Kazakistan Hazır Giyim ve Konfeksiyon İhracatı 2026: Pazar Yapısı, Rakipler, Ürün Fırsatları, Dijital Markalama ve Alıcıya Ulaşma Rehberi
Kazakistan'a hazır giyim ihracatı, Türk üreticiler için tüketiminin %85–90'ını ithalatla karşılayan ve yerli üreticilerin pazar payı yalnızca %5,5 olan bir pazara girmek demektir. Astana Ticaret Müşavirliği'ne göre Kazakistan yılda yaklaşık 2,2 milyar dolarlık hazır giyim ve konfeksiyon ithal ediyor. Türkiye bu pazarda pamuklu bluzlarda %38, kazak ve hırkalarda %20–21, kadın pantolonlarında %18 payla güçlü.
Kısacası Kazakistan'da Türkiye'nin sorunu talep değil, son iki yıldaki hacim kaybı. Türkiye'nin bu pazara en çok sattığı 10 üründeki ihracatı 2023'teki 224 milyon dolardan 2025'te 107 milyon dolara geriledi. Birim fiyat değişmedi; düşüş tamamen hacimde. Çin'in sınır lojistiği, Rus pazaryerleri ve artan navlun maliyetleri bu kaybın ana nedenleri.
Bu yazı, T.C. Ticaret Bakanlığı Astana Ticaret Müşavirliği'nin 1 Haziran 2026 tarihli Kazakistan Hazır Giyim ve Konfeksiyon Sektörü Pazar Araştırması Raporu'na dayanır. Dijital markalama takvimi ve fuar tarihleri resmi kaynaklardan güncellenmiştir. Amaç; Kazakistan'a hazır giyim satmak isteyen Türk üreticilere hangi ürün grubunda, hangi şehirde ve hangi kanalla ilerleyeceklerini gösteren uygulanabilir bir çerçeve sunmaktır.
İhracat Danışmanlığı Hizmet Sayfası
Kazakistan Ülke Sayfası
Kazakistan Hazır Giyim Pazarı Nasıl Bir Yapıya Sahip?
Kazakistan hazır giyim pazarı; ithalata bağımlı, üç büyük şehirde yoğunlaşmış, e-ticaretle hızla dijitalleşen ve fiyat-performansa duyarlı bir yapıya sahiptir. Ülke 2025'te rekor pamuk hasadı yapmasına rağmen hammaddenin büyük kısmını işlemeden ihraç ediyor; kumaş ve nihai üründe dışa bağımlılık sürüyor.
Gösterge | Değer |
|---|
Yıllık hazır giyim ve konfeksiyon ithalatı | ~2,2 milyar $ |
Tüketimde ithalat payı | %85–90 |
Yerli üreticilerin pazar payı | %5,5 |
Hafif sanayi üretimi (2025) | 259,5 milyar tenge (+%22,6) |
Giyim üretimi (2025) | 83,6 milyar tenge (+%0,8) |
Hafif sanayi işletme sayısı | 1.411 (803'ü konfeksiyon; %97'si küçük ölçekli) |
Pamuk hasadı (2025) | 466 bin ton (rekor) |
Organize perakende satış dağılımı | Almatı %33 · Astana %14 |
Online harcamada giyim-ayakkabı payı | %56'nın üzerinde |
Yeni KDV oranı (2026) | %16 |
Kaynak: Astana Ticaret Müşavirliği raporu (Haziran 2026); Kazakistan Ulusal İstatistik Bürosu, Sanayi ve İnşaat Bakanlığı verileri.
Türk üretici için en önemli nokta şu: Yerli sanayi büyüyor ama büyüme tekstil (iplik, kumaş) tarafında. Giyim üretimi 2025'te yalnızca %0,8 arttı ve yerli fabrikalar ağırlıkla kamu alımı, üniforma ve iş kıyafetine odaklanıyor. Moda, günlük giyim, denim ve orta-üst segment ürünlerde ithalat bağımlılığı neredeyse tam.
Kazakistan Ulusal İstatistik Bürosu
Kazakistan Hazır Giyimi Hangi Ülkelerden İthal Ediyor?
Kazakistan gümrük verilerine göre hazır giyim ithalatında Çin açık ara lider; onu Bangladeş ve Türkiye izliyor. Ancak bu tabloyu okurken birim fiyata da bakmak gerekiyor.
Sıra | Ülke | İthalat (milyon $) | Miktar (ton) | Ortalama Birim Değer ($/kg) |
|---|
1 | Çin | 215,4 | 39.710 | 5,4 |
2 | Bangladeş | 66,1 | 5.478 | 12,1 |
3 | Türkiye | 62,0 | 10.544 | 5,9 |
4 | Özbekistan | 21,0 | 14.996 | 1,4 |
5 | Vietnam | 17,5 | 629 | 27,7 |
6 | İtalya | 15,4 | 110 | 139,7 |
7 | Myanmar | 12,2 | 1.172 | 10,4 |
8 | Kamboçya | 9,8 | 779 | 12,6 |
9 | Pakistan | 8,6 | 863 | 10,0 |
10 | Mısır | 4,0 | 226 | 17,9 |
Kaynak: Astana Ticaret Müşavirliği raporu, 2025 verisi. Birim değerler BAZ Girişim tarafından hesaplanmıştır.
