gerçekleşmiştir.
Ülkenin başlıca ithalat grupları arasında:
mineral yakıtlar ve yağlar,
makine ve mekanik cihazlar,
elektrikli makine ve cihazlar,
eczacılık ürünleri,
demir ve çelik,
plastik ve plastik mamulleri,
demir veya çelikten eşya,
kozmetik ürünleri,
mobilya,
aydınlatma cihazları,
prefabrik yapılar
yer almaktadır.
Türkiye’nin Gürcistan’ın en büyük tedarikçisi olması Türk firmalarının pazarda bilinirlik, lojistik ve ticari bağlantılar açısından avantajlı olduğunu göstermektedir.
2025 yılında Türkiye’nin Gürcistan’a ihracatında başlıca ürün grupları:
makine ve mekanik cihazlar,
plastikler,
demir veya çelikten eşya,
elektrikli makine ve cihazlar,
eczacılık ürünleri,
demir ve çelik,
mobilya,
prefabrik yapılar,
alüminyum,
kağıt ve karton,
motorlu kara taşıtlarıdır.
GTİP bazında bakıldığında bazı ürünlerde Türkiye’nin güçlü konumu daha da belirgindir.
Örneğin 2025 yılında Türkiye’nin Gürcistan’a ihracatı:
dozlandırılmış ilaçlarda yaklaşık 147,6 milyon dolar,
inşaat demirinde 90,4 milyon dolar,
diğer mobilyalarda 59,6 milyon dolar,
alüminyum profil ve çubuklarda 55 milyon dolar,
temizlik ürünlerinde 54,3 milyon dolar,
demir-çelik borularda 53,4 milyon dolar,
elektrik kablolarında 39,7 milyon dolar
seviyesinde gerçekleşmiştir.
Bu nedenle Gürcistan’da doğru strateji, genel olarak “hangi sektör satabilir?” sorusundan çok, “Türkiye’nin hâlihazırda güçlü olduğu hangi ürünlerde ilave pazar payı alınabilir?” sorusuna cevap vermektir.
Gürcistan’da Öne Çıkan İhracat Sektörleri
İnşaat ve Yapı Malzemeleri
Gürcistan’da Tiflis ve Batum başta olmak üzere konut, otel ve ticari gayrimenkul yatırımları yapı malzemeleri talebini desteklemektedir.
2025 yılında Gürcistan’ın inşaat demiri ithalatı yaklaşık 126,5 milyon dolar olmuş ve bunun 90,27 milyon doları Türkiye’den karşılanmıştır. Türkiye bu kategoride yaklaşık %71 pazar payına sahiptir.
Demir veya çelikten yapı aksamlarında ise Gürcistan’ın ithalatı yaklaşık 125 milyon dolar, Türkiye’nin ihracatı yaklaşık 62 milyon dolar seviyesindedir.
Mobilya, Gürcistan’da Türk firmalarının en güçlü olduğu sektörlerden biridir.
2025 yılı itibarıyla Gürcistan’ın yıllık mobilya ithalatı 190 milyon doların üzerine çıkmış ve toplam ithalatın %35’ten fazlası Türkiye’den gerçekleştirilmiştir.
GTİP 9403 kapsamındaki mobilya ithalatı yaklaşık 114,6 milyon dolar olup Türkiye 43,4 milyon dolar ile yaklaşık %38 paya sahiptir.
Tiflis ülkenin mobilya ticaret merkezi iken Batum otel, rezidans ve turizm projeleri açısından önem taşımaktadır.
Türk firmaları için sadece klasik mağazacılık değil;
Makine ve mekanik cihazlar Gürcistan’ın en büyük ithalat kategorileri arasındadır. Türkiye’nin Gürcistan’a ihracatında da yaklaşık 260 milyon dolarlık hacimle önde gelen ürün grubudur.
Özellikle:
gıda işleme makineleri,
paketleme makineleri,
tarım makineleri,
sulama ekipmanları,
pompalar,
kazanlar,
HVAC sistemleri,
inşaat makineleri,
otomasyon sistemleri
fırsat sunmaktadır.
