Mal mukabili (açık hesap) ve kabul kredili (D/A) satışlarda en yüksektir; vesaik mukabilinde kısmen, akreditifte önemli ölçüde azalır. Risk, ödeme şekli tablosunda peşinden akreditife doğru azalan bir yelpazedir.
Finansman
Ticari Risk
Commercial Risk
KategoriFinansman
İngilizceCommercial Risk
İlgili Terim3 terim
Tanım
Ticari risk (commercial risk), ihracat alacağının alıcıdan kaynaklanan nedenlerle — iflas, konkordato, ödeme güçlüğü, temerrüt veya malın haksız yere kabul edilmemesi — tahsil edilememesi riskidir.
Bağlam
Vadeli satışın (mal mukabili, D/A) doğal bedelidir ve pazar büyüdükçe bilançoda sessizce birikir. Ölçmenin araçları bellidir: alıcı hakkında firma kredi raporu, ödeme performans geçmişi, sigortacının alıcıya tanıdığı limit ve kendi iç kredi limitiniz. Sağlıklı sistemde her alıcının yazılı bir açık hesap limiti vardır ve sipariş kabulü bu limite bağlanır.
Yönetimin ana aracı ihracat kredi sigortasıdır: sigortacı alıcıyı analiz eder, limit tanır ve tahsil edilemeyen alacağın büyük bölümünü tazmin eder. Sigortanın ikinci ve az konuşulan faydası istihbarattır — sigortacının bir alıcıya limit vermemesi, o alıcıyla açık hesap çalışmamanız gerektiğinin en ucuz erken uyarısıdır. Sigorta dışında ödeme şeklini sertleştirme (peşinat, akreditif) ve alacak yaşlandırma disiplini temel önlemlerdir.
Saha Notu
Alıcı 'yıllardır çalışıyoruz, sorun olmaz' dediğinde limit sorusunu kapatmayın: ticari riskin en pahalı hâli, en eski müşteride patlar — çünkü kontrol en çok onda gevşemiştir. Eski müşteriye de limit, yeni müşteriye de rapor.
Sıkça Sorulan Sorular
Bağımsız firma kredi raporları, sigortacı limit kararları, ödeme performans geçmişi ve referans kontrolleriyle ölçülür. Tek kaynağa değil, bu göstergelerin birlikte okunmasına dayanmalıdır.
Poliçeye göre değişmekle birlikte tazminat oranı genellikle alacağın %80–90'ı düzeyindedir; kalan kısım ihracatçının üzerinde kalır. Sigorta, limit tahsis edilmiş alıcılarla ve poliçe şartlarına uyumla çalışır.
Finansman
Aynı Kategorideki Terimler
Ayrıntılı FaturaDetailed InvoiceBanka Masrafları (OUR / SHA / BEN)Bank Charges (OUR / SHA / BEN)Devlet TahviliGovernment BondDöviz Alım Belgesi (DAB)Foreign Exchange Purchase CertificateDöviz Beyan TutanağıForeign Currency Declaration FormDöviz Satım Belgesi (DSB)Eximbank KredisiTürk Eximbank Export CreditFaktoringFactoringFirma Kredi RaporuCompany Credit Report (D&B)Forward İşlemiForward ContractHazine BonosuTreasury BillHedgingHedging