Türkmenistan’a İhracat Rehberi 2026: Pazar ve Fırsatlar

Türkmenistan’a İhracat Rehberi 2026: Pazar, Fırsatlar ve Pazara Giriş

Türkmenistan, Orta Asya’da Türk ihracatçıları için önemli pazarlardan biridir. Türkiye, 2025 yılında Türkmenistan’ın önde gelen ticaret ortakları arasında yer aldı. Türkiye’nin Türkmenistan’a ihracatı yaklaşık 1,31 milyar dolar seviyesine ulaştı. Türkmenistan’dan ithalat ise yaklaşık 745 milyon dolar oldu.

Pazar özellikle makine, elektrik ekipmanları, demir-çelik ürünleri ve yapı malzemelerinde fırsatlar sunuyor. Bununla birlikte Türkmenistan klasik bir serbest pazar yapısına sahip değil. Devletin ekonomideki ağırlığı, döviz transferleri ve sözleşme tescili önemli konular arasında bulunuyor.

Bu rehberde Türkmenistan’a ihracat sürecini 2026 verileriyle ele alıyoruz. Pazar büyüklüğünü, Türkiye ile ticareti ve potansiyel ürünleri inceliyoruz. Ayrıca gümrük, standartlar, lojistik ve pazara giriş yöntemlerini değerlendiriyoruz.

Yurtdışı Pazar Araştırması: Doğru pazara, doğru alıcıyla girin.

Türkmenistan Ekonomisine Genel Bakış

Türkmenistan ekonomisinin temelini doğalgaz, petrol ve pamuk oluşturuyor. Ülke ekonomisinde devletin ağırlığı oldukça yüksek. Buna rağmen özel sektörün geliştirilmesine yönelik adımlar devam ediyor.

IMF verilerine dayanan 2026 ülke profilinde GSYH’nin yaklaşık 83,1 milyar dolar olması bekleniyor. Kişi başına düşen gelir ise yaklaşık 12.300 dolar seviyesinde öngörülüyor. 2026 reel büyüme beklentisi %2,6 düzeyinde bulunuyor.

Ülkenin ekonomik yapısında enerji gelirleri belirleyici konumda bulunuyor. Dolayısıyla doğalgaz ihracatındaki fiyat ve miktar değişimleri kamu gelirlerini doğrudan etkileyebiliyor.

Türkmenistan’ın altyapı, enerji, petrokimya ve sanayi yatırımları ise makine ve ekipman ihracatçıları açısından talep yaratıyor.

Türkmenistan Dış Ticareti

Türkmenistan 2025 yılında yaklaşık 11 milyar dolar ihracat gerçekleştirdi. Aynı dönemde ithalat yaklaşık 5 milyar dolar seviyesinde gerçekleşti. Böylece ülke dış ticaret fazlası verdi.

İhracatın büyük bölümü enerji ürünlerinden oluşuyor. Mineral yakıtlar ve yağların ihracatı 2025 yılında yaklaşık 9,84 milyar dolar seviyesinde gerçekleşti.

Türkmenistan’ın İhracatında Öne Çıkan Ürünler

Türkmenistan ihracatının yaklaşık %77’si Çin’e yöneldi. Türkiye ise yaklaşık 745 milyon dolar ve %7 payla ikinci sırada yer aldı.

Türkmenistan’ın İthalatında Öne Çıkan Ürünler

Bu yapı Türkiye açısından önemli bir avantaj oluşturuyor. Çünkü Türkmenistan’ın yüksek ithalat yaptığı birçok ürün grubu, Türkiye’nin güçlü ihracat sektörleriyle örtüşüyor.

Türkiye-Türkmenistan Ticari İlişkileri

Türkiye, Türkmenistan’ın en önemli ticaret ortaklarından biridir.

2025 yılında Türkmenistan’ın ithalatında Çin yaklaşık 1,6 milyar dolarla ilk sırada bulunuyor. Türkiye ise 1,314 milyar dolar ve yaklaşık %27 payla ikinci sırada yer alıyor.

Türkiye verilerine göre ikili ticaret şu şekilde gerçekleşti:

Türkiye’nin ihracatında makine, elektrik ekipmanları ve demir-çelik ürünleri öne çıkıyor.

Türkiye’nin Türkmenistan’a Başlıca İhracat Grupları

Türkiye’nin Türkmenistan’dan ithalatında ise enerji ürünleri belirleyici konumda. Mineral yakıtlar ve yağların değeri yaklaşık 522 milyon dolar seviyesinde. Gübreler ise 127 milyon dolar civarında bulunuyor.

