Ayakkabı İhracatı Nasıl Yapılır? 2026 İhracat Rehberi

Ayakkabı İhracatı Nasıl Yapılır? 2026 Adım Adım Rehber

Ayakkabı ihracatı nasıl yapılır sorusunun cevabı yalnızca yurt dışında müşteri bulmak değildir. Ürünün doğru GTİP kodunun belirlenmesi, hedef pazarın seçilmesi, fiyat ve rakip analizinin yapılması, ürün ve etiketleme gerekliliklerinin incelenmesi, doğru distribütör veya perakendeciye ulaşılması ve ihracat operasyonunun doğru planlanması gerekir.

Türkiye; deri ayakkabıdan spor ayakkabıya, günlük ayakkabıdan bot, iş ve koruyucu ayakkabılara kadar geniş bir üretim altyapısına sahiptir. Ticaret Bakanlığı'nın 2026 Ayakkabı Sektör Raporu'na göre sektörün rekabet gücünü destekleyen unsurlar arasında gelişmiş yan sanayi, üretim esnekliği, teknik gerekliliklere uygun üretim ve tasarım kapasitesi bulunmaktadır.

Bununla birlikte ihracat performansında son yıllarda önemli bir değişim yaşanmaktadır. Türkiye'nin ayakkabı ihracatı 2022'de 1,311 milyar dolara kadar çıkarken 2023'te 1,269 milyar dolar, 2024'te 1,162 milyar dolar ve 2025'te yaklaşık 1,009 milyar dolar seviyesine gerilemiştir.

Bu nedenle 2026 itibarıyla ayakkabı üreticileri açısından temel soru yalnızca “Nasıl ihracat yaparım?” değil, “Hangi ürünü, hangi ülkeye, hangi müşteri segmentine ve hangi satış kanalıyla sunmalıyım?” olmalıdır.

Bu rehberde ayakkabı ihracatını adım adım ele alıyoruz.

Yurtdışı Pazar Araştırması: Doğru pazara, doğru alıcıyla girin.

BAZ Export ile Hedef Pazarını Dakikalar İçinde Analiz Edin.

Ayakkabı İhracatı Neyi Kapsar?

Ayakkabı ve ayakkabı aksamları uluslararası ticarette genel olarak HS/GTİP 64. fasıl altında sınıflandırılır.

Ancak bütün ayakkabılar aynı GTİP koduyla ihraç edilmez. Ürünün dış tabanı, yüz malzemesi, kullanım amacı ve teknik özellikleri sınıflandırmayı değiştirebilir.

GTİP kodunun doğru belirlenmesi kritik önemdedir. Çünkü hedef ülkedeki gümrük vergileri, tercihli ticaret uygulamaları, ürün güvenliği hükümleri ve diğer ithalat gereklilikleri ürünün sınıflandırmasına göre değişebilir.

Bu nedenle ihracata başlamadan önce ürünün teknik özellikleri üzerinden GTİP doğrulaması yapılmalıdır.

BAZ Girişim'in ihracat pazar araştırması yaklaşımında da ilk aşama GTİP kodunun doğru belirlenmesidir.

GTİP kodları Hakkında Her Şey yazımızı inceleyin.

Türkiye'nin Ayakkabı İhracatı Ne Kadar?

Türkiye'nin ayakkabı ihracatı 2015-2022 döneminde güçlü bir büyüme göstermiştir.

2015 yılında 695 milyon dolar olan ihracat, 2022 yılında 1,311 milyar dolara ulaşmıştır. Ancak takip eden üç yılda aşağı yönlü bir seyir görülmüştür.

Kaynak: Ticaret Bakanlığı, Ayakkabı Sektör Raporu 2026.

Bu tablo ayakkabı ihracatçıları açısından önemli bir sinyal veriyor. Türkiye güçlü bir üretim altyapısına sahip olmakla birlikte ihracatın yeniden büyümesi için pazar çeşitlendirmesi, marka, tasarım, dijital müşteri kazanımı ve katma değerli ürünlere yönelme daha önemli hale geliyor.

Türkiye En Çok Hangi Ayakkabıları İhraç Ediyor?

