Trade Map (ülke bazlı pay ve birim fiyatlar), rakip web sitesi ve katalogları, fuar gözlemleri, pazaryeri vitrinleri, müşteri görüşmeleri ve kayıp teklif geri bildirimleri temel kaynaklardır.
Pazarlama ve Satış
Rekabet Analizi
Competitive Analysis
KategoriPazarlama ve Satış
İngilizceCompetitive Analysis
İlgili Terim3 terim
Tanım
Rekabet analizi, hedef pazardaki rakiplerin; ürün, fiyat, kanal ve konumlandırmalarının sistematik incelenerek firmanın kendi rekabet pozisyonunu tasarlamasıdır.
Bağlam
İhracatta rakip iki katmandır: pazardaki yerel üreticiler ve sizinle aynı kapıdan giren diğer tedarikçi ülkeler. Makro katman Trade Map ile okunur (hangi ülke ne paya, hangi birim fiyata satıyor); mikro katman rakip firmaların web siteleri, katalog-fiyat listeleri, fuar standları, pazaryeri vitrinleri ve müşterilerden gelen kıyas bilgileriyle kurulur. Alıcıya sorulan tek soru bile ('şu an kimden, hangi koşullarla alıyorsunuz?') çoğu rapordan değerli veri üretir.
Analizin çıktısı liste değil karardır: hangi segmentte kiminle çarpışacağınız, fiyatın nereye konacağı ve değer önerinizin hangi rakip zaafına basacağı. En yaygın hata Çin fiyatıyla Alman kalitesi arasında konumsuz kalmaktır; analiz, bilinçli bir yer seçmenin — 'şu segmentte, şu gerekçeyle daha iyiyiz' cümlesinin — veri temelidir.
Saha Notu
Rakibinizi yılda bir raporda değil her kayıp teklifte analiz edin: 'neden kaybettik' sorusunun cevabı düzenli kaydedildiğinde, iki çeyrek sonra elinizde hiçbir danışmanın satamayacağı canlı bir rekabet haritası olur.
Sıkça Sorulan Sorular
Ürün gamı ve kalite seviyesi, fiyat ve koşullar (vade, MOQ, termin), kanal yapısı, marka-iletişim dili ve güçlü/zayıf yanlar; her rakip için tek sayfalık standart kart pratik formattır.
Rekabet analizi dışarıyı (rakipler-pazar), SWOT içeriyi ve dışarıyı birlikte özetler; rekabet analizi verisi olmadan yazılan SWOT, tahmin tablosudur.
Pazarlama ve Satış
Aynı Kategorideki Terimler
A/B TestiA/B Testing / Split TestingAccount-Based Marketing (ABM)AcenteAgentAlibabaAlibaba.comAnahtar Kelime AraştırmasıKeyword ResearchAtıf ModeliAttribution ModelB2BBusiness to BusinessB2B PazaryeriB2B MarketplaceBacklink (Geri Bağlantı)Backlink / Inbound LinkBuyer Persona (Alıcı Personası)Buyer PersonaCAC (Müşteri Edinme Maliyeti)Customer Acquisition CostChurn (Müşteri Kaybı Oranı)Churn Rate / Customer Attrition