Kazakistan’a İhracat Rehberi 2026: Pazar ve Fırsatlar

Kazakistan’a İhracat Rehberi 2026: Pazar, Fırsatlar ve Pazara Giriş

Kazakistan, Orta Asya'nın en büyük ekonomisi, geniş doğal kaynakları, gelişen sanayi altyapısı ve stratejik coğrafi konumuyla Türk ihracatçıları açısından bölgenin önemli hedef pazarlarından biridir.

20,59 milyon nüfusa ve 2,72 milyon km² yüzölçümüne sahip ülkenin başkenti Astana'dır. Almatı ve Şimkent diğer önemli ekonomik ve ticari merkezler arasındadır. Kazakistan_2026

Kazakistan'ın önemi yalnızca kendi iç pazarından kaynaklanmıyor. Ülke; Rusya, Çin, Kırgızistan, Özbekistan ve Türkmenistan ile sınır komşusu olması ve Avrasya Ekonomik Birliği (AEB) içerisinde bulunması nedeniyle Orta Asya ile Avrasya arasındaki ticarette stratejik bir konuma sahip.

İhracat Danışmanlığı Hizmet Sayfası

Türkiye ile Kazakistan arasındaki ticaret de önemli bir seviyeye ulaşmış durumda. 2025 yılında Türkiye'nin Kazakistan'a ihracatı yaklaşık 3,2 milyar dolar, Kazakistan'dan ithalatı ise yaklaşık 4,7 milyar dolar olarak gerçekleşti. İki ülke arasındaki toplam ticaret hacmi böylece yaklaşık 7,9 milyar dolara ulaştı.

Bu rehberde Kazakistan ekonomisini, dış ticaret yapısını, Türkiye-Kazakistan ticaretini, Türk ihracatçıları açısından potansiyel sektörleri, Avrasya Ekonomik Birliği sistemini, gümrük vergilerini, teknik düzenlemeleri ve Kazakistan pazarına giriş yöntemlerini inceliyoruz.

Kazakistan Ekonomisine Genel Bakış

Kazakistan doğal kaynaklara dayalı güçlü bir ekonomik yapıya sahip olmakla birlikte ekonomisini çeşitlendirmeye yönelik sanayi, altyapı, tarım, enerji ve teknoloji yatırımlarını sürdürüyor.

Astana Ticaret Müşavirliği'nin 2026 yatırım profiline göre ülkenin GSYH'si 2025 sonunda yaklaşık 300 milyar dolara, kişi başına GSYH ise yaklaşık 14.700 dolara ulaştı.

2026 yılında cari fiyatlarla GSYH'nin yaklaşık 360 milyar dolara, 2027 yılında ise 386 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Kazakistan'ın ekonomisinde petrol ve doğal gaz, madencilik ve metalürji belirleyici konumda. Bunun yanında tarım ve gıda, kimya-petrokimya, inşaat ve altyapı, otomotiv ve makine imalatı, elektrik ve yenilenebilir enerji ile teknoloji sektörleri de önem kazanıyor.

Bu yapı Türk ihracatçıları açısından önemli.

Çünkü Kazakistan'ın sanayileşme, altyapı geliştirme ve üretimi çeşitlendirme politikaları; makine, komponent, otomotiv yan sanayi, elektrik ekipmanları, yapı malzemeleri, gıda işleme teknolojileri ve endüstriyel ürünlerde ithalat talebi oluşturuyor.

Kazakistan Dış Ticaretinin Yapısı

Kazakistan dış ticaret fazlası veren bir ekonomi.

Ülkenin ihracat yapısında ham madde ve yarı mamuller belirgin ağırlığa sahip. Özellikle petrol ve petrol ürünleri ihracatın yaklaşık yarısını oluşturuyor.

2025 yılında Kazakistan'ın:

• İhracatı: yaklaşık 79 milyar dolar

• İthalatı: yaklaşık 65 milyar dolar

• Toplam dış ticaret hacmi: yaklaşık 144 milyar dolar

• Dış ticaret fazlası: yaklaşık 14 milyar dolar

olarak gerçekleşti.

