Sektöre ve ürüne göre değişmekle birlikte sipariş üretimine başlamak için %30-50 aralığı yaygındır. Özel üretim (custom) ürünlerde iptal riskini karşılayacak kadar yüksek peşinat şarttır.
Ödeme Şekilleri
Peşin Ödeme
Advance Payment
KategoriÖdeme Şekilleri
İngilizceAdvance Payment
İlgili Terim3 terim
Tanım
Peşin ödeme (advance payment), mal bedelinin tamamının veya bir kısmının sevkiyattan önce tahsil edildiği, ihracatçı açısından en güvenli ödeme yöntemidir.
Bağlam
Ödeme genellikle banka havalesi (T/T) ile yapılır. Uygulamada en yaygın model tam peşin değil, karma modeldir: sipariş onayında %30-50 peşinat, kalan bakiyenin konşimento kopyası karşılığında tahsili gibi.
Peşin ödeme riski tümüyle alıcıya devreder; bu yüzden alıcılar da özellikle ilk siparişlerde direnç gösterir. Yeni pazarlarda numune ve küçük deneme siparişlerini peşin, tekrar siparişleri kademeli vadeye bağlamak dengeli bir geçiş kurgusudur.
Saha Notu
Peşinat oranı bir güven termometresidir: alıcının %30 peşinata bile yanaşmaması, fiyat itirazından çok niyet sinyali olarak okunmalıdır.
Sıkça Sorulan Sorular
Alıcı açısından peşin ödeme, malı hiç alamama riskini üstlenmek demektir. Bu dirençte orta yol, kısmi peşinat + bakiye için vesaik mukabili ya da akreditif kombinasyonudur.
Peşin döviz karşılığı ihracatın süresi ve bedel takibi kambiyo mevzuatına tabidir; ayrıntı için kambiyo mevzuatı ve ihracat bedeli getirme sayfalarına bakın.
Ödeme Şekilleri
Aynı Kategorideki Terimler
AkreditifLetter of Credit (L/C)Gayrikabili Rücu AkreditifIrrevocable L/CHavale (T/T)Telegraphic TransferKabul Kredili ÖdemeDocuments Against Acceptance (D/A)Mal MukabiliOpen AccountPoliçeBill of Exchange / DraftSWIFTSWIFTTeyitli AkreditifConfirmed L/CUCP 600UCP 600Vesaik MukabiliCash Against Documents (CAD)