İkisi de B2B dizindir; Kompass'ın ayırt edici gücü ürün düzeyindeki sınıflandırma sistemi ve hedef liste çıkarmaya uygun veri tabanı tarafıdır. Europages, Avrupa odaklı eşleşme ve vitrin karakteriyle öne çıkar.
Pazarlama ve Satış
Kompass
KategoriPazarlama ve Satış
İlgili Terim5 terim
Tanım
Kompass, dünya genelindeki firmaları detaylı faaliyet sınıflandırmasıyla listeleyen; hem firma profili görünürlüğü hem hedef müşteri listesi çıkarma amacıyla kullanılan küresel B2B dizini ve veri tabanıdır.
Bağlam
Kompass'ı benzerlerinden ayıran şey sınıflandırma derinliğidir: kendi ürün ve hizmet kod sistemi, firmaları sektörün ötesinde ürün düzeyinde etiketler — bu da onu vitrin olduğu kadar bir arama ve istihbarat aracı yapar. İhracatçının iki kullanım modu vardır: pasif mod (firma profilinin dizinde yer alması, Europages mantığıyla ek bir organik vitrin) ve aktif mod (veri tabanı aboneliğiyle; hedef ülke, ürün kodu ve firma büyüklüğü filtreleriyle potansiyel alıcı ve distribütör listeleri çıkarmak — ABM ve soğuk erişim kampanyalarının hammaddesi).
Sınırlarını bilmek aracı doğru konumlar: dizin verisi her ülkede aynı tazelikte değildir — çıkan liste bitmiş bir hedef listesi değil, doğrulanacak bir ham listedir; LinkedIn ile kişi düzeyine inme, web sitesi kontrolü ve e-posta doğrulama adımları eklenmeden kampanyaya basılmamalıdır. Ayrıca KVKK ve GDPR çerçevesi: satın alınan listelerle yapılan soğuk e-postanın hukuki sınırları hedef pazara göre değişir; B2B kurumsal adreslere, meşru menfaat dengesiyle ve kolay çıkış mekanizmasıyla çalışmak temel disiplindir. Doğru zihniyet şudur: dizinler pazar araştırmasının cevabı değil, hedef listenin ilk taslağını hızlandıran araçlardır.
Saha Notu
Dizinden çektiğiniz ham listeyi doğrudan kampanyaya basmayın; üç filtreli bir rafineriden geçirin: web sitesi yaşıyor mu, ürün gerçekten örtüşüyor mu, doğru kişi LinkedIn'de bulunabiliyor mu. Bin kişilik ham listeden süzülen üç yüz doğrulanmış temas, bin kişiye atılan körlemesine e-postadan her zaman fazla toplantı üretir — veri tabanının değeri büyüklüğünde değil, sizin rafinerinizde oluşur.
Sıkça Sorulan Sorular
Hedef ülke, ürün kodu ve büyüklük filtreleriyle potansiyel alıcı listeleri çıkarılır; liste doğrulama adımlarından geçirilip ABM ve soğuk erişim kampanyalarına girdi yapılır.
Ham veri olarak: tazelik ülkeye göre değişir. Web ve LinkedIn doğrulaması olmadan kampanya kurulmamalı; KVKK ve GDPR sınırları hedef pazara göre gözetilmelidir.
Pazarlama ve Satış
Aynı Kategorideki Terimler
A/B TestiA/B Testing / Split TestingAccount-Based Marketing (ABM)AcenteAgentAlibabaAlibaba.comAnahtar Kelime AraştırmasıKeyword ResearchAtıf ModeliAttribution ModelB2BBusiness to BusinessB2B PazaryeriB2B MarketplaceBacklink (Geri Bağlantı)Backlink / Inbound LinkBayilikBuyer Persona (Alıcı Personası)Buyer PersonaCAC (Müşteri Edinme Maliyeti)Customer Acquisition Cost