2025 verilerine göre Türkiye'nin ayakkabı ihracatındaki en büyük ürün grubu 6403 GTİP kodlu deri yüzlü ayakkabılardır.

Bu grubun ihracatı yaklaşık 403 milyon dolar ve toplam sektör ihracatındaki payı %40 seviyesindedir.

Kaynak: Ticaret Bakanlığı.

Buradaki önemli nokta ürün gruplarının birbirinden farklı performans göstermesidir.

Örneğin 6403 kodlu deri yüzlü ayakkabı ihracatı %16,2 ve 6404 kodlu tekstil yüzlü ayakkabı ihracatı %39,4 gerilerken, 6402 kodlu kauçuk/plastik ayakkabı ihracatı %3,2 ve 6401 kodlu su geçirmez ayakkabı ihracatı %19,3 artmıştır.

Dolayısıyla ayakkabı sektöründe hedef pazar araştırması yalnızca “ayakkabı” toplam verisiyle yapılmamalıdır. Ürün bazındaki GTİP kırılımı esas alınmalıdır.

Dünya Ayakkabı Pazarı Ne Kadar Büyük?

Ayakkabı sektörü küresel ölçekte oldukça büyük bir ticaret hacmine sahiptir.

Ticaret Bakanlığı'nın ITC Trade Map verilerine dayanan 2026 sektör raporuna göre dünya ayakkabı ihracatı 2025 yılında %7,8 artarak yaklaşık 181,4 milyar dolara ulaşmıştır.

Bu rakam Türkiye'nin yaklaşık 1 milyar dolarlık ihracatıyla karşılaştırıldığında önemli bir büyüme alanı bulunduğunu gösteriyor.

Dünya ihracatında öne çıkan ülkeler şöyledir:

Kaynak: ITC Trade Map / Ticaret Bakanlığı.

Çin ve Vietnam birlikte dünya ayakkabı ihracatının yaklaşık %46'sını gerçekleştiriyor.

Ancak İtalya, Almanya, Belçika, Hollanda ve Fransa gibi Avrupa ülkelerinin de üst sıralarda bulunması ayakkabıda rekabetin yalnızca düşük üretim maliyeti üzerinden gerçekleşmediğini gösteriyor.

Marka, tasarım, dağıtım ağı, lojistik, ürün konumlandırması ve katma değer de sektörün temel rekabet değişkenleridir.

Ayakkabı İhracatında En Büyük Hedef Pazarlar Hangileri?

Bir Türk ayakkabı üreticisinin hedef pazar seçiminde yalnızca Türkiye'nin mevcut ihracat yaptığı ülkeleri değil, dünyanın en büyük ithalatçılarını da analiz etmesi gerekir.

2025 yılında dünya ayakkabı ithalatı %5,9 artarak yaklaşık 170,7 milyar dolar seviyesine ulaşmıştır.

Başlıca ithalatçı ülkeler şöyledir:

Kaynak: ITC Trade Map / Ticaret Bakanlığı.

Özellikle Almanya, Hollanda, İspanya, Polonya ve Japonya gibi hem büyük hem de 2025'te ithalat artışı gösteren pazarların ürün bazında daha ayrıntılı incelenmesi anlamlıdır.

Ancak yüksek ithalat hacmi tek başına “doğru hedef pazar” anlamına gelmez.

Ayakkabı İhracatı İçin Hedef Pazar Nasıl Seçilir?

BAZ Girişim yaklaşımında hedef pazar seçimi tek bir istatistiğe göre yapılmaz. Pazar araştırmasında GTİP, ithalat hacmi, büyüme, Türkiye'nin mevcut konumu, rakip ülkeler, birim fiyatlar, gümrük vergileri, lojistik ve müşteri yapısı birlikte değerlendirilmelidir. (Baz Girişim)

Ayakkabı üreticileri için temel değerlendirme matrisi şöyle kurulabilir:

Bu analizin sonunda 20-30 ülkeye aynı anda satış yapmaya çalışmak yerine 3-5 öncelikli ülke belirlenmelidir.

Türkiye Ayakkabıyı En Çok Hangi Ülkelere İhraç Ediyor?

