Kurulum maliyetleri, hammadde parti büyüklükleri, ambalaj baskı adetleri ve lojistik doluluk (palet/koli/konteyner) üzerinden birim maliyetin kabul edilebilir kaldığı en düşük adet hesaplanır.
Pazarlama ve Satış
MOQ
Minimum Order Quantity
KategoriPazarlama ve Satış
İngilizceMinimum Order Quantity
İlgili Terim1 terim
Tanım
MOQ (Minimum Order Quantity), satıcının bir siparişi kabul etmek için şart koştuğu en düşük sipariş miktarıdır; üretim ekonomisi ile pazarlık masası arasındaki köprüdür.
Bağlam
MOQ rastgele bir sayı değil bir maliyet hesabıdır: hat kurulum (setup) maliyeti, hammadde tedarik partileri, ambalaj baskı adetleri ve konteyner/palet doluluk ekonomisi MOQ'yu belirler. Bu hesap yazılı olduğunda MOQ pazarlığı 'inat' olmaktan çıkıp fiyat-miktar dengesine dönüşür: daha düşük adet, birim fiyat farkıyla mümkün olabilir.
Yeni pazarda MOQ katı bir duvar gibi kullanılmamalıdır: ilk siparişte numune ve deneme partisi esnekliği, alıcının risk algısını düşürür ve potansiyel müşterinin gerçek alıcıya dönüşmesini hızlandırır. Esneme, 'ilk sipariş istisnası' olarak çerçevelenirse fiyat listesi disiplini bozulmaz.
Saha Notu
MOQ sorusuna tek sayı ile değil merdivenle cevap verin: 'MOQ X, ama şu birim fiyatla X/2 de çalışırız' cümlesi, sipariş kaçırmadan üretim ekonominizi korur.
Sıkça Sorulan Sorular
Üç seçenek sunulabilir: daha yüksek birim fiyatla düşük adet, birden çok ürünün tek partide birleştirilmesi (karma MOQ) veya ilk siparişe özel deneme partisi. Reddetmek son seçenek olmalıdır.
MOQ-fiyat merdiveni (adet arttıkça düşen birim fiyat) teklifle birlikte sunulursa, alıcıyı daha büyük siparişe yönlendiren şeffaf bir teşvik mekanizması kurulmuş olur.
Pazarlama ve Satış