Bu tablo önemli bir veri farkını ortaya koyuyor. Kazakistan gümrüğüne göre Türkiye'den ithalat 62 milyon dolar ve kilogram başına 5,9 dolar. Oysa Türkiye'nin ihracat verisine göre yalnızca ilk 10 üründe Kazakistan'a satış 107,5 milyon dolar ve birim değer kilogram başına 17,8 dolar. Rapor, geçmişte "kargo" adıyla yürüyen basitleştirilmiş gümrükleme hatlarının kapatıldığını belirtiyor. İki kaynak arasındaki fark, bu kanallardan geçen eksik beyanlı ticaretin izi olarak okunabilir.
Rekabet açısından tablo şu: Çin hem fiyatta hem e-ticaret lojistiğinde güçlü. Bangladeş, Myanmar ve Kamboçya düşük maliyetli üretimle temel ürünlerde pay alıyor. Özbekistan BDT serbest ticaret anlaşması ve yakınlıkla, Vietnam ise AEB–Vietnam STA'sıyla avantajlı. Rusya ise AEB üyesi olduğu için gümrüksüz satıyor ve bu tabloda ithalat olarak görünmüyor. Türkiye ise AEB'nin MFN tarifesine tabi.
Sık yapılan hata şudur: Firma, Çin'in payını görüp fiyatla rekabet etmeye çalışır. Türk üretici kilogram başına 5 dolarlık temel tişört segmentinde Çin ve Özbekistan'la yarışamaz. Doğru yaklaşım, Türkiye'nin zaten kabul gördüğü orta ve orta-üst segmentte, model çeşitliliği ve hızla farklılaşmaktır.
ITC Trade Map – GTİP bazlı Kazakistan ithalat verisi
Türkiye'nin Kazakistan Hazır Giyim Pazarındaki Konumu Nedir?
Türkiye, Kazakistan'ın en çok ithal ettiği hazır giyim ürünlerinin çoğunda ilk sıralarda. Kazakistan'ın ilk 10 ithalat kaleminde Türkiye'nin toplam payı yaklaşık %10; genel tanımlı 611490 kalemi hariç tutulduğunda bu oran %15'e çıkıyor.
GTİP | Ürün | Kazakistan İthalatı (milyon $) | Türkiye'den (milyon $) | Türkiye Payı |
|---|
611490 | Diğer maddelerden örme giyim eşyası | 258,9 | 0,004 | %0,0 |
610910 | Pamuklu örme tişört, fanila | 98,3 | 16,4 | %16,6 |
620240 | Sentetik kadın dış giyimi (mont, kaban) | 62,1 | 1,3 | %2,0 |
620462 | Pamuklu kadın pantolon, şort | 61,3 | 11,3 | %18,4 |
620140 | Sentetik erkek dış giyimi (mont, anorak) | 59,8 | 2,2 | %3,7 |
620342 | Pamuklu erkek pantolon, şort | 56,7 | 6,4 | %11,3 |
611030 | Sentetik örme kazak, hırka | 53,8 | 11,3 | %21,0 |
611020 | Pamuklu örme kazak, hırka | 53,4 | 10,8 | %20,2 |
610990 | Diğer maddelerden örme tişört | 41,7 | 5,5 | %13,2 |
620630 | Pamuklu bluz | 37,3 | 14,0 | %37,6 |
Kaynak: Astana Ticaret Müşavirliği raporu, 2025
Türkiye'nin gücü pamuklu ve örme ürünlerde. Pamuklu bluzda Kazakistan'ın neredeyse her üç bluzundan biri Türkiye'den geliyor. Kazak, hırka ve kadın pantolonunda da Türkiye pazarın beşte birine yakın paya sahip.
Asıl zayıflık dış giyimde. Kazakistan'ın sert ve uzun kışına rağmen kadın ve erkek sentetik dış giyimde (mont, kaban, anorak) toplam 122 milyon dolarlık pazarda Türkiye'nin payı yalnızca %2,8. Bu kalemler büyük ölçüde Çin'in elinde.
Suudi Arabistan'a Hazır Giyim İhracatı 2026: Pazar Analizi
Tüm Sektör Raporlarımızı inceleyin.
Türkiye'nin Kazakistan'a Hazır Giyim İhracatı Neden Düşüyor?
Türkiye'nin Kazakistan'a hazır giyim ihracatı 2023'te zirveye ulaştıktan sonra iki yılda yarı yarıya geriledi. İlk 10 üründe değer 224 milyon dolardan 107 milyon dolara, tonaj 12.580 tondan 6.034 tona düştü.
