İhracat Eğitim Serisi
İhracat Fiyatlandırması ve Teklif Hazırlama: Maliyetten Proformaya
"İç fiyat × kur" refleksinden çıkıp gerçek bir ihracat fiyat sistemi kurun: 7 maliyet kalemi, üç fiyat seviyesi, Incoterms 2020 ile EXW'den DDP'ye fiyat merdiveni, alıcının iniş maliyeti, vade etkisi, teklif mektubu ve proforma fatura. 14 video, ~84 dk.
Kimler için?
- İlk ihracatını yapacak ya da ilk yurt dışı tekliflerini veren B2B üretici KOBİ'ler
- Fiyatı iç piyasa fiyatını kura çarparak belirleyen firmalar
- Teklif ve proforma hazırlayan satış ve dış ticaret sorumluları
- Alıcı farklı teslim şekli istediğinde hızlı ve doğru fiyat vermek isteyen ihracat ekipleri
- Fiyat itirazlarına ve indirim taleplerine sistemli cevap vermek isteyen firma sahipleri
Neler öğreneceksiniz?
- Yedi ihracat maliyet kalemini ayrıştırarak KDV'siz maliyet tabanını hesaplamayı
- Taban, hedef ve liste olmak üzere üç fiyat seviyesi ve miktar kademeleri kurmayı
- Incoterms 2020'nin KOBİ için kritik beş kuralını fiyatlama gözüyle ayırt etmeyi ve teklife doğru yazmayı
- Tek ürün için EXW'den DDP'ye fiyat merdivenini kurup her teslim şekline dakikalar içinde fiyat vermeyi
- Forwarder'dan doğru navlun teklifi almayı ve sigortada %110 kuralını uygulamayı
- Alıcının iniş maliyetini hesaplayıp rakiple kıyaslamayı ve vadeyi formülle fiyata yansıtmayı
- 12 alanlı İngilizce teklif mektubu, ticari faturayla tutarlı proforma ve teklif takip sistemi kurmayı
Ön koşullar
- Ön koşul yok — ilk ihracatını yapacak firmalar için tasarlandı
- Ürününüzün üretim maliyetini (KDV'siz) bilmek
- Temel Excel kullanımı; hesaplayıcı şablonlar kurs boyunca hazır verilir
Kurs materyalleri
4 indirilebilir dokümanEğitim boyunca kullanacağınız şablonlar, kontrol listeleri ve kaynak dokümanlar. PDF, Word, Excel ve sunum dosyalarını bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Materyalleri indirmek için programa ücretsiz kaydolun.
- PDFİhracat Fiyatlandırma Kılavuzu7 maliyet kalemi, 3 fiyat seviyesi, Incoterms 2020 özet tablosu, dolu fiyat merdiveni, iniş maliyeti ve vade formülleri. (Ders 1.1 – 3.2)59 KB
- PDFTeklif ve Proforma Kontrol Listesi12 alanlık teklif kontrolü, İngilizce örnek teklif, 18 alanlı proforma ve 5 hata, itiraz-cevap kartları, takip ritmi. (Ders 4.1 – 4.3)78 KB
- Excelİhracat Maliyet ve Fiyat HesaplayıcıMaliyet tabanından EXW→DDP fiyat merdivenine, iniş maliyeti ve ödeme şekli etkisine formüllü hesap; Polonya dolu örnekli. (Ders 1.1 – 3.2)17 KB
- ExcelProforma Faturası ve Teklif Takip TablosuOtomatik toplamlı İngilizce proforma şablonu, kalan gün ve kayıp nedeni ile teklif takibi, kazanım oranı; dolu örnekli. (Ders 4.2, 4.3)30 KB
Program içeriği
6 bölüm · 14 ders · 1 sa 4 dkDers içerikleri yalnızca programa kayıtlı üyelere açıktır.
Kur çarpımıyla verilen bir fiyatın neden zararla bittiğini gösterir ve kursun omurgası olan altı halkalı fiyatlama zincirini kurar: Maliyet → Teslim Şekli → Pazar → Teklif → Proforma → Takip.
Program hakkında
Kocaeli'de endüstriyel pompa üreten bir firma, ilk yurt dışı talebinde iç piyasa fiyatını günün kuruyla euroya böldü, üstüne yüzde on ekledi ve Polonyalı alıcıya "adedi 830 euro" dedi. Alıcı bu rakamı deposuna teslim fiyatı olarak okudu. Ambalaj, iç nakliye, liman, navlun, sigorta ve kara nakliyesiyle birlikte aradaki fark kırk adette yaklaşık dört bin euro tuttu. Firma ilk ihracatını yaptı; ama zararla.
Bu kurs, "iç fiyat × kur" refleksinden çıkıp gerçek bir ihracat fiyat sistemi kurmayı öğretir. İhracat fiyatı dört katmanın toplamıdır: maliyet tabanı, teslim şekline göre eklenen masraflar, pazarın kaldırdığı seviye ve ödeme şeklinin taşıdığı risk. Kurs bu katmanları altı halkalı bir zincir olarak işler: Maliyet, Teslim Şekli, Pazar, Teklif, Proforma, Takip.
