Kredi politikası, alıcı bazlı limit yönetimi, izleme (DSO, yaşlandırma, yoğunlaşma) ve takvime bağlı tahsilat aksiyonu. Finansman araçları bu sistemin üzerine eklenir.
Finansman
Alacak Yönetimi
KategoriFinansman
İlgili Terim5 terim
Tanım
Alacak yönetimi (receivables management), müşteriye vade tanıma kararından tahsilatın tamamlanmasına kadar uzanan sürecin; politika, limit, izleme ve aksiyon adımlarıyla sistematik yönetimidir.
Bağlam
Sistem dört modülden oluşur: kredi politikası (kime, hangi güvenceyle, ne kadar vade — yazılı kurallar), limit yönetimi (alıcı bazlı limitlerin tahsisi, sipariş sistemine entegrasyonu ve dönemsel revizyonu), izleme (DSO, yaşlandırma, alıcı-ülke yoğunlaşması; faturalamanın gecikmesiz ve hatasız yapılması — geç kesilen fatura, kendi elinizle uzattığınız vadedir) ve tahsilat aksiyonu (takvime bağlı kademeli plan, uyuşmazlıkların tahsilat hattından ayrılıp hızla çözülmesi). Finansman araçları (sigorta, faktoring, iskonto) bu sistemin üzerine oturur; sistemsiz araç, deliği büyüten hortumdur.
Organizasyon kurgusu, sistemin karakterini belirler: kredi kararı satıştan bağımsız bir fonksiyonda (finans/kredi kontrol) olmalı, satış ekibinin primi tahsilatla ilişkilendirilmeli (ciro primi, tahsil edilmemiş ciroyu ödüllendirmemeli) ve yönetim panosunda alacak göstergeleri satış göstergeleriyle yan yana durmalıdır. İhracatta ek katman kur ve kambiyodur: döviz alacaklarının pozisyon yönetimi ve bedel getirme takvimleri, alacak yönetiminin ayrılmaz parçasıdır. Nihai ölçü tektir: satış, tahsil edildiğinde satıştır — öncesinde yalnızca maliyetine finanse edilen bir vaattir.
Saha Notu
atış primini tek cümleyle terbiye edin: 'prim, faturaya değil tahsilata bağlanır.' Bu değişiklik ilk çeyrekte satış ekibinin itirazını, ikinci çeyrekten itibaren DSO'nun düşüşünü getirir — çünkü vadeyi cömertçe dağıtan el, tahsilatı kendi cebinde hissettiğinde birden titizleşir; alacak yönetiminin en güçlü aracı yazılım değil, doğru hizalanmış primdir.
Sıkça Sorulan Sorular
DSO ve trendi, yaşlandırma kovaları, vadesi geçmiş oran, alıcı-ülke yoğunlaşması ve şüpheli alacak karşılıkları — satış göstergeleriyle yan yana.
Kredi kararının satıştan bağımsızlığı ve satış priminin tahsilata bağlanması. Uyuşmazlıkların ayrı ve hızlı bir hatta çözülmesi de tahsilat akışını temiz tutar.
Finansman
Aynı Kategorideki Terimler
Akreditif İskontosuAlıcı RiskiAyrıntılı FaturaDetailed InvoiceBanka Masrafları (OUR / SHA / BEN)Bank Charges (OUR / SHA / BEN)Banka Referans MektubuDevlet TahviliGovernment BondDöviz Alım Belgesi (DAB)Foreign Exchange Purchase CertificateDöviz Beyan TutanağıForeign Currency Declaration FormDöviz PozisyonuDöviz Satım Belgesi (DSB)Eximbank KredisiTürk Eximbank Export CreditFaktoringFactoring