GTİP | Ürün | 2021 | 2022 | 2023 | 2024 | 2025 | 2023–2025 |
|---|
610910 | Pamuklu tişört, fanila | 15,5 | 39,1 | 46,4 | 25,3 | 16,4 | -%65 |
610510 | Pamuklu erkek gömleği (örme) | 6,9 | 5,8 | 9,9 | 18,3 | 14,2 | +%43 |
611030 | Sentetik kazak, hırka | 10,4 | 20,1 | 23,5 | 14,7 | 11,3 | -%52 |
611020 | Pamuklu kazak, hırka | 11,2 | 25,0 | 25,9 | 18,4 | 10,8 | -%58 |
610342 | Örme erkek pantolon, şort | 6,7 | 7,3 | 4,9 | 4,4 | 4,4 | -%12 |
620630 | Pamuklu bluz | 6,4 | 24,6 | 28,5 | 18,8 | 14,0 | -%51 |
620443 | Sentetik kadın elbisesi | 6,0 | 26,5 | 28,2 | 15,6 | 11,9 | -%58 |
620462 | Pamuklu kadın pantolon | 7,4 | 17,0 | 18,6 | 13,6 | 11,3 | -%40 |
620453 | Kadın takım, ceket | 0,5 | 5,0 | 3,9 | 7,5 | 6,9 | +%78 |
620342 | Pamuklu erkek pantolon | 12,4 | 25,7 | 34,3 | 12,3 | 6,4 | -%81 |
| 10 ürün toplamı | 83,4 | 196,1 | 224,2 | 149,0 | 107,5 | -%52 |
Kaynak: Astana Ticaret Müşavirliği raporu. Değerler milyon $. Değişim oranları BAZ Girişim tarafından hesaplanmıştır.
Bu tablodan iki sonuç çıkıyor. Birincisi, birim değer sabit: Kilogram başına ortalama değer 2022'den 2025'e 17,6–17,8 dolar aralığında kaldı. Türk ürünü pahalılaşmadı; satılan miktar azaldı. İkincisi, düşüş en çok temel ürünlerde: Tişört (-%65) ve erkek pamuklu pantolonda (-%81) kayıp en sert. Buna karşılık erkek gömleği (+%43) ve kadın takım-ceket (+%78) büyüyor.
Rapor, düşüşün nedenlerini dört başlıkta topluyor: Çin'in Horgos sınır kapısı üzerinden optimize ettiği lojistik ve e-ticaret ağı; Rusya'nın AEB içindeki gümrük avantajı ve Wildberries-Ozon ağı; sevkiyat başına navlunun 6–7 bin dolardan 8–9 bin dolara çıkması; gayriresmi "kargo" hatlarının kapatılması. Ayrıca 2025'te 1 TL'nin 14,8 tengeden 11,7 tengeye gerilediği belirtiliyor. Türk Lirası'nın değer kaybı teoride fiyat avantajı yaratsa da, Türkiye'deki maliyet artışları bu avantajın büyük kısmını eritiyor.
Pratik sonuç şu: Kazakistan'da Türk hazır giyimi temel ürün tedarikçisi olmaktan çıkıp orta-üst segment ve şık giyim tedarikçisine dönüşüyor. Strateji bu dönüşüme göre kurulmalı.
Kazakistan'da Hangi Hazır Giyim Ürünlerinde Fırsat Var?
Kazakistan'da Türk üreticiler için fırsat, Türkiye'nin halihazırda güçlü olduğu ve büyüyen orta-üst segment ürünlerde yoğunlaşıyor. Rapor verilerini birleştirerek BAZ Girişim olarak ürünleri dört gruba ayırıyoruz:
Öncelik | Ürün Grubu | Gerekçe |
|---|
Birincil hedef | Kadın giyimi: bluz, elbise, pantolon, takım-ceket | Türkiye'nin payı %18–38; kadın takım-ceketi 2023'ten bu yana %78 büyüdü |
Birincil hedef | Erkek gömleği ve klasik erkek giyimi | Gömlek ihracatı 2023–2025'te %43 arttı; Astana'da kurumsal talep |
Birincil hedef | Triko: kazak, hırka, süveter | Türkiye'nin payı %20–21; uzun kış sezonu |
Büyüme | Kışlık dış giyim: mont, kaban, palto | 122 milyon $ pazar, Türkiye'nin payı %2,8; sert iklim talebi kalıcı |
Büyüme | Çocuk giyimi | Genç nüfus ve yüksek doğum oranı; Şımkent ve güneyde yüksek hacim |
Büyüme | Ev tekstili | Pamuklu kumaşta %92,6, battaniye-örtüde %94,3 ithalat bağımlılığı |
Koşullu | Etnik/modern füzyon koleksiyonlar | Qazaq Republic gibi yerel markaların yükselişi; yerel tasarımcıyla iş birliği gerektirir |
Zorlu | Temel pamuklu tişört, düşük fiyatlı basic ürünler | Çin ve Özbekistan fiyat avantajı; Türkiye'nin bu kalemde ihracatı %65 düştü |
Kaynak: BAZ Girişim değerlendirmesi, Astana Ticaret Müşavirliği raporu verileri temel alınarak
Bu tablodan üç sonuç çıkıyor:
Kadın ve klasik erkek giyimi en sağlam zemin: Türkiye'nin hem pay hem büyüme açısından en güçlü olduğu alan. Rapor da Türk ürünlerinin kadın giyimi, çocuk giyimi ve klasik erkek giyiminde tercih edildiğini vurguluyor.
Dış giyim en büyük açık: Astana'da kış yılın büyük bölümünü kapsıyor ve mont-kaban talebi kalıcı. Türk üreticinin burada Çin'le fiyatta değil, kumaş kalitesi, kalıp ve tasarımla rekabet etmesi gerekiyor.