Türkiye'nin 2025 yılındaki en büyük ayakkabı ihracat pazarı Irak'tır.

Irak'a yaklaşık 93 milyon dolarlık ihracat gerçekleştirilmiş ve ülkenin toplam ayakkabı ihracatındaki payı %9,2 olmuştur.

Kaynak: Ticaret Bakanlığı.

Burada özellikle Romanya, Bulgaristan, Yunanistan ve Kazakistan'daki artışlar dikkat çekmektedir. 2025 yılında Türkiye'nin ayakkabı ihracatı Romanya'ya %36,2, Bulgaristan'a %34,8, Yunanistan'a %57,8 ve Kazakistan'a %22,1 artmıştır.

Bu ülkeler, ilgili GTİP ve müşteri segmenti bazında ayrıca incelenebilir.

Avrupa Birliği'ne Ayakkabı İhracatında Nelere Dikkat Edilmeli?

AB, Türk ayakkabı üreticileri açısından büyük ve yakın bir tüketici pazarıdır. Ancak ürünün pazara sunulmasından önce ilgili teknik ve tüketici mevzuatının incelenmesi gerekir.

Özellikle ayakkabının üst kısmı, astar ve iç tabanı ile dış tabanında kullanılan malzemelerin etiketlenmesi önemlidir.

AB'nin Access2Markets portalına göre ayakkabı etiketlemesi Directive 94/11/EC kapsamında düzenlenmektedir. Etikette ayakkabının üç temel bileşenindeki malzemeler belirtilmelidir. Malzemeler deri, kaplanmış deri, tekstil veya diğer malzemeler olarak gösterilebilir.

Etiket en az çiftin bir ayakkabısında bulunmalı ve görünür, güvenli şekilde iliştirilmiş ve anlaşılabilir olmalıdır. Koruyucu ayakkabılar gibi bazı ürünler ayrıca farklı AB düzenlemelerine tabi olabilir.

İhracatçı, ülke ve ürün özelindeki güncel şartları sevkiyat öncesinde resmi kaynaklardan doğrulamalıdır.

AB Access2Markets – Ayakkabı Etiketleme Gereklilikleri

Ayakkabı İhracatında Müşteri Nasıl Bulunur?

Ayakkabı ihracatında en kritik aşamalardan biri doğru alıcı segmentinin belirlenmesidir.

“Yurt dışında ayakkabı satan şirketler” şeklinde genel bir liste oluşturmak yeterli değildir.

Ürüne göre farklı müşteri profilleri hedeflenmelidir:

Ardından ülke bazında şirket listeleri çıkarılmalı ve her şirketin satın alma karar vericileri belirlenmelidir.

BAZ Girişim'in dijital ihracat modelinde bu süreç pazar verisi → hedef firma → karar alıcı → çok kanallı temas → CRM → teklif → takip şeklinde ele alınmaktadır. (Baz Girişim)

LinkedIn Ayakkabı İhracatında Nasıl Kullanılır?

LinkedIn özellikle distribütör, ithalatçı, private label marka ve büyük perakende zincirlerinin karar vericilerine ulaşmak için kullanılabilir.

Aramalarda şu unvanlar değerlendirilebilir:

Purchasing Manager, Buying Manager, Category Manager, Footwear Buyer, Sourcing Manager, Procurement Manager, Import Manager, Private Label Manager, Head of Buying ve Product Manager.

Ancak doğrudan ürün kataloğu göndermek yerine hedef müşteriye göre mesaj kişiselleştirilmelidir.

Örneğin private label çalışan bir İngiliz ayakkabı markasına gönderilecek mesaj ile Irak'taki bir ayakkabı distribütörüne gönderilecek mesaj aynı olmamalıdır.

BAZ Girişim'in CRM ve satış otomasyonu yaklaşımında LinkedIn, cold email, web formları ve fuarlardan gelen adayların aynı satış hunisinde takip edilmesi amaçlanmaktadır.

İhracatçı Firmalar İçin LinkedIn Yönetimi

Ayakkabı İhracatında Fiyat Nasıl Belirlenir?