Önce yedi maliyet kalemiyle KDV'siz maliyet tabanını ve üç fiyat seviyesini kurarsınız. Kursun manşet dersinde Incoterms 2020'yi fiyatlama gözüyle okuyarak EXW'den DDP'ye fiyat merdivenini basamak basamak hesaplarsınız; kârın merdivenin dibinde bir kez konduğunu, üstündeki her kalemin geçiş masrafı olduğunu görürsünüz. Ardından navlun ve sigorta teklifi almayı, alıcının iniş maliyetini hesaplamayı ve vadeyi formülle fiyata yansıtmayı öğrenirsiniz.
Son modül hesabı belgeye dönüştürür: 12 alanlı İngilizce teklif mektubu, ticari faturayla tutarlı proforma fatura, fiyat itirazlarına hazır cevaplar, versiyonlu revize teklif ve takvimli takip. Kursun sonunda elinizde kendi ürününüz için kurulmuş bir fiyat merdiveni, bir teklif mektubu ve doldurulmuş bir proforma olur; hepsi Excel şablonlarıyla desteklenir. Tüm rakamlar temsilîdir; navlun, sigorta, gümrük vergisi ve banka masrafları için güncel teklifleri ve resmî kaynakları esas alın.
Fiyatlandırma, BAZ Akademi sisteminin kalbidir: TradeMap kursundan pazar fiyatı, Belgeler kursundan sevk belgeleri, Eximbank kursundan finansman ve Form–CRM–Mailing kursundan teklif takibi bu kursa bağlanır. İhracat bir kampanya değil, sistemdir; fiyat da bir kez doğru kurulur, her teklifte yeniden hesaplanmaz, yalnızca güncellenir.
Sık sorulan sorular
İlgili eğitimler
PopülerB2B İçerik Stratejisi: Üretici Firmalar için İçerik Motoru Kurulumu
Karar alıcının sizi kendi bulup güvendiği bir Inbound sistemi kurun. Tek bir derin içeriği yapay zekâ araçlarıyla dokuz kanala çoğaltan "içerik motoru"nu strateji, üretim ve ölçüm adımlarıyla uçtan uca öğrenin. 14 ders, ~85 dakika.
PopülerDış Ticarette İlgili Kurumlar: Kim Ne Yapar, Kapınız Nerede?
Türkiye'nin dış ticaret kurumsal haritasını 5 halkada okuyun: Bakanlık'ta hangi sorun hangi kapıdan çözülür, birliğinize ödediğiniz aidatın karşılığında ne alırsınız, ihracat bedeli nasıl takip edilir? Kurumları bürokrasi değil, altyapı olarak kullanın. 15 ders, ~88 dakika.
PopülerDış Ticarette Kullanılan Belgeler: Hangi Kağıt Neyi Kanıtlar?
Fatura, çeki listesi, konşimento, A.TR/EUR.1 ve menşe şahadetnamesi: ihracatta kullanılan belgelerin her birinin neyi kanıtladığını, kimin hazırladığını ve nerede hata çıktığını öğrenin. 15 derste (~87 dk) belgeyi sevkiyattan sonra toplamak yerine, sevkiyattan önce bir akış olarak kurmayı öğrenirsiniz.
PopülerHedef Pazar Belirleme: Veri Odaklı Ülke Seçimi ve Rapor Hazırlama
İhracatta en pahalı hata yanlış pazara girmektir. Bu kurs; ürününüz için doğru ülkeleri duyguya değil veriye dayanarak seçmeyi, 40 ülkelik uzun listeden 5 ülkelik kısa listeye inmeyi ve skorlama matrisiyle nihai kararı verip 6 bölümlü hedef ülke raporuna dönüştürmeyi öğretir. 14 ders, ~80 dakika.
Popülerİhracatta Müşteri Bulma Yöntemleri: Kanaldan Sisteme
Yurt dışında müşteri bulmanın 7 kanalını - müşavirlikler, Kolay İhracat ve heyetler, konşimento verisi, harita kazıma, rakip istihbaratı, B2B platformlar, fuarlar ve yerel ağlar - tek bir sistemde öğrenin. Ham listeyi filtreleme matrisiyle hedef listeye, hedef listeyi CRM'e ve 18 aylık temas ritmine bağlayın. 15 video, ~88 dk.
PopülerITC TradeMap ile Pazar Araştırması: Sıfırdan İleri Seviyeye
Bu kurs, ihracatçının elindeki en güçlü ücretsiz pazar araştırması aracını — ITC TradeMap — sıfırdan ileri seviyeye öğretir. Bir araç ustalığı kursudur (%90 ekran kaydı): Hedef Ülke Raporu kursu "neyi neden ararsın" metodolojisini, bu kurs ise "aracı nasıl ustalıkla kullanırsın" becerisini verir. 13 ders, ~75 dakika.
PopülerLinkedIn ile İhracat
LinkedIn'i profesyonel bir dijital mağazaya dönüştürün ve B2B ihracat satış sisteminizin merkezine yerleştirin. Profil optimizasyonundan içerik üretimine, Sales Navigator'dan DM ile satış görüşmesine 25 uygulamalı ders. Ekran kayıtları eşliğinde, Dış Ticaret Uzmanı Abdullah OSKAY'ın uzun yıllık ihracat pazarlaması deneyimiyle.