Basic ürünlerde ısrar etmeyin: Tişört ve temel pantolonda hacim kaybı yapısal. Bu ürünler ancak koleksiyonun tamamlayıcısı olarak, tek başına değil, sunulmalı.
Hedef Pazar ve Müşteri Keşfi hizmetimizi inceleyin.
Kazakistan Hazır Giyim Pazarında Kimler İçin Fırsat Var, Kimler Zorlanır?
Kazakistan, EAC belgesi ve dijital markalama altyapısı hazır olan Türk üretici için Orta Asya'nın en kârlı hazır giyim pazarı; mevzuatı ithalatçıya bırakan ve fiyatla yarışan üretici için ise hızla daralan bir pazar.
✓ Bu pazar için uygun | ✕ Bu pazarı zorlamamalı |
|---|
Kadın giyimi, takım-ceket ve şık günlük giyimde orta-üst segment üretim yapan firmalar | Temel tişört ve basic ürünlerde kilogram fiyatıyla Çin'le rekabet etmeye çalışanlar |
DataMatrix kodlarını fabrikada basabilen, ithalatçısıyla dijital süreci koordine edebilen üreticiler | Dijital markalama ve EAC sürecini tamamen ithalatçıya bırakan, etiket uyarlamayan firmalar |
Kışlık dış giyim ve trikoda kumaş kalitesiyle farklılaşabilen firmalar | Sezon planlamasını Türkiye iklimine göre yapan, Kazakistan kışını hesaba katmayanlar |
Kaspi, Wildberries ve Ozon'da yerel ortakla satış yapmaya hazır markalar | Tek seferlik "kargo" usulü sevkiyata alışmış, resmi beyanname düzenine geçemeyen satıcılar |
Sık yapılan hata şudur: Firma, LC Waikiki ve Koton'un Kazakistan'daki başarısını görüp kendi markasının da otomatik olarak kabul göreceğini varsayar. Büyük Türk zincirlerinin başarısı yıllarca süren mağaza yatırımına dayanıyor; Almatı ve Astana AVM'lerinde rekabet doyma noktasına yaklaşıyor. Doğru yaklaşım, bu güven zeminini kullanırken farklı bir kanal (pazaryeri, showroom, bölgesel franchise) veya farklı bir şehir seçmektir.
Kazakistan'da Hangi Şehirler Hedeflenmeli?
Kazakistan'da hazır giyim perakendesinin neredeyse tamamı üç büyük şehirde yoğunlaşıyor; ancak rapor, büyümenin bundan sonra eyalet merkezlerinde olacağını vurguluyor.
Şehir | Rol | Talep Profili | Ana Kanal |
|---|
Almatı | Ticaret ve moda merkezi; organize perakendenin %33'ü | Lüks, premium ve orta-üst segment; trend belirleyici | Esentai Mall, Dostyk Plaza, Mega Alma-Ata; Baraholka toptan pazarı |
Astana | Başkent; organize perakendenin %14'ü | Kurumsal ve yüksek gelirli; dış giyim, kürk, deri, triko | Mega Silk Way, Khan Shatyr, Abu Dhabi Plaza; Artem ve Asem pazarları |
Şımkent | Güney ticaret kapısı, 3. büyük şehir | Fiyat duyarlı, aile odaklı; çocuk ve günlük giyim | Yerel toptan pazarlar; Türkistan, Jambıl, Kızılorda'ya dağıtım |
Karagandı, Pavlodar | Sanayi ve madencilik merkezleri | Yüksek alım gücü, az doymuş perakende | Yerel perakende ağları, franchise |
Atırau, Aktöbe, Aktau | Petrol ve enerji bölgeleri | Yüksek gelir, sınırlı marka çeşitliliği | Franchise, bölgesel distribütör |
Kaynak: Astana Ticaret Müşavirliği raporu
Almatı ilk distribütör görüşmeleri, showroom ve marka konumlanması için başlangıç noktası. Baraholka pazarı ise Kazakistan'ın tüm eyaletlerine, Kırgızistan'a ve Güney Sibirya'ya mal dağıtan kitle pazarı merkezi. Astana iklimi nedeniyle dış giyim, triko, deri ve kürkte yılın büyük bölümünde talep görüyor; kurumsal giyim ve takım elbise için de uygun.
Rapor özellikle eyalet merkezlerine dikkat çekiyor. Karagandı, Aktöbe, Atırau, Aktau ve Pavlodar gibi madencilik, sanayi ve petrol şehirlerinde alım gücü yüksek ama marka yoğunluğu düşük. Bu şehirlerde yerel perakende ağları ve franchise ortaklıkları, Almatı'daki AVM rekabetine girmeden büyüme imkânı sunuyor.
Kazakistan'a Hazır Giyim İhracatında Gümrük Vergisi ve KDV Ne Kadar?
Kazakistan, Avrasya Ekonomik Birliği üyesi olduğu için hazır giyimde AEB Ortak Gümrük Tarifesi'ni uyguluyor. Türkiye ile Kazakistan veya AEB arasında yürürlükte serbest ticaret anlaşması yok; Türk ürünleri MFN oranlarına tabi.
