Alıcının tedarikçiyi Google'da aradığı her sektörde evet; makine, endüstriyel ekipman, kimya ve teknik ürünlerde arama hacmi düşük ama niyet yüksektir. Şart, hedef ülke ve dilde, ticari niyetli terimlerle, landing page'e bağlı ve CRM'e kadar ölçülen kampanya kurgusudur.
Pazarlama ve Satış
Google Ads (B2B İhracat)
Google Ads
KategoriPazarlama ve Satış
İngilizceGoogle Ads
İlgili Terim5 terim
Tanım
Google Ads, Google'ın reklam platformudur; firmanın seçtiği anahtar kelimeler, ülkeler, diller ve kitleler için arama sonuçlarında, YouTube'da, görüntülü reklam ağında ve Gmail'de tıklama veya gösterim başına ödemeli reklam yayınlamasını sağlar ve B2B ihracatta hedef pazardaki alıcının tedarikçi aradığı anda görünür olmanın en hızlı yoludur.
Bağlam
SEO altı ila on iki ayda sonuç verir; Google Ads yarın. Bu hız, yeni pazara giriş, yeni ürün lansmanı ve fuar öncesi görünürlük gibi zamanı kritik durumlarda B2B ihracatçının ana dijital aracı yapar — doğru kurulduğunda. Yanlış kurulum ise en yaygın bütçe kaybıdır: tüm dünyaya, İngilizce, genel anahtar kelimelerle ve ana sayfaya bağlı bir kampanya, yüzlerce tıklama ve sıfır teklif talebi üretir. B2B ihracat kampanyasının dört yapı taşı vardır. Hedefleme: yalnızca hedef ülkeler, o ülkelerin dilinde reklam ve o dilde landing page; "Almanya, Almanca" kampanyası ile "İngiltere, İngilizce" kampanyası ayrı kurulur, bütçe ve teklif ayrı yönetilir. Anahtar kelime: ticari niyetli, uzun ve spesifik terimler — "hydraulic cylinder manufacturer", "Hydraulikzylinder Hersteller", "custom stainless steel tanks supplier"; genel ve bilgi amaçlı terimler ("what is a hydraulic cylinder") ile tüketici terimleri negatif listeye alınır. Negatif anahtar kelime listesi en az pozitif liste kadar önemlidir: "ücretsiz", "ikinci el", "iş ilanı", "nasıl yapılır", "fiyat listesi pdf" gibi terimler baştan dışlanır. Reklam metni: ürün, standart, kapasite ve ülke içeren somut başlık; fayda odaklı açıklama; site bağlantı uzantıları ile ürün grupları, arama uzantısı ile telefon; "24 saatte teklif" gibi CTB ifadesi. Landing page: reklamla birebir örtüşen, hedef dilde, tek amaçlı, kısa formlu sayfa — ana sayfa asla.
Kampanya türü seçimi de B2B'ye göre yapılır. Arama kampanyaları çekirdektir; alıcı niyetini kendisi yazar. Görüntülü ve YouTube kampanyaları soğuk kitle için değil, retargeting için kullanılır. Performance Max gibi otomatik türler, düşük hacimli B2B'de yanlış kitleye harcama eğilimindedir; dönüşüm verisi birikmeden tercih edilmez. Ölçüm, GA4'teki teklif formu dönüşümünün Google Ads'e aktarılmasıyla yapılır; form dolduran herkes dönüşüm sayılır ama gerçek başarı CRM'de görünür — hangi kampanyanın SQL ve sipariş getirdiği UTM ve CRM kaynak alanıyla izlenir ve bütçe SQL başına maliyete göre kaydırılır. B2B'de arama reklamı tıklama maliyetleri yüksektir (sektöre göre tıklama başına birkaç dolardan onlarca dolara), ancak doğru terimde gelen tıklama tedarikçi arayan gerçek alıcıdır ve SQL başına maliyet çoğu zaman fuardan düşük çıkar. Kampanya haftalık okunur: arama terimleri raporundan yeni negatifler eklenir, dönüşüm getirmeyen terimler durdurulur, tıklama alıp dönüşmeyen sayfalar Clarity ile incelenir. Devlet destekleri açısından hedef pazara yönelik dijital reklam harcamaları, belirli programlarda destek kapsamına girebilir; başvuru öncesi güncel mevzuat kontrol edilir. Rusya ve BDT pazarları için aynı mantık Yandex Direct ile kurulur.
Saha Notu
İlk kampanyanızı beş anahtar kelime, tek ülke, tek dil ve tek landing page ile kurun; günlük bütçeyi düşük tutun ve iki hafta yalnızca arama terimleri raporunu okuyun. O rapor size alıcıların gerçekte ne yazdığını ve hangi terimlerin boşa gittiğini gösterir. Kampanyayı büyütmek bu iki haftadan sonra gelir; büyütülmüş kötü kampanya, küçük kötü kampanyadan yalnızca daha pahalıdır.
Sıkça Sorulan Sorular
Tıklama maliyeti sektöre göre çok değişir; başlangıç için tek pazar ve tek ürün grubuna, ayda birkaç yüz dolarlık test bütçesi ile veri toplamak, sonra SQL başına maliyete göre ölçeklemek doğru yoldur. Bütçe kararı tıklama sayısıyla değil, üç ay sonundaki SQL ve teklif sayısıyla verilir.
Tüm ülkeleri tek kampanyada hedeflemek, İngilizce reklamla Almanca arayan alıcıya çıkmak, genel anahtar kelimeler kullanmak, negatif liste kurmamak, reklamı ana sayfaya bağlamak ve dönüşümü CRM'e kadar izlememek. Her biri tek başına bütçenin büyük kısmını boşa harcatır.
Pazarlama ve Satış
Aynı Kategorideki Terimler
A/B TestiA/B Testing / Split TestingAccount-Based Marketing (ABM)AcenteAgentAlibabaAlibaba.comAnahtar Kelime AraştırmasıKeyword ResearchAtıf ModeliAttribution ModelB2BBusiness to BusinessB2B PazaryeriB2B MarketplaceBacklink (Geri Bağlantı)Backlink / Inbound LinkBayilikBuyer Persona (Alıcı Personası)Buyer PersonaCAC (Müşteri Edinme Maliyeti)Customer Acquisition Cost