Kazakistan'ın başlıca ihracat pazarları arasında İtalya, Çin, Rusya, Hollanda ve Türkiye bulunuyor. Türkiye, yaklaşık %5 payla Kazakistan'ın ihracatında beşinci sırada yer alıyor.

İthalatta ise Rusya ve Çin açık ara en önemli iki tedarikçi. Bunları Almanya, Güney Kore ve ABD izliyor. Türkiye'nin Kazakistan ithalatındaki payı yaklaşık %2 ve Türkiye yedinci sırada bulunuyor.

Kazakistan'ın başlıca ithalat ürün grupları da pazarın Türk üreticileri açısından neden önemli olduğunu gösteriyor:

Dolayısıyla Kazakistan yalnızca enerji ve ham madde ihracatçısı olarak değerlendirilmemeli. Ülkenin sanayi ve tüketim ekonomisi aynı zamanda on milyarlarca dolarlık makine, taşıt, elektrik ekipmanı, metal ürün, ilaç ve plastik ithalatı oluşturuyor.

Türkiye-Kazakistan Ticari İlişkileri

Türkiye ile Kazakistan arasındaki ekonomik ilişkiler son yıllarda önemli bir hacme ulaştı.

2025 yılında Türkiye'nin Kazakistan'a ihracatı yaklaşık 3,19 milyar dolar, Kazakistan'dan ithalatı yaklaşık 4,66 milyar dolar seviyesinde gerçekleşti.

Böylece toplam ticaret hacmi yaklaşık:

7,85 milyar dolar

seviyesine ulaştı.

Türkiye'nin Kazakistan'a ihraç ettiği başlıca ürünler arasında:

• Karayolu taşıtları için aksam ve parçalar

• Telefon ve haberleşme cihazları

• Petrol yağları

• Santrifüjler

• Sıvı ve gaz filtreleme/arıtma makineleri

• Musluk, batarya, vana ve valfler

yer alıyor.

Türkiye'nin Kazakistan'dan ithalatında ise rafine bakır ve bakır alaşımları, petrol ürünleri, işlenmemiş alüminyum, taşkömürü ve kuru baklagiller öne çıkıyor.

Bu tablo Kazakistan'ın Türk ihracatçıları açısından iki yönlü önemini ortaya koyuyor:

Birincisi, Türkiye zaten Kazakistan'da milyarlarca dolarlık ihracatı bulunan ve ticari ilişkileri güçlü bir tedarikçi.

İkincisi, Türkiye'nin Kazakistan'ın yaklaşık 65 milyar dolarlık toplam ithalatındaki payının yaklaşık %2 seviyesinde olması, birçok ürün grubunda pazar payının geliştirilebileceğini gösteriyor.

Kazakistan’a İhracatta Potansiyel Sektörler

Yüklenen sektör raporları ve Kazakistan'ın ithalat yapısı birlikte değerlendirildiğinde Türk ihracatçıları açısından birkaç alan özellikle dikkat çekiyor.

1. Makine ve Endüstriyel Ekipmanlar

Kazakistan'ın en büyük ithalat grubu makine ve mekanik cihazlar.

2025 yılında bu grubun ithalatı yaklaşık 11 milyar dolar seviyesinde.

Türkiye'nin Kazakistan'a ihracatında da makineler önemli bir konuma sahip. Özellikle filtreleme sistemleri, santrifüjler, vana ve valfler Türkiye'nin mevcut ihracat kalemleri arasında bulunuyor.

Türk makine üreticileri açısından özellikle:

• Tarım makineleri

• Gıda işleme makineleri

• Madencilik ekipmanları

• Pompalar

• Kompresörler

• Vana ve valfler

• Filtreleme sistemleri

• Metal işleme makineleri

• Endüstriyel üretim ekipmanları

• Yedek parça ve komponentler

ürün bazında incelenebilir.

Kazakistan'da tarım, madencilik, petrol-gaz, inşaat ve imalat sanayisinin gelişmesi makine ve ekipman ihtiyacını destekliyor.

Makine İhracatında Hedef Pazar, Distribütör ve B2B Alıcı Sistemleri

2. Otomotiv ve Yan Sanayi

Kazakistan'ın motorlu kara taşıtları ithalatı 2025 yılında yaklaşık 7 milyar dolar seviyesinde.