Kalem | Uygulama |
|---|
Gümrük vergisi (61–62. fasıl) | AEB Ortak Gümrük Tarifesi; rapora göre genellikle %5–20, GTİP'e göre değişir |
KDV | 1 Ocak 2026'dan itibaren %16 (önceki %12); ithalatta da uygulanır |
Özel tüketim vergisi | Hazır giyim ve tekstilde uygulanmıyor |
Anti-damping | Türkiye menşeli hazır giyime yönelik aktif önlem yok |
Ek koruma önlemleri | AEB düzeyinde dönemsel koruma, kota veya ek mali yükümlülük olabilir |
Rakiplerin tercihli erişimi | Rusya, Belarus, Kırgızistan (AEB içi), Özbekistan (BDT STA), Vietnam (AEB–Vietnam STA) |
Kaynak: Astana Ticaret Müşavirliği raporu; Kazakistan Vergi Kanunu No. 214-VIII
Rekabet açısından bu tablo net bir dezavantaja işaret ediyor. Rus üretici ve pazaryerleri gümrüksüz, Özbek üretici BDT anlaşmasıyla avantajlı satarken Türk ürünü hem gümrük vergisi hem %16 KDV ödüyor. Bu nedenle Türk ürününün fiyattan çok tasarım, kalite ve model çeşitliliğiyle konumlanması gerekiyor. Ürün bazında kesin oran için AEB tarife veritabanından GTİP kontrolü şart.
Eurasian Economic Commission – Ortak Gümrük Tarifesi
Kazakistan'da Hazır Giyim İçin Hangi Belgeler ve Standartlar Gerekli?
Kazakistan'a giren tüm hazır giyim ürünleri AEB'nin TR TS 017/2011 "Hafif Sanayi Ürünlerinin Güvenliği" teknik düzenlemesine tabi. Belge türü, giysinin vücutla temas derecesine göre değişiyor.
Katman | Ürün Örnekleri | Gerekli Belge |
|---|
1. katman (doğrudan ten teması) | İç çamaşırı, çorap, tişört, pijama | EAC Uygunluk Sertifikası |
2. katman (kısmi temas) | Elbise, pantolon, etek, bluz, gömlek, kazak | EAC Uygunluk Beyanı |
3. katman (dış giyim) | Kaban, mont, ceket, palto | EAC Uygunluk Beyanı |
Çocuk giyimi | 0–3 yaş bebek ve çocuk ürünleri | TR TS 007/2011 kapsamında daha sıkı kurallar; EAC Sertifikası |
Kaynak: Astana Ticaret Müşavirliği raporu; TR TS 017/2011, TR TS 007/2011
Diğer zorunluluklar:
Etiket (TR TS 017/2011): Kazakça ve Rusça; ürün adı, üretici ve Kazakistan'daki ithalatçı bilgisi, menşe ülke, yüzde bazında elyaf bileşimi, beden, bakım sembolleri, üretim tarihi ve EAC logosu.
Ambalaj (TR TS 005/2011): Poşet ve kolide malzeme kodu ve geri dönüşüm işareti. Uzun sevkiyat için tekli PE poşet ve çift oluklu koli öneriliyor.
Ticari belgeler: Ticari fatura, paketleme listesi, menşe şahadetnamesi, gümrük beyannamesi.
Ulusal Ürün Kataloğu: Ürünlerin dijital kataloğa kaydedilip ürüne özel kimlik kodu alması gerekiyor.
Sevk öncesi inceleme: Zorunlu değil; gümrük belge doğruluğuna odaklanıyor.
TR TS 017/2011 Hafif Sanayi Ürünlerinin Güvenliği – Adilet
Belge Dizini: İhracatta gerekli belgeler
Kazakistan'da Hazır Giyim İçin Dijital Markalama Ne Zaman Başlıyor?
Kazakistan'da hazır giyim ve tekstil ürünlerinde DataMatrix kodlu zorunlu dijital markalama 1 Aralık 2026'da başlıyor ve üç aşamada uygulanacak. Kurallar Sanayi ve İnşaat Bakanlığı tarafından onaylandı ve temel hükümleri 14 Kasım 2026'da yürürlüğe giriyor.
Aşama | Başlangıç | Kapsam |
|---|
1. aşama | 1 Aralık 2026 | Doğal ve kompozit deri giysiler, yapay kürk ürünleri, bazı erkek-kadın-çocuk giysileri (palto, mont, kaban, yağmurluk vb.), kayak takımları, yatak-masa-banyo-mutfak tekstili |
2. aşama | 1 Mart 2027 | Triko (kazak, süveter, pulover), takım elbise, pantolon, bluz ve diğer gruplar |
3. aşama | 1 Ekim 2027 | Hafif sanayinin kalan ürün grupları (polo tişört, etek, elbise vb.); tam izlenebilirlik |
Kaynak: Kazakistan Sanayi ve İnşaat Bakanlığı duyurusu (Eylül 2026); Astana Ticaret Müşavirliği raporu
Süreç şöyle işliyor: Kazakistan'daki ithalatçı, ulusal izlenebilirlik sisteminden ürünler için benzersiz DataMatrix kodlarını talep edip satın alıyor ve Türk üreticiye iletiyor. Üretici kodları ürün etiketine, kart etiketine veya ambalaja basıyor. Ürün gümrüğe geldiğinde kod listesi beyannameye ekleniyor ve sistemle eşleştiriliyor. Markalama ürün Kazakistan'a girmeden önce yapılmak zorunda; kodsuz ürünün satışı yasak ve el koymaya kadar giden cezalar öngörülüyor.