Türkmenistan’a İhracatta Potansiyel Sektörler

Türkmenistan pazarında yalnızca toplam ithalat büyüklüğüne bakmak yeterli değil. Türkiye’nin mevcut payı ve Türkmenistan’ın ithalatındaki değişim birlikte değerlendirilmelidir.

1. Makine ve Endüstriyel Ekipmanlar

Makine sektörü Türkmenistan’ın en büyük ithalat gruplarından biri.

Özellikle pompalar, vanalar, filtreleme sistemleri ve endüstriyel ekipmanlarda Türkiye güçlü konumda bulunuyor.

Vana ve valflerde Türkiye’den ithalat 2024-2025 döneminde %111,2 arttı.

Enerji, su, petrokimya ve altyapı yatırımları bu ürünlere talebi destekleyebilir.

Makine İhracatında Hedef Pazar, Distribütör ve B2B Alıcı Sistemleri

2. Elektrik Ekipmanları ve Kablolar

Elektrikli makine ve cihazlar önemli bir başka fırsat alanı.

GTİP 8544 kapsamındaki kablo ve iletkenlerde Türkmenistan’ın 2025 ithalatı yaklaşık 100,36 milyon dolar oldu. Bunun 83,55 milyon doları Türkiye’den gerçekleşti. Türkiye böylece yaklaşık %83,3 pay aldı.

Elektrik transformatörlerinde de Türkiye yaklaşık %36,6 pazar payına sahip.

Bu nedenle kablo, pano, transformatör ve enerji dağıtım ekipmanları önemli ürün gruplarıdır.

Elektrik Malzemeleri İhracatında Hedef Pazar, Distribütör ve B2B Alıcı Sistemleri

3. Demir-Çelik ve Yapı Malzemeleri

İnşaat ve altyapı projeleri Türk tedarikçiler için fırsat yaratıyor.

GTİP 7308 kapsamındaki demir-çelik inşaat aksamında Türkmenistan’ın 2025 ithalatı 116,71 milyon dolar seviyesinde gerçekleşti. Türkiye’den ithalat ise 82,31 milyon dolar oldu. Türkiye yaklaşık %70,5 pazar payıyla ilk sırada bulunuyor.

Bu tablo özellikle şu ürünleri öne çıkarıyor:

• Çelik konstrüksiyonlar

• İnşaat aksamları

• Metal profiller

• Endüstriyel yapılar

• Prefabrik yapı elemanları

4. Soğutma ve İklimlendirme Sistemleri

Türkmenistan’ın iklim koşulları HVAC ürünleri açısından talep yaratıyor.

2025 yılında klima cihazları ithalatı yaklaşık 47,07 milyon dolar oldu. Türkiye’nin payı yaklaşık %27,2 seviyesinde gerçekleşti.

Soğutucu ve dondurucu cihazlarda ise pazar yaklaşık 42,66 milyon dolar seviyesinde. Türkiye yaklaşık %43 pay aldı.

5. Mobilya ve Aydınlatma

Türk firmalarının güçlü olduğu başka bir alan mobilyadır.

GTİP 9403 kapsamındaki mobilyalarda Türkmenistan’ın ithalatı yaklaşık 33,46 milyon dolar oldu. Türkiye yaklaşık 18,87 milyon dolar ihracat gerçekleştirdi. Böylece Türkiye %56,4 payla ilk sırada yer aldı.

Aydınlatma ürünlerinde de Türkiye’nin payı %36,5 seviyesinde bulunuyor.

Mobilya İhracatında Hedef Pazar, Distribütör ve B2B Alıcı Sistemleri

Türkmenistan’a Gıda İhracatı Fırsatları

Türkiye, Türkmenistan gıda pazarında da güçlü bir tedarikçi.

Özellikle işlenmiş gıda ürünlerinde önemli pazar paylarına sahip.

Kanatlı eti pazarında Türkmenistan’ın ithalatı 2025 yılında %58,58 arttı. Türkiye’den yapılan ithalat ise %98 yükseldi.

Bisküvi ve gofrette Türkiye yaklaşık %60,2 payla ilk sırada bulunuyor.

Meyve konservelerinde Türkiye’nin payı %74,1, konserve sebzelerde ise %70,3 seviyesinde.

Bu veriler Türk gıda firmalarının Türkmenistan’da mevcut ticari avantajını gösteriyor.

Türkmenistan’a İhracat Nasıl Yapılır?

Türkmenistan’a ihracatta klasik distribütör bulma yaklaşımı tek başına yeterli olmayabilir.

Ülkenin dış ticaret sistemi devlet kurumları ve tescil prosedürleriyle yakından bağlantılıdır.

