Ürün grubu bazlı düzen, her ürün için teknik özellik tablosu, uyumlu standart ve sertifikalar, uygulama alanları, teknik çizim veya kesit görsel, özelleştirme seçenekleri ve sektörel referanslar; iletişim bilgisi her sayfada. Fiyat, MOQ ve ödeme koşulları ayrı belgede tutulur.
Pazarlama ve Satış
Ürün Kataloğu
Product Catalogue
KategoriPazarlama ve Satış
İngilizceProduct Catalogue
İlgili Terim6 terim
Tanım
Ürün kataloğu (product catalogue), firmanın ürün gamını; ürün adı, teknik özellikler, standartlar, kapasite ve kullanım alanı gibi alıcının karar için ihtiyaç duyduğu bilgilerle, hedef pazar dilinde ve basılı ya da dijital formatta sistematik olarak sunan temel satış belgesidir.
Bağlam
Katalog, ihracatçının alıcıyla konuşmadığı anlarda onun adına konuşan belgedir: fuar sonrası masada, RFQ değerlendirmesinde, teknik müdürün satın almacıya ilettiği ekte. Buna rağmen Türk ihracatçısının kataloğu çoğu zaman alıcı için değil kendisi için hazırlanmıştır — ilk beş sayfa fabrika fotoğrafı ve kuruluş hikâyesi, ürünler arka planda, teknik veri eksik, dil yalnızca İngilizce ve çeviri kokuyor. B2B alıcının kataloğu okuma biçimi tersinedir: ürünü bulur, teknik tabloya bakar, standardı ve sertifikayı kontrol eder, referansı görür, sonra firmaya bakar. Etkili katalog bu sırayı izler: ürün grubu bazlı düzen, her üründe teknik tablo (ölçü, kapasite, malzeme, güç, ağırlık, uyumlu standartlar), uygulama alanı ve sektör, çizim veya kesit görsel, seçenek ve özelleştirme sınırları, sertifika ve test bilgisi, aynı sektörden referans. Firma sayfası sonda ve tek sayfadır; MOQ, teslim süresi ve ödeme koşulları katalogda değil fiyat teklifinde yer alır, fiyat listesi ayrı belgedir.
Dijital katalog, basılının PDF'i değildir. Üç katman gerekir: web sitesinde ürün sayfaları (her ürün ayrı sayfa, hedef dilde, anahtar kelimelerle, yapılandırılmış veriyle, indirilebilir teknik föy) — bu, SEO ve GEO'nun ürün kataloğudur; indirilebilir PDF (hafif, mobilde okunur, her sayfada iletişim ve web adresi, kayıt formuyla sunulursa lead kaynağı); ve B2B pazaryeri listeleri (Alibaba, Europages gibi platformlarda aynı verinin platform formatına uyarlanmış hali). Üçünün tek bir ürün veri kaynağından beslenmesi, tutarsızlığı önler ve güncellemeyi tek noktaya indirir. Dil kararı pazara göre verilir: Almanca, Fransızca, İspanyolca, Arapça ve Rusça kataloglar ilgili pazarlarda İngilizceden belirgin fazla etki yaratır; çeviri sektör terminolojisini bilen çevirmenle yapılır, anahtar kelime araştırmasıyla doğrulanır. Katalog, versiyonlanmış ve tarihli tutulur; PDF'in indirilme sayısı ve hangi ürün sayfalarının en çok görüntülendiği, ürün gamı ve içerik önceliklerini belirleyen veridir. Fuar için sektör ve ürün grubuna göre kısa özel baskılar, tam katalogdan daha işlevseldir.
Saha Notu
Kataloğunuzu hedef pazardan bir teknik müdüre değil, kendi satın alma müdürünüze verin ve "bu firmadan alır mısın, neyi bulamadın?" diye sorun. Cevabı genellikle aynıdır: standart bilgisi, ölçü tablosu ve referans. Bu üçü olmadan katalog, iyi çekilmiş bir fabrika fotoğraf albümüdür.
Sıkça Sorulan Sorular
İngilizce temel; öncelikli hedef pazarların dilinde (Almanca, Fransızca, İspanyolca, Arapça, Rusça vb.) ayrı sürümler pazarın önemine göre eklenir. Çeviri sektör terminolojisine hâkim çevirmenle yapılmalı, terimler hedef pazarın anahtar kelime araştırmasıyla doğrulanmalıdır.
İkisi de, farklı işlevlerle: web ürün sayfaları arama görünürlüğü ve yapay zekâ yanıtları için, PDF ise paylaşım, fuar sonrası gönderim ve teklif eki için. Her ikisi tek bir ürün veri tabanından beslenmeli; PDF kayıt formuyla sunulduğunda ayrıca lead kaynağı olur.
Pazarlama ve Satış
Aynı Kategorideki Terimler
A/B TestiA/B Testing / Split TestingAccount-Based Marketing (ABM)AcenteAgentAlibabaAlibaba.comAnahtar Kelime AraştırmasıKeyword ResearchAtıf ModeliAttribution ModelB2BBusiness to BusinessB2B PazaryeriB2B MarketplaceBacklink (Geri Bağlantı)Backlink / Inbound LinkBuyer Persona (Alıcı Personası)Buyer PersonaCAC (Müşteri Edinme Maliyeti)Customer Acquisition CostChurn (Müşteri Kaybı Oranı)Churn Rate / Customer Attrition