Ayakkabı sektöründe fiyatlandırma yalnızca fabrika çıkış maliyetine kâr marjı eklemek şeklinde yapılmamalıdır.

İhracat fiyatının içinde şu unsurlar değerlendirilmelidir:

Üretim maliyeti + ambalaj + iç nakliye + ihracat operasyonu + navlun + sigorta + hedef ülke vergileri + distribütör marjı + perakendeci marjı + pazarlama maliyeti.

Özellikle markalı ihracatta hedef perakende fiyatından geriye doğru hesaplama yapmak yararlı olabilir.

Örneğin ürün hedef ülkede 100 avro perakende fiyatıyla konumlandırılacaksa distribütör ve perakendecinin beklediği marjlar çıkarılarak üreticinin ulaşması gereken landed cost seviyesi hesaplanmalıdır.

Bu yaklaşım üreticinin “Türkiye'deki maliyetim + %20 kâr” mantığından çıkarak pazarın kabul ettiği fiyat üzerinden maliyet yönetmesine yardımcı olur.

Ayakkabı İhracatında Private Label Fırsatı

Türk ayakkabı üreticileri açısından önemli büyüme modellerinden biri private label üretimdir.

Her üreticinin yabancı pazarda kendi markasını sıfırdan tanıtması gerekmez.

Avrupa'daki veya diğer pazarlardaki mevcut ayakkabı markaları ve perakende zincirleri için üretim yapılabilir.

Private label alıcıları genellikle şu kriterlere odaklanır:

MOQ, numune geliştirme hızı, üretim kapasitesi, teslim süresi, kalite standardı, tasarım kabiliyeti, malzeme seçenekleri, sürdürülebilirlik, fiyat ve tedarik sürekliliği.

Bu nedenle private label ihracat hedefleyen üreticinin web sitesinde yalnızca ürün fotoğrafları değil; üretim altyapısı, kapasite, MOQ, kalite kontrol, tasarım kabiliyeti ve OEM/private label yeteneği de açık biçimde anlatılmalıdır.

Ayakkabı İhracatında Dijital Pazarlama Nasıl Yapılır?

Ayakkabı ihracatında dijital pazarlama B2C reklamcılıktan farklı düşünülmelidir.

Bir üreticinin amacı son tüketici değil distribütör, ithalatçı veya marka bulmaksa üç kanal birlikte kullanılabilir:

• Inbound: SEO, teknik içerik, koleksiyon ve üretim sayfaları.

• Outbound: LinkedIn ve cold email üzerinden doğrudan hedef müşteri erişimi.

• Nearbound: Distribütörler, ticaret müşavirlikleri, sektörel ağlar, fuarlar ve yerel partnerler.

BAZ Girişim'in ihracat modelinde de pazar araştırması, dijital pazarlama, CRM ve müşteri geliştirme birbirinden bağımsız faaliyetler değil, aynı satış sisteminin parçaları olarak ele alınmaktadır.

BAZ Girişim’in B2B İhracat Pazarlama Yaklaşımı

Ayakkabı İhracatında Hangi Devlet Destekleri Kullanılabilir?

Ayakkabı üreticileri, koşulları sağlamaları halinde Ticaret Bakanlığı'nın 5973 sayılı İhracat Destekleri Hakkında Kararı kapsamındaki çeşitli destek mekanizmalarını değerlendirebilir.

2026 itibarıyla ilgili destek mekanizmaları arasında pazara giriş belgesi, yurt dışı marka tescili, pazara giriş projesi hazırlama, yurt dışı pazar araştırması, yurt dışı fuar, birim kira, tanıtım, tasarım ve ürün geliştirme, Marka ve TURQUALITY®, UR-GE ve sektörel ticaret heyeti destekleri bulunmaktadır.

Ayakkabı firmaları açısından özellikle şu yapı önemlidir:

Ticaret Bakanlığı, yurt dışı fuarlara stantla katılımı 5973 sayılı Kararın 7'nci maddesi çerçevesinde desteklemektedir. Destek limitleri ise her yıl güncellenmektedir. Bu nedenle sabit tutarlar üzerinden planlama yapmak yerine başvuru dönemindeki güncel mevzuat kontrol edilmelidir.