Bu sektörde Türkiye’nin coğrafi yakınlığı yalnızca nakliye maliyetinde değil, satış sonrası servis ve yedek parça bakımından da önemli avantaj sağlamaktadır.
GTİP 8544 kapsamındaki kablo ve elektrik iletkenlerinde Gürcistan’ın 2025 ithalatı yaklaşık 84,35 milyon dolar, Türkiye’den ithalatı ise 41,26 milyon dolar seviyesindedir.
Gürcistan’ın yerli üretiminin sınırlı olması işlenmiş gıda sektöründe de ithalat fırsatı yaratmaktadır.
2025 yılında:
çikolata ve kakaolu ürünler ithalatı 118,8 milyon dolar,
bisküvi ve gofret ithalatı 106,1 milyon dolar,
kanatlı eti ithalatı 103 milyon dolar,
çeşitli gıda müstahzarları ithalatı 80,5 milyon dolar,
peynir ithalatı 41,75 milyon dolar,
sos ithalatı 41 milyon dolar
seviyesindedir.
Türkiye bu kategorilerin çoğunda güçlü tedarikçiler arasındadır ancak birçok üründe pazar lideri değildir.
Bu durum Türk üreticiler için ilave büyüme potansiyeli bulunduğunu göstermektedir.
Kanatlı Eti
Gürcistan’da kanatlı eti tüketimi yerli üretimin oldukça üzerindedir.
2024 yılında ülkede yaklaşık 26,7 bin ton kanatlı eti üretilirken yıllık tüketimin yaklaşık 75 bin ton seviyesinde olduğu tahmin edilmektedir. Talebin yalnızca yaklaşık %30’u yerli üretimle karşılanmaktadır.
2025 yılında Gürcistan’ın kanatlı eti ithalatı yaklaşık 103 milyon dolar olmuş, Türkiye %13,9 payla önemli tedarikçiler arasında yer almıştır.
Dondurulmuş ürünler, işlenmiş tavuk ürünleri ve HORECA kanalına yönelik ürünler öne çıkan fırsat alanlarıdır.
Gürcistan Pazarına Nasıl Girilmeli?
Gürcistan’da en yaygın giriş yöntemi yerel ithalatçı veya distribütör üzerinden pazara girmektir.
Ticaret Bakanlığı raporunda ülkedeki dağıtım sisteminin büyük ölçüde toptancı ve distribütörler üzerinden işlediği belirtilmektedir.
Türk ihracatçıları için uygun süreç şu şekilde oluşturulabilir:
GTİP bazlı pazar büyüklüğünü ölçün.
Türkiye’nin mevcut pazar payını belirleyin.
Rakip ülkeleri ve markaları inceleyin.
İthalatçı ve distribütörleri listeleyin.
Karar vericilere ulaşın.
Potansiyel partnerleri ticaret sicilinden doğrulayın.
Numune ve teklif sürecini yönetin.
Tiflis veya Batum’da yüz yüze görüşme gerçekleştirin.
İlk siparişi düşük riskli ödeme yöntemiyle alın.
Satışları CRM üzerinden takip edin.
Gürcistan’ın Türkiye’ye yakın olması saha ziyaretini kolaylaştırdığı için yalnızca e-posta üzerinden yürütülen satış çalışmaları yeterli görülmemelidir.
Tiflis mi Batum mu?
Tiflis ülkenin ana ticaret merkezidir.
İthalatçılar, distribütörler, kurumsal alıcılar ve kamu kurumlarının önemli bölümü Tiflis merkezlidir.
Batum ise:
turizm,
otelcilik,
rezidans,
mobilya,
dekorasyon,
HORECA
sektörlerinde daha güçlü bir pazardır.
Bu nedenle ihracat araştırmalarında Gürcistan tek pazar olarak değil, Tiflis ve Batum özelinde farklı müşteri segmentleriyle ele alınmalıdır.