Ülkenin önemli ithalat kalemleri arasında otomobiller, taşıt karoserileri ve otomotiv aksam-parçaları bulunuyor.

Türkiye açısından daha da önemlisi, karayolu taşıtları için aksam ve parçalar Türkiye'nin Kazakistan'a yaptığı ihracatta başlıca ürünler arasında.

Dolayısıyla:

• Otomotiv aksam ve parçaları

• Metal komponentler

• Filtreler

• Fren parçaları

• Süspansiyon komponentleri

• Kauçuk parçalar

• Elektrik-elektronik komponentler

• Ticari araç parçaları

gibi ürünlerde distribütör, ithalatçı ve yerel üretici tedarik kanalları araştırılabilir.

OEM İhracatında Hedef Pazar, Distribütör ve B2B Alıcı Sistemleri

3. Tarım Makineleri ve Tarım Teknolojileri

Kazakistan çok geniş tarım arazilerine sahip bir ülke.

Tarım sektöründe buğday, arpa, pamuk, et ve süt ürünleri önemli yer tutuyor. Buna karşılık sektörün modernizasyon ihtiyacı tarım teknolojileri açısından fırsatlar oluşturuyor.

Almatı Ticaret Ataşeliği'nin 2025 Tarım Sektörü Pazar Araştırması da tarımsal üretim, teknolojiler, ithalat, hedef bölgeler, pazara giriş, zorunlu belgeler ve sektör fuarlarını ayrı ayrı inceliyor.

Türk firmaları açısından:

• Traktör ekipmanları

• Ekim ve dikim makineleri

• Hasat makineleri

• Sulama sistemleri

• Tarımsal pompalar

• Yem makineleri

• Hayvancılık ekipmanları

• Sera teknolojileri

• Gıda işleme sistemleri

• Depolama ve paketleme teknolojileri

ürün bazında araştırılabilir.

Tarım Makineleri İhracatında Hedef Pazar, Distribütör ve B2B Alıcı Sistemleri

4. İnşaat ve Yapı Malzemeleri

Kazakistan'da şehirleşme ve altyapı yatırımları inşaat sektörünü önemli hale getiriyor.

Yol, köprü, konut, ticari yapı, sanayi tesisi, demiryolu ve diğer ulaşım yatırımları sektörün ana talep alanları arasında.

Türk üreticileri açısından:

• Demir-çelik ürünleri

• Çelik konstrüksiyon

• Boru ve bağlantı parçaları

• Seramik

• Doğal taş

• Kapı ve pencere sistemleri

• Yalıtım malzemeleri

• Cephe sistemleri

• Isıtma ve HVAC sistemleri

• Elektrik malzemeleri

• İnşaat makineleri

gibi alanlar incelenebilir.

Özellikle proje ürünlerinde yalnızca klasik distribütörler değil; müteahhitler, EPC firmaları, proje firmaları, mimarlık ofisleri ve satın alma şirketleri de hedef müşteri grubuna dahil edilmelidir.

Yapı Malzemeleri İhracatında Hedef Pazar, Distribütör ve B2B Alıcı Sistemleri

5. Elektrik Ekipmanları ve Yenilenebilir Enerji

Kazakistan'ın 2025 elektrikli makine ve cihaz ithalatı yaklaşık 6 milyar dolar seviyesinde.

Bunun yanında ülkede elektrik üretim kapasitesi ve dağıtım altyapısının geliştirilmesine yönelik önemli yatırımlar bulunuyor.

Ticaret Bakanlığı'nın 2026 pazar raporunda mevcut üretim ve şebeke altyapısındaki kapasite ihtiyacına dikkat çekiliyor; enerji açığının 2031'e kadar 4,8 GW'a ulaşabileceği yönündeki tahmin aktarılıyor.

Bu durum:

• Transformatörler

• Elektrik panoları

• Şalt ekipmanları

• Kablolar

• Enerji dağıtım ekipmanları

• Endüstriyel elektrik ürünleri

• Güneş enerjisi ekipmanları

• Rüzgâr enerjisi komponentleri

• Enerji depolama çözümleri

• Otomasyon ve kontrol sistemleri

üreten Türk şirketleri açısından araştırılması gereken bir pazar oluşturuyor.