Pratik sonuç şu: 1 Aralık 2026'dan sonra Kazakistan'a gidecek dış giyim ve ev tekstili siparişleri için kodlama şimdiden üretim planına girmeli. Bu süreci sorunsuz işleten Türk üretici, rapora göre Kazak ithalatçılar için ilk tercih sebebi olacak.
Kazakistan Sanayi ve İnşaat Bakanlığı – Hafif sanayi markalama kuralları duyurusu
Kazakistan'da Hazır Giyim Nasıl Satılır? Dağıtım Kanalları Neler?
Kazakistan'da hazır giyim dört ana kanaldan satılıyor: organize perakende (AVM ve zincir mağazalar), toptan pazarlar, showroom-distribütör kanalı ve e-ticaret pazaryerleri. Rapora göre pazar, açık pazarlardan organize perakende ve e-ticarete hızla kayıyor.
Kanal | Yapı | Türk Firması İçin Yaklaşım |
|---|
Organize perakende (AVM) | Inditex, H&M ve Türk zincirleri (LC Waikiki, Koton, DeFacto, Colin's, Mavi; premiumda Damat-Tween, İpekyol) | Kendi markasıyla girmek uzun vadeli yatırım ister; franchise modeli değerlendirilmeli |
Toptan pazarlar | Almatı Baraholka (tüm Kazakistan, Kırgızistan, Güney Sibirya); Astana Artem ve Asem | Kitle pazarı hacmi; fiyat baskısı yüksek, dijital markalama sonrası formelleşiyor |
Showroom / distribütör | Türkiye, İtalya, Polonya'dan doğrudan tedarik; butik, AVM mağazası ve franchise ağlarına satış | Orta-üst segment Türk üreticisi için en uygun B2B kanal |
E-ticaret pazaryerleri | Kaspi.kz (lider), Wildberries, Ozon, Lamoda | Yerel ortak veya fulfillment firmasıyla; taksit entegrasyonu kritik |
Kaynak: Astana Ticaret Müşavirliği raporu
E-ticaret tarafında rapor, online harcamaların %56'dan fazlasının giyim ve ayakkabıya gittiğini belirtiyor. Kaspi.kz, Kaspi Red gibi faizsiz taksit seçenekleriyle perakende giyimin tartışmasız lideri; rapora göre taksit ekosistemiyle entegre olmayan markaların pay kazanması zor. Wildberries ve Ozon ise yaygın teslimat noktalarıyla alt ve orta segmentte güçlü. Fulfillment tarafında CDEK, WLB ve Tseh360 gibi firmalar pazaryeri entegrasyonlu depo hizmeti veriyor.
Kaspi.kz – Kazakistan'ın en büyük pazaryeri
Dijital pazarlamada Instagram, TikTok, YouTube ve Pinterest moda trendlerini belirliyor; genç tüketici K-fashion, streetwear, oversize kesimler ve spor-şık kombinlere ilgi gösteriyor. Kampanya takvimi için 8 Mart Dünya Kadınlar Günü, Nevruz (21–22 Mart), Ramazan Bayramı, 25 Ekim Cumhuriyet Günü, 16 Aralık Bağımsızlık Günü ve yılbaşı öne çıkıyor.
BAZ Girişim olarak hazır giyim üreticileri için yürüttüğümüz pazar araştırmalarında Kazakistan'daki aday alıcıları dört gruba ayırıyoruz: showroom ve distribütörler, bağımsız butik ve AVM mağaza zincirleri, eyalet merkezlerindeki franchise adayları ve pazaryeri satıcıları. Her grup için teklif dili farklı. Distribütöre bölge münhasırlığı ve sezon koleksiyonu; butiğe model çeşitliliği ve küçük sipariş esnekliği; franchise adayına marka desteği ve mağaza konsepti; pazaryeri satıcısına ise hızlı tedarik ve DataMatrix uyumu öne çıkıyor. Ardından bu kişilere Rusça içerik ve sistematik B2B erişimle ulaşıyor, fuar görüşmeleriyle destekliyoruz.
Dijital İhracat Pazarlaması hizmetimizi inceleyin.
Kazakistan'a Hazır Giyim Sevkiyatı Nasıl Yapılır?
Türkiye'den Kazakistan'a hazır giyim sevkiyatında en yaygın yöntem karayolu (TIR); büyük hacimli sevkiyatlarda demiryolu ve Hazar geçişli Orta Koridor kullanılıyor. Acil ve yüksek değerli siparişlerde havayolu tercih ediliyor.