Ticaret Bakanlığı Güncel İhracat Destekleri

Ayakkabı İhracatına Başlamak İçin 8 Adımlık Yol Haritası

Ayakkabı ihracatına sistematik biçimde başlamak isteyen üretici için süreç şu şekilde kurulabilir:

1. Ürünün GTİP kodunu belirleyin. Deri, tekstil, kauçuk/plastik veya koruyucu ayakkabı ayrımını netleştirin.

2. Ürün segmentinizi tanımlayın. Ekonomik, orta, premium, moda, spor, iş güvenliği veya private label konumlandırmasını belirleyin.

3. Dünya ithalat verilerini analiz edin. Yalnızca büyük pazarları değil büyüyen pazarları da inceleyin.

4. 3-5 öncelikli ülke seçin. Talep, büyüme, Türkiye'nin payı, rakipler, fiyat, mevzuat ve lojistiği birlikte değerlendirin.

5. Müşteri profilinizi oluşturun. Distribütör, toptancı, zincir mağaza, marka veya private label alıcısından hangisinin hedef olduğunu belirleyin.

6. Mevzuat ve belge kontrolünü tamamlayın. Özellikle AB gibi pazarlarda etiketleme ve ürün güvenliği şartlarını ürün bazında kontrol edin.

7. Satış sistemini kurun. Alıcı listesi → karar alıcı → LinkedIn/cold email → numune → teklif → CRM → takip şeklinde ilerleyin.

8. Devlet desteklerini plana bağlayın. Fuar, pazar araştırması, belge, marka tescili ve tanıtım harcamalarını satış stratejisiyle birlikte planlayın.

Ayakkabı ihracatında sürdürülebilir sonuç, yalnızca alıcı listesi çıkarmaktan değil, bütün bu adımların tek bir sistem içinde yürütülmesinden gelir.

Sonuç: Ayakkabı İhracatında Fırsat Nerede?

2025 yılında dünya ayakkabı ithalatı %5,9 büyüyerek yaklaşık 170,7 milyar dolara ulaşırken Türkiye'nin ayakkabı ihracatı %13,2 gerileyerek yaklaşık 1 milyar dolar seviyesinde gerçekleşmiştir.

Bu iki veri birlikte değerlendirildiğinde sorun küresel pazarın tamamen daralması değildir. Dünya pazarında talep ülkelere ve ürün segmentlerine göre farklılaşmaktadır.

Dolayısıyla Türk ayakkabı üreticileri açısından yeni dönemde doğru GTİP + doğru ülke + doğru segment + doğru alıcı + doğru fiyat + sistematik müşteri kazanımı yaklaşımı önem kazanmaktadır.

Özellikle Avrupa'da ithalatı büyüyen pazarların, Türkiye'nin mevcut ihracatının arttığı yakın ülkelerin ve private label/OEM üretim fırsatlarının firma bazında analiz edilmesi gerekir.

Ayakkabı ihracatı nasıl yapılır sorusunun kısa cevabı budur: önce ürünü ve pazarı veriyle eşleştirin, ardından doğru alıcıya sistematik biçimde ulaşın.

Sıkça Sorulan Sorular

Ayakkabı ihracatı için hangi GTİP kodu kullanılır?

Ayakkabılar genel olarak GTİP'in 64. faslında sınıflandırılır. 6401 su geçirmez kauçuk/plastik ayakkabıları, 6402 diğer kauçuk/plastik ayakkabıları, 6403 deri yüzlü ayakkabıları, 6404 tekstil yüzlü ayakkabıları, 6405 diğer ayakkabıları ve 6406 ayakkabı aksamlarını kapsar. Kesin GTİP ürünün malzemesi ve teknik özelliklerine göre belirlenmelidir.

Türkiye'nin ayakkabı ihracatı ne kadar?

Ticaret Bakanlığı'nın 2026 Ayakkabı Sektör Raporu'na göre Türkiye'nin ayakkabı ihracatı 2025 yılında yaklaşık 1,009 milyar dolar olarak gerçekleşmiştir. 2024'te 1,162 milyar dolar olan ihracat böylece %13,2 gerilemiştir.