Aktau Ticaret Ataşeliğinin yenilenebilir enerji raporu da Kazakistan'ın güneş, rüzgâr, hidroelektrik ve biyoenerji yatırımlarını; enerji altyapısı modernizasyonunu ve sektörde Türk ihracatçılarını bekleyen fırsatları ayrıca ele alıyor.

Elektrik Malzemeleri İhracatında Hedef Pazar, Distribütör ve B2B Alıcı Sistemleri

6. Gıda ve Meyve Ürünleri

Kazakistan önemli bir tarım üreticisi olmasına rağmen belirli gıda kategorilerinde ithalata ihtiyaç duyuyor.

Özellikle büyük şehirlerde yükselen gelir seviyesi, perakende kanallarının gelişmesi ve tüketici tercihlerinin çeşitlenmesi ithal gıda ürünleri açısından pazar oluşturuyor.

Aktau Ticaret Ataşeliğinin 2026 Yaş ve Kuru Meyve Sektörü raporunda Türkiye'nin Kazakistan'a meyve ihracatı, rakip ülkeler, hedef bölgeler, ithalatçılar, standartlar, etiketleme, ambalajlama, lojistik ve dağıtım kanalları ayrıca inceleniyor.

Türk firmaları açısından ürün bazında:

• Yaş meyve

• Kuru meyve

• İşlenmiş gıda

• Şekerleme

• Çikolata

• Unlu mamuller

• Zeytin ve zeytinyağı

• Paketli gıda

gibi kategoriler değerlendirilebilir.

Gıda ihracatında AEB teknik düzenlemeleri, sanitasyon ve fitosaniter şartlar ürün bazında mutlaka kontrol edilmelidir.

7. Tekstil ve Hazır Giyim

Türkiye'nin Kazakistan'daki bilinirliğinin yüksek olduğu sektörlerden biri tekstil ve hazır giyim.

Astana Ticaret Müşavirliğinin 2026 Hazır Giyim ve Konfeksiyon Sektörü Pazar Araştırması; yerel üretim, perakende ve toptan satış, Kazakistan'ın dış ticareti, Türkiye'nin ihracatı, hedef bölgeler, zorunlu belgeler, standartlar ve etiketleme konularını ayrıntılı biçimde ele alıyor.

Bu sektörde:

• Distribütör

• Toptancı

• Perakende zinciri

• Franchise

• Marketplace

• Doğrudan e-ticaret

gibi farklı pazara giriş modelleri değerlendirilebilir.

Tüm Sektör Raporlarımızı inceleyin.

Kazakistan’da Avrasya Ekonomik Birliği Sistemi

Kazakistan'a ihracat yapmak isteyen Türk şirketlerinin anlaması gereken en önemli yapılardan biri Avrasya Ekonomik Birliği'dir.

Kazakistan, 2010 yılında Rusya ve Belarus ile Gümrük Birliği'ne dahil olmuş, 1 Ocak 2015'ten itibaren ise Avrasya Ekonomik Birliği içerisinde yer almıştır.

Bugünkü AEB üyeleri:

• Kazakistan

• Rusya

• Belarus

• Ermenistan

• Kırgızistan

Üçüncü ülkelerle gerçekleştirilen ticarette AEB'nin ortak gümrük mevzuatı ve teknik düzenlemeleri belirleyici rol oynuyor. Kazakistan Pazar Bilgileri_2026

Bu nedenle Türkiye'den Kazakistan'a ihracatta yalnızca Kazakistan'ın ulusal düzenlemelerine bakmak yeterli olmayabilir.

GTİP → AEB ortak gümrük tarifesi → teknik yönetmelik → uygunluk belgesi → EAC → etiketleme → ithalat vergileri → lojistik

sırasıyla ürün bazlı kontrol yapılması daha doğru bir yaklaşım olacaktır.

Türkiye ile Kazakistan Arasında STA Var mı?

Türkiye ile Kazakistan arasında yürürlükte bir Serbest Ticaret Anlaşması bulunmuyor.