Türkmenistan, Dünya Ticaret Örgütü üyesi değildir. Ayrıca ithalat işlemlerinde Türkmenistan Devlet Emtia Borsası önemli rol oynar. Yabancı firmanın kayıt işlemleri tamamlanmalıdır. İthalat sözleşmesinin de Borsa tarafından tescil edilmesi gerekir.

Türkmenistan Devlet Emtia Borsası, ihracat ve ithalat işlemlerinin devlet düzenlemesinde merkezi kurumlardan biridir. (exchange.gov.tm)

Türkmenistan Devlet Emtia Borsası

Bu nedenle ihracatçıların sözleşme imzalamadan önce yerel ithalatçının süreç tecrübesini kontrol etmesi gerekir.

Türkmenistan Gümrük Vergileri

Türkmenistan’da tek bir genel gümrük vergisi oranından söz etmek doğru değildir.

Yerli üretimi bulunmayan ürünlerde daha düşük oranlar uygulanabilir. Yerli üretimin korunduğu ürünlerde ise yüksek veya spesifik vergiler bulunabilir.

Türkmenistan Devlet Gümrük Servisi ürün bazında gümrük vergisi listeleri yayımlıyor. Resmî sitede ayrıca tarife hesaplama sistemi bulunuyor. (Gümrük Dairesi)

Türkmenistan Devlet Gümrük Servisi – Gümrük Vergileri

İhracat öncesinde ürünün GTİP kodu üzerinden kontrol yapılmalıdır.

Türkmenistan’da KDV oranı ise %15 seviyesinde bulunuyor.

Türkmenistan’da Ürün Standartları ve Belgelendirme

Ürün standartlarından Türkmenstandartlary sorumludur.

Standart denetimine tabi ürünlerde kurum numune alabilir. Ürünler uygunluk testinden geçirilebilir. Uygun bulunan ürünlere uygunluk sertifikası düzenlenir.

Etiketleme de önemlidir.

Ürün türüne göre etikette şu bilgiler gerekebilir:

• Menşe ülke

• Üreticinin adresi

• Ticari marka

• Ürün adı

• Ürün bileşimi

• Besin değeri

• Üretim tarihi

• Raf ömrü

• Son tüketim tarihi

Bilgilerin Türkmence, Rusça veya İngilizce düzenlenmesine ilişkin kurallar ürün bazında kontrol edilmelidir.

İhracatçı firma, sevkiyat öncesinde ürününün teknik düzenlemelerini doğrulamalıdır.

Türkmenistan’a İhracatta Lojistik

Türkiye ile Türkmenistan arasında birkaç lojistik koridor kullanılabilir.

Karayolunda İran üzerinden Türkmenistan’a ulaşılabilir. Alternatif olarak Azerbaycan üzerinden Hazar Denizi geçişi kullanılabilir.

Bakü-Türkmenbaşı hattı özellikle İran güzergâhına alternatif oluşturuyor.

Demiryolunda ise Kars-Tiflis-Bakü üzerinden Hazar geçişli taşıma mümkündür. İran üzerinden Etrek sınır kapısına ulaşan demiryolu seçeneği de bulunuyor.

Ürün türü, teslim süresi ve navlun maliyeti birlikte değerlendirilmelidir.

Türkmenistan Pazarına Giriş Stratejisi

Türkmenistan’da uzun vadeli ticaret hedefleyen firmalar için yerel partner önemli rol oynuyor. Ticaret Bakanlığı raporu da yerleşik bir partner bulmanın pazara erişimi kolaylaştırabileceğini belirtiyor.

İhracatçıların şu sırayla ilerlemesi daha kontrollü bir yapı oluşturabilir:

GTİP analizi → ithalat verisi → rakip analizi → ithalatçı listesi → yerel partner doğrulaması → mevzuat kontrolü → numune/teklif → ödeme güvenliği → sevkiyat

Hedef pazar seçiminde kullanılan metodolojiyi detaylı incelemek için BAZ Girişim’in İhracat Pazar Araştırması Nasıl Yapılır? rehberine göz atabilirsiniz.

Ayrıca firmalar Türkmenistan için pazara giriş çalışmalarını planlarken 2026 İhracat Destekleri Rehberi üzerinden uygun destekleri inceleyebilir.

Daha kapsamlı destek yönetimi için BAZ Girişim İhracat Devlet Destekleri Danışmanlığı sayfası incelenebilir.

Türkmenistan’a İhracatta Ödeme Riskleri

Türkmenistan pazarında dikkat edilmesi gereken konuların başında tahsilat geliyor.

Ticaret Bakanlığı, konvertibl dövize erişimde yaşanabilen sorunlara dikkat çekiyor. Raporda ihracat öncesinde yazılı sözleşme yapılması ve mümkün olduğunca peşin ödeme tercih edilmesi öneriliyor.