Gürcistan’a İhracatta Gümrük Vergileri
Türkiye ile Gürcistan arasında Serbest Ticaret Anlaşması 1 Kasım 2008 tarihinde yürürlüğe girmiştir.
Sanayi ürünlerinin çok büyük bölümünde gümrük vergileri karşılıklı olarak kaldırılmıştır. Tarım ürünlerinin önemli bir kısmı da anlaşma kapsamındadır.
Gürcistan’ın genel gümrük vergisi sistemi üç temel orandan oluşmaktadır:
%0
%5
%12
STA kapsamında uygun menşe koşullarını sağlayan Türk ürünleri önemli tarife avantajlarından yararlanabilmektedir.
Gürcistan’daki standart KDV oranı %18’dir. Gelir vergisi %20, kurumlar vergisi %15 seviyesindedir.
İhracat öncesinde ürün bazında GTİP, menşe, gümrük vergisi, KDV, ürün standardı ve ithalat izinlerinin kontrol edilmesi gerekir.
Gürcistan’da E-Ticaret ve Dijital Satış
Gürcistan’da çevrimiçi alışveriş ve kurye hizmetlerinin kullanımı giderek artmaktadır.
Glovo ve Wolt gibi dijital platformlar yaygınlaşmış, tüketiciler yerel ve yabancı e-ticaret platformlarını daha fazla kullanmaya başlamıştır.
Ancak B2B ihracatçı açısından asıl dijital fırsat doğrudan e-ticaret değil, dijital müşteri bulma sistemidir.
Önerilen yapı:
Google ve yerel veri tabanları → LinkedIn → e-posta → telefon → saha ziyareti → CRM
şeklinde çalıştırılabilir.
Yell.ge ve BIA.ge gibi kaynaklar yerel firma araştırmasında kullanılabilmektedir.
Gürcistan’da Tahsilat Riskleri
Yakın ülke olması Gürcistan’da ticari risk olmadığı anlamına gelmez.
Ticaret Bakanlığı firmaların:
alıcı hakkında araştırma yapmasını,
sözleşmeleri yazılı hazırlamasını,
peşin ödeme veya banka teminatı kullanmasını,
işlemleri sözlü değil yazılı teyitlerle yürütmesini
önermektedir.
Özellikle ilk siparişlerde açık hesap yerine daha güvenli ödeme yöntemleri tercih edilmelidir.
Sonuç: Gürcistan Türk İhracatçıları İçin Nasıl Bir Pazar?
Gürcistan nüfus açısından küçük, ancak ithalat bağımlılığı açısından önemli bir pazardır.
Türkiye’nin 2025 yılında ülkenin en büyük tedarikçisi olması; Serbest Ticaret Anlaşması, lojistik yakınlık ve Türk ürünlerinin bilinirliğiyle birleştiğinde önemli bir rekabet avantajı yaratmaktadır.
Özellikle:
yapı malzemeleri,
mobilya,
makine,
elektrik ve kablo,
gıda,
kanatlı eti,
plastik,
beyaz eşya,
tarım makineleri
Türk ihracatçıları açısından öne çıkan alanlardır.
Ancak Gürcistan’a başarılı ihracat için yalnızca fiyat avantajına güvenmek yeterli değildir.
En doğru model: GTİP analizi → rakip analizi → distribütör araştırması → partner doğrulama → dijital temas → saha ziyareti → güvenli ödeme → düzenli takip şeklinde oluşturulmalıdır.
Gürcistan, doğru ürün ve doğru müşteri segmenti seçildiğinde Türk KOBİ’leri için yakın, erişilebilir ve ölçeklenebilir ihracat pazarlarından biri olmaya devam etmektedir.
20 Dakikalık Ücretsiz Ön Görüşmede Firmanızın İhracat Potansiyelini Ve Öncelikli Adımları Birlikte Değerlendirelim. Yılda Yalnızca 30 Firma İle Çalışıyoruz.
.jpg)