7 Adımda Etkili İhracat Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

İhracat yolculuğuna çıkan firmalar için stratejik bir yaklaşım şarttır. Bununla birlikte birçok işletme, hangi adımları atması gerektiğini netleştiremez. BAZ Girişim, bu noktada devreye girerek firmaların ihracat sürecini adım adım yapılandırır. Özgün metodolojimizle geliştirdiğimiz 7 adımlı ihracat stratejisi ile uluslararası pazarda etkili sonuçlara ulaşmanızı sağlıyoruz.

1. Tanışma Toplantısı ve İhracat Planı Oluşturma

İlk olarak, firmanızla kapsamlı bir tanışma toplantısı gerçekleştiriyoruz. Toplantı sırasında hedefleriniz, kapasiteniz ve mevcut pazar bilginiz detaylıca analiz edilir. Ardından, Ticaret Bakanlığı formatına uygun bir ihracat planı hazırlanır. Bu plan sayesinde 4 yıl boyunca 20 farklı ülkeye yapacağınız ziyaretlerde seyahat ve konaklama desteklerinden yararlanabilirsiniz.

2. Hedef Ülkelerin Belirlenmesi

İkinci adımda, ihracat planında önerdiğimiz ülkeleri birlikte gözden geçiriyoruz. Özellikle firmanızın sektörel hedefleri ve potansiyel alıcı profilleri bu aşamada dikkate alınır. Böylece hedef ülkeler, hem veriye hem de stratejik yaklaşıma dayanarak seçilir.

3. Ülke Bazlı Pazar Araştırması

Ülke seçimi tamamlandıktan sonra, her hedef ülke için detaylı bir pazar araştırması gerçekleştiriyoruz. Bu analiz sürecinde aşağıdaki unsurlara odaklanıyoruz:

• Rakip firmaların dijital görünürlüğü
• Alıcı profilleri ve karar vericiler
• Fiyatlandırma düzeyi ve dağıtım kanalları
• Rakiplerin hangi anahtar kelimelerle trafik çektiği

Böylece firmanız, hedef ülkelerde nasıl konumlanması gerektiğini açıkça görür.

4. Potansiyel Alıcıların Belirlenmesi

Bu aşamada, potansiyel müşterileri tespit ederken iki temel kaynağı kullanıyoruz. İlk olarak, BAZ Girişim’in üyesi olduğu profesyonel veri tabanlarını analiz ediyoruz. Ayrıca, Google veri kazıma teknikleri ve LinkedIn Sales Navigator gibi araçlarla alıcı bilgilerini topluyoruz.

Her firma için oluşturduğumuz listede şu bilgiler yer alır:

• İlgili kişinin adı, e-posta ve telefon bilgileri
• Firmanın internet sitesi ve sektör bilgisi
• Lokasyon, ciro tahmini ve çalışan sayısı

Sonuç olarak, firmanız yalnızca görünürdeki değil, nitelikli ve hedefe uygun alıcılara ulaşır.

5. B2B Pazarlama Planının Hazırlanması

Potansiyel müşteri listesi oluşturulduktan sonra, etkili bir B2B pazarlama planı geliştiriyoruz. Bu plan sayesinde:

• Kime satış yapılacağı netleştirilir
• Firma büyüklüğü ve çalışan sayısı gibi filtreler belirlenir
• Karar verici unvanlar hedeflenir

Ardından cold call, cold email, LinkedIn mesajları ve hedefli reklamlarla iletişim başlatılır. Özellikle gerektiğinde, dünyanın farklı bölgelerindeki partnerlerimiz aracılığıyla yerel dilde aramalar gerçekleştirilir.

6. Yerinde Ziyaret Programlarının Oluşturulması

Hedef ülkelerdeki alıcılarla fiziksel temas kurmak isteyen firmalar için özel yerinde ziyaret programları sunuyoruz. Bu programlar kapsamında:

• Ticaret Bakanlığı destekli uçuş ve konaklama planlaması yapılır
• Alıcı firmalarla randevular önceden ayarlanır
• Toplantı gündemleri ve içerikleri hazırlanır

Firmanız yalnızca toplantılara katılırken, tüm operasyonu BAZ Girişim üstlenir. Böylece zaman ve kaynak verimliliği sağlanır.

7. Dış Ticaret Süreçlerinde Operasyonel Destek

Ziyaretlerin ardından dış ticaret süreci devam eder. Bu aşamada da BAZ Girişim, şu alanlarda danışmanlık sunar:

• Lojistik operasyonlarının yönetimi
• Gümrük süreçlerinin yürütülmesi
• İhracat finansmanı ve ödeme sistemleri

Bu destek sayesinde ihracatınızın her aşaması güvenli ve kontrollü bir şekilde ilerler.

Sonuç: Strateji, Başarının Anahtarıdır

İhracat, rastgele adımlarla değil; veri temelli, planlı ve ölçülebilir yöntemlerle başarıya ulaşır. BAZ Girişim’in geliştirdiği bu 7 adımlı ihracat stratejisi, firmaların küresel pazarda sağlam bir yer edinmesine katkı sağlar.

Siz de ihracatınızı büyütmek, devlet desteklerinden faydalanmak ve dijital pazarlamada güçlenmek istiyorsanız hemen bizimle iletişime geçin!

• Telefon: +90 312 418 46 58
• Mobil Telefon: +90 545 149 95 27
• E-posta: info@bazgirisim.com
• Web Sitesi: https://bazgirisim.com/
• LinkedIn: BAZ Girişim LinkedIn
• Instagram: BAZ Girişim Instagram
• Spotify: Spotify’da Dinleyin
• Toplantı Planlama: 20 Dakikalık Görüşme Planla

Sıkça Sorulan Sorular

1. İhracat planı neden gereklidir?

İhracat planı, devlet desteklerinden yararlanmak ve stratejik adımlar belirlemek için zorunludur.

2. Potansiyel müşteriler nasıl belirleniyor?

Veri tabanları, Google ve LinkedIn gibi kaynaklardan yapılan analizlerle müşteri adayları tespit ediliyor.

3. Yerinde ziyaretlerde ne tür destekler sağlanıyor?

Ulaşım, konaklama ve toplantı organizasyonları dahil olmak üzere tüm süreç planlanıyor.

4. Hangi ülkelere odaklanmalıyım?

Firma özelinde analiz yaparak en uygun 20 ülke belirleniyor.

5. BAZ Girişim hangi alanlarda hizmet sunuyor?

İhracat danışmanlığı, dijital pazarlama, pazar araştırması ve operasyonel dış ticaret yönetimi.