Ayrıca Türkiye ile Kazakistan arasında tercihli tarife uygulaması da bulunmuyor.

Kazakistan; Avrasya Ekonomik Birliği'nin yanı sıra BDT Serbest Ticaret Alanı içerisinde yer alıyor ve bazı ülkelerle AEB üzerinden tercihli ticaret düzenlemelerine sahip.

Bu durum Türk ihracatçılarının fiyatlandırma stratejisinde önem taşıyor.

Özellikle AEB içindeki üreticiler gümrük açısından Türk firmalarına göre avantajlı olabileceğinden teklif hazırlanırken yalnızca FOB veya EXW fiyatı değil:

Ürün fiyatı + taşıma + sigorta + gümrük vergisi + KDV + uygunluk/belgelendirme + iç lojistik + distribütör marjı

birlikte değerlendirilmelidir.

Kazakistan’da Gümrük Vergileri

Kazakistan'a Türkiye'den gönderilen ürünlerin çoğunda AEB Ortak Gümrük Tarifesi uygulanıyor.

Gümrük vergisi tek bir oran değil; ürünün GTİP koduna göre değişiyor.

Ticaret Bakanlığı'nın 2026 Pazar Bilgileri raporuna göre genel olarak:

• Gıda ürünlerinde oranlar gümrük kıymetinin %0–%80'i arasında,

• Diğer ürünlerde ise çoğunlukla %0–%20 arasında

değişebiliyor.

Bunun yanında belirli ürünlerde özel tüketim vergileri, anti-damping veya diğer ticaret politikası önlemleri uygulanabiliyor.

Bu nedenle Kazakistan'a teklif vermeden önce GTİP bazında güncel AEB Ortak Gümrük Tarifesinin kontrol edilmesi gerekir.

Kazakistan’da İthalat KDV'si

Burada 2026 itibarıyla önemli bir değişiklik bulunuyor.

Ticaret Bakanlığı'nın 2026 Pazar Bilgileri raporuna göre, 2025 yılında gerçekleştirilen mevzuat değişikliğiyle daha önce %12 olan KDV oranı 2026'dan itibaren %16'ya yükseltilmiştir.

İthalatta KDV matrahına genel olarak:

• Gümrük kıymeti

• Özel tüketim vergisi

• Gümrük vergileri

• Diğer gümrük harçları

dahil ediliyor.

Dolayısıyla Türk ihracatçıların Kazakistan'daki satış fiyatını hesaplarken yalnızca gümrük vergisine değil ithalat sonrası toplam maliyete bakması gerekiyor.

EAC Sertifikası ve Teknik Standartlar

Kazakistan'a ihracatta kritik konulardan biri teknik uygunluk.

AEB kapsamında birçok ulusal standart, ortak teknik yönetmeliklerle uyumlaştırılmış durumda.

Ürün grubuna bağlı olarak uygunluk:

• EAC Sertifikası

• EAC Uygunluk Beyanı

• Devlet kaydı/tescil

gibi yöntemlerle gösterilebiliyor.

Uygun bulunan ürünler EAC uygunluk işareti taşıyor.

EAC işareti ürünün ilgili Avrasya Ekonomik Birliği teknik yönetmeliğinin güvenlik gerekliliklerine uygun olduğunu gösteriyor.

Bu nedenle Kazakistan'a ihracattan önce:

GTİP → ilgili AEB teknik yönetmeliği → sertifika/beyan gerekliliği → test → etiketleme

kontrolü yapılmalı.

Özellikle makine, elektrik ekipmanı, otomotiv, yapı malzemesi, gıda ve tüketici ürünlerinde teknik mevzuat ürün bazında değişebilir.

Kazakistan’a İhracat Nasıl Yapılır?

Kazakistan'da bütün sektörlere uygulanabilecek tek bir satış modeli bulunmuyor.

Özellikle ilk defa Kazakistan'a girecek KOBİ'ler için doğrudan şirket kurmak yerine ithalatçı/distribütör veya yerel ticari partner üzerinden pazarı test etmek değerlendirilebilir.

Kazakistan’da Distribütör Nasıl Bulunur?

Kazakistan'da distribütör araştırmasına yalnızca ülke genelinde şirket listesi çıkarmak şeklinde yaklaşılmamalı.

