Anahtar Kelime Araştırması

İhracatçının çok dilli sitesindeki en yaygın hata, Türkçe anahtar kelimeleri çevirip hedef dile yerleştirmektir. Sözlük "hidrolik silindir" için "hydraulic cylinder" der; ama Alman alıcı "Hydraulikzylinder Hersteller" ya da "Hydraulikzylinder Sonderanfertigung" arar, İngiliz "custom hydraulic cylinders", Amerikalı "hydraulic cylinder manufacturer near me" yazar. Doğru terim çeviriyle değil, o pazarda araştırmayla bulunur. Kaynaklar: Google Ads anahtar kelime planlayıcısı ve Semrush, Ahrefs gibi araçların ülke-dil filtresi (hacim ve rekabet), Google arama önerileri ve "ilgili aramalar" bölümü, hedef pazardaki rakip sitelerin ürün sayfası başlıkları, sektörel dizinlerde alıcıların kullandığı kategori adları ve en değerlisi, mevcut müşterilerin RFQ'larında ve e-postalarında kullandığı ifadeler.

B2B ihracatta anahtar kelimeler niyete göre sınıflanır ve bu sınıflama içerik planını belirler. Ticari niyet (ürün + üretici/tedarikçi/toptan/özel üretim: "stainless steel tank manufacturer") ürün ve landing page'lerin hedefidir; hacmi düşük ama alıcısı gerçek. Bilgi niyeti (nasıl seçilir, karşılaştırma, standart: "how to choose a hydraulic cylinder") blog ve rehber içeriğinin hedefidir; satın alma yolculuğunun farkındalık aşamasını yakalar. Marka ve rakip aramaları konumlandırma ve karşılaştırma içeriği için kullanılır. Öncelik hacme değil niyete verilir: ayda yüz kez aranan "ürün + manufacturer + ülke" terimi, on bin kez aranan genel terimden daha değerlidir, çünkü o yüz aramanın sahibi tam olarak aradığınız alıcıdır. Araştırma çıktısı bir haritaya dönüştürülür: her anahtar kelime grubu tek bir sayfaya atanır, sayfa başlığı, başlıklar, ürün açıklaması ve SSS o terimlerle kurulur, aynı terim iki sayfada hedeflenmez. Yapay zekâ aramalarının yükselişiyle terimler soru biçiminde de araştırılmalıdır ("which Turkish manufacturers produce..."); bu sorular SSS bloklarına ve GEO stratejisine girer. Araştırma yılda bir, hedef pazar başına yenilenir.