Bu nedenle alıcı seçimi yalnızca satış potansiyeline göre yapılmamalıdır.

Alıcının finansal geçmişi, ithalat deneyimi ve ödeme kapasitesi değerlendirilmelidir. Büyük siparişlerde ödeme yöntemi sözleşmeden önce netleştirilmelidir.

Türkmenistan Pazarında Başarı İçin 6 Kritik Adım

Türkmenistan’a ihracat planlayan firmaların öncelikle doğru GTİP üzerinden pazar büyüklüğünü belirlemesi gerekir. Ardından Türkiye’nin mevcut pazar payı incelenmelidir. Yerel ithalatçı ve distribütörler doğrulanmalıdır.

Ürün bazında gümrük vergileri ve standartlar kontrol edilmelidir. Ödeme şartları mümkün olduğunca güvenli kurulmalıdır. Son olarak lojistik güzergâhı maliyet ve teslim süresine göre seçilmelidir.

Özellikle makine, elektrik ekipmanları, demir-çelik, HVAC, mobilya ve işlenmiş gıdalarda Türkiye’nin mevcut konumu önemli bir başlangıç avantajı sağlıyor.

Ancak yüksek pazar payı her zaman ek büyüme potansiyeli anlamına gelmez. Bu nedenle ürün bazında ithalat büyümesi, Türkiye payı ve rakip ülkeler birlikte analiz edilmelidir.

Sıkça Sorulan Sorular

Türkmenistan’a en çok hangi ürünler ihraç edilebilir?

Makine, elektrik ekipmanları, kablo, demir-çelik yapılar, vanalar, pompalar, HVAC sistemleri, mobilya ve bazı işlenmiş gıda ürünleri öne çıkıyor. 2025 verilerinde Türkiye birçok kategoride güçlü pazar payına sahip.

Türkiye Türkmenistan’a ne kadar ihracat yapıyor?

Türkiye’nin Türkmenistan’a ihracatı 2025 yılında yaklaşık 1,314 milyar dolar oldu. Türkmenistan’dan ithalat ise yaklaşık 745 milyon dolar seviyesinde gerçekleşti.

Türkmenistan’ın toplam ithalatı ne kadar?

Türkmenistan’ın 2025 yılı ithalatı yaklaşık 5 milyar dolar seviyesinde gerçekleşti.

Türkmenistan’a ihracatta gümrük vergisi ne kadar?

Vergi oranı ürüne göre değişiyor. Bazı ürünlerde spesifik veya yüksek koruyucu vergiler bulunuyor. Bu nedenle GTİP bazında Türkmenistan Devlet Gümrük Servisi üzerinden kontrol yapılmalıdır. (Gümrük Dairesi)

Türkmenistan’a ihracatta Emtia Borsası kaydı gerekli mi?

Birçok ithalat işleminde Türkmenistan Devlet Emtia Borsası önemli rol oynuyor. İthalat sözleşmesinin tescil edilmesi ve onaylanan sözleşmenin gümrüğe sunulması gerekebiliyor.

Türkmenistan’da Türk ürünlerine talep var mı?

Ticaret Bakanlığı raporuna göre Türk ürünlerine yönelik olumlu kalite algısı bulunuyor. Türkiye ayrıca Türkmenistan’ın 2025 ithalatında yaklaşık %27 paya sahip önemli tedarikçilerinden biri.

Türkmenistan’a ihracatta en önemli risk nedir?

Ödeme ve döviz transferi süreçleri önemli risk alanlarıdır. Bürokratik işlemler ve sözleşme tescili de operasyon süresini etkileyebilir.

Sonuç: Türkmenistan Türk İhracatçıları İçin Ne Sunuyor?

Türkmenistan yaklaşık 5 milyar dolarlık ithalat pazarıyla seçici ancak önemli fırsatlar sunuyor. Türkiye’nin ülke ithalatındaki yaklaşık %27 payı güçlü ticari ilişkileri gösteriyor.

Makine, elektrik ekipmanları, demir-çelik, yapı malzemeleri, HVAC ve mobilyada Türkiye güçlü konumda. Gıda sektöründe de bisküvi, konserve, çikolata ve bazı hayvansal ürünlerde fırsatlar bulunuyor.

Buna karşılık Türkmenistan pazarına girişte veri analizi, doğru yerel partner, mevzuat kontrolü ve ödeme güvenliği birlikte ele alınmalıdır.

BAZ Girişim olarak Türkmenistan pazarına yönelik hedef pazar analizi, rakip analizi, potansiyel müşteri tespiti ve pazara giriş stratejisi çalışmalarında firmalara destek sağlıyoruz.