İhracat Eğitim Serisi
YouTube ile B2B İhracat Pazarlaması: Kanal Kurulumundan Nitelikli Lead'e
YouTube'u vitrin değil, ihracat satış sisteminin parçası olarak kurun: ithalatçının aradığı içeriği 4 sütunda planlayın, ayda tek çekim gününde bir aylık video üretin, hedef pazar dilinde bulunur olun ve izlenmeyi görüşmeye çevirin. 14 ders, ~85 dakika.
Kimler için?
- Video üretmeye hiç başlamamış ya da düzensiz üreten B2B üretici KOBİ'ler
- Makine, kimya, yapı malzemeleri ve endüstriyel ekipman gibi teknik sektörlerde üretim yapan firmalar
- "Stüdyomuz yok, her hafta video çekemeyiz" diyerek YouTube'u erteleyen ekipler
- Kanalı olup da izlenmeyi görüşmeye çeviremeyen, YouTube'u vitrin olarak kullanan firmalar
- Firmasında pazarlama ve ihracatı birlikte yürüten sorumlular
Neler öğreneceksiniz?
- B2B'de YouTube'un neden farklı oynandığını: viral değil, nitelikli lead hedefi
- İthalatçının arama niyetini okuyup kanalınızı hedef pazar diliyle konumlandırmayı
- İçeriği 4 sütunda planlamayı: Ürün-Teknik, Fabrika/Kanıt, Problem-Çözüm, Vaka
- Beş adımlı B2B senaryo iskeletini: Kanca–Problem–Kanıt–Çözüm–Çağrı
- Ayda tek çekim gününden (6 saat / 4 blok) bir aylık içerik üretmeyi
- YouTube SEO'yu ve videoyu dört kanala (LinkedIn, e-posta, site, distribütör) dağıtmayı
- Videodan CRM'e giden lead yolunu kurup kanalı 7 katmanlı huniyle ölçmeyi
Ön koşullar
- Video deneyimi gerekmez; set kurulumu sıfır bütçeyle, telefonla başlar
- Bir web siteniz ve form ekleyebileceğiniz bir sayfanız olması lead katmanını hızlandırır
- B2B İçerik Stratejisi kursu zorunlu değildir; o kurs inbound'un genel çerçevesini, bu kurs YouTube derinliğini verir
Kurs materyalleri
4 indirilebilir dokümanEğitim boyunca kullanacağınız şablonlar, kontrol listeleri ve kaynak dokümanlar. PDF, Word, Excel ve sunum dosyalarını bilgisayarınıza indirebilirsiniz.
Materyalleri indirmek için programa ücretsiz kaydolun.
- PDFB2B Video Senaryo ŞablonlarıKanca–Problem–Kanıt–Çözüm–Çağrı iskeleti, 4 sütuna göre uyarlama ve anonim dolu örnek senaryo (Dersler 1.3 ve 2.2)49 KB
- PDFÇekim Günü ve Yayın Öncesi Kontrol ListesiÇekim blokları, yayın öncesi SEO/kapak kontrolü ve dağıtım haftası — her video bu listeden geçer (Dersler 2.1–3.3)49 KB
- Excel90 Günlük İçerik Takvimi ve Toplu Üretim Planı13 haftalık yayın takvimi, çekim günü kapasite hesabı ve 3 ay/3 KPI planı — dolu örnek sekmesiyle (Dersler 2.3 ve 5.1)15 KB
- ExcelYouTube KPI ve Lead Takip Paneli7 katmanlı huni, video bazlı lead takibi (24 saat kuralı) ve en iyi video özeti — 6 aylık örnek veriyle (Dersler 4.1–4.2)15 KB
Program içeriği
6 bölüm · 14 ders · 1 sa 18 dkDers içerikleri yalnızca programa kayıtlı üyelere açıktır.
Viral peşindeki kanal ile lead peşindeki kanalın farkını görüyor ve B2B video motorunun dört parçalı anatomisini (Kanal → İçerik → Dağıtım → Lead) tanıyorsunuz. Modülün sonunda kursun haritası elinizde: YouTube bir vitrin değil, satış sisteminin parçası.
Program hakkında
B2B üreticinin YouTube'da işi viral olmak değildir. 300 izlenmeli bir video, doğru 10 ithalatçıya ulaşıyorsa milyon izlenmeli bir videodan daha değerlidir. Bu kurs, YouTube'u bir vitrin olarak değil, ihracat satış sisteminin parçası olarak kurmayı öğretir: Kanal → İçerik → Dağıtım → Lead.
Dört modül, motorun dört parçasını kurar. Strateji ve kanal temeli: ithalatçının üç yüzü (teknik değerlendirici, satın almacı, karar verici), arama niyetinin üç katmanı, kanalın konumlandırma cümlesi, dil kararı ve içeriğin dört sütunu. Üretim sistemi: sıfır bütçe set (önce ses, sonra ışık, en son görüntü), beş adımlı senaryo iskeleti ve kursun manşet dersi — "her hafta video çekemeyiz" itirazının sistem cevabı olan ayda tek çekim günü: 6 saatlik bir günden 4-5 video ve bir aylık yayın akışı. Görünürlük ve dağıtım: hedef pazar dilinde YouTube SEO (başlık, beş bloklu açıklama, altyazı), ciddiyet-merak dengesinde kapak görseli ve videoyu alıcıya taşıyan dört dağıtım kanalı. Lead ve ölçüm: CTA'dan iniş sayfasına, 5 alanlı formdan CRM etiketine kesintisiz yol — ve kanalın gerçek karnesi olan 7 katmanlı huni: izlenme değil, nitelikli görüşme.
Kurs boyunca tek bir anonim vaka ilerler — Anadolu'da bir endüstriyel fırın üreticisi — ve her kavram onun üzerinde uygulanır: senaryosu yazılır, seti kurulur, kapağı tasarlanır, lead akışı CRM'e bağlanır. Dört indirilebilir materyal (senaryo şablonları, çekim/yayın kontrol listesi, 90 günlük takvim ve KPI paneli) dolu örnekleriyle gelir; kursu bitirdiğiniz hafta ilk çekim gününüzü planlayabilirsiniz. Anlatım araç-bağımsızdır: panel arayüzleri ve algoritma değişir, kurduğunuz sistem kalır.
YouTube video motoru, BAZ ihracat sisteminin görünürlük ayağıdır: TradeMap ve Hedef Pazar kursları içerik dilinizi ve pazarınızı belirler, videolarınız LinkedIn ve Cold E-Mail dizilerinde kanıt olarak çalışır, formdan düşen lead'ler Form–CRM–Mailing hunisine akar. B2B İçerik Stratejisi kursu inbound'un genel çerçevesini kurar; bu kurs o çerçevenin YouTube derinliğidir. Çünkü ihracat bir kampanya değil, sistemdir.