Taşıma Modu | Güzergâh | Kullanım |
|---|
Karayolu (TIR) | Gürcistan–Azerbaycan–Hazar feribotu veya İran–Türkmenistan | Sezon siparişleri, kapıdan kapıya teslimat |
Demiryolu | Bakü–Tiflis–Kars hattı + Hazar geçişi (Orta Koridor) | Büyük hacimli, planlı sevkiyat |
Hazar deniz bağlantısı | Bakü–Aktau | Rapora göre 10–15 gün |
Havayolu | İstanbul–Almatı / Astana | Acil sezon tamamlama, numune, yüksek değerli ürün |
Ekspres kargo / mikro ihracat | DHL, UPS, CDEK, Kazpost | Pazaryeri ve küçük siparişler |
Kaynak: Astana Ticaret Müşavirliği raporu
Hazır giyimde lojistiğin asıl riski süre. Rapora göre sınır kapılarındaki dönemsel yoğunluklar ve fiziki muayene gecikmeleri birkaç haftalık kayıplara yol açabiliyor; bu da bir moda sezonunun kaçırılması demek. Navlunun 8–9 bin dolara çıkması da maliyet tarafında baskı yaratıyor. Pratik çözüm; sezon siparişlerini erken sevk etmek, DataMatrix ve EAC belgelerini sevkiyattan önce tamamlamak ve Almatı veya Astana'da fulfillment ortağıyla stok tutmak.
Kazakistan'da Hazır Giyim Alıcılarıyla Hangi Fuarlarda Buluşulur?
Kazakistan'ın ve Orta Asya'nın en büyük hazır giyim fuarı Central Asia Fashion (CAF). Fuar yılda iki kez, ilkbahar ve sonbahar sezonlarında Almatı Atakent Fuar Merkezi'nde tamamen B2B formatta düzenleniyor.
Fuar | Şehir | 2026 Tarihi | Odak |
|---|
Central Asia Fashion – Spring | Almatı (Atakent) | 9–11 Mart 2026 | Kadın, erkek, çocuk giyimi, denim, abiye, spor giyim, iç giyim |
Central Asia Fashion – Autumn + Eliteline | Almatı (Atakent) | 27–29 Temmuz 2026 | Hazır giyim; ayakkabı, kürk, deri ve aksesuar |
KITME | Almatı (Atakent) | 22–24 Nisan 2026 | Tekstil ve hazır giyim sanayi ürünleri, ekipman |
InterHometex & Design Interior | Astana | 16–18 Eylül 2026 | Ev tekstili, döşemelik kumaş |
Kaynak: Astana Ticaret Müşavirliği raporu; CAF organizatörü duyuruları. 2027 tarihleri resmi sitelerden teyit edilmelidir.
CAF'ın alıcı programı, Kazakistan'ın yanında Özbekistan, Kırgızistan, Tacikistan, Türkmenistan ve Azerbaycan'dan toptancı ve zincir mağaza satın almacılarını Almatı'ya getiriyor. Bu da fuarı yalnızca Kazakistan'a değil, tüm Orta Asya'ya açılan bir kapı yapıyor. 2026 fuarları tamamlandığı için hazırlıkların 2027 ilkbahar sezonuna göre yapılması gerekiyor. Yurtdışı fuar katılımları ve sektörel ticaret heyetleri Ticaret Bakanlığı desteklerinden yararlanabilir.
Central Asia Fashion – Resmi site
BAZ Girişim Fuar Dizini
Devlet Destekleri Danışmanlığı hizmetimizi inceleyin.
Kazakistan'da Kamu İhalelerine Hazır Giyim Satılabilir mi?
Evet, ancak koşullu. Kazakistan'da tüm kamu alımları goszakup.gov.kz portalı üzerinden yapılıyor. Rapora göre yabancı şirketlerin ihalelere katılabilmesi için elektronik imza ve Kazakistan'da kayıtlı bir şube gerekiyor. Rapor, yerli üreticilerin organize perakendede tutunamadığı için ağırlıkla kamu alımlarında (üniforma, iş kıyafeti, kurumsal toplu sipariş) var olduğunu belirtiyor. Bu nedenle kamu kanalı, Kazakistan'da yerel ortaklık veya üretim yatırımı düşünen Türk firmaları için daha uygun.
Kazakistan Kamu İhale Portalı – goszakup.gov.kz
Kazakistan Hazır Giyim Pazarında Fırsatlar ve Riskler Neler?
En büyük fırsat, tüketiminin %85–90'ını ithalatla karşılayan bir pazarda Türk malının orta ve orta-üst segmentte kurduğu güçlü algı. Rapor, Kazakistan'da İtalyan-Fransız lüks markalarla Çin ve Kırgızistan menşeli ucuz ürünler arasında büyük bir orta segment boşluğu olduğunu vurguluyor. Buna kadın ve klasik erkek giyimindeki büyüme, dış giyimdeki açık, e-ticaretin hızlı yükselişi, eyalet merkezlerindeki doymamış perakende ve dijital markalamanın kayıt dışı rakipleri eleyecek olması ekleniyor.