Türkiye en çok hangi ülkelere ayakkabı ihraç ediyor?

2025 yılında Türkiye'nin en büyük ayakkabı ihracat pazarı 93 milyon dolarla Irak'tır. Irak'ı Romanya, Almanya, Suudi Arabistan, Rusya, Azerbaycan, Kazakistan, İtalya, Polonya ve ABD izlemektedir. İlk 20 ülke toplam ihracatın %69,9'unu oluşturmuştur.

Dünyanın en büyük ayakkabı ithalatçısı hangi ülkedir?

2025 verilerine göre ABD yaklaşık 27,2 milyar dolarlık ithalat ve %15,9 dünya payıyla en büyük ayakkabı ithalatçısıdır. ABD'yi Almanya, Fransa, İtalya ve Hollanda izlemektedir.

Ayakkabı ihracatında hangi ülkeler hedeflenebilir?

Hedef ülke ürün segmentine göre değişir. Pazar seçiminde toplam ithalat büyüklüğü kadar büyüme oranı, Türkiye'nin mevcut payı, rakip tedarikçiler, fiyat seviyesi, gümrük vergileri, lojistik ve müşteri profili değerlendirilmelidir. 2025 verilerinde Almanya, Hollanda, İspanya, Polonya ve Japonya gibi büyük ithalat pazarlarında artış görülürken Türkiye'nin Romanya, Bulgaristan, Yunanistan ve Kazakistan'a ihracatında da güçlü artışlar gerçekleşmiştir.

Avrupa'ya ayakkabı ihracatında etiketleme zorunlu mu?

AB'de tüketiciye sunulan ayakkabıların temel bileşenlerinde kullanılan malzemelerin Directive 94/11/EC doğrultusunda etiketlenmesi gerekir. Üst kısım, astar/iç taban ve dış taban malzemeleri belirtilir. Koruyucu ayakkabı gibi özel ürünler ilave mevzuata tabi olabilir. (EU Ticaret)

Ayakkabı ihracatında müşteri nasıl bulunur?

Öncelikle ürün için ideal müşteri profili belirlenmelidir. Distribütör, ithalatçı, toptancı, perakende zinciri, ayakkabı markası veya private label alıcısı hedeflenebilir. Ardından hedef ülkedeki firmalar bulunmalı, satın alma karar vericileri tespit edilmeli ve LinkedIn, cold email, fuarlar ve sektörel ağlar üzerinden temas kurulmalıdır. Adayların CRM üzerinden sistematik takip edilmesi satış sürecinin ölçülebilir olmasını sağlar.

Ayakkabı ihracatında hangi devlet destekleri kullanılabilir?

Firmanın ve faaliyetin şartları sağlaması halinde yurt dışı pazar araştırması, fuar, pazara giriş belgesi, marka tescili, birim kira, tanıtım, tasarım ve ürün geliştirme, UR-GE ile Marka ve TURQUALITY® gibi destekler değerlendirilebilir. Destek şartları ve limitleri değişebildiği için güncel Ticaret Bakanlığı mevzuatı üzerinden kontrol yapılmalıdır. (Ticaret Bakanlığı)

Bize Ulaşın

Ayakkabı ihracatında hangi ülkenin ürününüz için daha yüksek potansiyel taşıdığını belirlemek yalnızca dünya ithalat rakamlarına bakılarak yapılamaz.

BAZ Girişim olarak GTİP bazlı hedef pazar araştırması, rakip ve fiyat analizi, potansiyel ithalatçı/distribütör tespiti, LinkedIn ve cold email müşteri geliştirme, CRM satış otomasyonu ve ihracat devlet destekleri süreçlerini tek bir ihracat sistemi altında kurguluyoruz.

Ürününüz için hangi 3-5 ülkenin önceliklendirilmesi gerektiğini, bu ülkelerde hangi alıcıların hedefleneceğini ve pazara hangi kanalla girileceğini birlikte belirleyebiliriz.

BAZ Girişim – İhracat Danışmanlığı ve Dijital İhracat