Öncelikle ürünün hedef müşteri segmenti belirlenmeli.

Örneğin makine üreticisi için:

Makine ithalatçıları → distribütörler → üreticiler → fabrikalar → EPC firmaları → servis şirketleri

şeklinde farklı müşteri grupları oluşturulabilir.

Ardından potansiyel distribütörlerde:

• Ürün portföyü

• Temsil ettiği markalar

• Rakip ürünler

• İthalat deneyimi

• Hedef sektörleri

• Satış ekibi

• Teknik servis kapasitesi

• Depo altyapısı

• Bölgesel kapsama alanı

• Dijital görünürlük

kontrol edilmelidir.

Kazakistan'ın geniş coğrafyası nedeniyle Almatı, Astana ve Şimkent başta olmak üzere sektörün yoğunlaştığı şehirler ayrıca analiz edilmelidir.

Kazakistan İş Kültüründe Rusçanın Önemi

Kazakça ülkenin resmi dili olmakla birlikte Ticaret Bakanlığı'nın 2026 raporunda iş hayatında Rusçanın yaygın olarak kullanıldığı belirtiliyor.

Özellikle yerel distribütörler ve orta ölçekli şirketlerle çalışırken Rusça iletişim önemli avantaj sağlayabilir.

Kazakistan iş kültüründe ayrıca:

• Hiyerarşi belirgindir.

• Kararlar çoğunlukla üst düzey yöneticiler tarafından alınır.

• Yaş ve kıdeme saygı önemlidir.

• Güven ilişkisi kurulması beklenir.

• Profesyonel yaklaşım önem taşır.

• Dakiklik beklenir.

• Karar süreçleri zaman alabilir.

• Resmi sözleşme ve belgelere önem verilir.

Dolayısıyla Türk ihracatçıların:

• Rusça web sayfası,

• Rusça ürün kataloğu,

• Rusça şirket sunumu,

• Rusça ilk temas e-postası,

• Rusça WhatsApp mesajları

hazırlaması özellikle B2B müşteri kazanımında değerlendirilebilir.

Kazakistan’a İhracatta Dijital Müşteri Bulma

Kazakistan'ın geniş coğrafyası nedeniyle fiziksel ziyaret öncesinde dijital ticari istihbarat çalışması yapmak maliyetleri azaltabilir.

B2B firmalarda örneğin:

Google Maps → şirket veritabanları → LinkedIn/Sales Navigator → karar verici → e-posta → LinkedIn → WhatsApp → online görüşme → Kazakistan ziyareti

şeklinde çok kanallı müşteri geliştirme süreci kurulabilir.

Burada hedef binlerce firmaya standart mesaj göndermek değil; doğru segmentteki şirketleri belirlemek olmalı.

Örneğin tarım makinesi üreticisi için yalnızca "Kazakistan makine firmaları" aranması yerine:

• Agricultural machinery distributors

• Farm equipment dealers

• Irrigation equipment distributors

• Agricultural equipment importers

• Grain equipment suppliers

• Livestock equipment suppliers

gibi alt segmentlerden hareket edilebilir.

Kazakistan’da E-Ticaret

Kazakistan aynı zamanda Orta Asya ve Kafkasya bölgesinin önemli B2C e-ticaret pazarlarından biri.

Ticaret Bakanlığı'nın 2026 raporuna göre ülkede 2.000'den fazla online mağaza ve 100'den fazla büyük marketplace faaliyet gösteriyor.

Kazakistan hükümeti elektronik ticaretin toplam perakende içindeki payını 2029'a kadar %18,5'e çıkarmayı hedefliyor.

Astana ve Almatı'da e-ticaret için fulfillment ve dağıtım merkezleri geliştiriliyor.

Özellikle:

• Moda

• Kozmetik

• Elektronik ve aksesuar

• Ev ürünleri

• Gıda

çevrimiçi satışta dikkat çeken kategoriler arasında.

Dolayısıyla özellikle hazır giyim ve tüketici ürünleri satan Türk firmaları için Kazakistan yalnızca klasik distribütör pazarı olarak değil, omnichannel ve e-ihracat pazarı olarak da incelenebilir.