Riskler tarafında dört konu öne çıkıyor. Birincisi, rekabet: Çin'in sınır lojistiği ve e-ticaret ağı, Rusya'nın AEB içi gümrük avantajı ve Özbekistan'ın yükselen tekstil üretimi. İkincisi, maliyet: Navlunun 8–9 bin dolara çıkması, %16 KDV ve MFN gümrük vergisi. Üçüncüsü, mevzuat: EAC belgesi ve 1 Aralık 2026'da başlayan dijital markalama. Dördüncüsü, kur ve talep: Enflasyon nedeniyle tüketicinin indirim ve taksite yönelmesi, TL-tenge paritesindeki oynaklık.
Kazakistan'da kalıcı olmanın yolu, "Türkiye'den sezonluk mal gönderen tedarikçi" değil "EAC ve DataMatrix uyumlu, Rusça-Kazakça etiketi hazır, Kazakistan iklimine göre koleksiyon planlayan ve yerel ortağıyla birden fazla kanalda satan marka" konumunu kurmak.
Sıkça Sorulan Sorular
Kazakistan'a hazır giyim ihracatında gümrük vergisi ne kadar?
Kazakistan Avrasya Ekonomik Birliği üyesi olduğu için Türk menşeli hazır giyime AEB Ortak Gümrük Tarifesi'nin MFN oranları uygulanır. Astana Ticaret Müşavirliği raporuna göre 61. ve 62. fasıldaki örme ve dokuma giyimde oranlar genellikle %5–20 arasındadır ve GTİP'e göre değişir. Gümrük vergisine ek olarak 1 Ocak 2026'dan itibaren %16 KDV uygulanır; hazır giyimde özel tüketim vergisi yoktur.
Kazakistan'a giyim satmak için EAC sertifikası zorunlu mu?
Evet. Kazakistan'a giren tüm hazır giyim ürünleri AEB'nin TR TS 017/2011 teknik düzenlemesine uygun olmalıdır. Doğrudan tenle temas eden iç çamaşırı, tişört ve çorap gibi ürünlerde EAC Uygunluk Sertifikası; bluz, pantolon, elbise ve dış giyimde EAC Uygunluk Beyanı gerekir. Çocuk giyiminde TR TS 007/2011 kapsamında daha sıkı kurallar uygulanır. Etiketler Kazakça ve Rusça olmalı ve EAC logosu taşımalıdır.
Kazakistan'da hazır giyim için dijital markalama ne zaman zorunlu?
Kazakistan'da hazır giyim ve tekstilde DataMatrix kodlu zorunlu markalama 1 Aralık 2026'da başlar. İlk aşamada deri ve yapay kürk giysiler, palto-mont gibi dış giyim ürünleri ve ev tekstili kapsama girer. 1 Mart 2027'de triko, takım elbise, pantolon ve bluzlar; 1 Ekim 2027'de kalan tüm ürün grupları eklenir. Kodlar ithalatçı tarafından alınır ve ürün Kazakistan'a girmeden önce basılmalıdır.
Türkiye Kazakistan'ın hazır giyim ithalatında kaçıncı sırada?
Kazakistan gümrük verilerine göre Türkiye 2025'te 62 milyon dolarla Çin ve Bangladeş'in ardından 3. sıradadır. Ürün bazında Türkiye pamuklu bluzda %37,6, sentetik ve pamuklu kazak-hırkada %20–21, kadın pantolonunda %18,4, pamuklu tişörtte %16,6 paya sahiptir. Türkiye'nin kendi ihracat verilerine göre ise yalnızca ilk 10 üründeki satışı 2025'te 107,5 milyon dolardır.
Kazakistan'da hazır giyim toptancısı ve distribütör nasıl bulunur?
Kazakistan'da hazır giyim alıcısı bulmanın en etkili yolu, yılda iki kez Almatı'da düzenlenen Central Asia Fashion fuarıdır; fuarın alıcı programı tüm Orta Asya'dan toptancı ve zincir mağaza satın almacılarını bir araya getirir. Almatı'daki showroom ve distribütörler, Baraholka ve Astana'daki Artem-Asem toptan pazarları da önemli temas noktalarıdır. Distribütör seçiminde dijital markalama deneyimi, pazaryeri bağlantıları ve bölge kapsamı belirleyicidir.
Bize Ulaşın
Kazakistan'a hazır giyim ihracatı; tüketiminin %85–90'ını ithalatla karşılayan bir pazar, Türk malının orta-üst segmentteki güçlü algısı ve kadın-klasik erkek giyimindeki büyüme nedeniyle Türk konfeksiyon sanayisi için gerçek bir fırsat. Ancak son iki yıldaki hacim kaybı, bu pazarda eski yöntemlerin artık işlemediğini gösteriyor. Kalıcılığı belirleyen; EAC ve dijital markalama uyumu, doğru segment, doğru şehir ve çok kanallı satış yapısı.
BAZ Girişim; hazır giyim üreticileri için Kazakistan pazarında GTİP bazlı fırsat analizi, showroom, distribütör ve franchise adayı araştırması, Rusça B2B erişim sistemi ve pazara giriş planı hazırlar. Koleksiyonunuz için Kazakistan'da hangi segmentin, şehrin ve kanalın öncelikli olduğunu birlikte netleştirmek isterseniz 20 dakikalık ön görüşme planlayabilirsiniz.
BAZ Girişim ile iletişime geçin.
20 dakikalık ücretsiz ön görüşme planlayın.
.png)