Ticaret istatistikleri (Trade Map, UN Comtrade, Eurostat), sektör-pazar raporları, gümrük tarifeleri, rakip web siteleri ve fiyat taramaları, pazaryeri verileri temel kaynaklardır; çoğu ücretsiz veya düşük maliyetlidir.
Pazarlama ve Satış
Pazar Araştırması
Market Research
KategoriPazarlama ve Satış
İngilizceMarket Research
İlgili Terim2 terim
Tanım
Pazar araştırması, bir pazar hakkında karar almaya yetecek bilginin; sistematik yöntemlerle toplanması, doğrulanması ve yorumlanması sürecidir.
Bağlam
İki katmanda yürür: masa başı (desk) araştırma; ticaret istatistikleri, sektör raporları, rakip analizi ve fiyat taramalarıyla resmin iskeletini kurar. Saha araştırması; alıcı-distribütör görüşmeleri, mağaza/fuar ziyaretleri ve numune geri bildirimleriyle bu iskeleti test eder. Devlet desteği saha ayağının maliyetini paylaşır.
Hedef pazar analiziyle ilişkisi kapsamdadır: analiz 'hangi ülke' sorusuna ülkeleri karşılaştırarak yanıt verir; pazar araştırması seçilen ülkenin içine iner — kanal yapısı, fiyat katmanları, alıcı beklentileri ve giriş engelleri. İyi bir araştırma raporu kararla biter: giriş modeli önerisi, fiyat pozisyonu ve ilk 20 potansiyel alıcı listesi.
Saha Notu
Kararla bitmeyen pazar araştırması maliyettir, yatırım değil: raporunuzun son sayfasında isim-soyisimli bir alıcı listesi ve önümüzdeki 90 günün aksiyon planı yoksa araştırma bitmemiştir.
Sıkça Sorulan Sorular
İstatistikler talebi gösterir ama kanal marjlarını, alıcı beklentilerini ve gerçek rekabet davranışını göstermez; bu bilgiler yalnızca görüşme ve yerinde gözlemle toplanır.
Pazar büyüklüğü ve trend, kanal-fiyat yapısı, rekabet haritası, giriş gereklilikleri (belge, vergi), risk değerlendirmesi ve aksiyon bölümü: önerilen giriş modeli ile hedef alıcı listesi.
Pazarlama ve Satış