Kazakistan’a İhracatta Lojistik

Kazakistan pazarındaki en önemli konulardan biri lojistik.

Türkiye ile Kazakistan'ın doğrudan sınırının bulunmaması ve ülkenin denize doğrudan açık olmaması, özellikle ağır ve düşük katma değerli ürünlerde taşıma maliyetinin önemini artırıyor.

Astana Ticaret Müşavirliğinin Mayıs 2026 yatırım raporu, Türkiye'den Kazakistan'a TIR maliyetinin yaklaşık 8.000 dolar seviyesine ulaşabildiğini belirtiyor. Bu rakam taşıma koşullarına göre değişebileceğinden güncel navlun teklifi ayrıca alınmalıdır.

Özellikle:

• Yapı malzemeleri

• Metal ürünleri

• Makine

• Tarım ekipmanları

• Mobilya

• Ağır sanayi ürünleri

için lojistik maliyet satış fiyatını doğrudan etkileyebilir.

Bu nedenle teklif hazırlanırken yalnızca EXW fiyatı değil:

EXW/FOB + uluslararası taşıma + sınır/gümrük işlemleri + vergiler + Kazakistan iç nakliye + depolama + distribütör marjı

birlikte hesaplanmalıdır.

Kazakistan Pazarında Dikkat Edilmesi Gerekenler

Kazakistan Türk ihracatçıları açısından önemli fırsatlar sunarken pazara girişte bazı faktörlerin dikkatle yönetilmesi gerekiyor.

Özellikle:

• Rusya ve Çin'in güçlü tedarikçi konumu

• AEB içerisindeki üreticilerin avantajları

• Türkiye-Kazakistan arasında STA bulunmaması

• Ürün bazında EAC gereklilikleri

• Gümrük ve teknik mevzuat

• Lojistik maliyetleri

• Ülkenin geniş coğrafyası

• Rusça iletişim ihtiyacı

• Yerel distribütör seçimi

• Tahsilat ve sözleşme yönetimi

kritik konular arasında.

Astana Ticaret Müşavirliğinin 2026 yatırım raporu da hukuki ve ticari riskler nedeniyle firmalara ödeme koşullarında ihtiyatlı davranılmasını öneriyor.

Dolayısıyla özellikle ilk siparişlerde ödeme yöntemi, müşteri kredibilitesi ve sözleşme hükümleri ayrıca değerlendirilmelidir.

İhracat Pazarlaması Hizmet Sayfası

Kazakistan Pazarına Giriş İçin 7 Adımlı Yol Haritası

Türk ihracatçıları açısından Kazakistan pazarına giriş süreci şu şekilde yapılandırılabilir:

1. GTİP analizi

Ürünün doğru GTİP kodu belirlenmeli.

2. Pazar büyüklüğü

Kazakistan'ın ilgili GTİP'teki toplam ithalatı analiz edilmeli.

3. Rakip ülke analizi

Rusya, Çin, Avrupa ülkeleri ve diğer tedarikçilerin pazar payları incelenmeli.

4. Landed cost hesabı

Gümrük + %16 KDV + lojistik + sertifikasyon + distribütör maliyeti hesaplanmalı.

5. EAC ve teknik mevzuat

Ürünün sertifika veya uygunluk beyanı gerektirip gerektirmediği belirlenmeli.

6. Müşteri ve distribütör araştırması

İthalatçı, distribütör, üretici ve son kullanıcılar ayrı ayrı sınıflandırılmalı.

7. Çok kanallı satış

E-posta, LinkedIn, telefon, WhatsApp, online toplantı ve saha ziyareti birlikte kullanılmalı.

Bu yöntem, Kazakistan'ı genel bir "hedef ülke" olarak görmek yerine GTİP + sektör + şehir + müşteri segmenti + karar verici düzeyinde ele almayı sağlar.

Kazakistan’a İhracatta Devlet Destekleri

Türk ihracatçıları Kazakistan pazarına yönelik faaliyetlerinde Ticaret Bakanlığının güncel mevzuat kapsamında çeşitli destek mekanizmalarını değerlendirebilir.

