İhracat Eğitim Serisi
İhracatta Cold E-Mail: Altyapıdan Yanıta
Yurt dışındaki alıcıya soğuk e-postayla ulaşmayı tek bir sistem olarak öğrenin: Altyapı → Hedef Liste → Mesaj → Sequence → Yanıt. Spam'e düşmeyen teknik kurulumdan dört satırlık ihracat e-posta formülüne, follow-up'tan yanıt yönetimine uçtan uca. 14 ders, ~80 dakika.
Kimler için?
- Yurt dışı müşteri bulmak isteyen ancak soğuk e-postadan sonuç alamayan B2B üretici firmalar
- İhracata yeni başlayan ve ilk müşteri temasını sistemli kurmak isteyen KOBİ'ler
- Dış ticaret ve satış ekiplerinde outbound sürecini yöneten uzmanlar
- Mail gönderip spam klasörüne düşen, "cold e-mail bizde çalışmıyor" diyen ekipler
- Hedef pazarını belirlemiş, şimdi o pazardaki alıcılara ulaşmak isteyen ihracatçılar
Neler öğreneceksiniz?
- Spam'e düşmeyen gönderim altyapısını kurmayı: domain stratejisi, SPF · DKIM · DMARC ve warm-up
- Bounce ve şikayet eşiklerini izleyip performans düştüğünde adım adım teşhis yapmayı
- İdeal ithalatçı profilini tanımlayıp doğrulanmış, segmentli bir hedef liste kurmayı
- Dört satırlık ihracat cold e-mail formülünü: Gözlem · Köprü · Kanıt · Soru
- Konu satırı yazımını ve mesajın tonunu dört pazar grubuna göre uyarlamayı
- Beş adımlı sequence kurup follow-up'ları değer ekleyerek yazmayı
- A/B testiyle kendi pazarınızı ölçmeyi ve dört yanıt tipini CRM'e bağlamayı
Ön koşullar
- Ön bilgi gerekmez; kurs altyapıyı sıfırdan kurdurur ve teknik adımlar işlev düzeyinde anlatılır
- Hedef pazarınızın belli olması listeyi hızlandırır (TradeMap ve Hedef Pazar Belirleme kursları bu girdiyi üretir)
- Yeni bir domain satın alabilme ve bir gönderim aracı hesabı açabilme imkânı (araç seçimi serbesttir)
Kurs materyalleri
4 indirilebilir dokümanEğitim boyunca kullanacağınız şablonlar, kontrol listeleri ve kaynak dokümanlar. PDF, Word, Excel ve sunum dosyalarını bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Materyalleri indirmek için programa ücretsiz kaydolun.
- PDFAltyapı Kurulum ve Başlatma Check-list'iKimlik doğrulama adımları, warm-up planı, yayın öncesi kontrol ve performans düşüşünde teşhis sırası (Dersler 1.1–1.3)52 KB
- PDFMesaj KütüphanesiDört satırlık formül, üç sektör için 5 adımlı sequence şablonları, kültürel ton kartı ve dört yanıt tipine cevap şablonları (Dersler 3.1–4.3)79 KB
- ExcelHedef Liste ve Segmentasyon Şablonuİdeal ithalatçı profili, firma/kişi kayıtları, açılır listeli segment alanları ve öncelik skoru — dolu örnek sekmesiyle (Dersler 2.1–2.2)39 KB
- ExcelWarm-up ve Kampanya Metrik TakibiGünlük warm-up hacim planı, kampanya bazında yanıt/olumlu yanıt/toplantı oranları, eşik uyarıları ve A/B karşılaştırma — dolu örneklerle (Dersler 1.2, 1.3, 4.2)35 KB
Program içeriği
6 bölüm · 14 ders · 1 saDers içerikleri yalnızca programa kayıtlı üyelere açıktır.
İki gerçek firma hikâyesiyle başlıyoruz: mükemmel maili yazıp spam'e düşen firma ile sistemi kurup yanıt alan firma. Cold e-mail'in beş katmanlı sistemini (Altyapı → Liste → Mesaj → Sequence → Yanıt) tanıyor, kursun haritasını çıkarıyorsunuz.
Program hakkında
İki firma düşünün. Biri bir haftasını harcayıp mükemmel tanıtım mailini yazıyor ve iki bin kişiye gönderiyor - mailler spam klasöründe kayboluyor. Diğeri ilk ay hiç mail göndermiyor: domain alıyor, kimlik ayarlarını yapıyor, hesaplarını ısıtıyor, listesini doğruluyor - ve toplantılar almaya başlıyor. Aradaki fark yazma yeteneği değil; biri metinden, diğeri sistemden başladı. Bu kurs o sistemi kurdurur.
Sistem beş katmandır ve kurs bu sırayla ilerler. Altyapı: ayrı domain stratejisi, SPF · DKIM · DMARC kimlik doğrulaması, warm-up ve sağlık metrikleri - mailin gelen kutusuna düşmesini sağlayan teknik zemin. Hedef liste: ideal ithalatçı profili, doğrulanmış kaynaklar ve "aynı sebeple yazabileceğiniz gruplar" mantığıyla segmentasyon. Mesaj: kursun manşet formülü olan dört satır - Gözlem · Köprü · Kanıt · Soru - ile konu satırı yazımı ve Almanya'dan Körfez'e dört pazar grubuna kültürel ton uyarlaması. Sequence: yanıtların büyük kısmı ilk maile gelmediği için beş adımlı dizi ve follow-up yazımı. Yanıt yönetimi: A/B test, ölçüm ve dört yanıt tipinin CRM'e aktarımı.
Kurs araç-bağımsız anlatılır: belirli bir gönderim aracına veya e-posta sağlayıcısına bağlı değildir; kavramlar işlev düzeyinde öğretilir. Sağlayıcıların eşik ve kuralları zamanla değişebildiği için sayısal değerler "yerleşik başlangıç noktası" olarak verilir ve kendi verilerinizle test etmeniz öğretilir. Dört indirilebilir materyal - altyapı check-list'i, mesaj kütüphanesi, hedef liste şablonu ve metrik takip tablosu (dolu örnek sekmeleriyle) - sistemi hemen kurmanızı sağlar.
Cold e-mail, BAZ Akademi ihracat sisteminin doğrudan erişim (Outbound) ayağıdır: hedef listeniz TradeMap ve Hedef Pazar Belirleme kurslarından beslenir, aynı kişilere LinkedIn'den ikinci kanal açılır, içerik motorunuz soğuk teması ısıtır ve yanıtlar CRM huninize akar. Çünkü ihracat bir kampanya değil, sistemdir.