Firma geneli için yılda bir, her yeni hedef pazar kararı için ayrıca pazar bazında yapılmalıdır. Ürün grubu bazında yapılan SWOT'lar, çok ürünlü firmalarda daha keskin sonuç verir.
Pazarlama ve Satış
SWOT Analizi
KategoriPazarlama ve Satış
İlgili Terim4 terim
Tanım
SWOT analizi (SWOT analysis), bir firmanın veya pazara giriş kararının; güçlü yönler (S), zayıf yönler (W), fırsatlar (O) ve tehditler (T) eksenlerinde sistematik olarak değerlendirilmesidir.
Bağlam
Çerçevenin mantığı iç-dış ayrımıdır: güçlü ve zayıf yönler firmanın kontrolündeki iç faktörleri (üretim kabiliyeti, sertifikalar, finansman, dil/ekip), fırsat ve tehditler ise kontrol dışı dış faktörleri (pazar büyümesi, STA avantajı, rakip hamleleri, kur ve mevzuat riskleri) kapsar. İhracat bağlamında SWOT en verimli hâliyle ülke-pazar bazında yapılır: aynı firmanın Almanya SWOT'u ile Suudi Arabistan SWOT'u farklı tablolar üretmelidir.
Aracın değeri tabloyu doldurmakta değil, tablodan eylem üretmekte ortaya çıkar: S-O eşleşmeleri saldırı stratejisini (güçlü yönle fırsatı yakala), W-T eşleşmeleri savunma önceliklerini (zayıflığın tehditle kesiştiği kırılgan noktayı kapat) verir. En sık hata, SWOT'un temenni listesine dönüşmesidir; her madde veriye (pazar verisi, müşteri geri bildirimi, fiyat kıyası) dayanmalı ve her stratejik eşleşme bir sorumlu + termin ile aksiyona bağlanmalıdır.
Saha Notu
SWOT toplantısının çıktısı dört kutulu bir slayt ise toplantı yapılmamış sayılır: bizim ölçümüz şudur — tablodan en az üç 'S-O hamlesi' ve iki 'W-T kapatma aksiyonu' çıkmıyorsa, analiz değil envanter yapılmıştır; kutuları değil kesişimleri konuşun.
Sıkça Sorulan Sorular
Rekabet analizi rakiplerin konumunu, fiyatını ve stratejisini inceler; SWOT bu veriyi de girdi alarak firmanın kendi durumunu iç-dış eksende değerlendirir. Rekabet analizi SWOT'un 'O' ve 'T' kutularını besleyen kaynaklardan biridir.
Kur, mevzuat ve rakip hamleleri gibi dış faktörler hızlı değiştiğinden pazar SWOT'ları en az yılda bir, önemli bir gelişmede (yeni STA, anti-damping kararı, büyük rakip yatırımı) ise derhâl gözden geçirilmelidir.
Pazarlama ve Satış
Aynı Kategorideki Terimler
A/B TestiA/B Testing / Split TestingAccount-Based Marketing (ABM)AcenteAgentAlibabaAlibaba.comAnahtar Kelime AraştırmasıKeyword ResearchAtıf ModeliAttribution ModelB2BBusiness to BusinessB2B PazaryeriB2B MarketplaceBacklink (Geri Bağlantı)Backlink / Inbound LinkBayilikBuyer Persona (Alıcı Personası)Buyer PersonaCAC (Müşteri Edinme Maliyeti)Customer Acquisition Cost