Firma ve faaliyetin destek mevzuatındaki koşulları karşılamasına bağlı olarak özellikle:

• Yurt dışı pazar araştırması

• Fuar katılımı

• Pazara giriş belgeleri

• Marka tescili

• Yurt dışı tanıtım

• Yurt dışı birim

• Sektörel ticaret heyetleri

gibi destekler gündeme gelebilir.

Özellikle EAC ve diğer pazara giriş belgeleri, fuarlar, müşteri ziyaretleri ve tanıtım faaliyetleri nedeniyle Kazakistan pazarı için ihracat bütçesi hazırlanırken destekler başlangıç aşamasında analiz edilmelidir.

2026 İhracat Destekleri: Ticaret Bakanlığı Devlet Destekleri Rehberi

Kazakistan’a İhracat Hakkında Sık Sorulan Sorular

Kazakistan’a ihracat yapmak için en uygun sektörler hangileri?

Kazakistan'ın ithalat yapısı ve yüklenen Ticaret Bakanlığı sektör raporları; makine, otomotiv yan sanayi, elektrik ekipmanları, tarım makineleri, yapı malzemeleri, gıda, hazır giyim ve yenilenebilir enerji ekipmanlarının ürün bazında incelenebilecek sektörler arasında olduğunu gösteriyor.

Kazakistan’ın yıllık ithalatı ne kadar?

Kazakistan 2025 yılında yaklaşık 65 milyar dolar ithalat gerçekleştirdi. En büyük ithalat grupları arasında makine, motorlu kara taşıtları ve elektrikli makine-cihazlar bulunuyor.

Türkiye Kazakistan’a ne kadar ihracat yapıyor?

Türkiye'nin Kazakistan'a ihracatı 2025 yılında yaklaşık 3,2 milyar dolar olarak gerçekleşti.

Türkiye ile Kazakistan arasında Serbest Ticaret Anlaşması var mı?

Hayır. Türkiye ile Kazakistan arasında yürürlükte bir STA veya tercihli tarife uygulaması bulunmuyor. Kazakistan'ın Avrasya Ekonomik Birliği üyeliği gümrük politikasını doğrudan etkiliyor.

Kazakistan’da gümrük vergisi ne kadar?

Tek bir oran bulunmuyor. Gümrük vergisi ürünün GTİP koduna göre AEB Ortak Gümrük Tarifesi kapsamında belirleniyor. Ticaret Bakanlığı raporunda gıda ürünlerinde genel aralığın %0–%80, diğer ürünlerde %0–%20 olabildiği belirtiliyor.

Kazakistan’da KDV ne kadar?

2025 yılında yapılan mevzuat değişikliğinin ardından genel KDV oranı 2026 itibarıyla %16 olarak uygulanıyor.

Kazakistan’a ihracatta EAC sertifikası gerekli mi?

Ürüne göre değişiyor. İlgili AEB teknik yönetmeliğine tabi ürünlerde EAC sertifikası, EAC uygunluk beyanı veya başka bir uygunluk prosedürü gerekebilir.

Kazakistan’da hangi dilde satış yapılmalı?

Resmi dil Kazakça olmakla birlikte iş hayatında Rusça yaygın şekilde kullanılıyor. Özellikle distribütör ve yerel B2B müşterilere yönelik Rusça satış materyalleri avantaj sağlayabilir.

Kazakistan’da distribütör bulmak için hangi şehirlerden başlanmalı?

Ürün ve sektöre göre değişmekle birlikte Almatı, Astana ve Şimkent başlangıç noktaları olarak değerlendirilebilir. Endüstriyel ürünlerde hedef bölgeler sektörün üretim ve yatırım kümelenmesine göre ayrıca belirlenmelidir.

Kazakistan Türk ihracatçıları için neden önemli?

Kazakistan yaklaşık 65 milyar dolarlık ithalatı, Orta Asya'daki ekonomik ağırlığı, sanayi ve altyapı yatırımları ve Türkiye ile yaklaşık 7,9 milyar dolara ulaşan ikili ticareti nedeniyle önemli bir pazardır. Bununla birlikte gerçek ihracat potansiyeli ülke geneli yerine GTİP ve müşteri segmenti bazında değerlendirilmelidir.